銷售視頻：您需要知道的
已發表: 2019-09-10讓我們承認吧。 我們已經看到來自品牌推廣其新產品或功能的平庸冷郵件。
它們大多相同，沒有什麼引人注目的； 有時帶有要點和圖片的大量描述。
當我們想了解他們在說什麼時，我們別無選擇，只能閱讀——這對我們中的一些人來說可能是一件苦差事。 更不用說他們期望我們採取的行動了。
此外，當銷售人員打電話給我們並試圖通過整整兩分鐘的時間來告訴我們他們的產品為何如此出色時，我們很難跟上所有的信息。 我們不禁好奇， “這個人在說什麼？”
這就是為什麼視頻是銷售活動的強大補充。 無論您經營什麼業務：電子商務、初創公司，甚至是中小企業。 據統計， 80%的銷售人員表示視頻直接幫助增加了銷售額。
龐大的數字是有道理的，因為在傳遞信息、從人群中脫穎而出和喚起情感方面，沒有什麼能比視頻更好的了。
我之前已經分解了在銷售推廣電子郵件中使用個性化視頻的一些優勢。 現在，我將更深入地討論如何在最初的銷售電子郵件之外利用視頻。
“銷售視頻”是什麼意思？
在我們深入了解細節之前，首先我們必須確保我們都在談論我們正在談論的銷售視頻的同一頁面上。
“銷售視頻”一詞可能過於寬泛和籠統。 我們將討論銷售人員發送給他們的潛在客戶或新客戶的視頻，以建立聯繫、簡化複雜的信息並建立融洽的關係。
銷售視頻不必突出您的獨特賣點或說明潛在客戶應該向您購買的原因。 他們可以不那麼以銷售為中心，以故事為導向，並且信息豐富。
出色的銷售視頻將幫助潛在客戶輕鬆了解您提供的產品。 作為一名銷售人員，你更容易傳達你的信息，而不會將任何硬推銷的信息塞進他們的喉嚨裡。 這是雙贏的！
銷售推廣活動的前 3 種視頻類型
沒有兩個銷售視頻是相同的。 有些更能吸引潛在客戶的興趣，而另一些則在鼓勵他們採取行動方面做得很好。
網絡攝像頭視頻
當您想要更多的面對面互動時，網絡攝像頭視頻是正確的類型。
您可以使用錄製軟件拍攝預先錄製的視頻，該軟件的特點是您可以像朋友一樣與潛在客戶交談——這比語音聊天更個性化。 這可以讓你更有親和力。
換句話說，網絡攝像頭視頻提供了一種極好的方式，可以在早期與您的潛在客戶建立有意義且更加個性化的聯繫。
他們會知道品牌背後有一個真正的人，而不僅僅是一個不露面的營銷信息。
屏幕共享視頻
如果您正在尋找一種以更易於理解的方式解釋複雜主題的方法，那麼屏幕共享視頻就是您的理想選擇。
當您在SaaS行業並且想要介紹應用程序或功能時，最好向他們展示界面、其工作原理以及如何使用它們。 屏幕共享視頻可以幫助您傳達這一點。
通過結合網絡攝像頭的畫外音，您還可以使用這種類型的銷售視頻向潛在客戶展示案例研究和推介。 如果您選擇嘗試這種策略，那麼投資網絡研討會軟件可能是有意義的，它可以讓您主持現場培訓。
產品說明視頻
產品視頻的美妙之處在於，您可以使用與他們相匹配的語氣向潛在客戶展示和講述您的產品。
您可以展示您的產品在現實生活中的樣子，並分解一些關鍵功能。 如果您提供服務，您可以向他們展示您的服務是如何運作的。 觀看 Digivante 的動態圖形產品演示視頻：
Digivante 產品演示視頻 | 動態圖形動畫
人們製作產品解釋視頻來回答您的潛在客戶可能對您的報價提出的問題。 為了讓它變得更好，你必須用一個好的副本來編寫內容和號召性用語。
它讓他們了解您的產品或服務如何解決他們的問題。 它還有助於設定明確的期望。
您可以使用一些工具來創建產品說明視頻。 為了獲得更精緻的質量，您可以考慮投資專業生產。 最好投資並與專業的解說視頻公司合作。
使用視頻進行銷售的最佳方式
正如我們最初提到的，銷售視頻的使用不僅限於介紹您的產品或服務的全部內容。 您還可以使用引人入勝的媒體來：
回答常見問題
當您必須每天重複、一遍又一遍地解釋或回答潛在客戶的相同問題時，這不是很平凡，甚至很無聊嗎？
您可以使用銷售視頻來節省時間並簡化潛在客戶採取行動所需的信息。
您可以列出大多數潛在客戶提出的首要問題，並使用簡短的銷售視頻解決這些問題。 如果它適用於您的視頻，您也可以使用此策略成功追加銷售。
因此，您可以在與銷售團隊會面之前將這些視頻上傳到 YouTube 或發送給潛在客戶。
因此，一旦他們決定與您進行更認真的通話，他們首先就已經掌握了有關您的產品和服務的基本信息。
增強您的電子郵件簽名
您可以將銷售視頻添加到您的電子郵件簽名中。
Breadnbeyond 的一項研究表明，電子郵件簽名中的視頻可提高80%的參與率和 87% 的播放率。 此外，它們不太可能最終出現在電子郵件垃圾郵件文件夾中。
一個小小的縮略圖可以將您的電子郵件與其他電子郵件分開，並使潛在客戶立即對您的品牌、團隊和公司感到更加熟悉。
為後續電子郵件添加個性
銷售人員爆出類似模板的自動跟進電子郵件以獲得他們需要的響應的日子已經一去不復返了。
您可以創建一個視頻來為方法增添趣味並展示您的品牌個性，從而吸引他們的注意力。
您可以在您的電子郵件軟件中設置個性化設置，包括他們的姓名、簡要說明您是如何認識他們的，並感謝他們的時間。
當您真誠並讓潛在客戶感到特別時，他們不僅會對您的報價感興趣，而且還會對您的品牌產生最重要的認識。
使用銷售視頻與 LinkedIn 上的潛在客戶聯繫
當我們談論視頻共享平台時，YouTube 和 Facebook 是兩個同義詞。
但是，您還可以考慮使用其他平台來分發您的銷售視頻，例如 LinkedIn。
與純文本內容相比，LinkedIn 視頻帖子在一年內在平台上產生了超過3 億次展示。 獲得更多點擊和參與，這將增加對您的SEO有益的網站流量。
當您專注於 B2B 銷售時，LinkedIn 提供了一個巨大的機會來吸引和吸引您的潛在潛在客戶和客戶。
底線
視頻可以成為有效的銷售工具，讓您的銷售漏斗保持完整。 他們可以幫助您與潛在客戶建立真正、持久的關係，並為您的品牌打造終生擁護者。
這裡的關鍵是了解您的創意目標並使用正確的銷售視頻類型。
現在是時候說燈光、相機、動作了！ 使用他們需要的銷售視頻工具武裝您的銷售團隊，以無縫建立更好、更廣泛的客戶群。
作者
推特： @breadnbeyond
電子郵件：[email protected]
領英： 安德烈·奧托羅