Продающие видео: что вам нужно знать
Опубликовано: 2019-09-10Давайте признаем это. Мы видели достаточно посредственных холодных электронных писем от брендов, рекламирующих свои новые продукты или функции.
В основном они одинаковые, ничем не примечательные; громоздкие описания с маркерами и иногда изображением.
Когда мы хотим понять, о чем они говорят, у нас нет иного выбора, кроме как читать, что для некоторых из нас может оказаться рутинной работой. Не говоря уже о действиях, которые они от нас ожидают.
Кроме того, когда продавец холодно звонит нам и пытается убедить нас в том, почему его продукт превосходен, говоря целых две минуты, нам нелегко уследить за всей информацией. Мы не можем не задаться вопросом: «О чем говорит этот человек?»
Вот почему видео — мощное дополнение к рекламным кампаниям. Неважно, каким бизнесом вы занимаетесь: электронной коммерцией , стартапами или даже малым и средним бизнесом. Согласно статистике, 80% продавцов говорят, что видео непосредственно помогло увеличить продажи .
Огромное количество имеет смысл, поскольку ничто не сравнится с видео, когда речь идет о доставке сообщений, выделении из толпы и пробуждении эмоций.
Ранее я рассказывал о некоторых преимуществах использования персонализированных видеороликов в рекламных электронных письмах . Теперь я собираюсь более подробно рассказать о том, как использовать видео помимо первоначальных электронных писем о продажах.
Что я подразумеваю под «продающими видео»?
Прежде чем мы углубимся в мельчайшие детали, сначала мы должны убедиться, что мы все на одной волне в отношении видео о продажах , о которых мы говорим.
Термин «продающие видео» может быть слишком широким и слишком общим. Мы обсудим видео, отправленные продавцом своему потенциальному или новому клиенту, чтобы установить связь, упростить сложную информацию и наладить взаимопонимание.
Видеоролики о продажах не должны подчеркивать ваши уникальные преимущества или объяснять, почему потенциальные клиенты должны покупать у вас. Они могут быть менее ориентированными на продажи, сюжетными и информативными.
Отличное продающее видео поможет потенциальным клиентам легко понять, что вы предлагаете. И как продавец, вам будет намного легче донести свое сообщение, не пихая им в глотку какую-либо навязчивую информацию. Это беспроигрышный вариант!
3 лучших типа видео для рекламных кампаний
Не бывает двух одинаковых продающих видео. Некоторые из них более сильны, чтобы привлечь интерес потенциальных клиентов, в то время как другие отлично справляются с задачей, побуждая их к действию.
Видео с веб-камеры
Видео с веб-камеры — правильный выбор, если вы хотите больше личного общения.
Вы можете снять предварительно записанное видео с помощью программного обеспечения для записи , в котором вы разговариваете со своими потенциальными клиентами как с другом — это более личное, чем просто голосовой чат . Это позволяет вам быть более близким.
Другими словами, видео с веб-камеры предоставляют фантастический способ установить значимую и более личную связь с вашими потенциальными клиентами на раннем этапе.
Они будут знать, что за брендом стоит настоящий человек, а не просто безликое маркетинговое сообщение.
Видео демонстрации экрана
Если вы ищете способ объяснить сложные темы в более понятной форме, видео с демонстрацией экрана — это то, что вам нужно.
Когда вы работаете в индустрии SaaS и хотите представить приложение или функцию, всегда лучше показать им интерфейс, как это работает и как их использовать. Видео демонстрации экрана может помочь вам сообщить об этом.
Благодаря озвучиванию в сочетании с веб-камерой вы также можете использовать этот тип продающего видео, чтобы представить тематические исследования и предложения потенциальным клиентам. Если вы решите попробовать эту тактику, возможно, имеет смысл инвестировать в программное обеспечение для веб-семинаров, которое позволяет проводить живое обучение.
Видео с объяснением продукта
Прелесть видеороликов о продуктах в том, что вы можете показывать и рассказывать потенциальным клиентам о своих предложениях, используя тон, соответствующий их тону.
Вы можете показать, как ваш продукт выглядит в реальной жизни, а также разбить некоторые ключевые функции. Если вы предлагаете услугу, вы можете показать им, как она работает. Взгляните на демо-ролик о продукте с моушн-графикой от Digivante:
Демо-видео продукта для Digivante | Моушн-графика Анимация
Люди создают видеоролики с разъяснениями продуктов, чтобы ответить на вопросы потенциальных клиентов о ваших предложениях. Чтобы сделать его отличным, вы должны написать контент и призыв к действию с хорошим текстом.
Это дает им представление о том, как ваш продукт или услуга решает их проблемы. Это также помогает установить четкие ожидания.
Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для создания видео с объяснением продукта. Для более отточенного качества вы можете подумать об инвестировании в профессиональное производство. Всегда лучше инвестировать и работать с профессиональной видеокомпанией.
Лучшие способы использования видео для продаж
Как мы упоминали ранее, использование продающего видео не ограничивается представлением того, что представляет собой ваш продукт или услуга. Вы также можете использовать привлекательную среду, чтобы:
Ответьте на часто задаваемые вопросы
Разве это не обыденно, если не откровенно скучно, когда вам приходится объяснять или отвечать на одни и те же вопросы ваших потенциальных клиентов снова и снова, каждый божий день?
Вы можете использовать видеоролики о продажах, чтобы сэкономить время и оптимизировать информацию, необходимую вашим потенциальным клиентам для принятия мер.
Вы можете перечислить основные вопросы, которые задают большинство ваших потенциальных клиентов, и ответить на них с помощью короткого продающего видео. Если это применимо к вашим видео, вы также можете использовать эту стратегию для успешных продаж .
Таким образом, вы можете загрузить эти видео на YouTube или отправить их потенциальным клиентам до встречи с вашим отделом продаж.
Поэтому, как только они решат сделать вам более серьезный звонок, у них уже есть основная информация о ваших продуктах и услугах.
Улучшите свою электронную подпись
Вы можете добавить свое продающее видео в свою электронную подпись.
Исследование Breadnbeyond показывает, что видео в подписи электронной почты обеспечивает 80% вовлеченности и 87% воспроизведения. Кроме того, они с меньшей вероятностью попадут в папку со спамом электронной почты .
Крошечная миниатюра может отделить ваши электронные письма от других и заставить потенциальных клиентов сразу почувствовать себя более знакомыми с вашим брендом, командой и компанией.
Добавьте индивидуальности в последующие электронные письма
Прошли те времена, когда продавцы рассылали автоматические электронные письма, похожие на шаблоны, чтобы получить нужный им ответ.
Вы можете создать видео, чтобы оживить подход и показать индивидуальность вашего бренда, чтобы привлечь их внимание.
Вы можете настроить персонализацию в своей программе электронной почты , включив их имя, кратко объяснив, откуда вы их знаете, и поблагодарив их за уделенное время.
Когда вы искренни и заставляете потенциальных клиентов чувствовать себя особенными, они не только заинтересуются вашим предложением, но и повысят осведомленность о вашем бренде .
Используйте продающие видеоролики для связи с потенциальными клиентами в LinkedIn
Когда мы говорим о платформах для обмена видео, YouTube и Facebook — это два названия, которые являются синонимами.
Но есть и другие платформы, которые вы могли бы использовать для распространения видео о продажах, например LinkedIn.
Далекие от текстового контента, за год видеопосты LinkedIn произвели на платформе более 300 миллионов показов. Получите больше кликов и вовлеченности, что повысит посещаемость вашего веб-сайта, что хорошо для вашего SEO .
Когда вы фокусируетесь на продажах B2B, LinkedIn предоставляет огромные возможности для привлечения потенциальных потенциальных клиентов и клиентов.
Нижняя линия
Видео может стать мощным инструментом продаж, который заполнит вашу воронку продаж. Они могут помочь вам построить подлинные, долгосрочные отношения с вашими потенциальными клиентами и найти пожизненных защитников вашего бренда.
Ключевым моментом здесь является понимание ваших творческих целей и использование правильного типа продающего видео.
Теперь пришло время сказать свет, камера, действие! Вооружите свой отдел продаж видеоинструментами для продаж, которые им необходимы, чтобы беспрепятственно создать лучшую и более широкую клиентскую базу.
Автор
Твиттер: @breadnbeyond
Электронная почта: [email protected]
Линкедин: Андре Оэнторо