Instagram'da bir marka oluşturmak: en iyi B2B pazarlama ipuçları

Instagram'ın 1,16 milyardan fazla kullanıcısı olduğunu biliyor muydunuz?

Muhtemelen en hızlı gelişen sosyal medya platformudur.

Şimdi, B2B markanızın ulaşabileceği çok sayıda potansiyel müşteri var!

Bu devasa dönüm noktası, yalnızca Instagram'ın popülerliğini ve 2021'de işletmeniz için ne kadar önemli olduğunu gösteriyor.

Soru şu: Bundan en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz?

Etkileşim oranınızı, erişiminizi, dönüşümlerinizi ve trafiğinizi artırmak için veriye dayalı pazarlama kararlarını nasıl geliştirebilirsiniz?

Instagram'daki insanların %90'ının bir işletmeyi takip etmesiyle Instagram'ın popülaritesi çok yüksek ve sadece artıyor!

Bu blogda, 2021 ve sonrasında Instagram'da markanız için astronomik sosyal medya büyümesini nasıl gerçekleştireceğinizi keşfedeceğiz.

İyi şeyler için kaydırmaya devam edin - veya bir bölüme atlamak için aşağıdaki menüyü kullanın.

Hedef kitlenizi anlayın ve değerli içerik oluşturun | Özgün ve özgün bir marka sesi oluşturun | Anlamlı altyazılar ve ilgili hashtag'ler kullanın | Tutarlı olun ve sonuçlarınızı izleyin | Önemli çıkarımlar

2021 için en iyi Instagram B2B pazarlama ipuçları

1 - Hedef kitlenizi anlayın ve değerli içerik oluşturun

Google değilseniz, hedef kitleniz gezegendeki “ herkes ” değildir.

Hedef kitleniz, sosyal medyada ulaşmak istediğiniz insan grubudur. Onlar sizin potansiyel müşterilerinizdir. Onlar zaten sizinle etkileşime giren insanlar. Ürün ve hizmetlerinizle ilgilenen kişiler.

Bazı derinlemesine sosyal medya kitle araştırması yapmak, hedef kitlenizi çok daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. İçerik pazarlamanızı bir adım öteye taşımak için aşağıdaki soruları yanıtlayabilmeniz gerekir:

• Ne arıyorlar?
• Arama amacı nedir?
• Hangi zorluklarla karşılaşıyorlar?
• Daha fazla ne öğrenmek isterler?

Karşılaştıkları zorlukları veya ilgilendikleri içerik türünü öğrendiğinizde, bloglarınız, e-postalarınız, bilgi grafikleriniz , podcast'leriniz, web seminerleriniz ve sosyal medyalarınız için benzer içerikler oluşturabilirsiniz.

Temel olarak, Instagram'da büyümek istiyorsanız, hedef kitleniz için değerli içerik oluşturmanız gerekir. Instagram'ın algoritması, videolarınızdaki yorumlarınızı, beğenilerinizi, yeniden paylaşımlarınızı ve görüntülemelerinizi önemser.

Örneğin, pazarlama ve satış tabanlı bir SaaS şirketiyseniz, SEO, sosyal medya, içerik oluşturma, talep oluşturma , e-posta pazarlaması vb. konularda ipuçlarını paylaşabilirsiniz.

Çünkü hedef kitleniz bunu istiyor.

Esasen HubSpot'un yaptığı da bu ve bu harika.

Elbette, hedef kitlenizin anlayış düzeyine göre içerik oluşturmanız da gerekecek. Bu, istatistiklerle desteklenen yüksek netlikte, iyi araştırılmış, anlamlı içerik anlamına gelir.

Her gün milyonlarca Instagram gönderisinin gürültüsünde benzersiz bir bakış açısı sağlamanız gerekir.

Bunu şu şekilde düşünün: Herkesin sunduğu içeriği dağıtıyorsanız, içeriğiniz herhangi bir değer sağlamıyor. Sadece gürültüye ekleniyor.

Farklı ve daha iyi olmaya çalışın. Sektör bilginize ve uzmanlığınıza dayanarak kullanıcılarınıza yeni bir bakış açısı sunun - kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacak bir bakış açısı.

2 - Özgün ve gerçek bir marka sesi oluşturun

Haber kaynağınızda gezinirken veya doğrudan hikayelerinizde kaydırırken, yalnızca dikkatinizi çeken şeyleri beğenirsiniz.

2021'de özgün ve özgün olmaya çalışmak her zamankinden daha önemli. Tüketicilerin %90'ı orijinalliğin satın alma kararlarını etkilediğine inanıyor. Özellikle Millennials.

Bu, gerçek olma zamanı geldiği anlamına geliyor! Uçtan uca özgün bir deneyim sağlamak, yalnızca B2C için değil, tüm markalar için giderek daha zorunlu hale geldi.

Bu, sahnelenen ve hazır fotoğrafları unutmanız gerektiği anlamına gelir. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği getirin çünkü bunun 2,4 kat daha özgün olduğu düşünülür.

Kültürü getirin! Müşterilere şirketin arkasındaki insanları gösterin. Bu özellikle B2B pazarlamacılar için önemlidir. Müşterileriniz markanızı kişisel düzeyde tanımak istiyor.

Bunu video pazarlama ile yapabilirsiniz.

İşte bir istatistik: Instagram kullanıcılarının işletmelerinin %85'i zaten video pazarlaması yapıyor.

Birçok marka için videolar, müşterilerini çekmede ve memnun etmede çok önemli bir rol oynamaktadır. Pandemi sırasında, video pazarlamanın öneminin ezici bir şekilde arttığını öğrendik. Bu sadece önümüzdeki yıllarda büyümeye devam edecek.

Ne tür videolar oluşturmalısınız?

İnsanlar otantik, %100 filtresiz sizi istiyor. İnsanlar marka hikayeleri duymayı sever. İşletmenizin yıllar içinde nasıl başarıya ulaştığına dair hikayeleri paylaşın. Markanızın karşılaştığı zorluklar ve bunları nasıl aştığınız hakkında konuşun.

Marka değerlerinizi paylaşın - Sprout Social'dan bu örnek gibi

Instagram Hikayeleri ne olacak?

Şey, takım aktiviteleriniz için iyi bir yer. Ofis şakaları, ekip oluşturma oturumları, öğle yemekleri, beyin fırtınası fikirleri ve iş arkadaşlarınızla röportajlar gibi şeyler.

Zorluklarının üstesinden nasıl gelebilecekleri konusunda uzman tavsiyesi sunarak müşterilerinizle iletişim kurun. Platformunuzun bunu yapmalarına nasıl yardımcı olabileceğine dair en iyi uygulama ipuçlarını tanıtın.

Marka kişiliğinizi korumak için çalışırken, tüm sosyal kanallar, e-postalar, bloglar, her şey aracılığıyla her şeyi tutarlı tutmak da önemlidir! B2B markanız için anlamlı içerikle görsel olarak çekici grafikler oluşturun. Şirket logo tasarımınızı, yazı tipinizi, marka renk paletinizi ve marka tonunuzu standartlaştırarak içeriğinizde tutarlılığı sağlayabilirsiniz.

Özgün ve gerçek bir marka kişiliği oluşturmaya çalışın ve sektörünüzde hızla bir düşünce lideri olacaksınız.

3 - Anlamlı başlıklar ve ilgili hashtag'ler kullanın

İnsanların hikayeleri sevdiğinden daha önce bahsetmiştik.

Bu yüzden bir sonraki Instagram fotoğrafınızı yayınlarken bir hikaye anlatın. Bazı ünlüler sadece bir emoji ile yetinerek kurtulabilirken, B2B markaları ve influencerlar için uzun, dokunaklı, duygu dolu altyazılar başarının anahtarıdır.

Altyazılar ayrıca hedef kitlenizle bağlantı kurmanın ve onlarla daha derin bir düzeyde ilişkiler kurmanın harika bir yoludur.

Oh - ve gönderilerinizden yararlanmanız gereken bir diğer önemli unsur - Instagram hashtag'leri!

Hashtag'lerin o kadar iyi görünmediğini düşünebilirsiniz. Hatta çok çaresiz görünebilirler.

Ama işte çay: değiller. Yeni kitlelere ulaşmak istiyorsanız ilgili hashtag'leri kullanmanız gerekir .

Instagram hashtag'leri doğru kullanıldığında erişimi, etkileşimi ve büyüme oranlarını artırmanıza yardımcı olabilir. #l4l, #f4f, #love, #follow gibi aşırı kullanılan hashtag'lerden kaçınmak en iyisidir.

Daha küçük, ilgili bir kitleye sahip olan ve hedef kitlenizin aktif olarak aradığı anahtar kelimeleri içeren hashtag'leri bulun. (Bir kez daha, hedef kitlenizi anlamanın 1. adımı bunda büyük bir rol oynuyor!). Kullanabileceğiniz en iyi hashtag'ler için ilham almak için en büyük rakiplerinizin kullandıklarına göz atın.

Markanız için işe yarayan hashtag'leri bulmanın güzel bir yolu, sektörünüzle alakalı olanları aramaktır. Ardından, bunları kullanmayı taahhüt etmeden önce etkileşimi kontrol edin.

Profesyonel ipucu #1

Yeni kitleler tarafından keşfedilmek için markalı hashtag'ler de oluşturabilirsiniz.

Kullanıcılarınızı, markalı hashtag'iniz de dahil olmak üzere gönderilerinde ve hikayelerinde sizi etiketlemeye teşvik edin. Bu şekilde, markanız harici kullanıcı tarafından oluşturulan içerikte görünür olacaktır.

Profesyonel ipucu #2

Unutmayın - biyografiniz gönderileriniz kadar önemlidir. İçinde söyledikleriniz de aranabilir, bu yüzden orada hashtag kullanmak ve bir bağlantı eklemek istersiniz (bağlantıyı ne kadar çok değiştirirseniz, erişim için o kadar iyi olur).

Örneğin - yeni bir blog veya şirket basın bülteni yayınladığınızda biyografinizdeki bağlantıyı değiştirin.

4 - Tutarlı olun ve sonuçlarınızı izleyin

Instagram çabalarınızın başarısını ölçmek ister misiniz?

Sosyal medya ölçümlerinizi değerlendirmek için Instagram'ın Insights bölümünü veya bir üçüncü taraf Instagram Analytics aracını kullanın.

Elbette, doğru içerik pazarlama KPI'larını izlediğinizden emin olmanız gerekir. Hiçbir şeyi ve her şeyi ölçmeyin - bu sadece sosyal medyanın tükenmesine ve büyük bir tükenmeye yol açacaktır!

Instagram metriklerinizde bir artış görmek istiyorsanız, tutarlılığı korumanın anahtar olduğunu unutmayın. Bu, her şeyde tutarlılık anlamına gelir: marka imajınız, altyazılarınız ve paylaşım sıklığınız.

Her gün ortaya çıkmak için zaman ayırın. Tutarlı olmak için, bir içerik takvimi oluşturarak gönderilerinizi önceden planlamak en iyisidir, böylece kaçırmazsınız.

Sosyal medyada paylaşım yapmak için en iyi zamanı bularak Instagram algoritmasını hackleyebilir ve potansiyel olarak erişiminizi artırabilirsiniz. Her gün en uygun zamanlarda paylaşım yapmak, daha fazla beğeni almanıza yardımcı olacak, haber akışında ve gıpta ile bakılan Keşfet sayfasında daha üst sıralarda yer alma şansınızı artıracaktır.

Hatırlanması gereken hayati bir şey…

Instagram sosyaldir, bu nedenle gönderilerinize yorum yapan kişilerle etkileşim kurun! Niş alanınıza dahil olun ve sektörünüzde anlamlı bağlantılar kurun. Uzun vadede markanız için harikalar yaratacaktır.

Önemli çıkarımlar

Instagram'da çevrimiçi bir varlık oluşturmak çok fazla çaba, zaman ve araştırma gerektiren uzun bir süreçtir. Bu blogda bahsedilen ipuçlarını takip etmek, B2B şirketinizin Instagram'daki katılımı için kesinlikle oyunun kurallarını değiştirecektir.

Özetlemek için:

• Hedef kitlenizi ve ilgilendikleri içeriği araştırın.
• Hedef kitlenize değer katan içerik yayınlayın.
• İnsan ve erişilebilir bir B2B markası oluşturmak için video pazarlamayı kullanın.
• Altyazılar ve hashtag'lerle erişiminizi artırın.
• Sektörünüz için en iyi zamanlarda yayınlayın.
• Metriklerinizi seçin ve tutarlı bir şekilde izleyin.

Ne düşündüğünüzü ve Instagram'da B2B stratejilerinizin neler olduğunu bize bildirin! Aşağıdaki bağlantıdan bizimle bağlantı kurun

Bu makale SEO Danışmanı ve içerik pazarlama uzmanı Mariya Koracheva tarafından yazılmıştır . Dikkat çekici içerikler yazmayı sever ve yazmadığı zamanlarda gitarını çalarken bulabilirsiniz.