Instagramでブランドを構築する：B2Bマーケティングのヒント

Instagramには11.6億人以上のユーザーがいることをご存知ですか？

これは間違いなく最も急速に進化しているソーシャルメディアプラットフォームです。

さて、それはあなたのB2Bブランドが到達できる多くの潜在的な顧客です！

この大規模なマイルストーンは、Instagramの人気と、それが2021年のビジネスにとってどれほど重要であるかを示しているにすぎません。

問題は、どうすればそれを最大限に活用できるかということです。

エンゲージメント率、リーチ、コンバージョン、トラフィックを増やすために、データ主導のマーケティング決定をどのように開発できますか？

Instagramのユーザーの90％がビジネスをフォローしているため、Instagramの人気は非常に高く、上昇しているだけです。

このブログでは、2021年以降にInstagramでブランドの天文学的なソーシャルメディアの成長を達成する方法を探ります。

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視聴者を理解し、価値のあるコンテンツを作成する| 本物の本物のブランドの声を構築する| 意味のあるキャプションと関連するハッシュタグを使用する| 一貫性を保ち、結果を監視する| 重要なポイント

2021年のための最高のInstagramB2Bマーケティングのヒント

1-視聴者を理解し、価値のあるコンテンツを作成する

あなたがグーグルでない限り、あなたのターゲットオーディエンスは地球上の「全員」ではありません。

ターゲットオーディエンスは、ソーシャルメディアでリーチしたい人々のグループです。 彼らはあなたの潜在的な顧客です。 彼らはすでにあなたと交流している人々です。 あなたの製品やサービスに興味を持っている人。

いくつかの詳細なソーシャルメディアオーディエンス調査を実施すると、オーディエンスをよりよく理解するのに役立ちます。 コンテンツマーケティングをさらに一歩進めるには、次の質問に答えられる必要があります。

• 彼らは何を探していますか？
• 検索の意図は何ですか？
• 彼らはどのような課題に直面していますか？
• 彼らはもっと知りたいと思いますか？

彼らが直面している課題や、彼らが興味を持っているコンテンツの種類を見つけたら、ブログ、メール、インフォグラフィック、ポッドキャスト、ウェビナー、ソーシャル向けに同様のコンテンツを作成できます。

基本的に、Instagramで成長したい場合は、ターゲットオーディエンスにとって価値のあるコンテンツを作成する必要があります。 Instagramのアルゴリズムは、あなたの動画に対するコメント、いいね、再共有、視聴を考慮します。

たとえば、マーケティングおよび販売ベースのSaaS企業の場合、SEO、ソーシャルメディア、コンテンツ作成、需要生成、電子メールマーケティングなどに関するヒントを共有できます。

それがあなたのターゲットオーディエンスが望んでいるものだからです。

これは基本的にHubSpotが行うことであり、驚くべきことです。

もちろん、視聴者の理解度に合わせてコンテンツを作成する必要もあります。 これは、統計によって裏付けられた、明確で、十分に研究された、意味のあるコンテンツを意味します。

毎日何百万ものInstagramの投稿が騒がしい中で、独自の視点を維持する必要があります。

このように考えてください。誰もがすでに提供しているコンテンツを提供している場合、そのコンテンツは何の価値も提供していません。 それはただノイズを追加しているだけです。

異なって、より良くなるように努力してください。 業界の知識と専門知識に基づいて、ユーザーに新鮮な視点を提供します。これは、群衆の中で目立つのに役立ちます。

2-本物の本物のブランドの声を構築する

ニュースフィードをスクロールしたり、ストーリーを右にスワイプしたりするときは、目立つものだけをヒットします。

2021年には、本物で本物であることを目指すことがこれまで以上に重要になります。 消費者の90％は、信頼性が購入決定に影響を与えると考えています。 特にミレニアル世代。

それは、現実になる時が来たことを意味します！ エンドツーエンドの本格的なエクスペリエンスを提供することは、B2Cだけでなく、すべてのブランドにとってますます不可欠になっています。

つまり、ステージングされたストックフォトを忘れる必要があります。 2.4倍本物と見なされるため、ユーザー生成コンテンツを持ち込みます。

文化をもたらします！ 会社の背後にいる人々を顧客に示します。 これは、B2Bマーケターにとって特に重要です。 あなたのクライアントはあなたのブランドを個人的なレベルで知りたいと思っています。

あなたはビデオマーケティングでこれを行うことができます。

統計は次のとおりです。Instagramユーザーのビジネスの85％はすでにビデオマーケティングを行っています。

多くのブランドにとって、動画は顧客を引き付け、喜ばせる上で極めて重要な役割を果たします。 パンデミックの最中に、ビデオマーケティングの重要性が圧倒的に高まっていることを学びました。 これは、今後数年間で成長し続けるでしょう。

どんな動画を作ればいいですか？

人々は本物の、100％フィルタリングされていないあなたを望んでいます。 人々はブランドの話を聞くのが好きです。 あなたのビジネスが何年にもわたって成功を収めてきた方法についての話を共有してください。 ブランドが直面している課題と、それらをどのように克服したかについて話します。

ブランド価値を共有する-SproutSocialのこの例のように

Instagramストーリーはどうですか？

まあ、彼らはあなたのチーム活動のための良い場所です。 オフィスのいたずら、チームビルディングのセッション、昼食、ブレーンストーミングのアイデア、同僚へのインタビューなど。

顧客が課題を克服する方法について専門家のアドバイスを提供することにより、顧客とコミュニケーションを取ります。 プラットフォームがこれを行うのにどのように役立つかについてのベストプラクティスのヒントを宣伝します。

ブランドのペルソナの維持に取り組んでいる間、すべてのソーシャルチャネル、電子メール、ブログ、すべてを通じてすべての一貫性を保つことも重要です。 B2Bブランドにとって意味のあるコンテンツを使用して、視覚的に魅力的なグラフィックを作成します。 会社のロゴデザイン、フォント、ブランドカラーパレット、ブランドトーンを標準化することで、コンテンツの一貫性を維持できます。

本物の本物のブランドパーソナリティの構築に取り組むと、すぐに業界のソートリーダーになります。

3-意味のあるキャプションと関連するハッシュタグを使用する

先ほど、人々は物語が大好きだと言いました。

したがって、次のInstagramの写真を投稿するときは、ストーリーを伝えてください。 一部の有名人は絵文字を使うだけで逃げることができますが、B2Bブランドやインフルエンサーにとっては、長く、心に訴える、感情に満ちたキャプションが成功の鍵です。

キャプションは、視聴者とつながり、より深いレベルで視聴者との関係を構築するための優れた方法でもあります。

ああ-そしてあなたがあなたの投稿で活用する必要があるもう一つの重要な要素-Instagramハッシュタグ！

ハッシュタグはそれほど見栄えが良くないと思うかもしれません。 彼らは必死に見えるかもしれません。

しかし、ここにお茶があります：彼らはそうではありません。 新しいオーディエンスにリーチしたい場合は、関連するハッシュタグを使用する必要があります。

Instagramハッシュタグを正しく使用すると、リーチ、エンゲージメント、成長率を高めることができます。 ＃l4l、＃f4f、＃love、＃followなどの使いすぎのハッシュタグは避けるのが最善です。

少数の熱心なオーディエンスを持ち、ターゲットオーディエンスが積極的に検索しているキーワードを含むハッシュタグを見つけます。 （繰り返しになりますが、オーディエンスを理解するためのステップ1は、これに大きな役割を果たします！）。 使用できる最高のハッシュタグのインスピレーションについては、最大の競合他社が使用しているハッシュタグを確認してください。

あなたのブランドに役立つハッシュタグを見つけるための良いハックは、あなたの業界に関連するものを検索することです。 次に、それらを使用する前に、エンゲージメントを確認してください。

プロのヒント＃1

新しいオーディエンスに発見されるために、ブランド化されたハッシュタグを作成することもできます。

ブランド化されたハッシュタグを含め、投稿やストーリーであなたにタグを付けるようにユーザーに促します。 そうすれば、あなたのブランドは外部のユーザー生成コンテンツに表示されます。

プロのヒント＃2

忘れないでください-あなたの略歴はあなたの投稿と同じくらい重要です。 その中であなたが言うことも検索可能なので、そこでハッシュタグを使用し、リンクを含める必要があります（リンクを変更すればするほど、リーチが向上します）。

たとえば、新しいブログや会社のプレスリリースを公開するたびに、略歴のリンクを変更します。

4-一貫性を保ち、結果を監視する

Instagramの取り組みの成功を測定したいですか？

InstagramのInsightsセクションまたはサードパーティのInstagramAnalyticsツールを使用して、ソーシャルメディアの指標を評価します。

もちろん、適切なコンテンツマーケティングKPIを追跡していることを確認する必要があります。 何もすべてを測定しないでください-これはソーシャルメディアの燃え尽き症候群と大規模な倦怠感につながるだけです！

Instagramの指標の上昇を見たい場合は、一貫性を維持することが重要であることを忘れないでください。 つまり、ブランドイメージ、キャプション、投稿頻度など、すべてに一貫性があるということです。

毎日時間をかけて現れてください。 一貫性を保つために、コンテンツカレンダーを作成して事前に投稿をスケジュールし、見逃さないようにすることをお勧めします。

ソーシャルメディアに投稿するのに最適な時間を見つけることで、Instagramアルゴリズムをハックして、リーチを拡大できる可能性があります。 毎日最適な時間に投稿することで、より多くのいいねを獲得し、ニュースフィードや切望されているDiscoverページで上位にランクインする可能性を高めることができます。

覚えておくべき重要なことの1つ…

Instagramはソーシャルなので、あなたの投稿にコメントする人と交流しましょう！ あなたのニッチに参加し、あなたの業界で意味のあるつながりを築いてください。 それは長期的にはあなたのブランドにとって不思議なことになるでしょう。

重要なポイント

Instagramでオンラインプレゼンスを構築することは、多くの労力、時間、および調査を必要とする長いプロセスです。 このブログで言及されているヒントに従うことは、間違いなく、InstagramでのB2B企業のエンゲージメントのゲームチェンジャーになります。

要点をまとめると：

• ターゲットオーディエンスと彼らが興味を持っているコンテンツを調査します。
• 視聴者に付加価値を与えるコンテンツを公開します。
• ビデオマーケティングを使用して、人間的でアクセスしやすいB2Bブランドを構築します。
• キャプションとハッシュタグでリーチを拡大します。
• 業界に最適なタイミングで投稿してください。
• メトリックを選択し、それらを一貫して追跡します。

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この記事は、SEOコンサルタントでコンテンツマーケティングのスペシャリストであるMariyaKorachevaによって書かれました。 彼女は注目を集めるコンテンツを書くのが大好きで、書いていないときは彼女がギターを弾いているのを見つけることができます。