「C」の言語を使用して SEO の支持を得る

より良い SEO 予算を切望していますか? より良いリソースに対するあなたの要求はうまくいきませんか? コピーライター、SEO トラッキング ツール、または単純なコンテンツに対する拒否されたリクエストのフォルダがありますか? これは、ビジネスで言うように、非常に関連性の高いコンテンツです。

経営幹部の注意を引くには、彼らの言葉を話す必要があります。 Seer Interactive のデータ ストラテジー マネージャーである Tracy McDonald は、より良いピッチの作成について話すために、最初の仮想ファウンド カンファレンスに参加しました。 プレゼンテーションの聴衆を調査し、コンテンツが持つ機会を調べることで、幹部の共感を呼ぶ声明を出す準備が整います。

あなたの聴衆を知ってください。

潜在的なクライアントに SEO サービスのデモを行うよりも、自分の上司に売り込むほうがカジュアルな場合があります。 しかし、社内のデジタル チームの一員である場合でも、組織のリーダーシップからの賛同は、SEO プログラムへの財政的投資を意味する可能性があり、部門間のコラボレーションの改善に対する幹部の関心を意味します。 あなたはおそらく SEO の価値を知っており、自分の能力に対する信頼を裏付ける多くの成功事例を持っています。 しかし、それはあなたの上司、上司の上司、または組織の幹部にどのように翻訳されますか? 次の点に注意してください。

1. SEO に対するユーザーの満足度を知る。

上層部や、マーケティング チーム以外のスタッフにプレゼンテーションを行う場合は、少しの知識から始める必要があるかもしれません。 しかし、デジタル マーケティングの責任者に売り込むときは、「直帰率」について聞いたことがないと仮定して、彼らの知性を侮辱したくはありません。 グループの理解度に合わせてプレゼンテーションを調整します。 オーディエンスが定期的に SEO 分野に参加していない場合は、プレゼンテーションでオーディエンスの期待にうまく対応するようにし、サイトの現在のランクの例をいくつか示すことを検討してください。 SEO がどこに役立つかを示し、ブランド化されていないすべてのキーワードのランクが急上昇する可能性は低いことも説明します。

2: 自分のデジタル プレゼンスに対する彼らの認識を知る。

比較的無関心なグループと話している場合は、以前の SEO の取り組みと結果を要約する必要があるかもしれません。 既存のクライアントと話している場合、これは以前の成功や失敗について話す絶好の機会です。 同様に何をするつもりか、またはどのようにコースを変更したいかについて話し合ってください。 経営幹部と話している場合は、高水準の言葉遣いを心がけてください。すでに検索しており、コンバージョンの準備ができているダウン ファネルの顧客とのつながりを強調します。 他の SEO と話している場合は、提案された SEO 活動が組織を最先端に近づける理由を自由に示してください。 いずれの場合も、コンバージョンに重点を置いてください。

3. 彼らのお気に入りのコンバージョンを知る。

イニシアチブの成功の可能性を実証するには、オーディエンスにとって成功が何を意味するかを知る必要があります。 トラフィックのみを最適化している場合、幹部とはまったく異なる言語を話している可能性があります。 トレーシーは実際にそこに行ったことがあると言います。彼女は製品ページを徹底的に最適化することを提案したことがありますが、その製品の実際の利益率がマイナスであることを知りました。 彼女はオーガニック トラフィックの最適化を売り込みましたが、クライアントは利益のために最適化したいと考えていました。 クライアントやエグゼクティブ チームは、どのコンバージョンにダイヤルインしたいのかがわからない場合があり、その会話は、キラーなプレゼンテーションを行う前に行う必要がある場合があります。 各 KPI が組織のより大きな目標を追跡する方法について話し合い、同じページにいることを確認してください。

言葉を使いますが、データに頼ってください。

聴衆をどれだけよく知っていても、質問が殺到する準備をしておく必要があります。 もちろん、金曜日の午後、オフィスでのプレゼンテーションで時々発生する金魚の凝視にも備える必要があります。 意思決定者の関与を維持する最善の方法は? 冷静で厳しい数字を参照してください。 つまり、会話が返ってきます。

トレーシーは、独自のデータを使用して収益リターン計算機を作成することを提案しています。 コンテンツの ROI 計算ツールを作成するのは困難に思えるかもしれませんが、必要なものはすべて (またはほぼすべて) 揃っている可能性が高く、その詳細をここに示します。 このプロセスには、Google スプレッドシートまたは Excel と、既にお持ちの 4 つのデータが必要です。 計算機を作成して、クリック率、検索エンジンの結果ページに表示されると予想されるオーガニックパーセンテージ、セッションごとの収益、推定ランキング期間を入力して、期待される収益を計算できます。

CEO と CIO はデータが大好きです。そのため、データを提供し続ける方法を確実に把握しておいてください。 マーケティング アナリストとしてのあなたの役割は、上層部が SEO 計画に同意した時点で終わりではありません。 ROI 計算機と他の KPI のバックログがあることは、成功を測定する方法を知っていることを示しています。 可能なベンチマークを設定し、SEO イニシアチブの評価のタイムラインを含めることを実証します。

ROI 計算機の優れた点は、変数について質問されたときに新しい値を挿入できることです。 セッションごとの収益が大幅に減少した場合、または Google が突然、独自のナレッジ パネル コンテンツに最高の SERP の大きな部分を賭けた場合、ROI はどのように見えるでしょうか? ドルの観点から話し、あなたの意見と仮定を一致させてください。 期待される ROI を達成できなかった場合、どうしますか? 収益がランク付けされている場合にコースを変更する方法をいくつか示し、KPI の測定を常に把握する意思があることを示します。

SEO サイロの外で価値を実証します。

新しいコンテンツを売り込むときは、コストとリターンの両方の観点から、有機的な枠にとらわれずに考える必要があります。 ペイド メディア、ソーシャル メディア、従来のメディア、およびコンテンツの作成と出力プロセスに関与するその他の部門とチャネルを検討してください。

エグゼクティブ チームは、コンテンツを作成するための総コストを知りたいと考えています。制作、執筆、必要な機器やソフトウェアのコストを考慮してください。 「これはすべて社内で行うことができます」と言うのは簡単ですが、その決定は SEO にとって単純ではないかもしれません。 スタッフの時間をこのコンテンツに費やす必要があるのはなぜですか？ ROI の計算でコストがゼロであると仮定している場合は、その仮定を再考することをお勧めします。

また、他のチャネルの潜在的なリターンも考慮する必要があります。 コンテンツを作成した場合、有料広告やソーシャルで宣伝できますか? ランク付けされないコンテンツを作成し、オーガニックな収益をもたらさない場合! — そのコンテンツを使用して、PPC 広告やリード生成ページを通じてトラフィックを促進できますか? そのコンテンツは、より大きなキャンペーンで見られるテーマをサポートしていますか? それはあなたのブランド構築にどのように適合しますか? これらの質問に必ず答えてください。あなたが売り込みをしている相手はそれらのことを考えているからです。

有機的な枠にとらわれずに考えると、コンテンツを構築するための総コストだけでなく、総収益も考慮されます。 有用なコンテンツは、オーガニックなスマッシュ ヒットである必要はありません。

経営陣の前にいる理由を思い出してください

SEO への投資について経営陣と話している場合は、そのグループが SEO 戦略に優先順位を付けるのを手伝う可能性があります。 コンテンツは測定可能な目標を持つ有形の資産であることを忘れないでください。そのように話してください。 ピッチがデータドリブンであり、インプットを結果に結び付けている場合、経営幹部の言語を話していることになります。

次の SEO プロジェクトでサポートが必要ですか? 今すぐディスカバリー コールをスケジュールするか、このフォームに記入して、Demandsphere がどのように役立つかを確認してください。