オンラインマーケティング戦術を使用して住宅ローンのリードを取得する方法

他のビジネスと同様に、住宅ローン会社は売り上げを伸ばすために継続的にリードを生成する必要があります。 すべての住宅ローン担当者は、健全なパイプラインを持つために、一貫したリードの流れを維持する必要があります。

しかし、特に競争の激しい住宅ローン業界では、リードを生み出すことは容易ではありません。 コールドコールやダイレクトメールなどの従来のリード生成戦略は、住宅ローン会社にいくつかのリードを獲得する可能性がありますが、オンラインマーケティング戦略は、リードを迅速に生成するのにはるかに効果的です。

オンラインマーケティング戦略により、企業は、ロード製品に長期間を費やすミレニアル世代のような若い世代をターゲットにすることで、住宅ローンのリードを引き付け、適格にすることができます。

見込み客は、住宅ローンを取得する方法の詳細を取得することに関心を持った場合、住宅ローンのリードと見なされます。

オンライン戦術を使用して住宅ローンのリードを生成しようとしている場合は、次のことを行う必要があります。

01.コンテンツマーケティングを活用する

コンテンツマーケティングは、さまざまなセクターの企業がリードを生み出すための最も一般的な方法です。 このオンラインマーケティングアプローチには、価値のあるコンテンツを開発し、潜在的な顧客に広めることが含まれます。

住宅ローン会社は、ブログ、記事、ビデオ、インフォグラフィック、ポッドキャスト、ウェビナーなど、さまざまな形式でコンテンツを作成できます。

コンテンツは、潜在的な購入者を教育し、関与させることにより、質の高い住宅ローンのリードを引き付けます。 たとえば、住宅ローンの引受に関する記事をオンラインで公開すると、「住宅ローンの引受」という用語を検索したユーザーがWebサイトにアクセスできるようになります。

トピックを研究している人の割合は、家に帰る準備をしていて、住宅ローンを探している可能性が高いです。 このコンテンツにより、見込み客が行動を起こす準備ができたら、最初に頭に浮かぶという戦略的な立場に立つことができます。

さらに、このコンテンツはターゲットオーディエンスの価値を提供し、あなたの会社を住宅ローン業界のソートリーダーとして位置付け、信頼を築き、より多くのリードを引き付けます。 B2CまたはB2Bのリード生成戦略にコンテンツマーケティングを含めることにした場合は、次のコンテンツを確認してください。

02.ローカルSEOを利用する

住宅ローン会社は、ローカル検索エンジン最適化を活用することで良いリードを得ることができます。 簡単に言えば、ローカルSEOには、SEOを使用して、地域に住む人々に製品を売り込むことが含まれます。

住宅ローン会社は、特定の都市の住宅ローンの問題について説明するコンテンツを公開することで、潜在顧客の生成にローカルSEOを利用できます。

そうすることで、その地域の企業から住宅ローン商品を探している人たちに会社をより目立たせることができます。 ローカルSEOを開始するための優れた方法は、Googleマイビジネスに会社を登録することです。

ページを設定した後、電話の詳細、営業時間、サービスの提供、電子メール、コンテンツ、ビジネスの写真などの詳細を追加できます。

Googleマップは自動的にあなたの住宅ローン会社をリストに追加し、誰かがあなたの場所で住宅ローンの貸し手を検索したときにあなたの会社がオンライン検索結果に表示されるようにします。

以前のクライアントに、ページの信頼性を高めるためにGoogleマイビジネスページを共有してレビューを残すように依頼します。 これにより、社会的証明が構築され、Googleが一流のレビューを持つ企業を推奨するため、質の高いリードを引き付けることができます。

03.ソーシャルメディアを最大化する

Instagram、LinkedIn、Facebookなどの主要なソーシャルプラットフォームは、毎週多くのユーザーを魅了しています。 住宅ローン会社は、有料広告と無料広告を使用して質の高いリードを生成できます。 融資担当者は、これらのプラットフォームを使用して、以前、既存、および潜在的な顧客とつながることができます。

住宅ローン会社は、共有可能なコンテンツを作成し、それをオンラインで宣伝してリードを生み出すことができます。 Facebookのようなソーシャルプラットフォームを使用すると、ターゲットオーディエンスの間に信頼性を構築できます。

潜在的な顧客は住宅ローンの組成に関する支援を求める前に企業に関する情報を収集するため、これは重要です。

本当のフォロワー、良いレビュー、ショーケース活動を特集するソーシャルメディアページは、住宅ローン会社が彼らのサービスを合法化し、リードを生み出すことを可能にします。

LinkedInは、ローンオフィサーが質の高い住宅ローンのリードを引き付けるために活用できるもう1つのソーシャルメディアプラットフォームです。 効果的な紹介ネットワークを開発するために、会社のページを作成し、コールドアウトリーチを実施することを検討してください。

04.有料広告を実行する

住宅ローン会社は、有料広告をオンラインで掲載することでリードを得ることができます。 検索エンジンでのクリック課金、ディスカバリープラットフォームでのネイティブ広告、スポンサー付きまたは有料のソーシャルメディア投稿などの広告プログラムの活用を検討できます。 企業は、オンラインバナー、Web求人広告、そのようなキャンペーンのリターゲティング広告などの広告を開発できます。

05.プロフェッショナルなウェブサイトを作成する

住宅ローン担当者が質の高いリードを生成できるもう1つの方法は、適切に設計されたWebサイトを作成することです。 会社のウェブサイトは、見込み客が優先住宅ローンの貸し手を特定するために使用する強力なマーケティングツールです。

質の高いコンテンツと組み合わせると、プロのWebサイトは有機的なトラフィックを引き付け、住宅ローン会社にとって効果的なリード生成ツールになることができます。

あなたの見込み客はまた、住宅ローンの要件と資格に関する情報源としてあなたのウェブサイトに頼ることができます。

この記事に従って、画像で説明されている非常に最小限のコストでWebサイトを最初から作成するための完全な手順を理解できます。

最終的な考え

従来のマーケティング戦術を使用するかオンラインマーケティング戦術を使用するかにかかわらず、リードの生成は複雑になる可能性があります。 ただし、オンラインマーケティングの戦術は、オンラインでかなりの時間を費やす見込み客の数が多いため、誘致と育成においてより効果的である傾向があります。

上記の5つの戦略を適用することで、オンラインでのリード生成の取り組みを強化できます。