Marki mogą wykorzystać IPL bez wydawania bomby na sponsoring
Opublikowany: 2020-11-07Nawet przeniesienie 13. edycji turnieju do Zjednoczonych Emiratów Arabskich z powodu pandemii Covid-19 nie osłabiło entuzjazmu narodu
Zamiast spotów reklamowych i slotów sponsorskich marki, które chcą myśleć nieszablonowo, mogą zamiast tego zwrócić się do swojego największego zasobu marketingowego
IPL to niezaprzeczalnie świetny czas dla każdej marki na promocję wśród opinii publicznej
Krykiet zawsze był religią w Indiach, ale uruchomienie Indian Premier League (IPL) w 2008 r. przeniosło ten sport na nowe wyżyny popularności i sukcesu. Ponad dekadę od swojego powstania, IPL stało się globalnym molochem, ligą, która nie ma sobie równych na świecie. Ale pomimo całego blichtru i przepychu, który otacza turniej, IPL jest zbudowany na solidnych podstawach komercyjnych.
To, że IPL jest najbogatszym i najbardziej popularnym wydarzeniem sportowym w Indiach z ogromną przewagą, jest bezsporne. Ale jego sukces przekroczył granice krajowe i zajmuje miejsce obok największych wydarzeń sportowych na świecie. W 2016 roku zajęła 6 miejsce na liście najczęściej uczęszczanych lig sportowych na świecie.
Nawet przeniesienie 13. edycji turnieju do Zjednoczonych Emiratów Arabskich z powodu pandemii Covid -19 nie osłabiło entuzjazmu narodu. Według danych opublikowanych przez Broadcast Audience Research Council (BARC), mecz otwarcia sezonu 2020 przyciągnął bezprecedensową liczbę 200 milionów widzów (20 Cr), co jest najwyższą oglądalnością w dniu otwarcia dla dowolnej ligi sportowej na świecie.
Ale najciekawsze figury, które można znaleźć, mają mniej wspólnego z samym turniejem, a więcej z markami, które są z nim związane. Ponad 200 lokalnych i międzynarodowych marek z różnych sektorów, takich jak IT, gry, edukacja i FMCG, zarejestrowało się w tym sezonie jako partnerzy reklamowi i sponsorzy, a firma Dream11 z branży gier fantasy zapłaciła prawie 300 milionów USD (222 crores INR) za przywilej będąc tegorocznym sponsorem tytularnym.
Biorąc pod uwagę pasję, którą rozpala, oglądalność, którą przyciąga, i generowane przez nie przychody, zrozumiałe jest, że marki dokładają wszelkich starań, aby kojarzyć się z IPL. IPL to niezaprzeczalnie świetny czas na promocję każdej marki wśród opinii publicznej. Ogromne koszty związane z organizacją turnieju rodzą jednak ważne pytanie dla działów marketingu i reklamy; czy naprawdę warto wydać większość rocznego budżetu na to jedno wydarzenie?
Zamiast spotów reklamowych i slotów sponsorskich marki, które chcą myśleć nieszablonowo, mogą zamiast tego zwrócić się do swojego największego zasobu marketingowego – swoich konsumentów. Od samego początku IPL stopniowo przekształcił się w festiwal na równi z jakimkolwiek innym w Indiach. To, co kiedyś było wyłącznie wydarzeniem sportowym, teraz stało się wydarzeniem towarzyskim, okazją, podczas której przyjaciele i rodzina spotykają się i cieszą się oglądaniem gry bardziej niż samą grą.
Polecany dla Ciebie:
Jak platforma agregacji kont RBI ma przekształcić fintech w Indiach
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Przygotowują się, konsumują jedzenie i piją, robią zdjęcia i organizują wydarzenia, jednocześnie udostępniając zdjęcia i filmy na swoich platformach społecznościowych. W tym procesie osoby te bardziej angażują się w różne marki, których używają i konsumują, niż ze sponsorami i reklamodawcami na swoich ekranach. Takie okazje zasadniczo dostarczają markom gotowych źródeł treści generowanych przez użytkowników (UGC) i wsparcia klientów. Marki muszą wykorzystać tę idealną okazję, aby wykorzystać te rozmowy i wzmocnić swoje wzmianki w kanałach mediów społecznościowych, zasadniczo wykorzystując popularność IPL.
Takie podejście uwalnia również te marki od wielu zasad i przepisów, które dotyczą powiązanych reklamodawców i sponsorów, z których wszystkie mają na celu przede wszystkim ochronę marki IPL. Chociaż tego rodzaju zabezpieczenia i wytyczne obowiązują związki ligowe na całym świecie, zdarzały się przypadki, w których sprytnie ukierunkowana kampania marketingowa zdołała je obejść.
Idealny przykład pojawił się podczas Super Bowl 2015, corocznego meczu o mistrzostwo amerykańskiej Narodowej Ligi Futbolu (NFL) i jednego z największych wydarzeń sportowych i kulturalnych w Ameryce. Pomimo tego, że firmy motoryzacyjne Toyota, Lexus, Nissan, Kia i Fiat wydały po 4,5 miliona dolarów na 30-sekundową reklamę podczas Super Bowl, to Volvo skradło show z genialnym przechwyceniem.
Za każdym razem, gdy podczas Super Bowl emitowana była jakakolwiek inna reklama samochodu, widzowie mogli wygrać Volvo XC 60 dla ukochanej osoby, tweetując, dlaczego na to zasłużyli. Wystarczyło, że podczas reklamy zamieścili tweeta z hashtagiem #VolvoContest. Ten ruch władzy zapewnił Volvo ogromną ekspozycję kosztem rywali, a wszystko to za ułamek ich budżetów i bez żadnych ograniczeń, których musieli przestrzegać oficjalni reklamodawcy.
Pokazali, że najlepszym sposobem na osiągnięcie pożądanego rezultatu jest nagradzanie konsumentów za ich udział. I chociaż marki mogą mieć trudności z pomyślną realizacją tych wyników i zapewnieniem, że wynik jest korzystny, mogą zamiast tego zwrócić się do wybranej grupy poparcia dla klientów i platform przekazu szeptanego.
Platformy te umożliwiają markom bezpośredni kontakt z konsumentami, zachęcając ich i motywując do dzielenia się swoimi doświadczeniami i prezentowania lojalności. W zamian konsumenci ci są nagradzani za swoją lojalność różnymi nagrodami, prezentami i kuponami. Efektem końcowym jest organiczny strumień UGC stworzony przez sieć lojalistów marki, a wszystko to za ułamek kosztów tradycyjnej reklamy lub sponsoringu.
Artykuł był współautorami Douglasa Anderssona i Pranava Kosuri, założycieli Brandie.