온라인 마케팅 전술을 사용하여 모기지 리드를 얻는 방법

다른 비즈니스와 마찬가지로 모기지 회사는 매출을 늘리기 위해 지속적으로 리드를 생성해야 합니다. 모든 모기지 담당자는 건전한 파이프라인을 유지하기 위해 일관된 리드 흐름을 유지해야 합니다.

그러나 특히 경쟁이 치열한 모기지 산업에서 리드를 생성하는 것은 쉽지 않습니다. 콜드 콜 및 다이렉트 메일과 같은 기존의 리드 생성 전략이 모기지 회사에 약간의 리드를 얻을 수 있지만 온라인 마케팅 전술은 리드를 빠르게 생성하는 데 훨씬 더 효과적입니다.

온라인 마케팅 전략을 통해 기업은 로드 제품에 장기간을 보내는 밀레니얼 세대와 같은 젊은 세대를 대상으로 모기지 리드를 유치하고 자격을 부여할 수 있습니다.

잠재 고객은 모기지 대출을 받을 수 있는 방법에 대한 자세한 정보를 얻는 데 관심이 있을 때 모기지 리드로 간주됩니다.

온라인 전술을 사용하여 모기지 리드를 생성하려는 경우 수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.

01. 콘텐츠 마케팅 활용

콘텐츠 마케팅은 다양한 부문의 회사에서 리드를 생성하는 가장 인기 있는 방법입니다. 이 온라인 마케팅 접근 방식에는 가치 있는 콘텐츠를 개발하고 잠재 고객에게 배포하는 작업이 포함됩니다.

모기지 회사는 블로그, 기사, 비디오, 인포그래픽, 팟캐스트, 웨비나 등 다양한 형식의 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

콘텐츠는 잠재적인 구매자를 교육하고 참여시킴으로써 양질의 모기지 리드를 끌어들입니다. 예를 들어, 모기지 인수에 대한 기사를 온라인에 게시하면 '모기지 인수'라는 용어를 검색하는 사람들이 귀하의 웹사이트에 방문할 수 있습니다.

이 주제를 연구하는 사람들 중 일부는 집에 돌아갈 준비를 하고 모기지론을 찾고 있을 가능성이 높습니다. 콘텐츠는 잠재 고객이 조치를 취할 준비가 되면 가장 먼저 떠오르는 전략적 위치에 있게 합니다.

또한 콘텐츠는 대상 고객에게 가치를 제공하고 회사를 모기지 업계의 리더로 자리매김하여 신뢰를 구축하고 더 많은 리드를 끌어들입니다. B2C 또는 B2B 리드 생성 전략에 콘텐츠 마케팅을 포함하기로 결정했다면 콘텐츠를 다음과 같이 확인하세요.

02. 로컬 SEO 활용

모기지 회사는 지역 검색 엔진 최적화를 활용하여 좋은 리드를 얻을 수 있습니다. 간단히 말해서, 로컬 SEO는 SEO를 사용하여 해당 지역에 거주하는 사람들에게 제품을 마케팅하는 것을 포함합니다.

모기지 회사는 특정 도시의 모기지 문제를 논의하는 콘텐츠를 게시하여 리드 생성을 위해 지역 SEO를 활용할 수 있습니다.

이렇게 하면 해당 지역의 회사에서 모기지 상품을 검색하는 사람들이 회사를 더 잘 볼 수 있습니다. 로컬 SEO를 시작하는 가장 좋은 방법은 Google 마이 비즈니스에 회사를 등록하는 것입니다.

페이지를 설정한 후 전화 세부 정보, 운영 시간, 서비스 제공, 이메일, 콘텐츠, 비즈니스 사진 등을 추가할 수 있습니다.

Google 지도는 귀하의 모기지 회사를 목록에 자동으로 추가하여 누군가가 귀하의 위치에서 모기지 대출 기관을 검색할 때 온라인 검색 결과에 귀하의 회사가 표시되도록 합니다.

이전 고객에게 Google 마이 비즈니스 페이지 를 공유하여 리뷰를 남기도록 요청하여 페이지의 신뢰성을 높입니다. 이렇게 하면 Google에서 리뷰가 가장 높은 업체를 추천하므로 사회적 증거를 구축하고 양질의 리드를 끌어들입니다.

03. 소셜 미디어 극대화

Instagram, LinkedIn, Facebook과 같은 주요 소셜 플랫폼은 매주 많은 사용자를 끌어들입니다. 모기지 회사는 유료 및 무료 광고를 사용하여 양질의 리드를 생성할 수 있습니다. 대출 담당자는 이러한 플랫폼을 사용하여 이전, 기존 및 잠재 고객과 연결할 수 있습니다.

모기지 회사는 공유 가능한 콘텐츠를 만들고 온라인으로 홍보하여 ​​리드를 생성할 수 있습니다. Facebook과 같은 소셜 플랫폼을 사용하면 타겟 고객 사이에서 신뢰를 구축할 수 있습니다.

이는 잠재 고객이 모기지 신청에 대한 도움을 받기 전에 회사에 대한 정보를 수집하기 때문에 중요합니다.

실제 팔로워, 좋은 리뷰 및 쇼케이스 활동이 포함된 소셜 미디어 페이지를 통해 모기지 회사는 서비스를 합법화하고 리드를 생성할 수 있습니다.

LinkedIn은 대출 담당자가 양질의 모기지 리드를 유치하기 위해 활용할 수 있는 또 다른 소셜 미디어 플랫폼입니다. 효과적인 추천 네트워크를 개발하기 위해 회사 페이지를 만들고 콜드 아웃리치를 수행하는 것을 고려하십시오.

04. 유료 광고 실행

모기지 회사는 온라인에서 유료 광고를 실행하여 리드를 얻을 수 있습니다. 검색 엔진의 클릭당 지불, 검색 플랫폼의 기본 광고, 후원 또는 유료 소셜 미디어 게시물과 같은 광고 프로그램 활용을 고려할 수 있습니다. 회사는 이러한 캠페인을 위해 온라인 배너, 웹 광고 및 리타게팅 광고와 같은 광고를 개발할 수 있습니다.

05. 전문적인 웹사이트 만들기

모기지 담당자가 양질의 리드를 생성할 수 있는 다른 방법은 잘 디자인된 웹사이트를 만드는 것입니다. 회사 웹사이트는 잠재 고객이 선호하는 모기지 대출 기관을 식별하는 데 사용하는 강력한 마케팅 도구입니다.

양질의 콘텐츠와 결합된 전문 웹사이트는 유기적 트래픽을 끌어모으고 모기지 회사를 위한 효과적인 리드 생성 도구가 될 수 있습니다.

귀하의 잠재 고객은 또한 모기지 요건 및 자격에 관한 정보 소스로 귀하의 웹사이트에 의존할 수 있습니다.

이 문서를 따라 이미지와 함께 설명된 매우 최소한의 비용으로 웹사이트를 처음부터 만드는 전체 단계를 이해할 수 있습니다.

마지막 생각들

기존 마케팅 전략을 사용하든 온라인 마케팅 전략을 사용하든 리드 생성은 복잡할 수 있습니다. 그러나 온라인 마케팅 전략은 온라인에서 상당한 시간을 보내는 잠재 고객이 많기 때문에 유치 및 육성에 더 효과적인 경향이 있습니다.

위의 5가지 전략을 적용하여 온라인 리드 생성 노력을 높일 수 있습니다.