يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من IPL دون إنفاق قنبلة على الرعاية
نشرت: 2020-11-07حتى انتقال النسخة 13 من البطولة إلى الإمارات بسبب جائحة كوفيد -19 لم يثبط حماس الأمة.
بدلاً من المواقع الإعلانية وفتحات الرعاية ، يمكن للعلامات التجارية التي ترغب في التفكير خارج الصندوق أن تختار بدلاً من ذلك اللجوء إلى أعظم مواردها التسويقية
لا يمكن إنكار أن IPL هو وقت رائع لأي علامة تجارية للترويج لنفسها مع الجمهور
لطالما كانت لعبة الكريكيت دينًا في الهند ، لكن إطلاق الدوري الهندي الممتاز (IPL) في عام 2008 دفع هذه الرياضة إلى مستويات جديدة من الشعبية والنجاح. أكثر من عقد من بدايتها ، أصبحت IPL عملاقًا عالميًا ، دوريًا على قدم المساواة مع أي دوري في العالم. ولكن على الرغم من كل التألق والتألق الذي يحيط بالبطولة ، فإن IPL مبنية على أساس تجاري متين.
لا جدال في كون IPL هو الحدث الرياضي الأكثر ثراءً والأكثر شعبية في الهند بهامش هائل. لكن نجاحها تجاوز الآن الحدود الوطنية ويأخذ مكانه جنبًا إلى جنب مع أكبر الأحداث الرياضية على مستوى العالم. في عام 2016 ، احتلت المرتبة السادسة في قائمة الدوريات الرياضية الأكثر حضورًا في العالم.
حتى انتقال النسخة الـ13 من البطولة إلى الإمارات العربية المتحدة بسبب وباء Covid -19 لم يثبط حماس الأمة. وفقًا للأرقام الصادرة عن مجلس أبحاث الجمهور الإذاعي (BARC) ، شهدت المباراة الافتتاحية لموسم 2020 مشاهدة غير مسبوقة لـ 200 مليون شخص (20 كرونة) ، وهي أعلى نسبة مشاهدة في يوم الافتتاح على الإطلاق لأي دوري رياضي في جميع أنحاء العالم.
لكن الشخصيات الأكثر إثارة للاهتمام التي يمكن ظهورها ليس لها علاقة بالدورة نفسها وأكثر من ذلك بالعلامات التجارية التي ارتبطت بها. اشتركت أكثر من 200 علامة تجارية محلية وعالمية عبر قطاعات متنوعة مثل تكنولوجيا المعلومات والألعاب والتعليم وسلع استهلاكية كشركاء إعلان ورعاة هذا الموسم ، حيث دفعت شركة الألعاب الخيالية Dream11 ما يقرب من 300 مليون دولار أمريكي (222 كرور روبية هندية) للحصول على امتياز كونها الراعي الرئيسي لهذا العام.
نظرًا للشغف الذي يشعله ، والمشاهدة التي تجذبها ، والإيرادات التي تدرها ، فمن المفهوم أن تبذل العلامات التجارية قصارى جهدها لربط نفسها بـ IPL. لا يمكن إنكار أن IPL هو وقت رائع لأي علامة تجارية للترويج لنفسها مع الجمهور. ومع ذلك ، فإن التكاليف الباهظة للاشتراك في البطولة تثير سؤالًا مهمًا لأقسام التسويق والإعلان ؛ هل إنفاق غالبية ميزانيتهم السنوية على هذا الحدث الواحد يستحق العناء حقًا؟
بدلاً من المواقع الإعلانية وفتحات الرعاية ، يمكن للعلامات التجارية التي ترغب في التفكير خارج الصندوق بدلاً من ذلك أن تختار اللجوء إلى أعظم مواردها التسويقية - المستهلكين. منذ نشأتها ، تطورت IPL تدريجياً إلى مهرجان على قدم المساواة مع أي مهرجان آخر في الهند. ما كان يومًا ما مجرد حدث رياضي أصبح الآن حدثًا اجتماعيًا ، وهي مناسبة يجتمع خلالها الأصدقاء والعائلة معًا ويستمتعون بتجربة مشاهدة لعبة أكثر من اللعبة نفسها.
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
إنهم يقومون بالتحضيرات ، ويستهلكون الطعام والشراب ، ويلتقطون الصور ، ويقيمون حدثًا ، كل ذلك أثناء مشاركة الصور ومقاطع الفيديو عبر منصاتهم الاجتماعية. في هذه العملية ، يتفاعل هؤلاء الأفراد بشكل أكبر مع العلامات التجارية المختلفة التي يستخدمونها ويستهلكونها أكثر مما يفعلون مع الرعاة والمعلنين على شاشاتهم. توفر هذه المناسبات بشكل أساسي للعلامات التجارية مصادر جاهزة للمحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) وتأييد العملاء. يجب أن تستغل العلامات التجارية هذه الفرصة المثالية للاستفادة من هذه المحادثات وتضخيم إشاراتها عبر قنوات التواصل الاجتماعي ، والتركيز بشكل أساسي على شعبية IPL.
يحرر هذا النهج أيضًا هذه العلامات التجارية من العديد من القواعد واللوائح التي تحكم المعلنين والجهات الراعية التابعة ، والتي تم وضعها جميعًا لحماية اسم العلامة التجارية IPL قبل كل شيء. على الرغم من وجود هذه الأنواع من الحماية والإرشادات لاتحادات الدوري في جميع أنحاء العالم ، فقد كانت هناك حالات نجحت فيها حملة تسويقية موضوعة بذكاء في التحايل عليها.
نشأ المثال المثالي على ذلك خلال مباراة Super Bowl لعام 2015 ، وهي مباراة البطولة السنوية للرابطة الوطنية لكرة القدم الأمريكية (NFL) وواحدة من أكبر الأحداث الرياضية والثقافية في أمريكا. على الرغم من أن شركات السيارات Toyota و Lexus و Nissan و Kia و Fiat تنفق كل منها 4.5 مليون دولار على إعلان Super Bowl مدته 30 ثانية ، إلا أن فولفو هي التي سرقت العرض باعتراض رائع.
عندما يتم بث أي إعلان تجاري آخر عن السيارات خلال Super Bowl ، يمكن للمشاهدين الفوز بسيارة فولفو XC 60 لشخص عزيز عن طريق التغريد عن سبب استحقاقهم لها. كل ما كان عليهم فعله هو نشر تغريدة باستخدام الهاشتاج #VolvoContest أثناء الإعلان. اكتسبت حركة القوة هذه فولفو قدرًا هائلاً من الانكشاف على حساب منافسيها ، وكل ذلك بجزء بسيط من ميزانياتهم ، وبدون أي من القيود التي كان يتعين على المعلنين الرسميين الالتزام بها.
لقد أظهروا أن أفضل طريقة لتحقيق النتيجة المرجوة هي مكافأة المستهلكين على مشاركتهم. وعلى الرغم من أن العلامات التجارية قد تجد صعوبة في تنفيذ هذه النتائج بنجاح والتأكد من أن النتيجة مواتية ، فإنها يمكن أن تختار اللجوء إلى مجموعة مختارة من المناصرة للعملاء والمنصات الشفهية بدلاً من ذلك.
تعمل هذه المنصات على تمكين العلامات التجارية من التواصل المباشر مع المستهلكين ، وتشجيعهم وتحفيزهم على مشاركة تجاربهم وإظهار ولائهم. في المقابل ، تتم مكافأة هؤلاء المستهلكين على ولائهم بمجموعة متنوعة من الجوائز والهدايا والقسائم. والنتيجة النهائية هي تدفق عضوي من UGC تم إنشاؤه بواسطة شبكة من الموالين للعلامة التجارية ، وكل ذلك بجزء بسيط من تكلفة الإعلان أو الرعاية التقليدية.
شارك في تأليف المقال دوغلاس أندرسون وبراناف كوسوري ، مؤسسا براندي.