Folius Ventures 설립자와 대화: 새로운 Web3 기회는 B2C에 있습니다. AP 기업가는 이점을 누립니다.

2022년 가장 핫한 web3 게임은 STEPN이 되어야 합니다. 그 성공으로 Folius Ventures는 초기 주요 투자자로 명성을 얻었습니다. 인상적인 VC 신인 스타 중 하나로 대표적인 투자 프로젝트로는 프로젝트 갤럭시, 스크롤, 사이버커넥트 등 스타 프로젝트가 있다.

한 가지 흥미로운 점은 투자가 중국 기업가나 아시아 태평양 지역 기업가만을 대상으로 한다는 점이다. 설립자 Jason Kam, 중국어로 Jin Qiu는 홍콩에서 성장한 중국인입니다. 올해 32세인 제이슨은 한때 월스트리트 투자 은행, 뉴욕 패밀리 오피스 및 헤지 펀드에서 근무했으며 아시아 태평양 지역의 신흥 시장에 오랫동안 초점을 맞추면서 투자 은행 업무에 경험이 있습니다.

Jason의 또 다른 이름은 Twitter의 @MapleLeafCap으로 Web3, Defi 및 GameFi에 대한 많은 통찰력을 게시했습니다.

8월 1일 아침, ChainCatcher는 Jason이 한국에서 블록체인 주간 활동에 참여할 때 심도 있는 대화를 나누도록 초대했습니다. 이 대화에서 Jason은 Folius Ventures의 투자 전략과 성과, 그리고 Ethereum 업그레이드, 베어마켓 사이클, web3 개발 방향과 같은 뜨거운 주제에 대한 아이디어를 공유했습니다. 이와 함께 중국 기업가들이 직면한 딜레마와 해결책에 대한 자신의 생각을 전했다.

Jason은 Web3의 다음 장이 B2C에 초점을 맞출 것이며 AP 지역의 기업가는 향후 5년에서 10년 사이에 서구 경쟁업체보다 더 많은 이점을 갖게 될 것이라고 믿습니다.

ChainCatcher: 어떻게 암호화폐 업계에 입문하고 자신의 사업을 시작하게 되었는지 소개해 주시겠습니까?

Jason: 제 중국 이름은 Jin Qiu이고 1990년에 태어났습니다. 고등학교에 입학하기 전에 홍콩에서 살았고 그 이후로 미국에서 살았습니다. 2012년 카네기멜론대학교를 졸업하고 월스트리트의 투자은행과 패밀리 오피스에서 일했습니다. 지난 4~5년 동안 저는 뉴욕의 헤지펀드에서 일했으며 주로 전 세계 신흥시장의 중소형주에 집중했습니다. 저는 주로 중국 관련 기업을 맡아서 연구를 많이 했습니다. 이것이 제 작업 경험의 전부입니다.

암호화폐에 대한 나의 관심은 시장이 약세를 보인 2018년 초에 발생했습니다. 그 후, 익명으로 전통적인 금융의 렌즈를 통해 암호에 대한 일부 분석을 수행하기 위해 Twitter에 계정(@MapleLeafCap)을 개설했습니다. Defi Summer 동안, 나는 또한 그것에 대한 나의 관심에 대한 나의 아이디어를 공유했습니다. 트위터를 통해 나는 이 업계의 많은 친구들을 알고 매우 긴밀한 의사 소통을 했으며 그들이 고위 관리자이자 심지어 펀드의 GP인 것으로 밝혀졌습니다. 그리고 그들은 제가 이 업계에 합류하도록 격려했고 저는 그들의 지원 아래 새로운 대의에 집중하기 위해 사임하기로 결정했습니다.

2021년 5월 사임하고 같은 해 9월 폴리우스벤처스를 설립했다. 당사의 투자자에는 Framework, Galaxy 및 Dragonfly가 포함됩니다. 투자자들에게 우리는 AP 지역의 요새와 같으며 그 뒤에도 우리를 위해 있을 것입니다. 올해 우리는 또한 기금을 모금하기 때문에 상당한 양의 자본이 암호화폐 시장에 쏟아질 것입니다.

ChainCatcher: Folius Ventures와 다른 투자 기관의 주요 차이점은 무엇입니까?

Jason: 우리의 차이점은 세 가지 점에 있습니다.

첫째, 지리적 선호도가 있습니다. 우리는 중국 및 AP 지역의 프로젝트 및 기업가에 중점을 둡니다.

둘째, 우리는 Folius Ventures라고 불리지만 실제로는 Cayman 헤지펀드 구조를 취하고 있습니다. 기본 투자의 2/3는 유통 시장에, 1/3은 기본 시장에 있습니다. 3년의 락업 기간과 분기별 게이트가 있으므로 이는 1차 및 2차 시장에 대한 혼합 투자입니다. 또한 우리는 중소기업을 선호합니다. 1차 시장에서는 시드 펀딩 라운드와 시리즈 A 라운드에 해당하는 밸류에이션이 2억 달러 미만이어야 한다. 2차 시장에서는 FDV가 5억 달러 미만인 기업을 매수하기를 희망합니다. 전체 주기 동안 우리는 BTC 및 ETH와 같은 대형 토큰을 사용하지 않는 것을 선호합니다.

셋째, 암호화폐 산업은 Roujiamo(햄버거와 유사한 중국 음식)와 같습니다. 가운데 고기는 기술 지향적인데 저희 회사는 고기 위 아래 빵을 선호합니다. 빵은 산업이 성장하면 확장할 수 있는 자체 SaaS 비즈니스 패턴을 가진 기본 인프라 및 도구입니다. 또는 업계에 막대한 트래픽을 가져올 수 있는 최상위 애플리케이션.

전반적으로 Folius는 1차 시장과 2차 시장에서 혼합 투자 전략을 취하고 있으며, 특히 비즈니스 로직과 모바일 앱에 중점을 둔 AP 지역의 조기 투자에 중점을 두고 있습니다.

ChainCatcher: 구체적으로 어떤 투자 전략과 스타일을 가지고 있습니까?

Jason: 지난 직장에서 저는 오늘날 암호화 시장의 많은 회사와 몇 가지 유사점이 있는 전 세계 신흥 시장의 2차 회사를 분석했습니다.

첫째, 암호화폐 시장은 신흥 시장이기도 합니다. 바로 가상세계에 있습니다.

둘째, 신흥시장에서는 일반적으로 기업 지배구조가 좋지 않습니다. 아마도 주식은 2차 시장에서 투자자와 대화하는 방법을 모르고 2차 주주의 이익을 해칠 수 있는 은밀한 거래를 할 수 있는 주요 주주에 의해 통제될 수 있습니다. 암호화폐 시장에서 암호화폐 보유자는 회사에 대한 소급 권리가 없습니다. 즉, 창립팀의 윤리와 도덕성이나 이해관계인에 대한 약속을 확인하는 것이 중요합니다.

셋째, 다른 개발 주기를 겪고 있는 모든 국가에 대해 좋은 성과를 달성하기 위한 공통 패턴이 있어야 합니다. 또한 많은 비즈니스 패턴이 개발 도상국에서 개발 도상국으로 비교적 온전하게 이식될 수 있습니다. 이 과정에서 이러한 비즈니스 패턴은 현지 투자자에게 신선할 수 있으며 이는 가격 또는 가치 발견에 대한 차익 거래의 여지를 만듭니다. 동시에 암호화폐 시장은 신흥 시장일 뿐만 아니라 인프라 구축에서 전체 비즈니스의 최종 번창까지의 여정을 겪고 있습니다.

이 세 가지 포인트를 결합하면 신흥 시장에 대한 과거 투자에서 배운 많은 교훈이 암호화 시장에서 복제될 수 있습니다. 개인적으로 내 투자 전략은 네 가지 주요 측면을 고려하는 것으로 구성됩니다. 첫째, 가치 포착 여부와 장기적 지속 여부를 직접 결정하는 창립 팀의 윤리; 둘째, 프로젝트에서 선택한 부문이 장기적으로 발전할 것인지 여부; 세 번째, 이 프레임워크에서 비즈니스 패턴이 지속 가능한지, 회전율에서 이익을 얻을 수 있는지 여부. 넷째, 프로젝트에 팀이 있고 문제를 해결할 수 있는 능력이 있는지 여부.

사실, 이것이 내가 암호화폐 투자를 하기 위해 2차 시장에 투자하는 것에 대해 생각했던 방식입니다. 업계가 계속 발전한다면 Web3 시장은 Web2 Internet이나 Nasdaq 회사와 점점 더 유사해질 것이며, 예전에 비즈니스 로직을 분석하던 것과 같은 방법론이 이제 적용될 것이라고 생각합니다.

ChainCatcher: 폴리우스의 투자 성과에 대해 어떻게 평가하십니까? 가장 성공적이고 후회스러운 투자에 대해 이야기할 수 있습니까?

제이슨: 지난 9월 폴리우스 설립 이후 지금까지 약 50여 차례 투자했다. 그 중 절반은 전체 포트폴리오에 약간의 이익을 가져다 줄 수 있는 소규모 전략적 투자입니다. 그것은 우리가 프로젝트 당사자들과 친구가 되고 싶어하는 것과 같습니다. 그 중 절반은 25만 달러에서 200만 달러에 이르는 상당한 규모의 보다 진지한 투자이며, 그 중 5개 중 2개는 손실이 있는 토큰 5개만 나열되었습니다. 나머지 3개의 수익성 있는 토큰은 STEPN, Project Galaxy 및 Sportium으로 약 100배에서 100배의 수익을 기록합니다.

발행시장의 사모펀드는 전체 투자의 약 20~25%를 차지하며 꽤 좋은 성과를 기록하고 있습니다. 유통시장은 지난 9월 대비 약 10~20%의 손실을 기록했다. 암호화폐 주기를 고려하여 보수적인 전략을 취하고 더 많은 현금을 보유하고자 합니다.

결과에서 STEPN은 가장 성공적인 것 중 하나일 것입니다. 모바일 to C 제품인 STEPN은 Folius가 설립된 이유를 실제로 반영하고 이 산업에 더 많은 트래픽을 가져올 수 있습니다. 또한 그들의 팀은 Web2에 대한 풍부한 경험을 가진 전형적인 중국 기업가로 구성되어 있습니다. 그래서 운이 좋게도 그런 프로젝트를 찾았습니다.

안타까운 사건이 매직 에덴일 수도 있다. 처음 창단할 때는 친구로 팀을 알고 있었지만 그 당시에는 Folius에 사람을 고용할 생각만 했기 때문에 후속 조치와 투자를 하지 않았습니다. 좀 더 신중하게 생각했다면 투자했을 것입니다. 그래서 놓친게 아쉽네요.

ChainCatcher: 시장이 크게 하락하면서 투자 전략에 어떤 영향을 미칠까요? 약세장이 얼마나 지속될 것이라고 생각하십니까?

Jason: 일반적으로 유통 시장의 경우 속도를 늦추고 기회를 기다립니다. 기본 시장을 위해 우리는 속도를 유지하고 투자를 계속할 것입니다. 유통시장의 역학이 침체되어 있어 지난 9월부터 매우 보수적이었습니다. 15~25개의 중소형 토큰을 가장 낮은 가치의 베어마켓 최저점에 투자하여 다음 강세장을 통과할 수 있기를 바랍니다. 기본 시장에서 우리는 속도를 유지하고 계속 투자할 것이며 향후 24개월 동안 25~35개의 좋은 스타트업에 투자할 것으로 예상합니다.

나는 그러한 높은 레버리지와 가능한 경제 침체로 인해 연준이 실수를 할 가능성이 매우 높다고 믿습니다. 치명적인 실수 중 하나가 글로벌 경제 침체를 어느 정도 유발할 수 있으며, 이는 내년에 발생할 수 있습니다.

그 전에 FED의 잠재적인 변화와 이에 대한 시장의 투기는 향후 3~6개월 동안 좋은 리스크 랠리를 가져올 것입니다. 따라서 이것은 시장이 먼저 성장한 다음 하락하는 과정입니다. 위험 랠리에서 내년 경기 침체로 전환하는 이유는 무엇입니까?

FED는 이러한 잠재적인 태도 이후에 다시 태도를 변경할 수 있기 때문입니다. 위험 자산이 또 다른 정점에 도달하기 전에 강한 시장 투자 심리를 억제하고 긴축 정책을 취하는 것이 필요하다고 생각할 수 있습니다. 이는 몇 가지 부정적인 영향으로 이어질 것입니다.

저는 이 약세장 라운드가 내년에 끝나고 정부가 다시 시장에 유동성을 주입할 것이라고 생각합니다. 이는 시장이 경제 성장을 회복하고 위험 자산 가격을 높이는 데 도움이 될 것입니다. 최종 강세장은 2023년이나 2024년 말에 올 수 있으며, FED가 정책을 완화하기 시작했습니다.

여기서 유동성에 대해 이야기하는 이유는 무엇입니까? web3 산업은 나스닥의 연속이라고 생각하고, 소형주 시장의 초기 나스닥이라고 생각하기 때문입니다. 그것은 위험 자산의 가장 가장자리에 있으며 위험 자산과 강한 상관 관계가 있어야 합니다.

한 가지 중요한 점은 다음 강세장이 오면 BTC가 전체 web3 산업과 분리되고 미래의 암호화 주기가 3~4년의 BTC 반감기로 추진되지 않을 것이라는 점입니다. Web3는 스타일 면에서 나스닥과 점점 더 유사해질 것입니다. 그리고 반감기 주기가 덜 명확하고 BTC가 더 적은 이점을 보일 때 BTC가 어디로 갈지 추측하기 어렵습니다.

ChainCatcher: 이제 web3는 많은 산업 분야에서 뜨거운 주제입니다. 이해를 위해 web2 산업에서 web3에 대한 주요 오해는 무엇입니까?

Jason: 첫 번째 오해는 이 업계에 존재하는 것이 옳고 고유한 것이 좋다는 것인데 이는 사실이 아닙니다. 나는 현재 Web3에 대한 그럴듯한 방법론이 있다고 생각하고 처음에는 커뮤니티에 가야 하고 에어드롭을 해야 하고 NFT가 반드시 옳다고 가정하는 많은 기업가들과 이야기합니다. 화이트리스트가 있습니다. 그들은 Web3에 들어가는 것이 고정된 방법론과 전략으로 Web2에 들어가는 것과 같다고 생각합니다.

이 산업에는 고정된 패러다임이 없습니다. 그것은 매우 자유롭고 혼란스럽고 초기 단계의 산업입니다. 기업가는 Web2에서의 경험이 틀리고 새로운 것이 옳다고 가정하지 말고 첫 번째 원칙의 정신으로 생각해야 합니다. 그들은 새로운 것을 생각하고 검토하는 능력이 뛰어나고 독창적인 전략을 세우는 데 용기를 내야 합니다.

두 번째 오해는 그들이 거대하고 유명한 자본에 의해 뒷받침되어야 한다는 것입니다. 물론 이는 많은 프로젝트가 여전히 대규모 인프라를 구축하고 있던 과거 B2B 시대에 해당될 수 있습니다. 그러나 점점 더 응용 중심적인 시대에 자본은 기여할 ​​수 있는 자금 외에는 별로 도움이 되지 않을 것입니다. 제품이 성공할 수 있는지 여부를 결정하는 것은 자본 보증보다 제품에 대한 제품 설립자의 이해입니다. 그래서 많은 경우에 돈을 모으려면 어떻게 하면 제대로 된 제품을 얻을 수 있는지에 더 집중해야 한다고 생각합니다. 그러면 더 도움이 될 것입니다.

나머지 질문은 다음과 같습니다. 암호 산업에 Ponzi가 많이 있습니까? 암호화폐 산업의 비즈니스 패턴이 건전하지 않습니까? 탈중앙화될 것인가, 그렇지 않을 것인가? 저는 이러한 토론과 생각이 매우 건전하다고 생각합니다.

ChainCatcher: web3의 어떤 방향에 대해 낙관적입니까? 그리고 그렇지 않은 것은 무엇입니까?

Jason: 내가 낙관하는 4가지 방향:

첫 번째는 Web3 관련 게임, 게임화 앱, 소비재, 명품, web3 구성 요소를 기꺼이 운반하는 IP를 포함한 C 제품에 대한 엔터테인먼트 및 기술이며 , 해당 대표 제품은 Axie Infinity, STEPN, Yuga labs, Azuki입니다. 엔터테인먼트 산업은 대부분 가상이며 막대한 트래픽을 보유할 수 있습니다. 또한 web2 및 기타 산업에서 가장 수익성이 높고 사용자를 유지하며 가치를 포착하는 기업이며, 그 소비자는 web3의 잠재적 소비자 그룹이기도 합니다.

두 번째는 디지털화된 조직입니다. web3 세계에서 아이디어와 경험이 풍부하다면 web3의 가치 네트워크를 통해 자금을 조달하고 이익을 분배할 수 있습니다. 캐피탈이 여러분의 꿈을 응원합니다.

세 번째는 원래 재무 모듈입니다. 최상위 비즈니스 패턴이 장기적으로 발전할 수 있다면 금융에 대한 더 큰 수요가 뒤따를 것입니다. 현재 사용할 수 없는 재무 역학은 미래에 달성될 것입니다. 예를 들어, 보험, 인수 및 감사를 지원하는 원스톱 회사 또는 직접 비 모기지 대출 회사.

네 번째는 web3에 로그인하는 방식입니다. 즉, 통합 계정이 사용자의 모든 자료를 보유하고 있으며 직접 결제를 완료할 수 있습니다. 이러한 종류의 계정 시스템은 정보 표시만 가능한 분산된 web2 계정 시스템보다 훨씬 낫습니다.

내가 좋아하지 않는 두 방향

1. 균질한 기본 금융 온체인 상품. 이러한 유사한 제품을 체인에 보유하는 것은 의미가 없습니다. 저는 이런 종류의 DeFi 혁신에 관심이 없습니다. 매번 약간만 조정될 뿐입니다.

2. 상위 계층 애플리케이션을 지원하는 SaaS 도구 및 인프라를 개발합니다. 아마도 이 기업가들은 Web2에서 SaaS 회사의 성공을 보았고 Web3에서 이 단계에서 똑같이 해야 한다는 것을 당연하게 여겼을 것입니다.

나는 그들의 성공 가능성을 부정하지 않습니다. 하지만 터미널/앱이 구축되지 않은 상태에서 인프라 구축을 하는 것은 그다지 실용적이지 않고 게으르다고 생각합니다. 물론 일부 요청은 명확하며 인프라 및 도구에 대한 창의적이고 혁신적인 방향에 대해서도 낙관적입니다. 그래서 여기에서는 이전 경로에 크게 의존하는 일부 패턴에 대해 더 많이 이야기하고 있습니다.

기업가는 통합된 방식으로 앱을 홍보하고 사용 사례를 찾아야 합니다. 진정한 우수 회사는 안개를 헤쳐 나갈 수 있으며 이를 도울 특정 인프라 없이 통합된 회사여야 합니다.

ChainCatcher: "Web3의 다음 장은 B2C 앱으로 작성해야 합니다."라고 트윗하셨습니다. 왜요? B2C 제품 혁신의 방향은 무엇입니까? 어떻게 하면 소비자와 현실 세계와 더 잘 연결할 수 있을까요?

Jason: 소규모 앱에서 시작해야 한다고 생각합니다. 반복할 수 있는 web3의 기존 수익 분배 또는 비즈니스 패턴을 유지해야 할 수도 있습니다. 즉, web3를 적용할 수 있는 계정 시스템과 수익 배분 시나리오를 모두 찾아야 합니다. 그리고 이를 바탕으로 비즈니스 패턴을 실험합니다.

특히, 금융 앱 외에 web3 지갑을 휴대하고 광고로 현금을 벌기 위한 web3 네이티브 브라우저를 만들 수도 있습니다. 그러나 광고 수익은 주주가 모두 가져가는 것이 아니라 일부 브라우저 방문자에게도 제공됩니다. 어쨌든 사람들이 웹사이트를 사용한다면 돈을 벌 수 있는 웹사이트를 사용하지 않겠습니까?

또한 사용자의 관심사에 따라 엔터테인먼트를 위한 빈도가 높은 시나리오를 찾아야 합니다. 사용자에게 지분의 일부를 제공하고 사용자를 초대하고 앱 이점을 공정하고 공평하게 추가하도록 권장할 수 있는지 여부를 확인하려면 탐색이 필요합니다.

ChainCatcher: 암호화폐 앱 Jambo에 투자했습니다. 이런 종류의 슈퍼 web3 앱에 대해 어떻게 생각하세요? 이것이 새로운 중앙 집중식 제품이 될까요?

Jason: Jambo에 투자한 이유는 Jambo가 중국이나 동남아시아에는 없는 아프리카의 많은 흥미로운 web3 프로젝트를 탐색할 수 있다고 생각하기 때문입니다.

Jambo는 더 나은 경험을 제공하기 위해 web3 구성 요소에 어떤 종류의 앱을 크게 삽입할 수 있는지 생각해야 한다고 생각합니다. 이를 위해서는 환자 탐색이 필요하며 앱별 트레일 앱이 필요합니다. 물론 유럽 팀이 현지 팀보다 나을 수는 없습니다. 우리는 또한 무엇을 해야 할지 생각해야 합니다. 간단한 유틸리티 지불 기능 또는 간단한 x-to-earn 앱일 수 있습니다.

우리가 web3 슈퍼 앱을 갖게 될지, 어떤 모습일지 장담하기 어렵습니다. Web2 시대에는 저렴한 정보 전송 요금을 타고 인터넷 효과를 지닌 여러 블록버스터 앱이 눈에 띄었고 엄청난 시장 점유율을 장악했으며 다른 많은 기능을 구축했습니다. 이것이 슈퍼 앱이 구축되는 방식입니다. 그러나 web3에서 이러한 종류의 인기 있는 앱이 어떻게 생겼는지 확신할 수 없으며 강력한 인터넷 효과를 가진 그런 제품이 있는지조차 모르겠습니다.

중앙 집중화가 문제인지 여부는? 가장 낮은 자원 계층에서는 적당한 탈중앙화가 중요합니다. 변조 비용이 잠재적 이득보다 훨씬 높지 않다면 이 산업이 존재할 의미가 없습니다.

그러나 기업의 경우 어떤 구체적인 사항을 구현할 수 있습니까? 그리고 무엇이 더 많은 사용자를 업계로 끌어들일 수 있습니까? web3 컴포넌트로 어떤 제품을 만들 수 있나요? 하루가 끝나면 스펙트럼처럼 보일 것입니다. 업계의 모습은 현재 web3와 암호화폐 업계의 플레이어가 결정하는 것이 아니라 최종 승자, 즉 1억 명의 사용자를 확보할 수 있는 결승 진출자에 의해 결정됩니다. 아시다시피 역사는 승자의 기록입니다.

따라서 업계가 무엇을 좋아하거나 업계가 전통적으로 찾는 것에 집착하지 마십시오. 이것은 우리가 필요로 하지 않는 관례에 의해 제약을 받게 만들 것입니다.

ChainCatcher: 당신의 기대에 맞는 web3 앱은 어떤 모습일까요?

Jason: web3 기능이 있는 앱은 사용자가 가지고 있는 것을 기반으로 무언가를 만들고 일부 재무 시나리오와 강력하게 연결되어야 합니다. 재정적 성격이 수익성이 있을 필요는 없지만 사용자의 이익과 밀접하게 연관되거나 가치를 강력하게 포착해야 합니다. 동일한 수준의 web2 앱과 비교할 때 web3 앱은 매우 직접적이고 다른 수익 분배 패턴을 보유할 수 있어야 하며, 이는 가장 주목할 가치가 있습니다.

가치 전달을 최소화하는 새로운 시도여야 합니다. 사용자는 무엇을 시도할 수 있습니까?

첫째, 내가 가지고 있는 것이 다양한 시나리오에서 많은 편의를 제공해야 합니다. 예를 들어 모든 사람에게 공개된 회계 시스템인 NFT가 있는 경우 이를 기반으로 비즈니스 생성 시나리오가 매우 현실적일 것입니다. 과거에 Pinduoduo(전자상거래 플랫폼)의 계정은 Tencent가 소유하지 않았고 Tencent에 공개되어 있지 않기 때문에 Tencent는 Pinduoduo가 무엇을 가지고 있는지 알지 못합니다. 그러나 이제 사람들이 귀하의 NFT가 체인에 있음을 인식하면 귀하에게 특별한 제품 경험을 제공하기 위해 이를 호출할 수 있습니다.

둘째, 온라인에 유사한 제품이 많으면 사용자를 유치하는 방법에 대해 생각해야 합니다. web3의 소구 분배 시스템은 우리에게 새로운 전략을 제공했습니다. 사람들은 생성된 토큰을 사용하여 돈을 벌 수 있고 사용자는 이 토큰을 통해 이익을 얻거나 자원 분배 시스템을 말할 수 있습니다. 이로써 주주의 이익이 이제는 소비자와 공유된다. 결국 개발자, 소비자, 주주의 협력적 삼각관계가 함께 일하게 합니다. 이것은 web2 앱보다 획기적인 개선 사항입니다.

물론 패턴은 아직 개선해야 할 부분이 많다. 가장 큰 문제는 폰지 게임이 될 가능성이 매우 높다는 것입니다. 다른 문제도 해결해야 합니다. 예를 들어 초기 게이머가 늦게 온 사람에게 집세를 요구하거나 초기 플레이어가 기여하지 않고 돈을 거둘 수 있습니다. 그러나 우리가 이 패턴에 대해 다양하고 재미있는 혁신을 많이 만들 수 있기 때문에 그것이 반드시 나쁜 것은 아니라고 생각합니다.

사용자가 가치 기여를 중단하면 받는 수입도 낮아질 것이고, 이에 따라 사용자가 게임에 투자해야 하는 패턴이 될 수 있으며, 사용자가 손실 또는 큰 이익을 얻을 수 있는 기회가 필요합니다. web3 앱은 이 두 가지 방향을 시도해야 한다고 생각합니다. 내 의견이 반드시 기업가보다 나은 것은 아니며 그들이 답을 알려주기를 기다리고 있습니다.

ChainCatcher: Ethereum 2.0은 향후 몇 개월 내에 업데이트될 수 있습니다. 그 전망에 대해 어떻게 생각하십니까? 그리고 산업을 어떻게 변화시킬 것인가?

Jason: 주류 아이디어와 반대일 수 있습니다. 그러나 Ethereum의 업그레이드는 특히 앱에 대한 투자 방향에 영향을 미치지 않습니다. Ethereum은 최종 PoS 업그레이드를 수행하고 프레임을 조정할 수 있습니다. 따라서 개발자에게 더 유용하고 편리할 수 있습니다. 이로 인해 ETH 가격이 크게 변동할 수 있습니다. 그러나 이더리움은 이미 많은 경쟁에 직면해 있으며 다른 산업의 앱 계층이나 회사는 필요에 맞는 체인이나 리소스 계층을 선택할 수 있습니다.

일반적으로 이러한 기술 중심의 변화와 업그레이드는 전체 산업의 발전과 진보에 결정적인 영향을 미치지 않는다고 생각합니다. 키는 최상위 레이어 앱에서 가져옵니다.

ChainCatcher: 트위터에서 "Web3의 향후 10년 동안 중국이나 AP 지역 사람들은 사라지지 않을 것이며 그들은 세계에서 빛날 것입니다."라고 말했습니다. AP와 중국 시장의 기업가에 대한 큰 지원과 연결하면 그들을 신뢰하는 것 같습니다. 어떤 이유로 당신은 그들에 대해 낙관적입니까?

Jason: 이것은 또한 내가 Folius를 설립한 많은 이유를 설명합니다. web3 산업에서 아시아 태평양 지역과 중국어권 지역이 없는 이유는 암호화폐 산업이 아직 돌파구에 도달하지 않았기 때문입니다. 지난 5~10년 동안 web3의 개발은 기반을 만들고 있으며, 그 중 더 중요한 것은 제품 카테고리와 상태 입니다. 따라서 생태계, 인프라, 도구 및 합의를 구축하기 위한 노력의 10년입니다. 즉, B2B 제품의 10년입니다.

서구 시장에는 B2B 생태계 구축에 능숙한 노년, 중년, 청년 3세대의 엔지니어가 있다. 그러나 AP의 엔지니어들은 주로 80년대와 90년대에 태어난 젊고 경력이 중국 B2C 산업의 흐름과 함께 발전하고 있습니다. 즉, 블록체인의 전체 개발 이력과 다른 B2C 및 앱에 대한 엔지니어링 경험이 인프라 및 체인 구축에서 잘 수행되지 않는 이유를 설명할 수 있습니다.

향후 5년에서 10년 동안 암호화 산업이 장기적인 발전을 원한다면 분명히 C 전략이 필요할 것입니다. 그 때 AP와 서구 시장의 기업가들은 서로 경쟁하고 그들의 기술을 보여줄 것입니다. AP 창업자들은 불이익을 감수하지 않고 오히려 풍부한 제품 경험과 적극적인 시장 점유율 확보로 우위를 점할 수 있을 것이라고 생각합니다. 더 중요한 것은, 그들은 정말 열심히 일합니다. 그들의 노동 시간은 서양 엔지니어보다 2~3배 높으면서 비용은 절반 또는 1/3로 줄입니다. 제품 마인드가 요구되는 빠르게 반복되는 시대에 AP 지역의 기업가는 큰 이점을 가지고 있습니다.

불행히도, 그들의 장점과 전망은 그들에게 비례적인 자본 지원을 가져오지 않습니다. 그들은 국내 전통 web2 기관에서 투자를 얻을 수 있습니다. 그러나 이들 기관은 웹3 산업에 진출할 의지가 없어 투자에 제약을 받고 있다. 따라서 이러한 투자는 실패할 수 있습니다.

두 번째는 외국 자본을 찾는 것입니다. 외국 자본이 언어와 문화 차이로 인해 이러한 기업가를 이해하고 신뢰하지 못할 수 있기 때문에 어렵습니다. 그리고 그들은 중국 기업가를 찾을 의지조차 없을 수도 있습니다.

세 번째는 웹3 네이티브 펀드로, 대부분 BTC, 채굴 또는 스캠에서 발생합니다. 그들은 이 산업의 미래 방향과 일치하지 않으며, 이러한 종류의 암호화폐 투자자는 혁신을 추구하지 않고 단기 수익을 쫓는 것으로 명성을 잃을 수 있습니다. 훌륭한 일을 하고자 하는 web3 기업가에게는 좋은 선택이 아닐 수 있습니다.

따라서 광범위한 전자 및 친 B2C 방향이지만 서부와 AP 지역의 자본 지원 사이에는 여전히 불균형이 있습니다. 이것은 가치 평가와 기회 사이의 엄청난 불일치를 의미하며 우리가 베팅할 가치가 있습니다.

우리는 항상 장기 플레이어와 협력하고 좋은 평판으로 브랜드를 구축하기를 원합니다. 따라서 관심이 있고 특히 성취하고자 하는 사람이 있다면 언제든지 저희를 찾아주십시오.

ChainCatcher: 사람들이 중국에서 기회를 찾기 위해 가는 것을 배경으로 중국 기업가에게 어떤 어려움이 있습니까? 그리고 당신의 조언은 무엇입니까?

Jason: B2B는 터프한 넛입니다. 최상위 앱에서 사용자 흐름을 끌어들이는 방법을 고려한다면. AP 기업가들은 세 가지 제약에 직면할 수 있다고 생각합니다.

첫째, 그들의 이해를 향상시킬 필요가 있습니다. 영어권에서 중국으로 정보가 이동하는 데 시간이 걸리기 때문에 최신 업계 뉴스를 배우고 토론하는 데 장애가 될 수 있습니다.

둘째, 제품에 대한 부정확한 이해입니다. 팀이 중국 시장에서 일했고 인기 있는 글로벌 제품을 제대로 이해하거나 만든 적이 없다면 제품, UI 또는 UX 및 최종 결과에 대한 이해가 올바른 경로에서 벗어날 수 있습니다. 중국 이외의 시장을 목표로 한다면 치명적일 것입니다.

셋째, 특정하고 참신한 기능을 가진 제품을 만드는 전략입니다. 현재 현실적 적용이 없는 틈새시장과 흩어져 있는 국제시장의 경우 중국이 의존하는 GTM과 제품 개발 패턴이 타당하지 않을 수 있다. 모든 것을 포괄하는 포괄적인 제품은 대상 그룹에 대해 지정된 제품만큼 잘 작동하지 않을 수 있습니다. 따라서 한 가지 측면에서 뛰어나는 것이 목표가 되어야 합니다. 이 새로운 전략은 채택하는 데 시간이 걸립니다.

세 번째는 AP 기업가들이 일반적으로 직면하는 문제입니다. 그것을 해결하는 방법? 예를 들어 창립 팀에는 글로벌 지평과 관점을 가진 구성원이 필요합니다. 따라서 작은 기능에서 시작하여 올바른 지점을 찾은 후 계속 진행하면서 흔적과 오류를 만듭니다. 기업가는 또한 양질의 유명 기관이나 평판이 좋은 투자자와 이야기해야 합니다. 이것은 기업가가 올바른 방향을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

기업가는 Web3 네이티브 시나리오에서 찌꺼기가 무엇이며 본질이 무엇인지 생각해야 합니다. 그들은 업계에서 소위 "옳은 일"을 포기하는 용기를 가져야합니다. 저는 AP 기업가들이 자신들을 과소평가해서는 안 된다고 생각합니다. 왜냐하면 암호화폐 시장은 다음 단계 개발을 가져오고 사용자 볼륨을 한 차원 더 높이려면 서로 다른 마음이 협력해야 하기 때문입니다. 다음 주기에는 자본화 계층에 대한 기회의 홍수가 있을 것입니다.

ChainCatcher: AP 지역에서 어떤 도시가 유망하다고 생각합니까?

제이슨: 상하이, 항저우, 싱가포르. 이 도시는 기존 또는 잠재적 Web2 기업가의 집약도가 가장 높습니다. 상하이와 항저우는 자본, 신생 기업 및 거대 산업이 풍부한 곳입니다. 그들은 또한 대부분의 고위 관리자가 p8 또는 p9 수준으로 말하고 있으며 많은 훌륭한 프로그래머가 합류하여 자신의 비즈니스를 시작하고 싶어할 것으로 예상할 수 있습니다.

올해 트렌드 중 하나는 기업가들이 예전에 비해 훨씬 더 나은 능력, 마인드, 배경을 보여주고 있다는 것입니다. 한 가지 이유는 Web2 산업이 심하게 타격을 받는 동안 암호화폐에서 더 많은 기회를 보고 있기 때문입니다. Web2에서 창업할 특별한 기회는 없고, VC 회사들은 투자를 꺼립니다. web2의 사람들도 딜레마에 직면합니다. 그들은 또한 Web2 회사를 위해 중국 밖에서 일할 의향이 없습니다. 그러나 국내(중국) web2 산업 역시 기약이 없다. 치열한 경쟁 속에서 지분 인센티브는 이미 0까지 심각하게 떨어졌을 수 있다.

따라서 이러한 선택에 따라 많은 AP 기업가가 web2에서 뛰어내리고 web3에서 기회를 잡기를 원할 수 있습니다. 초기 아이디어가 시작, 제품, 시장 점유율, 심지어 품질과 양의 비약을 기반으로 한 목소리까지 나오는 데 6~24개월 밖에 걸리지 않습니다.

저자: Enmin, ChainCatcher

인터뷰 대상자: Jason Kam, Folius Ventures 설립자

이 인터뷰는 원래 Medium에 게시되었습니다.