Membangun merek di Instagram: kiat pemasaran B2B teratas

Tahukah Anda bahwa Instagram memiliki lebih dari 1,16 miliar pengguna?

Ini bisa dibilang platform media sosial yang paling cepat berkembang.

Sekarang, itu banyak pelanggan potensial yang dapat dijangkau oleh merek B2B Anda!

Tonggak besar ini hanya menunjukkan popularitas Instagram, dan betapa pentingnya itu untuk bisnis Anda di tahun 2021.

Pertanyaannya adalah: bagaimana Anda bisa memaksimalkannya?

Bagaimana Anda dapat mengembangkan keputusan pemasaran berdasarkan data untuk meningkatkan tingkat keterlibatan, jangkauan, konversi, dan lalu lintas Anda?

Dengan 90% orang di Instagram mengikuti bisnis, popularitas Instagram sangat tinggi dan terus meningkat!

Di blog ini, kami akan mengeksplorasi cara mencapai pertumbuhan media sosial yang luar biasa untuk merek Anda di Instagram pada tahun 2021 dan seterusnya.

Terus gulir untuk hal-hal yang baik - atau gunakan menu di bawah ini untuk melompat ke bagian.

Pahami audiens Anda dan buat konten yang berharga | Bangun suara merek yang autentik dan asli | Gunakan teks yang bermakna dan tagar yang relevan | Konsisten dan pantau hasil Anda | takeaways kunci

Kiat pemasaran B2B Instagram terbaik untuk tahun 2021

1 - Pahami audiens Anda dan buat konten yang berharga

Kecuali Anda adalah Google, audiens target Anda bukanlah “ semua orang ” di planet ini.

Audiens target Anda adalah sekelompok orang yang ingin Anda jangkau di media sosial. Mereka adalah pelanggan potensial Anda. Mereka adalah orang-orang yang sudah berinteraksi dengan Anda. Orang yang tertarik dengan produk dan layanan Anda.

Melakukan beberapa penelitian audiens media sosial yang mendalam akan membantu Anda memahami audiens Anda dengan lebih baik. Untuk membawa pemasaran konten Anda selangkah lebih maju, Anda harus dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apa yang mereka cari?
• Apa maksud pencarian?
• Tantangan apa yang mereka hadapi?
• Apa yang ingin mereka pelajari lebih lanjut?

Saat Anda mengetahui tantangan yang mereka hadapi, atau jenis konten yang mereka minati, Anda dapat membuat konten serupa untuk blog, email, infografis , podcast, webinar , dan acara sosial Anda.

Pada dasarnya, jika Anda ingin berkembang di Instagram, Anda perlu membuat konten yang bernilai bagi audiens target Anda. Algoritme Instagram peduli dengan komentar, suka, bagikan ulang, dan penayangan video Anda.

Misalnya, jika Anda adalah perusahaan SaaS berbasis pemasaran dan penjualan, Anda dapat berbagi kiat tentang SEO, media sosial, pembuatan konten, pembuatan permintaan , pemasaran email, dll.

Karena itulah yang diinginkan audiens target Anda.

Pada dasarnya itulah yang dilakukan HubSpot , dan itu luar biasa.

Tentu saja, Anda juga perlu membuat konten untuk tingkat pemahaman audiens Anda. Itu berarti konten yang sangat jelas, diteliti dengan baik, dan bermakna yang didukung oleh statistik.

Dalam kebisingan jutaan posting Instagram setiap hari, Anda perlu mempertahankan perspektif yang unik.

Pikirkan seperti ini: jika Anda memberikan konten yang sudah ditawarkan semua orang, konten Anda tidak memberikan nilai apa pun. Itu hanya menambah kebisingan.

Berusaha menjadi berbeda dan lebih baik. Berdasarkan pengetahuan dan keahlian industri Anda, berikan sudut pandang baru kepada pengguna Anda - yang akan membantu Anda menonjol di antara yang lain.

2 - Bangun suara merek yang otentik dan asli

Saat Anda menggulir umpan berita Anda, atau menggesek ke kanan pada cerita Anda, Anda hanya menekan suka pada hal-hal yang menonjol bagi Anda.

Pada tahun 2021, lebih penting dari sebelumnya untuk berusaha menjadi asli dan otentik. 90% konsumen percaya bahwa keaslian mempengaruhi keputusan pembelian mereka. Terutama Milenial.

Itu berarti sudah waktunya untuk menjadi nyata! Memberikan pengalaman otentik end-to-end menjadi semakin penting untuk semua merek, bukan hanya B2C.

Itu berarti Anda harus melupakan fotografi yang dipentaskan dan stok. Hadirkan konten buatan pengguna karena itu dianggap 2,4x lebih autentik.

Bawa budayanya! Tunjukkan kepada pelanggan orang-orang di belakang perusahaan. Ini sangat penting bagi pemasar B2B. Klien Anda ingin mengenal merek Anda secara pribadi.

Anda dapat melakukan ini dengan pemasaran video .

Berikut statistiknya: 85% bisnis pengguna Instagram sudah melakukan pemasaran video.

Untuk banyak merek, video memainkan peran penting dalam menarik dan menyenangkan pelanggan mereka. Selama pandemi, kami telah belajar bahwa pentingnya pemasaran video telah meningkat pesat. Ini hanya akan terus tumbuh di tahun-tahun mendatang.

Jenis video apa yang harus Anda buat?

Orang-orang menginginkan Anda yang asli, 100% tanpa filter. Orang suka mendengar cerita merek. Bagikan kisah tentang bagaimana bisnis Anda mencapai kesuksesan selama bertahun-tahun. Bicarakan tentang tantangan yang dihadapi merek Anda dan bagaimana Anda mengatasinya.

Bagikan nilai merek Anda - seperti contoh ini dari Sprout Social

Bagaimana dengan Instagram Stories?

Yah, mereka adalah tempat yang bagus untuk aktivitas tim Anda. Hal-hal seperti lelucon kantor, sesi membangun tim, makan siang, bertukar pikiran, dan wawancara dengan rekan kerja Anda.

Berkomunikasi dengan pelanggan Anda dengan menawarkan saran ahli tentang bagaimana mereka dapat mengatasi tantangan mereka. Promosikan kiat praktik terbaik tentang bagaimana platform Anda dapat membantu mereka melakukan ini.

Saat Anda berusaha mempertahankan persona merek Anda, penting juga untuk menjaga semuanya tetap konsisten melalui semua saluran sosial, email, blog, semuanya! Buat grafik yang menarik secara visual dengan konten yang bermakna untuk merek B2B Anda. Anda dapat menjaga konsistensi dalam konten Anda dengan menstandardisasi desain logo perusahaan, font, palet warna merek , dan nada merek .

Berusahalah membangun kepribadian merek yang autentik dan asli dan Anda akan segera menjadi pemimpin pemikiran di industri Anda.

3 - Gunakan teks yang bermakna dan tagar yang relevan

Kami telah menyebutkan sebelumnya bahwa orang menyukai cerita.

Jadi, ketika Anda memposting gambar Instagram Anda berikutnya, ceritakan sebuah kisah. Sementara beberapa selebritas dapat lolos hanya dengan menggunakan emoji, untuk merek dan influencer B2B, teks yang panjang, pedih, dan penuh emosi adalah kunci kesuksesan.

Teks juga merupakan cara yang bagus untuk terhubung dengan audiens Anda dan untuk membangun hubungan dengan mereka di tingkat yang lebih dalam.

Oh - dan elemen penting lainnya yang perlu Anda manfaatkan pada postingan Anda - hashtag Instagram!

Anda mungkin berpikir bahwa tagar tidak terlalu bagus. Mereka bahkan mungkin tampak terlalu putus asa.

Tapi inilah tehnya: mereka tidak. Jika Anda ingin menjangkau audiens baru, Anda perlu menggunakan tagar yang relevan.

Jika digunakan dengan benar, tagar Instagram dapat membantu Anda meningkatkan jangkauan, keterlibatan, dan tingkat pertumbuhan. Sebaiknya hindari penggunaan tagar yang berlebihan seperti #l4l, #f4f, #love, #follow.

Temukan tagar yang memiliki audiens yang lebih kecil dan terlibat - dan yang berisi kata kunci yang secara aktif dicari audiens target Anda. (Sekali lagi, langkah 1 memahami audiens Anda memainkan peran besar dalam hal ini!). Untuk inspirasi tagar terbaik yang dapat Anda gunakan, lihat tagar yang digunakan pesaing terbesar Anda.

Peretasan yang bagus untuk menemukan tagar yang sesuai untuk merek Anda adalah dengan mencari tagar yang relevan dengan industri Anda. Kemudian periksa pertunangan sebelum berkomitmen untuk menggunakannya.

Kiat pro # 1

Untuk ditemukan oleh audiens baru, Anda juga dapat membuat tagar bermerek.

Dorong pengguna Anda untuk menandai Anda di pos dan cerita mereka, termasuk tagar bermerek Anda. Dengan begitu, merek Anda akan terlihat di konten buatan pengguna eksternal.

Kiat pro #2

Jangan lupa - bio Anda sama pentingnya dengan posting Anda. Apa yang Anda katakan di dalamnya juga dapat dicari, jadi Anda ingin menggunakan tagar di sana dan menyertakan tautan (semakin Anda mengubah tautan semakin baik untuk dijangkau).

Misalnya - ubah tautan di bio Anda setiap kali Anda menerbitkan blog baru atau siaran pers perusahaan.

4 - Konsisten dan pantau hasil Anda

Ingin mengukur keberhasilan upaya Instagram Anda?

Gunakan bagian Wawasan Instagram atau alat Analisis Instagram pihak ketiga untuk mengevaluasi metrik media sosial Anda.

Tentu saja, Anda perlu memastikan bahwa Anda melacak KPI pemasaran konten yang tepat . Jangan mengukur apa pun dan segalanya - ini hanya akan menyebabkan kejenuhan media sosial dan kelelahan besar-besaran!

Jika Anda ingin melihat peningkatan dalam metrik Instagram Anda, ingatlah bahwa menjaga konsistensi adalah kuncinya. Itu berarti konsistensi dalam segala hal: citra merek, teks, dan frekuensi posting Anda.

Luangkan waktu untuk tampil setiap hari. Agar tetap konsisten, sebaiknya jadwalkan postingan Anda terlebih dahulu dengan membuat kalender konten agar Anda tidak ketinggalan.

Anda dapat meretas algoritma Instagram dengan mencari tahu waktu terbaik untuk memposting di media sosial , yang berpotensi meningkatkan jangkauan Anda. Memposting pada waktu yang optimal setiap hari akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak suka, meningkatkan peluang Anda untuk mendapat peringkat lebih tinggi di umpan berita dan di halaman Temukan yang didambakan.

Satu hal penting yang perlu diingat…

Instagram bersifat sosial, jadi terlibatlah dengan orang-orang yang mengomentari postingan Anda! Terlibat dalam niche Anda, dan bangun koneksi yang berarti di industri Anda. Ini akan memberikan keajaiban bagi merek Anda dalam jangka panjang.

takeaways kunci

Membangun kehadiran online di Instagram adalah proses panjang yang membutuhkan banyak usaha, waktu, dan penelitian. Mengikuti tips yang disebutkan di blog ini pasti akan menjadi game-changer untuk keterlibatan perusahaan B2B Anda di Instagram.

Untuk rekap:

• Teliti audiens target Anda dan konten yang mereka minati.
• Publikasikan konten yang menambah nilai bagi audiens Anda.
• Gunakan pemasaran video untuk membangun merek B2B yang manusiawi dan dapat diakses.
• Kembangkan jangkauan Anda dengan teks dan tagar.
• Posting pada waktu terbaik untuk industri Anda.
• Pilih metrik Anda dan lacak secara konsisten.

Beri tahu kami pendapat Anda dan strategi Anda untuk B2B di Instagram! Terhubung dengan kami di tautan di bawah ini

Artikel ini ditulis oleh Mariya Koracheva , Konsultan SEO dan spesialis pemasaran konten. Dia suka menulis konten yang menarik perhatian, dan saat tidak menulis, Anda dapat menemukannya memainkan gitarnya.