Comment obtenir des prospects hypothécaires à l'aide de tactiques de marketing en ligne

Comme toute autre entreprise, les sociétés de prêts hypothécaires doivent continuellement générer des prospects pour augmenter leurs ventes. Chaque agent hypothécaire doit maintenir un flux constant de prospects pour avoir un pipeline sain.

Mais générer des prospects n'est pas facile, en particulier dans le secteur hypothécaire hautement concurrentiel. Bien que les stratégies conventionnelles de génération de prospects comme les appels à froid et le publipostage puissent rapporter quelques prospects à une société de crédit hypothécaire, les tactiques de marketing en ligne sont beaucoup plus efficaces pour générer rapidement des prospects.

Les stratégies de marketing en ligne permettent aux entreprises d'attirer et de qualifier des prospects hypothécaires en ciblant les jeunes générations comme la génération Y qui passent de longues périodes sur leurs produits de charge.

Les prospects sont considérés comme des pistes hypothécaires lorsqu'ils suscitent l'intérêt d'obtenir plus de détails sur la façon dont ils peuvent obtenir un prêt hypothécaire.

Si vous cherchez à générer des prospects hypothécaires en utilisant des tactiques en ligne, voici ce que vous devez faire :

01. Tirez parti du marketing de contenu

Le marketing de contenu est le moyen le plus populaire pour les entreprises de différents secteurs de générer des prospects. Cette approche de marketing en ligne consiste à développer et à diffuser un contenu de valeur auprès de clients potentiels.

Les sociétés de crédit hypothécaire peuvent créer du contenu dans différents formats, notamment des blogs, des articles, des vidéos, des infographies, des podcasts, des webinaires, entre autres.

Le contenu attire des prospects hypothécaires de qualité en éduquant et en engageant des acheteurs potentiels. Par exemple, la publication en ligne d'un article sur la souscription de prêts hypothécaires permet aux personnes qui recherchent le terme « souscription de prêts hypothécaires » d'atterrir sur votre site Web.

Il y a de fortes chances qu'un pourcentage de ceux qui font des recherches sur le sujet se préparent à rentrer chez eux et cherchent à obtenir un prêt hypothécaire. Le contenu vous place dans une position stratégique d'être le premier à l'esprit une fois que le prospect est prêt à passer à l'action.

De plus, le contenu offre de la valeur à votre public cible et positionne votre entreprise en tant que leader d'opinion dans le secteur hypothécaire, renforçant la confiance et attirant plus de prospects. Si vous décidez d'inclure le marketing de contenu dans votre stratégie de génération de leads B2C ou B2B, assurez-vous que le contenu :

02. Utilisez le référencement local

Les sociétés de prêt hypothécaire peuvent obtenir de bonnes pistes en tirant parti de l'optimisation des moteurs de recherche locaux. En termes simples, le référencement local implique l'utilisation du référencement pour commercialiser vos offres auprès des personnes vivant dans votre localité.

Les sociétés de crédit hypothécaire peuvent utiliser le référencement local pour générer des prospects en publiant du contenu qui traite des problèmes hypothécaires dans une ville particulière.

Cela rend l'entreprise plus visible pour ceux qui recherchent des produits hypothécaires auprès d'entreprises de la région. Un excellent moyen d'initier le référencement local consiste à enregistrer votre entreprise sur Google My Business.

Après avoir configuré la page, vous pouvez ajouter les détails du téléphone, les heures d'ouverture, les offres de services, l'e-mail, le contenu, les photos de votre entreprise, entre autres détails.

Google Maps ajoute automatiquement votre société de prêt hypothécaire à la liste, ce qui permet à votre entreprise d'apparaître dans les résultats de recherche en ligne lorsque quelqu'un recherche des prêteurs hypothécaires dans votre région.

Demandez à d'anciens clients de laisser des avis en partageant votre page Google My Business pour rendre votre page plus crédible. Cela crée une preuve sociale et attire des prospects de qualité, car Google recommande les entreprises avec les avis les mieux notés.

03. Maximiser les médias sociaux

Les principales plateformes sociales comme Instagram, LinkedIn et Facebook attirent de nombreux utilisateurs chaque semaine. Les sociétés de prêt hypothécaire peuvent générer des prospects de qualité à l'aide d'annonces payantes et non rémunérées. Les agents de crédit peuvent utiliser ces plateformes pour se connecter avec des clients précédents, existants et potentiels.

Les sociétés de prêt hypothécaire peuvent créer du contenu partageable et en faire la promotion en ligne pour générer des prospects. L'utilisation de plateformes sociales comme Facebook peut renforcer la confiance de leur public cible.

Ceci est important car les clients potentiels recueillent des informations sur les entreprises avant de demander de l'aide pour la création d'un prêt hypothécaire.

Les pages de médias sociaux qui présentent de vrais abonnés, de bonnes critiques et des activités de présentation permettent aux sociétés de crédit hypothécaire de légitimer leurs services et de générer des prospects.

LinkedIn est une autre plate-forme de médias sociaux que les agents de crédit peuvent exploiter pour attirer des prospects hypothécaires de qualité. Envisagez de créer une page d'entreprise et de mener des campagnes de sensibilisation à froid pour développer un réseau de référence efficace.

04. Diffusez des publicités payantes

Les sociétés de prêt hypothécaire peuvent obtenir des prospects en diffusant des annonces payantes en ligne. Vous pouvez envisager de tirer parti de programmes publicitaires tels que le paiement au clic sur les moteurs de recherche, les publicités natives sur les plateformes de découverte et les publications sponsorisées ou payantes sur les réseaux sociaux. Les entreprises peuvent développer des publicités telles que des bannières en ligne, des petites annonces Web et des publicités de reciblage pour de telles campagnes.

05. Créer un site Web professionnel

L'autre façon dont les agents hypothécaires peuvent générer des prospects de qualité est de créer un site Web bien conçu. Les sites Web des entreprises sont de puissants outils de marketing que les prospects utilisent pour identifier les prêteurs hypothécaires préférés.

Combiné à un contenu de qualité, un site Web professionnel peut attirer du trafic organique et devenir un outil efficace de génération de prospects pour les sociétés de prêt hypothécaire.

Vos prospects peuvent également compter sur votre site Web comme source d'informations sur les exigences et les qualifications en matière d'hypothèque.

Vous pouvez suivre cet article pour comprendre les étapes complètes pour créer un site Web à partir de zéro avec un coût très minime qui est expliqué avec des images.

Dernières pensées

La génération de prospects peut être compliquée, que vous utilisiez des tactiques de marketing conventionnelles ou en ligne. Cependant, les tactiques de marketing en ligne ont tendance à être plus efficaces pour attirer et fidéliser en raison du nombre élevé de prospects qui passent beaucoup de temps en ligne.

Vous pouvez booster vos efforts de génération de leads en ligne en appliquant les cinq stratégies ci-dessus.