كيفية الحصول على عروض الرهن العقاري باستخدام أساليب التسويق عبر الإنترنت

مثل أي عمل آخر ، يجب على شركات الرهن العقاري توليد عملاء متوقعين باستمرار لزيادة المبيعات. يجب على كل مسؤول رهن عقاري الحفاظ على تدفق ثابت من العملاء المتوقعين للحصول على خط أنابيب صحي.

لكن الحصول على عملاء محتملين ليس بالأمر السهل ، لا سيما في صناعة الرهن العقاري شديدة التنافس. على الرغم من أن استراتيجيات توليد العملاء المحتملين التقليدية مثل الاتصال البارد والبريد المباشر قد تكسب شركة الرهن العقاري بعض العملاء المتوقعين ، إلا أن أساليب التسويق عبر الإنترنت أكثر فاعلية في توليد العملاء المحتملين بسرعة.

تسمح استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للشركات بجذب عملاء الرهن العقاري وتأهيلهم من خلال استهداف الأجيال الشابة مثل جيل الألفية الذين يقضون فترات طويلة على منتجات التحميل الخاصة بهم.

تعتبر الآفاق عملاء رهن عقاري عندما يولدون اهتمامًا بالحصول على مزيد من التفاصيل حول كيفية الحصول على قرض عقاري.

إذا كنت تتطلع إلى إنشاء عملاء متوقعين للرهن العقاري باستخدام التكتيكات عبر الإنترنت ، فإليك ما عليك القيام به:

01. الاستفادة من تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى الطريقة الأكثر شيوعًا للشركات عبر مختلف القطاعات لتوليد عملاء محتملين. يتضمن نهج التسويق عبر الإنترنت هذا تطوير ونشر محتوى قيم للعملاء المحتملين.

يمكن لشركات الرهن العقاري إنشاء محتوى بتنسيقات مختلفة ، بما في ذلك المدونات والمقالات ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية والبودكاست والندوات عبر الإنترنت وغيرها.

يجذب المحتوى عملاء الرهن العقاري عالي الجودة من خلال تثقيف وإشراك المشترين المحتملين. على سبيل المثال ، يتيح نشر مقال عن اكتتاب الرهن العقاري عبر الإنترنت للأشخاص الذين يبحثون عن مصطلح "ضمان الرهن العقاري" الوصول إلى موقع الويب الخاص بك.

هناك احتمال كبير أن تكون نسبة من الذين يبحثون في الموضوع يستعدون للعودة إلى المنزل ويتطلعون إلى الحصول على قرض عقاري. يضعك المحتوى في موقع استراتيجي بحيث تكون الأول في ذهنك بمجرد أن يكون العميل المحتمل جاهزًا لاتخاذ إجراء.

علاوة على ذلك ، يقدم المحتوى قيمة للجمهور المستهدف ويضع شركتك كرائدة فكرية في صناعة الرهن العقاري ، وبناء الثقة وجذب المزيد من العملاء المحتملين. إذا قررت تضمين تسويق المحتوى في إستراتيجية B2C أو B2B لتوليد العملاء المحتملين ، فتأكد من أن المحتوى:

02. الاستفادة من تحسين محركات البحث المحلية

يمكن لشركات الرهن العقاري الحصول على خيوط جيدة من خلال الاستفادة من تحسين محرك البحث المحلي. بعبارات مباشرة ، تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث المحلية استخدام مُحسّنات محرّكات البحث لتسويق عروضك للأشخاص الذين يعيشون في منطقتك.

يمكن لشركات الرهن العقاري الاستفادة من مُحسّنات محرّكات البحث المحلية لتوليد العملاء المحتملين عن طريق نشر محتوى يناقش قضايا الرهن العقاري في مدينة معينة.

القيام بذلك يجعل الشركة أكثر وضوحًا لأولئك الذين يبحثون عن منتجات الرهن العقاري من الشركات في المنطقة. هناك طريقة رائعة لبدء تحسين محركات البحث المحلية وهي تسجيل شركتك على Google My Business.

بعد إعداد الصفحة ، يمكنك إضافة تفاصيل الهاتف وساعات التشغيل وعروض الخدمة والبريد الإلكتروني والمحتوى وصور عملك ، من بين تفاصيل أخرى.

تضيف خرائط Google تلقائيًا شركة الرهن العقاري الخاصة بك إلى القائمة ، مما يسمح لشركتك بالظهور في نتائج البحث عبر الإنترنت عندما يبحث أي شخص عن مقرضي الرهن العقاري في موقعك.

اطلب من العملاء السابقين ترك تعليقات من خلال مشاركة صفحة "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بك لجعل صفحتك أكثر مصداقية. يؤدي ذلك إلى بناء دليل اجتماعي وجذب عملاء محتملين ذوي جودة حيث توصي Google بالشركات ذات التقييمات الأعلى تصنيفًا.

03. تعظيم وسائل التواصل الاجتماعي

تجذب المنصات الاجتماعية الرائدة مثل Instagram و LinkedIn و Facebook العديد من المستخدمين كل أسبوع. يمكن لشركات الرهن العقاري أن تولد عملاء متوقعين ذوي جودة باستخدام الإعلانات المدفوعة وغير المدفوعة. يمكن لموظفي القروض استخدام هذه الأنظمة الأساسية للتواصل مع العملاء السابقين والحاليين والمحتملين.

يمكن لشركات الرهن العقاري إنشاء محتوى قابل للمشاركة والترويج له عبر الإنترنت لجذب العملاء المحتملين. يمكن أن يؤدي استخدام المنصات الاجتماعية مثل Facebook إلى بناء الثقة بين جمهورهم المستهدف.

هذا مهم لأن العملاء المحتملين يجمعون معلومات حول الشركات قبل طلب المساعدة في إنشاء قرض عقاري.

تتيح صفحات وسائل التواصل الاجتماعي التي تضم متابعين حقيقيين ومراجعات جيدة وأنشطة عرض لشركات الرهن العقاري إضفاء الشرعية على خدماتها وتوليد عملاء محتملين.

LinkedIn هي منصة وسائط اجتماعية أخرى يمكن لمسؤولي القروض الاستفادة منها لجذب عملاء متوقعين في مجال الرهن العقاري. ضع في اعتبارك إنشاء صفحة للشركة وإجراء عمليات التواصل الباردة لتطوير شبكة إحالة فعالة.

04. تشغيل الإعلانات المدفوعة

يمكن لشركات الرهن العقاري الحصول على عملاء متوقعين عن طريق تشغيل إعلانات مدفوعة عبر الإنترنت. يمكنك التفكير في الاستفادة من البرامج الإعلانية مثل الدفع بالنقرة على محركات البحث ، والإعلانات الأصلية على منصات الاكتشاف ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية المدعومة أو المدفوعة. يمكن للشركات تطوير إعلانات مثل اللافتات عبر الإنترنت والإعلانات المبوبة على الويب وإعادة توجيه الإعلانات لمثل هذه الحملات.

05. إنشاء موقع ويب احترافي

الطريقة الأخرى التي يمكن من خلالها لمسؤولي الرهن العقاري توليد عملاء محتملين ذوي جودة هي إنشاء موقع ويب مصمم جيدًا. مواقع الشركات هي أدوات تسويقية قوية تستخدمها التوقعات لتحديد مقرضي الرهن العقاري المفضلين.

إلى جانب المحتوى عالي الجودة ، يمكن أن يجذب موقع الويب الاحترافي حركة المرور العضوية ويصبح أداة فعالة لتوليد العملاء لشركات الرهن العقاري.

يمكن لآفاقك أيضًا الاعتماد على موقع الويب الخاص بك كمصدر للمعلومات المتعلقة بمتطلبات ومؤهلات الرهن العقاري.

يمكنك اتباع هذه المقالة لفهم الخطوات الكاملة لإنشاء موقع ويب من البداية بأقل تكلفة يتم شرحها بالصور.

افكار اخيرة

يمكن أن يكون توليد العملاء المحتملين أمرًا معقدًا ، سواء كنت تستخدم أساليب التسويق التقليدية أو عبر الإنترنت. ومع ذلك ، تميل أساليب التسويق عبر الإنترنت إلى أن تكون أكثر فاعلية في الجذب والرعاية نظرًا للعدد الكبير من العملاء المحتملين الذين يقضون وقتًا طويلاً عبر الإنترنت.

يمكنك تعزيز جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت من خلال تطبيق الاستراتيجيات الخمس المذكورة أعلاه.