브랜드는 후원에 폭탄을 지출하지 않고 IPL을 활용할 수 있습니다
게시 됨: 2020-11-07코로나19 여파로 13회 대회를 아랍에미리트(UAE)로 옮겨도 국민의 열정은 식지 않았다.
광고 장소 및 후원 슬롯 대신 상자 밖에서 생각하고자 하는 브랜드는 대신 최고의 마케팅 리소스를 선택할 수 있습니다.
IPL은 모든 브랜드가 대중과 함께 자신을 홍보하기에 좋은 시기임에 틀림이 없습니다.
크리켓은 인도에서 항상 종교였으나 2008년 인도 프리미어 리그(IPL)의 출범으로 이 스포츠가 인기와 성공의 새로운 경지에 이르렀습니다. IPL은 창설된 지 10년이 넘는 기간 동안 세계 어느 리그와도 견줄 수 없는 세계적인 거대 기업이 되었습니다. 그러나 토너먼트를 둘러싼 모든 화려함과 화려함을 위해 IPL은 견고한 상업적 기반 위에 구축되었습니다.
IPL이 인도에서 가장 부유하고 가장 인기 있는 스포츠 행사라는 점은 논쟁의 여지가 없습니다. 그러나 그 성공은 이제 국가적 경계를 초월했으며 전 세계에서 가장 큰 스포츠 행사와 함께 자리를 잡았습니다. 2016년에는 세계에서 가장 많이 참석한 스포츠 리그 목록에서 6위에 올랐 습니다.
코로나19 여파로 13 회 대회를 UAE로 옮겨도 국가의 열기는 식지 않았다. BARC(Broadcast Audience Research Council)에서 발표한 수치에 따르면 2020 시즌 개막전에는 전례 없는 2억 명(20 Cr)의 관중이 시청했으며 이는 전 세계 모든 스포츠 리그의 개막일 시청률 중 가장 높은 수치입니다.
그러나 가장 흥미로운 수치는 토너먼트 자체보다는 토너먼트와 관련된 브랜드와 관련이 있습니다. IT, 게임, 교육, FMCG 등 다양한 분야에 걸쳐 200개 이상의 국내외 브랜드가 이번 시즌 광고 파트너 및 스폰서로 등록했으며, 판타지 게임 회사 Dream11은 올해의 타이틀 스폰서다.
그것이 점화하는 열정, 그것이 끌어들이는 시청률, 그리고 그것이 생성하는 수익을 감안할 때, 브랜드가 IPL과 연관시키기 위해 어떤 노력을 기울이든 이해할 수 있습니다. IPL은 모든 브랜드가 대중과 함께 자신을 홍보하기에 좋은 시기입니다. 그러나 토너먼트와 관련된 막대한 비용은 마케팅 및 광고 부서에 중요한 문제를 제기합니다. 이 하나의 이벤트에 연간 예산의 대부분을 날려버릴 가치가 있습니까?
광고 지점과 후원 슬롯 대신 상자 밖에서 생각하고자 하는 브랜드는 대신 가장 큰 마케팅 리소스인 소비자를 선택할 수 있습니다. IPL은 처음 시작된 이후 점차 인도의 다른 축제와 동등한 축제로 발전했습니다. 한때 스포츠 행사로만 여겨졌던 행사가 이제는 친구와 가족이 함께 모여 게임 자체보다 게임을 관람하는 경험을 즐길 수 있는 사교 행사가 되었습니다.
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그들은 준비를 하고, 음식과 음료를 소비하고, 사진을 찍고, 이벤트를 진행하는 동시에 소셜 플랫폼에서 사진과 비디오를 공유합니다. 이 과정에서 이러한 개인은 화면에서 스폰서 및 광고주보다 자신이 사용하고 소비하는 다양한 브랜드에 더 많이 참여합니다. 이러한 경우는 본질적으로 브랜드에 사용자 생성 콘텐츠(UGC) 및 고객 옹호의 기성품 소스를 제공합니다. 브랜드는 이 이상적인 기회를 활용하여 이러한 대화를 활용하고 소셜 미디어 채널 전반에 걸쳐 언급을 확대해야 하며, 본질적으로 IPL의 인기에 편승해야 합니다.
이 접근 방식은 또한 이러한 브랜드를 제휴 광고주와 스폰서를 관리하는 많은 규칙과 규정에서 해방시킵니다. 이 모든 규칙은 무엇보다도 IPL 브랜드 이름을 보호하기 위해 마련되었습니다. 이러한 종류의 보호 및 지침이 전 세계 리그 협회에 적용되고 있지만 영리하게 배치된 마케팅 캠페인이 이를 우회하는 데 성공한 사례가 있습니다.
이에 대한 이상적인 예는 미국 내셔널 풋볼 리그(NFL)의 연례 챔피언십 경기이자 미국 최대의 스포츠 및 문화 행사 중 하나인 2015년 슈퍼볼에서 나타났습니다. 자동차 회사 Toyota, Lexus, Nissan, Kia 및 Fiat이 30초짜리 Super Bowl 광고에 각각 450만 달러를 지출했음에도 불구하고 훌륭한 차단으로 쇼를 훔친 것은 Volvo였습니다.
슈퍼볼 기간 동안 다른 자동차 광고가 방송될 때마다 시청자는 왜 볼보 XC 60을 받을 자격이 있는지 트윗하여 사랑하는 사람을 위해 볼보 XC 60을 받을 수 있었습니다. 그들은 광고 중에 해시태그 #VolvoContest와 함께 트윗을 게시하기만 하면 되었습니다. 이러한 권력 이동은 공식 광고주가 준수해야 하는 제한 없이 모두 적은 예산으로 경쟁자를 희생시키면서 엄청난 양의 노출을 볼보에 확보했습니다.
그들은 원하는 결과를 달성하는 가장 좋은 방법은 소비자의 참여에 대해 보상하는 것임을 보여주었습니다. 브랜드는 이러한 결과를 성공적으로 실행하고 결과가 좋은지 확인하는 것이 까다롭다고 생각할 수 있지만 대신 선별된 고객 옹호 그룹과 입소문 플랫폼으로 전환할 수 있습니다.
이러한 플랫폼은 브랜드가 소비자와 직접 소통할 수 있도록 하여 경험을 공유하고 충성도를 보여주도록 장려하고 장려합니다. 그 대가로 이러한 소비자는 다양한 상품, 선물 및 상품권으로 충성도에 대한 보상을 받습니다. 최종 결과는 브랜드 충성도 네트워크에 의해 생성된 유기적 UGC 스트림이며 이 모든 것이 기존 광고 또는 후원 비용의 일부에 불과합니다.
이 기사는 Brandie의 설립자인 Douglas Andersson과 Pranav Kosuri가 공동 저술했습니다.