セールスビデオ: 知っておくべきこと
公開: 2019-09-10認めましょう。 新製品や機能を宣伝するブランドからの平凡なコールドメールを十分に見てきました.
それらはほとんど同じで、目を引くものは何もありません。 箇条書きや写真を使った大雑把な説明。
彼らが話していることを理解したいとき、私たちは読むしかありません。 彼らが私たちに期待している行動は言うまでもありません。
また、営業担当者が私たちに電話をかけ、丸 2 分間にわたってその製品が優れている理由を売り込もうとした場合、すべての情報についていくのは簡単ではありません。 「この人は何を言っているんだろう？」と思わずにはいられない。
これが、ビデオが販売キャンペーンに強力な追加要素である理由です。 e コマース、スタートアップ企業、SMB など、経営しているビジネスに関係なく。 統計によると、営業担当者の80%が、動画が売り上げの増加に直接役立ったと述べています。
メッセージを配信し、群衆から目立ち、感情を呼び起こすことに関しては、ビデオに勝るものはないため、膨大な数は理にかなっています.
私は以前、セールス アウトリーチ メールでパーソナライズド ビデオを使用する利点をいくつか説明しました。 ここで、最初の営業メールを超えて動画を活用する方法について、さらに詳しく説明します。
「セールスビデオ」とは何を意味しますか?
核心的な詳細に入る前に、まず、話している販売ビデオについて全員が同じページにいることを確認する必要があります.
「セールスビデオ」という用語は、あまりにも広範で一般的すぎる可能性があります. つながりを作り、複雑な情報を簡素化し、信頼関係を築くために、営業担当者から見込み客または新しいクライアントに送信されるビデオについて話し合います。
セールス ビデオでは、独自のセールス ポイントを強調したり、見込み客が購入する理由を説明したりする必要はありません。 それらは、販売中心ではなく、ストーリー主導であり、有益である可能性があります.
優れたセールスビデオは、見込み客があなたが提供するものを簡単に理解するのに役立ちます. そして、あなた自身が販売員として、売れ筋の情報を喉に突き刺すことなく、メッセージを伝えるのがはるかに簡単になります. それは双方にとって好都合です！
セールス アウトリーチ キャンペーンの上位 3 種類の動画
同じように作成されたセールス ビデオは 2 つとありません。 見込み客の関心を引き付ける力が強いものもあれば、見込み客の行動を促す優れた仕事をするものもあります。
ウェブカメラの動画
より多くの対面でのやり取りが必要な場合は、ウェブカメラ ビデオが適切なタイプです。
録画ソフトウェアを使用して、事前に録画したビデオを撮影することができます。このソフトウェアは、見込み客と友達のように話している様子を映し出します。単なるボイス チャットよりも個人的なものです。 これにより、より親しみやすくなります。
言い換えれば、Web カメラ ビデオは、早い段階で見込み客と有意義でより個人的な関係を築くための素晴らしい方法を提供します。
彼らは、顔の見えないマーケティング メッセージだけでなく、ブランドの背後に本物の人間がいることを知るでしょう。
画面共有ビデオ
複雑なトピックをより理解しやすい方法で説明する方法を探している場合は、画面共有ビデオが最適です。
SaaS業界にいて、アプリや機能を導入したい場合は、インターフェイス、そのしくみ、および使用方法を示す方が常に優れています。 画面共有ビデオは、それを伝えるのに役立ちます。
ナレーションとウェブカメラを組み合わせることで、このタイプのセールス ビデオを使用して、見込み客にケース スタディや売り込みを提示することもできます。 この戦術を試すことを選択した場合は、ライブ トレーニングをホストできるウェビナー ソフトウェアに投資することをお勧めします。
製品説明ビデオ
製品ビデオの優れた点は、見込み客に合わせたトーンを使用して、見込み客に自社の製品を見せて伝えることができることです。
製品が実際にどのように見えるかを示すだけでなく、いくつかの主要な機能を分析することができます. サービスを提供する場合は、サービスがどのように機能するかを示すことができます。 Digivante のモーション グラフィックス製品のデモ ビデオをご覧ください。
Digivante の製品デモ ビデオ | モーショングラフィックアニメーション
見込み客があなたのオファーについて持つ可能性のある質問に答えるために、人々は製品説明ビデオを作成します。 それを素晴らしいものにするためには、良いコピーでコンテンツと行動を促すフレーズを書かなければなりません.
あなたの製品やサービスがどのように問題を解決するかについてのアイデアを彼らに与えます。 また、明確な期待値を設定するのにも役立ちます。
製品説明ビデオの作成に使用できるツールがいくつかあります。 より洗練された品質を得るには、プロの制作に投資することを検討してください。 プロの説明ビデオ会社に投資して協力することが常に最善です.
動画を販売に使用する最良の方法
最初に述べたように、セールスビデオの使用は、製品やサービスの紹介だけにとどまりません。 魅力的なメディアを使用して、次のこともできます。
よくある質問に答える
毎日、何度も何度も、見込み客からの同じ質問を説明したり、答えたりしなければならないのは、まったく退屈ではないにしても、平凡なことではありませんか?
セールス ビデオを使用して時間を節約し、見込み客が行動を起こすために必要な情報を合理化できます。
ほとんどの見込み客が尋ねる上位の質問をリストし、短いセールス ビデオを使用してそれらに対処することができます。 動画に当てはまる場合は、この戦略を使用してアップセルを成功させることもできます。
したがって、これらの動画を YouTube にアップロードしたり、営業チームと会う前に見込み客に送信したりできます。
したがって、彼らがあなたとより真剣な電話をすることに決めたら、彼らは最初にあなたの製品やサービスに関する基本的な情報をすでに持っています.
メールの署名を強化する
メールの署名にセールスビデオを追加できます。
Breadnbeyond の調査によると、メールの署名に動画が含まれていると、 80%のエンゲージメント率と 87% の再生率が得られることが示されています。 さらに、迷惑メール フォルダに振り分けられる可能性も低くなります。
小さなサムネイルは、あなたのメールを他のメールと区別し、見込み客にあなたのブランド、チーム、会社をより身近に感じてもらうことができます。
フォローアップ メールにパーソナリティを追加する
営業担当者が必要な応答を得るためにテンプレートのような自動フォローアップ メールを送信する時代は終わりました。
動画を作成してアプローチにスパイスを加え、ブランドの個性を示して注目を集めることができます。
名前を含め、どのように知っているかを簡単に説明し、時間を割いてくれたことに感謝することで、電子メール ソフトウェアにパーソナライズを設定できます。
あなたが誠実で見込み客を特別な存在に感じさせれば、見込み客はあなたのオファーに興味を持つようになるだけでなく、あなたのブランドに対する最高の認知度を生み出すことにもなります。
セールス ビデオを使用して、LinkedIn で見込み客とつながる
動画共有プラットフォームについて話すとき、YouTube と Facebook は同義の 2 つの名前です。
ただし、LinkedIn など、セールス ビデオの配信に使用することを検討できる他のプラットフォームもあります。
テキストのみのコンテンツではなく、LinkedIn の動画投稿は 1 年でプラットフォーム上で3 億回以上のインプレッションを生成しました。 より多くのクリックとエンゲージメントを獲得して、 SEOに適した Web サイトへのトラフィックを増やします。
B2B の販売に注力する場合、LinkedIn は潜在的な見込み客や顧客を引き付けて引き付ける大きな機会を提供します。
結論
動画は、セールス ファネルを充実させる強力なセールス ツールになる可能性があります。 彼らは、見込み客との真の長期的な関係を築き、ブランドの生涯にわたる支持者を生み出すのに役立ちます.
ここで重要なのは、クリエイティブの目的を理解し、適切なセールス ビデオ タイプを使用することです。
さあ、ライト、カメラ、アクションと言う時が来ました！ より優れた幅広い顧客ベースをシームレスに確立するために必要なセールス ビデオ ツールをセールス チームに提供します。
著者
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