销售视频：您需要知道的
已发表: 2019-09-10让我们承认吧。 我们已经看到来自品牌推广其新产品或功能的平庸冷邮件。
它们大多相同，没有什么引人注目的； 有时带有要点和图片的大量描述。
当我们想了解他们在说什么时，我们别无选择，只能阅读——这对我们中的一些人来说可能是一件苦差事。 更不用说他们期望我们采取的行动了。
此外，当销售人员打电话给我们并试图通过整整两分钟的时间来告诉我们他们的产品为何如此出色时，我们很难跟上所有的信息。 我们不禁好奇， “这个人在说什么？”
这就是为什么视频是销售活动的强大补充。 无论您经营什么业务：电子商务、初创公司，甚至是中小企业。 据统计， 80%的销售人员表示视频直接帮助增加了销售额。
庞大的数字是有道理的，因为在传递信息、从人群中脱颖而出和唤起情感方面，没有什么能比视频更好的了。
我之前已经分解了在销售推广电子邮件中使用个性化视频的一些优势。 现在，我将更深入地讨论如何在最初的销售电子邮件之外利用视频。
“销售视频”是什么意思？
在我们深入了解细节之前，首先我们必须确保我们都在谈论我们正在谈论的销售视频的同一页面上。
“销售视频”一词可能过于宽泛和笼统。 我们将讨论销售人员发送给他们的潜在客户或新客户的视频，以建立联系、简化复杂的信息并建立融洽的关系。
销售视频不必突出您的独特卖点或说明潜在客户应该向您购买的原因。 他们可以不那么以销售为中心，以故事为导向，并且信息丰富。
出色的销售视频将帮助潜在客户轻松了解您提供的产品。 作为一名销售人员，你更容易传达你的信息，而不会将任何硬推销的信息塞进他们的喉咙里。 这是双赢的！
销售推广活动的前 3 种视频类型
没有两个销售视频是相同的。 有些更能吸引潜在客户的兴趣，而另一些则在鼓励他们采取行动方面做得很好。
网络摄像头视频
当您想要更多的面对面互动时，网络摄像头视频是正确的类型。
您可以使用录制软件拍摄预先录制的视频，该软件的特点是您可以像朋友一样与潜在客户交谈——这比语音聊天更个性化。 这可以让你更有亲和力。
换句话说，网络摄像头视频提供了一种极好的方式，可以在早期与您的潜在客户建立有意义且更加个性化的联系。
他们会知道品牌背后有一个真正的人，而不仅仅是一个不露面的营销信息。
屏幕共享视频
如果您正在寻找一种以更易于理解的方式解释复杂主题的方法，那么屏幕共享视频就是您的理想选择。
当您在SaaS行业并且想要介绍应用程序或功能时，最好向他们展示界面、其工作原理以及如何使用它们。 屏幕共享视频可以帮助您传达这一点。
通过结合网络摄像头的画外音，您还可以使用这种类型的销售视频向潜在客户展示案例研究和推介。 如果您选择尝试这种策略，那么投资网络研讨会软件可能是有意义的，它可以让您主持现场培训。
产品说明视频
产品视频的美妙之处在于，您可以使用与他们相匹配的语气向潜在客户展示和讲述您的产品。
您可以展示您的产品在现实生活中的样子，并分解一些关键功能。 如果您提供服务，您可以向他们展示您的服务是如何运作的。 观看 Digivante 的动态图形产品演示视频：
Digivante 产品演示视频 | 动态图形动画
人们制作产品解释视频来回答您的潜在客户可能对您的报价提出的问题。 为了让它变得更好，你必须用一个好的副本来编写内容和号召性用语。
它让他们了解您的产品或服务如何解决他们的问题。 它还有助于设定明确的期望。
您可以使用一些工具来创建产品说明视频。 为了获得更精致的质量，您可以考虑投资专业生产。 最好投资并与专业的解说视频公司合作。
使用视频进行销售的最佳方式
正如我们最初提到的，销售视频的使用不仅限于介绍您的产品或服务的全部内容。 您还可以使用引人入胜的媒体来：
回答常见问题
当您必须每天重复、一遍又一遍地解释或回答潜在客户的相同问题时，这不是很平凡，甚至很无聊吗？
您可以使用销售视频来节省时间并简化潜在客户采取行动所需的信息。
您可以列出大多数潜在客户提出的首要问题，并使用简短的销售视频解决这些问题。 如果它适用于您的视频，您也可以使用此策略成功追加销售。
因此，您可以在与销售团队会面之前将这些视频上传到 YouTube 或发送给潜在客户。
因此，一旦他们决定与您进行更认真的通话，他们首先就已经掌握了有关您的产品和服务的基本信息。
增强您的电子邮件签名
您可以将销售视频添加到您的电子邮件签名中。
Breadnbeyond 的一项研究表明，电子邮件签名中的视频可提高80%的参与率和 87% 的播放率。 此外，它们不太可能最终出现在电子邮件垃圾邮件文件夹中。
一个小小的缩略图可以将您的电子邮件与其他电子邮件分开，并使潜在客户立即对您的品牌、团队和公司感到更加熟悉。
为后续电子邮件添加个性
销售人员爆出类似模板的自动跟进电子邮件以获得他们需要的响应的日子已经一去不复返了。
您可以创建一个视频来为方法增添趣味并展示您的品牌个性，从而吸引他们的注意力。
您可以在您的电子邮件软件中设置个性化设置，包括他们的姓名、简要说明您是如何认识他们的，并感谢他们的时间。
当您真诚并让潜在客户感到特别时，他们不仅会对您的报价感兴趣，而且还会对您的品牌产生最重要的认识。
使用销售视频与 LinkedIn 上的潜在客户联系
当我们谈论视频共享平台时，YouTube 和 Facebook 是两个同义词。
但是，您还可以考虑使用其他平台来分发您的销售视频，例如 LinkedIn。
与纯文本内容相比，LinkedIn 视频帖子在一年内在平台上产生了超过3 亿次展示。 获得更多点击和参与，这将增加对您的SEO有益的网站流量。
当您专注于 B2B 销售时，LinkedIn 提供了一个巨大的机会来吸引和吸引您的潜在潜在客户和客户。
底线
视频可以成为有效的销售工具，让您的销售漏斗保持完整。 他们可以帮助您与潜在客户建立真正、持久的关系，并为您的品牌打造终生拥护者。
这里的关键是了解您的创意目标并使用正确的销售视频类型。
现在是时候说灯光、相机、动作了！ 使用他们需要的销售视频工具武装您的销售团队，以无缝建立更好、更广泛的客户群。
作者
推特： @breadnbeyond
电子邮件：[email protected]
领英： 安德烈·奥托罗