使用“C”語言獲得 SEO 支持

您是否迫切需要更好的 SEO 預算？ 您對更好資源的要求是否落空？ 您是否有被拒絕的文案、SEO 跟踪工具或簡單內容請求的文件夾？ 正如我們在業務中所說，這就是高度相關的內容。

為了吸引您的 C 套件的注意力，您需要說他們的語言。 來自 Seer Interactive 的數據戰略經理 Tracy McDonald 參加了我們的第一次虛擬 Found 會議，討論如何建立更好的宣傳。 通過檢查您的宣傳的聽眾，以及您的內容所擁有的機會，您更願意發表與高管產生共鳴的聲明。

了解你的聽眾。

向自己的老闆推銷可能比向潛在客戶展示 SEO 服務更隨意。 但是，即使您是內部數字團隊的一員，貴組織領導層的支持也可能意味著對 SEO 計劃的財務投資——以及改善部門間協作的高管興趣。 您可能知道 SEO 的價值，並且有很多成功案例來支持您對自己能力的信心。 但是，這如何轉化為您的老闆、老闆的老闆或您組織的高管？ 這裡有幾件事要記住：

1. 了解他們對 SEO 的舒適程度。

在向高層人員或營銷團隊之外的員工展示時，您可能需要從一些教育開始。 但是，當您向數字營銷負責人推銷時，您不想通過假設他們從未聽說過“跳出率”來侮辱他們的智慧。 根據您小組的理解水平調整您的演示文稿。 如果您的受眾不是 SEO 領域的一部分，請確保您的演示文稿巧妙地管理他們的期望，並考慮展示他們網站當前排名的一些示例。 顯示 SEO 可以在哪些方面提供幫助，並解釋他們的網站不太可能在每個非品牌關鍵字的排名中飆升。

2：了解他們對自己的數字存在的看法。

如果您正在與相對不干涉的一群人交談，您可能需要回顧一下以前的 SEO 工作和結果。 如果您正在與現有客戶交談，這是一個很好的機會來提出以前的成功 - 或以前的失敗。 討論你打算做類似的事情，或者你希望如何改變方向。 如果您正在與 C 套件交談，請保持您的語言高水平：突出與已經在搜索並準備轉換的漏斗客戶的聯繫。 如果您正在與其他 SEO 交談，請隨時說明為什麼您提議的 SEO 活動使您的組織更接近前沿。 在任何一種情況下，都要關注轉化。

3. 了解他們最喜歡的轉換。

為了展示一項計劃的潛在成功，您需要知道成功對您的受眾意味著什麼。 如果您只是針對流量進行優化，那麼您可能會說與您的高管完全不同的語言。 特蕾西說她曾經去過那裡：她曾經建議優化產品頁面，然後得知該產品實際上有負利潤率。 她提出優化自然流量，但她的客戶想要優化利潤。 您的客戶或執行團隊可能不知道他們想要撥入什麼樣的轉換，並且可能需要先進行對話，然後才能進行精彩的演示。 討論每個 KPI 如何跟踪您組織的更大目標，並確保您在同一頁面上。

用你的話——但要依靠你的數據。

無論您多麼了解您的聽眾，您都需要準備好接受各種問題。 當然，您還需要為辦公室演示有時會造成的周五下午金魚凝視做好準備。 保持決策者參與的最佳方式？ 參考冷硬的數字。 這意味著談話的回報。

Tracy 建議使用您自己的數據來構建收入回報計算器。 為一段內容構建一個 ROI 計算器似乎令人生畏——但是，您可能擁有所需的一切（或幾乎一切） ——我們在此處提供了詳細信息。 此過程需要 Google 表格或 Excel，以及您已經擁有的四份數據。 您可以構建計算器來計算預期回報、插入您的點擊率、您可以在搜索引擎結果頁面上看到的有機百分比、您自己的每次會話收入以及估計的排名持續時間。

CEO 和 CIO 喜歡數據——因此請確保他們知道您將如何繼續提供數據。 當上級同意 SEO 計劃時，您作為營銷分析師的角色並沒有結束。 擁有 ROI 計算器以及其他 KPI 的積壓表明您知道如何衡量成功。 證明設置可能的基準，並包括評估您的 SEO 計劃的時間表。

ROI 計算器的美妙之處在於能夠在對變量提出質疑時插入新值。 如果您看到每次會話收入大幅下降，或者 Google 突然將您最好的 SERP 的一大塊用於其自己的知識面板內容，您的投資回報率會如何？ 用美元說話，保持你的想法和假設。 如果你沒有達到預期的投資回報率，你會怎麼做？ 如果收入排名，請展示一些改變路線的方法，並表明您願意保持領先於衡量 KPI。

在 SEO 孤島之外展示價值。

當你推銷一段新的內容時，你需要跳出有機的框框思考：無論是在成本方面還是在回報方面。 考慮付費媒體、社交媒體、傳統媒體以及涉及您的內容創建和輸出過程的任何其他部門和渠道。

您的執行團隊會想知道創建一段內容的總成本：考慮製作、寫作、所需的任何設備或軟件的成本。 說“我們可以在內部完成這一切”很簡單，但這個決定對您的 SEO 來說似乎並不簡單。 為什麼您應該將員工時間投入到這段內容中——或者根本就用於製作內容？ 如果您的 ROI 計算假設成本為零，您可能需要重新考慮該假設。

您還需要考慮其他渠道的潛在回報。 如果您構建了一段內容，您可以在付費廣告和社交媒體上推廣它嗎？ 如果您構建的內容永遠不會排名 - 並且永遠不會為您帶來任何有機收入！ — 你還能使用這些內容通過 PPC 廣告和潛在客戶頁面來增加流量嗎？ 該內容是否支持大型活動中的主題？ 它如何融入您的品牌建設？ 一定要解決這些問題——因為你要投球的人會想到這些問題。

當您跳出有機框框思考時，您不僅要考慮構建一段內容的總成本，還要考慮總回報。 內容不必是有機的紅極一時才有用。

記住你為什麼在管理層面前

如果您正在與管理層討論 SEO 投資，您可能會幫助該團隊確定 SEO 策略的優先級。 請記住，內容是具有可衡量目標的有形資產：並就此進行討論。 當您的推銷是數據驅動的並且您將輸入與結果聯繫起來時，您就是在說 C-Suite 的語言。

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