成功したセールスリーダーの6つの資質

通常、業績の高い営業担当者が利用できるさまざまなキャリアパスがあります。

なんで？

セールスリーダーシップは万人向けではないからです。

誰かを販売で素晴らしいものにする資質は、必ずしも彼らを管理で素晴らしいものにするわけではありません。

Adam Buttaroは、8年間セールスマネージャーを務めています。 彼の経歴は主にSaaSの販売にあり、チームを一貫して毎月の割り当てを達成するように導きました。

彼は、スタートアップから資金調達ラウンドをナビゲートして今日に至るまでのセールスチームを管理し、Wixのエージェンシーセールスチームを管理し、ビジネスを拡大したい専門のエージェンシーと協力してきました。

私たちは成功したリーダーの資質についてアダムに話しました。

しかし、インタビューに巻き込まれる前に…

アダムとの会話の始まりを説明したいと思います。

私たちのスマートパンツインタビュアーのように、私たちはボールを転がすためのセールスリーダーシップの資質のリストを用意しました。

• 決定
• 動機
• 創造性
• コミュニケーション
• などなど。

アダムは私たちに答えました：

「確かに、これらはすべて素晴らしい品質ですが、少し時代遅れです。」

「特に昨年、売上高は大きく変化しました。 今日のチームを最大限に活用するために必要な資質は、10年前と同じではありません。 1年前と同じではありません。」

これが、B2Bセールスリーダーがカメレオンのようである必要がある理由です。 あなたの周りの販売の状況が変化するにつれて、あなたはそれに合わせて変化する必要があります。 新しいテクノロジー、新しいチーム構造、新しい作業環境、新しい優先順位と目標があります。

今日、あなたはJ.JonahJamesonのように遠くまでリードすることはありません。

そのことを念頭に置いて、アダムは2021年に成功したセールスリーダーの最も重要な資質を私たちに教えてくれました。

これが彼が言わなければならなかったことです。

6つの資質

これらの品質は特定の順序ではなく、管理に対する万能のアプローチはありません。 それはすべて、あなたの気質と能力を使って、あなたの利益のために、そしてあなたのチームの利益のために学ぶことです。

それぞれの品質を重視するかどうかは、本当にあなた次第です。 実行する営業チームのタイプによって異なります。

そうは言っても、それはアダムに終わりました。

1-模範を示す

「これが、私の意見では、偉大な指導者を他の指導者から区別するものです。」

「偉大なリーダーは彼らの人々と一緒に塹壕に入ります。」

「私は全員が話しているマネージャーが好きではありませんでした。 営業リーダーは、クランチタイムにあなたと電話をかけることができる必要があります。私はこれを確実に行います。」

「より優れたセールスリーダーになるということは、常にマネージャーについて好きなことを取り入れてエミュレートすることです。 それはまた、あなたが気に入らなかったことを取り、それらを違ったやり方で行うことでもあります。」

「誰もが管理経験を持っているわけではありませんが、誰もが管理された経験があります。」

「模範を示してくれたマネージャーたちが最高の印象を残しました。 だから私も同じようにリードしています。」

2-共感を持ってリードする

「これは最近、最も重要なセールスリーダーシップの資質の1つとして浮上していると思います。」

「これまで以上に、本当に大げさなことをすることが重要です。」 （アダムは本当にフートを言いませんでした）。

「何が担当者を動かしているのかを知っておく必要があります。 たとえば、誰の家族がcovidに襲われたかを知る必要があります。 チーム内のどの人が苦労しているのかを知る必要があります。 時間をかけてチームのことを知り、チームの面倒を見る必要があります。」

「あなたは共感を持ってリードする必要があります。」

「鉄の拳で支配することはうまくいきません。 あなたを信頼し、感謝しているチームから最高の結果を得ることができます。」

3-やる気を起こさせるのに最適

「人々は「飴と鞭」でやる気を起こさせていましたが、これはもう機能しません。 人々はそれをまっすぐに見ています。」

「あなたはあなたのチームを信頼する必要があります、これはやる気を起こさせるための最良の方法です。 それは、優れたリーダーシップの機会を提供し、重要なアカウントで彼らを信頼し、他の部門との相互コミュニケーションを可能にすることを意味する可能性があります。」

「あなたのチームは、彼らが自分自身に感銘を与えるときに励まされます。 リーダーとしてのあなたの仕事は、彼らを正しい立場に置くことです。」

「それはあなたがインセンティブや他の励ましの手段を提供するべきではないということではありません。」

「すべての取引、すべてのプロモーション、すべてのマイルストーン。 チームを祝福します。 彼らの目標がより広い会社の使命にどのように貢献するかを彼らが理解していることを確認してください。 営業担当者が会社にとっての重要性を理解すると、彼らははるかに決定的になります。」

4-採用に優れている

「セールスリーダーは彼のチームと同じくらい優秀です。」

「相互信頼があれば、チームを最大限に活用できます。 面接の動きだけでなく、候補者と実際に会話しましょう！ あなたとあなたのチームにとって最も重要な質問を毎日してください。 少し個人的になって、彼らの情熱を駆り立てるものを見つけてください。 この人はどのようにチームを助けることができますか？ マネージャーとして私に挑戦しますか？」

「候補者と話し合うのが好きなのは、次のマネージャーに望まないことです。 それは私がその特定の個人のために働く成功の公式を作成することを可能にします。 販売管理は「万能」ではありません。 それは私が雇う一人一人にカスタムフィットする必要があります。 私の営業担当者は私からそれに値します。」

「優れた営業担当者を雇うことは、優れた営業担当者になる理由を理解することも意味します。 私はいくつかの重要な資質を探しています。

彼らのメッセージを伝える能力

「私は、上手に話したり書いたりできることを知っている人を雇います。 あなたのメッセージを伝える能力が重要です。なぜなら、あなたの営業担当者は、あなたのターゲットオーディエンスを冷静に呼んでいる競合他社から目立つ必要があるからです。」

コーチ能力

「最高の営業担当者は、営業のバックグラウンドから来る必要はありません。 彼らはビジネスメジャーである必要はありません。 彼らが以前どこで働いていたかは気にしない。 私が見る必要があるのは、やる気と学ぶ意欲です。 販売戦略を教えることができます。」

「営業では、いつでも最高の担当者を失う可能性があります。 素晴らしいチームに囲まれることができれば、常に適切な人がステップアップすることができます。」

トップセールス担当者の採用についてさらにアドバイスが必要な場合は、この記事をご覧ください。

5-時間管理に最適

「マネージャーは、チームが遭遇するすべての問題に関与することはできません。 1日の時間が足りません。 これが、時間管理とタスクの優先順位付けが非常に重要である理由です。」

「これは疑問を投げかけます：「私がすべての火を消すことができないならば、どうやって私たちは私たちの問題を乗り越えることができますか？」

「私が愛するマントラがあります。 「一人一人が一人を教える」。 一部のチームにはメンタープログラムがありますが、ありません。 アカウントエグゼクティブを雇うときは、チームの全員に紹介します。 私たち全員が互いに助け合っていることを彼らに知らせました。」

「最終的には、このマントラに従って生きる営業チームができます。 それは、時間の経過とともに、誰もが自立して自信を持つようになることを意味します。」

6-学ぶ意欲

「営業担当者にとってこれの重要性について言及したことは知っています。 マネージャーにとっても違いはありません。」

「どのセールスキャリアにおいても、「最終製品」のようなものはありません。 常に改善の余地があります。」

「セールスリーダーとしてのキャリアを開始する場合は、進んで学ぶ必要があります。 毎日ブログを読んだり、本を読んだり、ポッドキャストを聴いたりしています。」

「しかし、これは私が学んだ中で最も重要なことです...

「あなたはあなたのチームのために働いています、彼らはあなたのために働いていません。

「これは、マネージャーが持つことができる視点の唯一の最も重要な変更です。」

「あなたのチームに言うのではなく、「私はあなたにA、B、Cをする必要があり、あなたは列に並ぶ必要があります。」 あなたは「これらは私たちの目標です、あなたがそこに着くのを助けるために私が何ができるかを私に知らせてください」と言うべきです。

「この調整を行うことができれば、はるかに優れたセールスリーダーになるための道を歩むことができます。」

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