SEO katılımı almak için “C” dilini kullanmak

Daha iyi bir SEO bütçesi için çaresiz misiniz? Daha iyi kaynaklar için istekleriniz boşa mı gidiyor? Bir metin yazarı, SEO izleme aracı veya basit bir içerik parçası için reddedilen istek klasörleriniz var mı? Bu, iş dünyasında söylediğimiz gibi, yüksek oranda ilişkilendirilebilir içeriktir.

C Suite'inizin dikkatini çekmek için onların dilini konuşmanız gerekir. Seer Interactive'den bir Veri Stratejisi Yöneticisi olan Tracy McDonald, daha iyi satış konuşmaları oluşturmak hakkında konuşmak için ilk sanal Bulunan Konferansımızda bize katıldı. Satış konuşmanız için hedef kitleyi ve içeriğinizin sahip olduğu fırsatları inceleyerek, yöneticiler arasında yankı uyandıran bir açıklama yapmaya daha hazır olursunuz.

Kitlenizi tanıyın.

Kendi patronunuza seslenmek, SEO hizmetlerini potansiyel bir müşteriye tanıtmaktan daha rahat bir ilişki olabilir. Ancak, kurum içi bir dijital ekibin parçası olsanız bile, kuruluşunuzun liderliğinden katılım, SEO programlarına finansal yatırım ve departmanlar arasındaki işbirliğini geliştirmeye yönelik bir yönetici ilgisi anlamına gelebilir. Muhtemelen SEO'nun değerini biliyorsunuz ve kendi yeteneklerinize olan inancınızı destekleyecek birçok başarı hikayeniz var. Ancak bu, patronunuza, patronunuzun patronuna veya kuruluşunuzun yöneticilerine nasıl tercüme edilir? İşte akılda tutulması gereken birkaç şey:

1. SEO ile rahatlık seviyelerini bilin.

Üst düzey kişilere veya pazarlama ekibinizin dışındaki personele sunum yaparken biraz eğitimle başlamanız gerekebilir. Ancak dijital pazarlamanın başına geçtiğinizde, "hemen çıkma oranı"nı hiç duymadıklarını varsayarak zekalarına hakaret etmek istemezsiniz. Sunumunuzu grubunuzun anlama düzeyine göre düzenleyin. Kitleniz düzenli olarak SEO alanının bir parçası değilse, sunumunuzun beklentilerini akıllıca yönettiğinden emin olun ve sitelerinin mevcut sıralamasına ilişkin birkaç örnek göstermeyi düşünün. SEO'nun nerede yardımcı olabileceğini gösterin ve ayrıca sitelerinin markasız her anahtar kelime için sıralamada fırlama olasılığının düşük olduğunu açıklayın.

2: Kendi dijital varlıkları hakkındaki algılarını bilin.

Nispeten uygulamalı bir grupla konuşuyorsanız, önceki SEO çabalarını ve sonuçlarını özetlemeniz gerekebilir. Mevcut bir müşteriyle konuşuyorsanız, bu, önceki başarıları veya önceki başarısızlıkları gündeme getirmek için harika bir fırsattır. Benzer şekilde ne yapmayı planladığınızı veya gidişatı nasıl değiştirmeyi umduğunuzu tartışın. C Suite ile konuşuyorsanız, dilinizi yüksek seviyede tutun: Dönüşüm hunisinin alt kısmında, halihazırda arama yapan ve dönüşüme hazır olan müşterilerle olan bağlantıyı vurgulayın. Diğer SEO'larla konuşuyorsanız, önerilen SEO etkinliklerinizin neden kuruluşunuzu son teknolojiye daha yakın hale getirdiğini göstermekten çekinmeyin. Her iki durumda da dönüşümlere odaklanın.

3. En sevdikleri dönüşümü bilin.

Bir girişimin potansiyel başarısını göstermek için, hedef kitleniz için başarının ne anlama geldiğini bilmeniz gerekir. Yalnızca trafik için optimizasyon yapıyorsanız, yöneticilerinizden tamamen farklı bir dil konuşuyor olabilirsiniz. Tracy orada olduğunu söylüyor: Bir keresinde bir ürün sayfasını en iyi duruma getirmeyi önerdi, ardından ürünün aslında negatif bir kar marjı olduğunu öğrendi. Organik trafik için optimizasyon teklifinde bulundu, ancak müşterisi kâr için optimizasyon yapmak istedi. Müşteriniz veya yönetici ekibiniz hangi dönüşüme katılmak istediklerini bilmiyor olabilir ve muhteşem bir sunum yapabilmeniz için bu konuşmanın gerçekleşmesi gerekebilir. Her bir KPI'nın kuruluşunuzun daha büyük hedeflerine nasıl ulaştığını tartışın ve aynı sayfada olduğunuzdan emin olun.

Sözlerinizi kullanın - ancak verilerinize güvenin.

Kitlenizi ne kadar iyi tanıyor olursanız olun, sorularla dolmaya hazır olmalısınız. Tabii ki, ofis sunumlarının bazen yarattığı o Cuma-öğleden sonra Japon balığı bakışlarına da hazırlıklı olmalısınız. Karar vericilerinizi meşgul etmenin en iyi yolu? Soğuk, sabit sayılara bakın. Bu, konuşmanın geri dönüşü anlamına gelir.

Tracy, bir gelir getirisi hesaplayıcısı oluşturmak için kendi verilerinizi kullanmanızı önerir. Bir içerik parçası için bir yatırım getirisi hesaplayıcısı oluşturmak göz korkutucu görünebilir - ancak, muhtemelen ihtiyacınız olan her şeye (veya neredeyse her şeye) sahipsiniz - ve ayrıntıları burada aldık. Bu işlem, halihazırda sahip olduğunuz dört veri parçasıyla birlikte Google E-Tablolar veya Excel gerektirir. Tıklama oranınızı, bir arama motoru sonuç sayfasında görmeyi bekleyebileceğiniz organik yüzdeyi, kendi oturum başına gelirinizi ve tahmini sıralama süresini ekleyerek, beklenen getiriyi hesaplamak için hesap makinesi oluşturabilirsiniz.

CEO'lar ve CIO'lar verileri sever - bu nedenle, verileri nasıl sağlamaya devam edeceğinizi bildiklerinden emin olun. Bir pazarlama analisti olarak rolünüz, bir üst düzey bir SEO planını kabul ettiğinde sona ermez. Bir ROI hesaplayıcısının yanı sıra diğer KPI'ların birikmiş listesine sahip olmak, başarıyı nasıl ölçeceğinizi bildiğinizi gösterir. Olası kıyaslamaları belirleyin ve SEO girişimlerinizin değerlendirilmesi için bir zaman çizelgesi ekleyin.

Bir ROI hesaplayıcısının güzelliği, değişkenleriniz sorgulandığında yeni değerler ekleme yeteneğinde yatmaktadır. Oturum başına gelirde büyük bir düşüş görürseniz veya Google aniden kendi Bilgi Paneli içeriği için en iyi SERP'nizden büyük bir pay alırsa, YG'niz nasıl görünecek? Dolar bazında konuşun ve kıçlarınızı ve ne olursa olsunlarınızı aynı hizada tutun. Beklenen yatırım getirisine ulaşamazsanız ne yapacaksınız ? Gelir sıralamasında rotayı değiştirmek için birkaç yöntem gösterin ve KPI'ları ölçmede zirvede kalmaya istekli olduğunuzu gösterin.

SEO silosunun dışında değer gösterin.

Yeni bir içerik parçası sunarken organik kutunun dışında düşünmeniz gerekir: hem maliyet hem de getiri açısından. Ücretli medyayı, sosyal medyayı, geleneksel medyayı ve içerik oluşturma ve çıktı sürecinize dahil olan diğer tüm departmanları ve kanalları göz önünde bulundurun.

Yönetici ekibiniz bir içerik oluşturmanın toplam maliyetini bilmek isteyecektir: Üretim, yazma, gereken herhangi bir ekipman veya yazılımın maliyetini düşünün. “Bunu şirket içinde yapabiliriz” demek kolaydır, ancak karar SEO'nuza basit görünmeyebilir. Neden personel saatlerini bu içerik parçasına ya da içerik üretmeye ayırmalısınız? ROI hesaplamanız sıfır maliyeti varsayarsa, bu varsayımı yeniden düşünmek isteyebilirsiniz.

Ayrıca diğer kanalların potansiyel getirisini de düşünmek isteyeceksiniz. Bir içerik oluşturursanız, onu ücretli reklamlarda ve sosyal medyada tanıtabilir misiniz? Hiçbir zaman sıralamaya girmeyen ve size hiçbir zaman organik gelir getirmeyen bir içerik oluşturursanız! — yine de bu içeriği, PPC reklamları ve potansiyel müşteri sayfaları aracılığıyla trafik çekmek için kullanabilir misiniz? Bu içerik, daha büyük bir kampanyada bulunan temaları destekliyor mu? Marka yapınıza nasıl uyuyor? Bu soruları yanıtladığınızdan emin olun - çünkü konuştuğunuz kişi bunları düşünecektir.

Organik kutunun dışında düşündüğünüzde, yalnızca bir içerik oluşturmanın toplam maliyetini değil, toplam getiriyi de düşünürsünüz. İçeriğin faydalı olması için organik bir hit olması gerekmez.

Neden yönetimin önünde olduğunu hatırla

Yönetimle SEO yatırımları hakkında konuşuyorsanız, muhtemelen o grubun SEO stratejilerine öncelik vermesine yardımcı olmak için oradasınız. İçeriğin ölçülebilir hedefleri olan somut bir varlık olduğunu unutmayın: ve bunun hakkında böyle konuşun. Satış konuşmanız veri odaklı olduğunda ve girdileri sonuçlara bağladığınızda, C-Suite'in dilini konuşuyorsunuz demektir.

Bir sonraki SEO projeniz için yardıma mı ihtiyacınız var? Şimdi bir keşif araması planlayın veya bu formu doldurun ve Demandsphere'in sizin için nasıl çalışabileceğini öğrenin.