Como obter leads de hipoteca usando táticas de marketing on-line

Como qualquer outro negócio, as empresas de hipotecas devem gerar leads continuamente para aumentar as vendas. Todo agente de hipoteca deve manter um fluxo consistente de leads para ter um pipeline saudável.

Mas gerar leads não é fácil, principalmente no setor de hipotecas altamente competitivo. Embora as estratégias convencionais de geração de leads, como chamadas frias e mala direta, possam gerar alguns leads para uma empresa de hipotecas, as táticas de marketing on-line são muito mais eficazes na geração de leads rapidamente.

As estratégias de marketing on-line permitem que as empresas atraiam e qualifiquem leads de hipotecas, visando as gerações mais jovens, como os millennials, que passam longos períodos em seus produtos de carga.

As perspectivas são consideradas leads de hipoteca quando geram interesse em obter mais detalhes sobre como podem obter uma hipoteca.

Se você deseja gerar leads de hipotecas usando táticas on-line, aqui está o que você precisa fazer:

01. Aproveite o Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é a maneira mais popular para empresas de diferentes setores gerarem leads. Essa abordagem de marketing on-line envolve o desenvolvimento e a divulgação de conteúdo valioso para clientes em potencial.

As empresas hipotecárias podem criar conteúdo em diferentes formatos, incluindo blogs, artigos, vídeos, infográficos, podcasts, webinars, entre outros.

O conteúdo atrai leads de hipotecas de qualidade, educando e engajando potenciais compradores. Por exemplo, publicar um artigo sobre subscrição de hipotecas online permite que as pessoas que pesquisam o termo "subscrição de hipotecas" cheguem ao seu site.

Há uma grande chance de que uma porcentagem daqueles que pesquisam o tópico esteja se preparando para voltar para casa e procurando obter uma hipoteca. O conteúdo coloca você em uma posição estratégica de ser o primeiro em mente quando o cliente em potencial estiver pronto para agir.

Além disso, o conteúdo oferece valor ao seu público-alvo e posiciona sua empresa como líder de pensamento no setor de hipotecas, construindo confiança e atraindo mais leads. Se você decidir incluir o marketing de conteúdo em sua estratégia de geração de leads B2C ou B2B, certifique-se de que o conteúdo:

02. Use SEO Local

As empresas de hipoteca podem obter bons leads aproveitando a otimização de mecanismos de busca local. Em termos simples, SEO local envolve o uso de SEO para comercializar suas ofertas para as pessoas que vivem em sua localidade.

As empresas de hipotecas podem utilizar SEO local para geração de leads publicando conteúdo que discute questões de hipotecas em uma determinada cidade.

Isso torna a empresa mais visível para quem procura produtos hipotecários de empresas da área. Uma ótima maneira de iniciar o SEO local é registrar sua empresa no Google Meu Negócio.

Após configurar a página, você pode adicionar detalhes de telefone, horário de funcionamento, ofertas de serviços, e-mail, conteúdo, fotos do seu negócio, entre outros detalhes.

O Google Maps adiciona automaticamente sua empresa de hipoteca à lista, permitindo que sua empresa apareça nos resultados de pesquisa on-line quando alguém pesquisar credores hipotecários em sua localização.

Peça aos clientes anteriores que deixem comentários compartilhando sua página do Google Meu Negócio para torná-la mais confiável. Isso cria provas sociais e atrai leads de qualidade, pois o Google recomenda empresas com avaliações mais bem avaliadas.

03. Maximize as mídias sociais

As principais plataformas sociais como Instagram, LinkedIn e Facebook atraem muitos usuários todas as semanas. As empresas de hipoteca podem gerar leads de qualidade usando anúncios pagos e não pagos. Os agentes de crédito podem usar essas plataformas para se conectar com clientes anteriores, existentes e potenciais.

As empresas de hipoteca podem criar conteúdo compartilhável e promovê-lo online para gerar leads. O uso de plataformas sociais como o Facebook pode criar confiabilidade entre seu público-alvo.

Isso é importante porque os clientes em potencial coletam informações sobre as empresas antes de procurar ajuda para originar uma hipoteca.

As páginas de mídia social que apresentam seguidores reais, boas críticas e atividades de demonstração permitem que as empresas de hipotecas legitimem seus serviços e gerem leads.

O LinkedIn é outra plataforma de mídia social que os agentes de crédito podem aproveitar para atrair leads de hipotecas de qualidade. Considere criar uma página da empresa e realizar contatos frios para desenvolver uma rede de referência eficaz.

04. Exiba anúncios pagos

As empresas de hipotecas podem obter leads veiculando anúncios pagos on-line. Você pode considerar alavancar programas de publicidade, como pagamento por clique em mecanismos de pesquisa, anúncios nativos em plataformas de descoberta e postagens de mídia social patrocinadas ou pagas. As empresas podem desenvolver anúncios como banners online, classificados da web e anúncios de redirecionamento para essas campanhas.

05. Crie um site profissional

A outra maneira que os agentes de hipoteca podem gerar leads de qualidade é criar um site bem projetado. Os sites das empresas são ferramentas de marketing poderosas que os clientes potenciais usam para identificar os credores hipotecários preferidos.

Combinado com conteúdo de qualidade, um site profissional pode atrair tráfego orgânico e se tornar uma ferramenta eficaz de geração de leads para empresas de hipotecas.

Seus clientes em potencial também podem confiar em seu site como fonte de informações sobre requisitos e qualificações de hipotecas.

Você pode seguir este artigo para entender as etapas completas para criar um site do zero com um custo mínimo explicado com imagens.

Pensamentos finais

A geração de leads pode ser complicada, quer você use táticas de marketing convencionais ou online. No entanto, as táticas de marketing on-line tendem a ser mais eficazes para atrair e nutrir devido ao alto número de clientes em potencial que passam um tempo considerável on-line.

Você pode aumentar seus esforços de geração de leads online aplicando as cinco estratégias acima.