アウトバウンドプロスペクティング：メール

公開: 2020-06-17

キャンペーンモニターによると、2019年には1日あたり約1,290億通のビジネスメールが送受信されました。コロナウイルスの危機により多くの企業がリモートで作業しているため、2020年にはその数が確実に増加します。

B2Bセールスの専門家にとって、これは膨大な量の受信トレイの競争です。どうすればあなたのセールスメールを目立たせて、見込み客の注意を争う何十億ものライバルを打ち負かすことができますか？

優秀な営業チームの3人のメンバーに、受賞歴のあるB2Bプロスペクティングメールの作成に関するアドバイスを求めました。さらに、彼らは受信トレイの分析を掘り下げ、最も成功したメッセージを提供してくれました。

Cognismの送信メールガイドをスクロールしてください。

ケイデンスの最初のメール

レイチェルゴールドストーンは、2020年2月にSDRとしてCognismに参加しました。それ以来、彼女は素晴らしい結果をもたらしています。特に、彼女が完全に独自に作成したチャネルである電子メールで成果を上げています。

レイチェルに、見込み客のリズムの最初のメールについての洞察を求めました。彼女が使用するテンプレートは次のとおりです。

ねえ（（名））、
私はあなたが元気で、前向きであり続けていることを願っています！
何年にもわたって営業で働いてきたあなたの実証された（そして印象的な！）歴史は、あなたが話すのにふさわしい人物であると私に信じさせました。

（（会社名））で見ることができます。あなたはさまざまな業種をターゲットにしており、（（会社名））などのクライアントと協力してきました。
私たちのプラットフォームは、これらの企業や個人の連絡先の詳細を提供することにより、チームがすでに協力しているクライアントと同様の新しいクライアントを獲得するのに役立ちます。
チームは、より高いコンバージョン率とより低い獲得コストで、収益を生み出す活動により多くの貴重な時間を費やすことができます。
クライアントが私たちのプラットフォームを使用して成功していることを確認してください。
ビジネスの成長を維持することが今あなたの議題になっているなら、私はチャットがあなたの時間の価値があると確信しています。

明日は電話に出られますか？
ありがとうございました、

レイチェルのメールのヒント

あなたの電子メールを書く前に、常に見込み客と彼らのビジネスを徹底的に調査してください。あなたの電子メールにできるだけ多くのあなたの研究を含めてください。
メールをパーソナライズします。ケイデンスの最初のメールは20％パーソナライズされている必要があります。見込み客の名前と会社名を常に含めてください。
あまりにも多くの情報で見込み客を攻撃しないでください。与えすぎないでください！代わりに、受信者の好奇心を刺激します。少ないほうがいいですね！
関連するコンテンツへのリンクを含める-この場合、電子メールには、見込み客が自由に閲覧できるCognismのケーススタディライブラリへのリンクが含まれています。
件名としてこれを試してみてください： 「あなたへの質問、（（名））」 。この件名を使用すると、より高いオープン率を確認できます。

コンテンツのダウンロード後の電子メール

最近BDMに昇進する前は、WilliamGayはCognismSalesのマーケティング開発担当者として精力的に働いていました。彼の役割の一部は、私たちのコンテンツをダウンロードした見込み客と交流することでした。

この目的で使用されるメールは次のとおりです。返信率は最大20％です。

こんにちは（（名））、
前回のメールに続いて、別の統計をあなたと共有したいと思いました。
Salesforceによると、誰かとの会話を開始するには、通常6〜8個のタッチポイントが必要です。
これはタッチポイント7であり、まだ返信していないため、これはほぼ正しいようです。
うまくいけば、私はここであまり執拗ではありません！ 15分間、当社の販売資料への関心について話し合い、Cognismが、選択した業種の主要な意思決定者の直接の連絡先の詳細を取得するのに役立つかどうかを確認しますか？
一番、

ウィルのメールのヒント

メールはできるだけ短くしてください。最大100語！
この件名を試してみてください： 「（（同僚名））によって参照される認識」 。見込み客の会社の他の誰かから紹介されたことを件名に記載することは非常に強力です。
あなたのユーモラスな側面を引き出すことに恥ずかしがらないでください！ユーモアの要素を含む電子メールは通常最も成功し、返信率を28％以上に高めます。
メールをA/Bテストします。見込み客リストを2つのグループに分割します。 1つのスタイルの電子メールを最初のグループに送信し、別のスタイルの電子メールを2番目のグループに送信します。どちらのメールのパフォーマンスが優れているかは、今後使用するメールです。あなたがするすべてのことにおいてB2Bデータによって導かれます。
タイミング-メールを午前6時から7時に送信するようにスケジュールします。これにより、見込み客が午前中にログオンしたときに最初に表示されます。見込み客があなたとは別の国に住んでいる場合は、時差に注意してください。

ビデオを含むメール

Cognismの営業チームでは、TomGyngellがメールでのビデオの使用の達人になりました。これは、現代のすべての営業担当者が習得しなければならないスキルです。結局のところ、ビデオを含む電子メールでは、返信可能率が8倍になります。

トムがビデオ会議の見込み客に送信した、Vidyardが埋め込まれたメールは次のとおりです。

こんにちは（（名））、
（（会社名））という会社にいるので、もっとふさわしいと思いました…
あなたからの返信を楽しみにしています！
よろしくお願いいたします。

トムのビデオのヒント

この電子メールにはビデオメッセージが含まれているため、電子メールのコピーを非常に短く、きびきびと保つことができます。
ビデオを録画するときは、見込み客のLinkedInプロファイルまたは会社のWebサイトを開いてください。ページをスクロールして、ビデオに表示されている情報を使用します。
見込み客の名前をたくさん使用します。これは、動画の中で信頼関係を築くために非常に重要です。
90秒を超えないでください。動画が短いほど、見込み顧客が動画を視聴する可能性が高くなります。
動画の最後にフィードバックを求めます。これは、見込み客との会話を開始するための優れた手法です。
カレンダーの時間をブロックして、すべてのビデオを一度に録画します。たとえば、コールドコールを行っていないランチタイムの1時間です。
LinkedInで見込み客とつながるときはいつでも、すぐにビデオを送ってください。このアプローチにより、コンバージョン率が向上します。

ケイデンスの最後のメール

ケイデンスの最後の電子メール（「分割電子メール」とも呼ばれます）は、書くのが最も難しい場合があります。あなたは物事を閉じたいが、それを開いたままにしておきたい。幸いなことに、レイチェルゴールドストーンは、彼女がケイデンスで使用する分割メールを提供してくれました。ここにあります：

ねえ（（名））、
私はずっとあなたに連絡しようと努力してきましたが、私たちの一方的な関係をどれだけ処理できるかわかりません....私は少しストーカーのように感じ始めています、（（名））！
私の拒絶と心痛に対処するのを手伝ってくれるなら、次のオプションのいずれかを選択してください。
私があなたをストーカーしている理由を説明するためにあなたの時間の5分をください
エタ・ジェイムズのこの古い学校の宝石に私と一緒に叫んでくださいhttps://www.youtube.com/watch?v=nP-8dzS1_rM どちらのオプションもあなたの空想をくすぐらない場合は、連絡するのに良い時期を教えてください。

すでにあなたがいなくて寂しいです

レイチェルのメールのヒント

最後のメールは、ユーモアを交えた場所です。彼らがあなたの電子メールを読んだとき、見込み客を笑顔にしてください！あなたは決して知りません、それは彼らが「返信」を打つための触媒であるかもしれません！
冒頭の行は、電子メールで最も重要な行です。件名の後、それはほとんどの見込み客が読み進める決定をする前に見るものです。オープニングラインの作成に時間をかけてください。強くて説得力のあるものにします。
メールの最後に必ず最後の質問またはCTAを含めてください。これは、この機会の明確な目的ではなく、可能性のある目的です。
追跡する上位3つの電子メールメトリックは、開封率、読み取り率、クリック率です。送信するすべての電子メールについて、これら3つのKPIを調査します。

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アウトバウンドメールの知識を共有してくれたセールスチャンピオンに感謝します！お役に立てば幸いです。

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