Construirea unui brand pe Instagram: sfaturi de top de marketing B2B

Știați că Instagram are peste 1,16 miliarde de utilizatori?

Este, fără îndoială, platforma de socializare cu cea mai rapidă evoluție.

Acum, sunt mulți potențiali clienți pe care marca dvs. B2B îi poate ajunge!

Această etapă masivă arată doar popularitatea Instagram și cât de esențială este pentru afacerea ta în 2021.

Întrebarea este: cum poți profita la maximum de ea?

Cum puteți dezvolta decizii de marketing bazate pe date pentru a vă crește rata de implicare, acoperirea, conversiile și traficul?

Cu 90% dintre oamenii de pe Instagram care urmăresc o afacere, popularitatea Instagram este vertiginoasă și doar crește!

În acest blog, vom explora cum să obțineți o creștere astronomică a rețelelor sociale pentru brandul dvs. pe Instagram în 2021 și ulterior.

Continuați să defilați pentru lucrurile bune - sau folosiți meniul de mai jos pentru a trece la o secțiune.

Înțelegeți-vă publicul și creați conținut valoros | Construiește o voce de brand autentică și autentică | Folosiți subtitrări semnificative și hashtag-uri relevante | Fii consecvent și monitorizează-ți rezultatele | Recomandări cheie

Cele mai bune sfaturi de marketing B2B Instagram pentru 2021

1 - Înțelegeți-vă publicul și creați conținut valoros

Dacă nu sunteți Google, publicul dvs. țintă nu este „ toată lumea ” de pe planetă.

Publicul tău țintă este grupul de oameni la care vrei să ajungi pe rețelele sociale. Ei sunt clienții tăi potențiali. Sunt oameni care deja interacționează cu tine. Persoane care sunt interesate de produsele și serviciile dvs.

Efectuarea unor cercetări aprofundate asupra audienței rețelelor sociale vă va ajuta să vă înțelegeți mult mai bine publicul. Pentru a vă duce marketingul de conținut cu un pas mai departe, trebuie să puteți răspunde la următoarele întrebări:

• Ce caută ei?
• Care este intenția de căutare?
• Ce provocări se confruntă?
• Despre ce ar dori să învețe mai mult?

Când aflați provocările cu care se confruntă sau tipul de conținut de care sunt interesați, puteți crea conținut similar pentru blogurile, e-mailurile, infografice , podcasturi, seminarii web și rețele sociale.

Practic, dacă vrei să crești pe Instagram, trebuie să creezi conținut care să fie valoros pentru publicul țintă. Algoritmului Instagram îi pasă de comentariile tale, aprecieri, redistribuiri și vizionări ale videoclipurilor tale.

De exemplu, dacă sunteți o companie SaaS bazată pe marketing și vânzări, puteți împărtăși sfaturi despre SEO, rețele sociale, crearea de conținut, generarea cererii , marketing prin e-mail etc.

Pentru că asta își dorește publicul țintă.

În esență, asta face HubSpot și este uimitor.

Desigur, va trebui, de asemenea, să creați conținut la nivelul de înțelegere al publicului dvs. Aceasta înseamnă un conținut clar, bine cercetat și semnificativ, susținut de statistici.

În zgomotul a milioane de postări pe Instagram în fiecare zi, trebuie să menții o perspectivă unică.

Gândește-te astfel: dacă distribui conținut pe care toată lumea îl oferă deja, conținutul tău nu oferă nicio valoare. Doar adaugă la zgomot.

Străduiește-te să fii diferit și mai bun. Pe baza cunoștințelor și experienței dvs. din domeniu, oferiți utilizatorilor un punct de vedere nou - unul care vă va ajuta să vă evidențiați în rândul mulțimii.

2 - Construiți o voce de brand autentică și autentică

Când defilezi prin fluxul de știri sau glisezi direct pe poveștile tale, dai like doar la lucruri care ies în evidență pentru tine.

În 2021, este mai important ca niciodată să ne străduim să fim autentici și autentici. 90% dintre consumatori cred că autenticitatea influențează deciziile lor de cumpărare. Mai ales Millennials.

Asta înseamnă că este timpul să devină real! Oferirea unei experiențe autentice end-to-end a devenit din ce în ce mai imperativă pentru toate mărcile, nu doar pentru B2C.

Asta înseamnă că trebuie să uiți de fotografia în scenă și de stoc. Aduceți conținutul generat de utilizatori, deoarece acesta este considerat de 2,4 ori mai autentic.

Aduceți cultura! Arată-le clienților oamenii din spatele companiei. Acest lucru este deosebit de important pentru agenții de marketing B2B. Clienții dvs. doresc să vă cunoască marca la nivel personal.

Puteți face acest lucru cu marketingul video .

Iată o statistică: 85% dintre afacerile utilizatorilor Instagram fac deja marketing video.

Pentru multe mărci, videoclipurile joacă un rol esențial în atragerea și încântarea clienților lor. În timpul pandemiei, am aflat că importanța marketingului video a crescut în mod covârșitor. Acest lucru va continua să crească în anii următori.

Ce fel de videoclipuri ar trebui să creezi?

Oamenii vă doresc autentic, 100% nefiltrat. Oamenilor le place să audă poveștile mărcii. Împărtășiți poveștile despre cum afacerea dvs. a obținut succesul de-a lungul anilor. Vorbește despre provocările cu care s-a confruntat marca ta și despre cum le-ai depășit.

Împărtășește-ți valorile mărcii - cum ar fi acest exemplu de la Sprout Social

Ce zici de Instagram Stories?

Ei bine, sunt un loc bun pentru activitățile echipei tale. Lucruri precum farse de birou, sesiuni de team building, prânzuri, idei de brainstorming și interviuri cu colegii tăi.

Comunicați cu clienții dvs. oferind sfaturi de specialitate despre cum își pot depăși provocările. Promovați sfaturi despre cele mai bune practici despre cum platforma dvs. îi poate ajuta să facă acest lucru.

În timp ce lucrați la menținerea personalității mărcii dvs., este, de asemenea, important să păstrați totul consistent prin toate canalele de socializare, e-mailuri, bloguri, totul! Creați grafice atractive din punct de vedere vizual, cu conținut semnificativ pentru marca dvs. B2B. Puteți menține coerența conținutului dvs. prin standardizarea designului logo-ului companiei, a fontului, a paletei de culori ale mărcii și a tonului mărcii .

Lucrează la construirea unei personalități de brand autentice și autentice și vei deveni rapid un lider de gândire în industria ta.

3 - Folosiți subtitrări semnificative și hashtag-uri relevante

Am menționat mai devreme că oamenii iubesc poveștile.

Deci, când postezi următoarea poză pe Instagram, spune o poveste. În timp ce unele celebrități pot scăpa doar mulțumindu-se cu un emoji, pentru mărcile B2B și influenți, subtitrările lungi, emoționante și pline de emoții sunt cheia succesului.

Subtitrările sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a intra în legătură cu publicul și de a construi relații cu acesta la un nivel mai profund.

Ah - și un alt element important pe care trebuie să-l folosești pentru postările tale - hashtag-urile Instagram!

Ai putea crede că hashtag-urile nu arată atât de grozav. S-ar putea chiar să pară prea disperați.

Dar iată ceaiul: nu sunt. Dacă doriți să ajungeți la noi audiențe, trebuie să utilizați hashtag-uri relevante.

Când sunt utilizate corect, hashtag-urile Instagram vă pot ajuta să creșteți acoperirea, implicarea și ratele de creștere. Cel mai bine este să evitați hashtag-urile suprautilizate precum #l4l, #f4f, #love, #follow.

Găsiți hashtag-uri care au un public mai mic, implicat - și care conțin cuvinte cheie pe care publicul țintă le caută în mod activ. (Încă o dată, pasul 1 de înțelegere a publicului tău joacă un rol important în acest sens!). Pentru inspirație pentru cele mai bune hashtag-uri pe care le poți folosi, verifică-le pe cele pe care le folosesc cei mai mari concurenți ai tăi.

Un truc bun pentru a găsi hashtag-uri care funcționează pentru marca dvs. este să le căutați pe cele care sunt relevante pentru industria dvs. Apoi verificați angajamentul înainte de a vă angaja să le folosiți.

Sfatul profesionist #1

Pentru a fi descoperit de noi audiențe, puteți crea și hashtag-uri de marcă.

Încurajați-vă utilizatorii să vă eticheteze în postările și poveștile lor, inclusiv în hashtagul dvs. de marcă. În acest fel, marca dvs. va fi vizibilă în conținutul extern generat de utilizatori.

Sfatul profesionist #2

Nu uita - biografia ta este la fel de importantă ca și postările tale. Ceea ce spui în el poate fi căutat și, așa că vrei să folosești hashtag-uri acolo și să includă un link (cu cât schimbi mai mult linkul, cu atât mai bine pentru a ajunge).

De exemplu, schimbați linkul din bio ori de câte ori publicați un nou blog sau un comunicat de presă al companiei.

4 - Fii consecvent și monitorizează-ți rezultatele

Vrei să măsori succesul eforturilor tale de Instagram?

Utilizați secțiunea Insights a Instagram sau un instrument Instagram Analytics terță parte pentru a vă evalua valorile rețelelor sociale.

Desigur, trebuie să vă asigurați că urmăriți KPI-urile de marketing de conținut potrivite. Nu măsura nimic și totul - acest lucru va duce doar la epuizare social media și epuizare masivă!

Dacă doriți să vedeți o creștere a valorilor dvs. de Instagram, amintiți-vă că menținerea coerenței este cheia. Asta înseamnă consecvență în toate: imaginea mărcii, subtitrările și frecvența postării.

Fă-ți timp să apari în fiecare zi. Pentru a rămâne consecvent, cel mai bine este să vă programați postările în avans, creând un calendar de conținut, astfel încât să nu ratați.

Puteți să piratați algoritmul Instagram aflând cel mai bun moment pentru a posta pe rețelele de socializare , sporindu-vă potențial acoperirea. Postarea la momentele optime în fiecare zi vă va ajuta să obțineți mai multe aprecieri, sporindu-vă șansele de a vă clasa mai sus în fluxul de știri și în râvnita pagină Discover.

Un lucru esențial de reținut...

Instagram este social, așa că interacționează cu oamenii care comentează la postările tale! Implicați-vă în nișa dvs. și construiți conexiuni semnificative în industria dvs. Va face minuni pentru marca dvs. pe termen lung.

Recomandări cheie

Construirea unei prezențe online pe Instagram este un proces lung care necesită mult efort, timp și cercetare. Urmărirea sfaturilor menționate în acest blog va schimba cu siguranță jocul pentru angajamentul companiei dvs. B2B pe Instagram.

A recapitula:

• Cercetează-ți publicul țintă și conținutul de care sunt interesați.
• Publicați conținut care adaugă valoare publicului dvs.
• Utilizați marketingul video pentru a construi un brand B2B uman și accesibil.
• Creșteți-vă acoperirea cu subtitrări și hashtag-uri.
• Postați în cele mai bune momente pentru industria dvs.
• Selectați-vă valorile și urmăriți-le în mod constant.

Spune-ne ce crezi și care sunt strategiile tale pentru B2B pe Instagram! Conectează-te cu noi la linkul de mai jos

Acest articol a fost scris de Mariya Koracheva , consultant SEO și specialist în marketing de conținut. Îi place să scrie conținut care atrage atenția, iar când nu scrie, o poți găsi cântând la chitară.