디지털 제품으로 사업을 시작하기 위한 궁극적인 가이드

크리에이터 경제는 호황을 누리고 있으며 디지털 제품은 이러한 성장의 가장 큰 원동력 중 하나입니다. 템플릿, 코스, 전자책과 같은 디지털 제품은 크리에이터와 기업가가 지식과 브랜드 권위를 통해 수익을 창출하고 꾸준한 수동 소득을 올릴 수 있는 솔루션이 되었습니다.

그러나 수백만 개의 디지털 제품이 시장에 떠돌아다니고 있기 때문에 경쟁은 그 어느 때보다 치열합니다. 노력을 돈으로 바꾸고 이익을 극대화하려면 뛰어난 제품과 획기적인 마케팅 전략이 필요합니다.

그렇다면 뛰어난 디지털 제품은 어떤 모습이며 어떻게 효과적으로 마케팅할 수 있을까요? 이 기사는 이러한 모든 질문에 답하고 디지털 제품을 출시하고 비즈니스로 확장하는 데 필요한 모든 기본 사항을 제공합니다.

왜 디지털 제품을 선택합니까?

디지털 제품은 웹사이트 템플릿이나 eBook과 같이 온라인에서 판매되고 사용되는 비물리적 항목입니다. 디지털 제품 판매는 재고, 주문 추적 및 배송에 대한 스트레스 없이 수동 소득을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 보관 및 배송에 대해서도 걱정할 필요가 없습니다.

디지털 제품을 판매해야 하는 네 가지 주요 이유를 살펴보겠습니다.

• 시간 절약을 위한 유연성: 제품이 준비되면 자신의 일정에 따라 어디에서나 판매할 수 있습니다. 시계에서 작업할 수 있는 유연성을 제공합니다. 또한, 편리하게 성장할 수 있는 소극적 수입원이 됩니다.

• 물류 문제 없음: 디지털 제품에는 재고 관리, 포장 또는 배송 비용이 필요하지 않습니다. 추가 배송료 없이 해외 고객에게 빠르게 판매할 수 있으며 온라인 직접 배송을 통해 수익을 극대화할 수 있습니다. 또한, 재고가 거의 소진되지 않습니다!

• 더 많은 성장 잠재력: 물리적 제품과 비교할 때 디지털 제품은 더 나은 성장 기회를 제공합니다. 그들은 당신을 틈새 시장의 전문가로 자리 매김하고 더 큰 영향력있는 사람들과 협력하여 권위를 높일 수있는 길을 열어줍니다.

• 라이프스타일 비즈니스 : 디지털 제품으로 라이프스타일 비즈니스를 만들고 청중에게 더 나은 삶을 영위할 수 있는 최고의 팁과 꿀팁을 제공할 수 있습니다. 저널 및 직장 생활 계획표와 같은 제품이 이에 대한 좋은 예입니다.

오늘날 디지털 제품은 물리적 제품보다 더 가치가 있습니다. 이러한 제품은 환경을 해치지 않으며 물리적 공간을 차지하지 않으며 지속적인 관리가 필요하지 않습니다. 따라서 디지털 제품 판매를 시작하는 것이 윈윈입니다.

수익을 내는 7가지 인기 디지털 제품

디지털 제품이 수익성 있는 부수입으로 전환되는 이유와 방법을 알았으니 이제 판매할 수 있는 디지털 제품의 종류를 살펴보겠습니다. 다음은 7개의 인기 카테고리입니다.

1. 교육 과정

온라인 과정을 만들려면 일반적으로 많은 시간을 투자해야 하지만 막대한 수익을 약속하기도 합니다. 이 과정은 사람들이 새로운 기술을 익히거나 배우기 위해 널리 사용되는 디지털 제품입니다. 템플릿, 비디오 및 인쇄물의 조합입니다.

예를 들어, Kerry의 God Save SERP는 카피라이터가 SEO를 배우는 온라인 과정입니다. 그녀는 전문가와의 인터뷰, 실행 가능한 조언, 월간 책임, 공동 작업 세션 및 조언을 공유하고 제공하기 위한 Slack 커뮤니티를 포함했습니다.

“대부분의 사람들은 코스에 대한 아이디어를 가지고 있고, 그것을 구축한 다음 시장을 찾으려고 합니다. 잘못된 움직임입니다. 코스 아이디어는 시장 자체에서 나와야 합니다. 카피라이터가 저에게 계속 조언, 코칭, 디지털 제품을 요청했기 때문에 카피라이터를 위한 SEO 카피라이팅 과정을 시작했습니다. 그리고 그때도, 나는 그것을 판매하기 전에 전체 과정을 구축하지 않았습니다. 나는 그것을 사전 판매했습니다. 즉, 판매 페이지를 작성하고 다룰 내용의 개요를 가지고 시장에 내놓았습니다. 이 베타 출시를 매진시키고 콘텐츠를 만들고 매주 쏟아냈습니다. 저도 이미 급여를 받았기 때문에 시간을 낭비하고 있지 않다는 것을 알았습니다.”

Kerry, God Save SERP 커뮤니티의 설립자

2. 구독 콘텐츠

구독 기반 콘텐츠는 소액의 월 사용료를 받고 제품을 판매하는 경우입니다. Patreon과 같은 사이트를 통해 아티스트와 크리에이터는 비즈니스에서 수익을 창출하고 매월 고객에게 제품을 판매할 수 있습니다.

유료 뉴스레터인 Flow State는 재생 목록을 공유하여 구독자가 음악을 통해 업무 생산성을 높일 수 있도록 지원합니다. 유료 구독 제품의 좋은 예입니다.

3. 소프트웨어

소프트웨어는 제작자와 사용자 모두에게 인기 있는 또 다른 디지털 제품입니다. 급성장하는 SaaS(Software-as-a-Service) 산업은 일회성 라이선스보다 월간 또는 연간 구독 추세를 증가시켰습니다.

Canva는 디지털 소프트웨어 제품의 한 예입니다. Canva를 사용하여 사람들은 책 표지, 이미지, 배너를 전문적이고 개인적인 용도로 만들 수 있습니다. 소프트웨어를 완전히 무료로 사용하거나 $12.99/월에 구독할 수 있습니다.

4. 전자책

전자책은 어떤 기기에서든 다운로드하거나 읽을 수 있는 디지털 버전의 책입니다. 경험을 공유하거나, 이야기를 들려주거나, 전문 지식을 전달하려는 경우 eBook은 관심 있는 구매자가 귀하의 콘텐츠에 액세스할 수 있는 쉬운 솔루션을 제공합니다.

Noelina Rissman의 'The Practical Content Writing Playbook'은 전자책의 좋은 예입니다. 그녀는 책에서 콘텐츠 작가가 되기 위한 지식, 경험 및 팁을 공유합니다.

5. 회원 사이트

회원 사이트는 월간 서비스 및 구독이 있는 웹사이트입니다. 팟캐스트, 이메일 뉴스레터 또는 코스와 같은 다른 전자상거래 비즈니스와 쉽게 통합할 수 있습니다. 고객은 독점 콘텐츠 및 제작자가 제공하는 기타 항목에 액세스하려면 이러한 멤버십 사이트에 가입해야 합니다.

Exit Five 멤버십이 이를 완벽하게 보여줍니다. 멤버십에는 Exit Five의 독점 콘텐츠, 구인 게시판 및 온라인 이벤트에 대한 액세스 권한이 제공됩니다.

6. 라이브 비디오 스트리밍

라이브 비디오 스트리밍을 사용하면 녹화나 편집 없이 실시간으로 비디오를 스트리밍할 수 있습니다. 많은 동영상 블로거는 실시간 비디오 스트리밍을 사용하여 청중과 대화하고, 실시간 Q/A 세션을 주최하고, 게임을 하거나 이벤트를 조직합니다.

Youtube, Tiktok 또는 Twitch를 사용하여 청중을 위한 라이브 비디오 스트리밍을 할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 이익을 얻기 위한 유료 스트림입니다.

7. 템플릿

템플릿은 사용자가 요구 사항에 따라 편집하고 사용자 지정할 수 있는 다운로드 가능한 문서입니다. 이들은 디자인, 쓰기, 연구, 판매 또는 전문 분야와 관련될 수 있습니다.

예를 들어 Freelance Template Playbook에는 클라이언트 커뮤니케이션을 위한 템플릿이 포함되어 있습니다. 여기에는 콜드 피치를 작성하고, 급여 인상을 요청하고, 고객 관계의 다양한 시나리오를 처리하기 위한 메시지 템플릿이 포함됩니다.

마찬가지로 Slidemodel은 프레젠테이션을 빠르게 준비하는 데 도움이 되는 다양한 PowerPoint 템플릿을 판매합니다. 비즈니스의 다양한 요구 사항을 충족하기 위해 여러 PowerPoint 템플릿과 프레젠테이션 테마가 있습니다.

디지털 제품으로 비즈니스를 시작하는 6단계

첫 번째 디지털 제품을 출시하기로 결정했습니다. 확실한 아이디어가 준비되었지만 어디서부터 시작할지 결정할 수 없습니다. 디지털 제품을 만들고 출시하기 위한 획일적인 프레임워크는 없지만 이 6단계 프로세스를 통해 적절한 토대를 마련할 수 있습니다.

디지털 제품을 판매하기 위해 취해야 하는 6가지 주요 단계를 살펴보겠습니다.

1. 타겟 고객의 애로 사항 이해

어떤 디지털 제품을 만들어야 하는지 결정하기 전에 대상 고객이 어떤 종류의 콘텐츠를 소비하고 싶어하는지 파악하는 것이 중요합니다. 따라서 첫 번째 단계는 잠재 고객과 대화하여 이를 파악하는 것입니다.

이상적인 고객을 위한 구매자 페르소나를 만드는 것으로 시작하십시오. 구매자 페르소나는 고객의 입장을 깊이 이해하고 고객의 요구에 따라 제품을 전략화할 수 있습니다. 다음을 이해하기 위해 이상적인 구매자를 인터뷰하십시오.

• 그들의 주요 고통점

• 그들의 가장 큰 목표와 포부

• 그들이 직면한 일반적인 문제(귀하의 제품이 이러한 문제를 해결할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오)

• 기존 솔루션 및 이러한 솔루션에 부족한 점

• 이러한 문제를 해결하기 위해 얼마를 지출할 용의가 있습니까?

질문과 답변은 아이디어에 대한 수요를 파악하고 제품에 대한 더 나은 방향을 제시하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 요가 강사가 요가에 대한 디지털 제품을 만들기로 결정했다면 먼저 청중이 직면한 문제와 이러한 문제를 해결하기 위해 이미 시도하고 있는 솔루션의 효과를 이해해야 합니다. 그런 다음 그들은 자신의 제품에 대해 생각하기 시작할 수 있습니다.

2. 시장 분석 수행 및 격차 분석

예비 고객 조사를 수행하고 제품의 필요성을 결정했습니다. 다음 단계는 시장의 기존 격차를 분석하여 제품을 마케팅할 수 있는 방법을 이해하는 것입니다.

틈새 시장의 경쟁업체를 조사하는 것으로 시작할 수 있습니다. 경쟁업체가 수행한 작업, 청중의 참여도, 제품의 인기도, 뒤처지는 부분을 확인하세요. 고객에게 제품에 대해 무엇을 좋아하는지 묻거나 최고의 기능을 식별하기 위해 리뷰를 읽고 고객이 제품에서 개선하기를 원하는 부분을 더 깊이 파헤쳐 보세요.

디지털 제품의 세부 사항을 브레인스토밍

시장 조사가 끝나면 첫 번째 초안을 시작할 때입니다. 첫 번째 초안 작성에는 제품을 완성하는 데 필요한 가격과 자원을 결정하는 것도 포함됩니다.

가격을 설정하려면 첫 번째 단계로 돌아가 잠재 구매자의 답변을 분석합니다. 이상적으로는 제품이 제공할 수 있는 가치에 따라 가격을 설정해야 합니다. 이 시점에서 제품을 설계하고 세부 사항을 정하는 데 추가 도움이 필요하면 팀을 고용하여 제품 생성 프로세스의 속도를 높일 수 있습니다.

3. 아이디어 검증

아이디어를 검증하는 것은 프레임워크에서 다음으로 중요한 단계입니다. 최종 제품의 경량 버전인 MVP(최소 실행 가능 제품)가 준비되면 설문 조사 및 설문 조사를 통해 청중으로부터 초기 리뷰를 얻으십시오.

관련 Facebook 및 LinkedIn 그룹의 도움을 받아 잠재 고객을 찾고 피드백을 요청할 수 있습니다. 이것은 청중의 의견을 조기에 얻고 작업을 너무 많이 망치지 않고 필요한 반복을 수행할 수 있게 해주기 때문에 프로세스의 필수적인 부분입니다. 따라서 앞으로 겪을 수 있는 앞뒤 상황을 최소화합니다.

4. 온라인으로 개발 및 호스팅

당신은 당신의 아이디어를 검증했고 잠재 고객으로부터 놀라운 피드백을 받았습니다. 이제 제품의 최종 버전을 만들고 온라인으로 출시할 때입니다.

제품을 판매하려면 다음 네 가지가 필요합니다.

• 제품

• 참여하는 청중

• 지불 방법

• 제품을 전달하는 방법

모든 어려운 작업을 직접 수행하는 대신 인기 있는 플랫폼을 선택하여 제품을 개발하십시오. 다음은 모든 기반을 다루는 데 사용할 수 있는 편리한 도구 목록입니다.

• 지불을 수락하는 스트라이프

• 그래픽을 만드는 Canva

• 웹 사이트를 호스팅하는 WordPress

• 스프레드시트 및 체크리스트 작성을 위한 Excel

• 온라인 코스 개발에 대한 생각

• 디지털 제품을 판매하기 위해

• 온라인 과정을 만들고 판매하도록 가르칠 수 있음

• MemberPress를 사용하여 멤버십 구독 생성, 관리 및 추적

제품을 만드는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 당신은 그것을 호스팅하고 판매하는 가장 좋은 방법을 생각해야합니다. Payhip 및 Podia와 같은 플랫폼을 사용하면 랜딩 페이지 또는 웹사이트를 설정하여 제품을 편리하게 판매할 수 있습니다.

5. 시장 진출 전략 수립 및 홍보

제품이 준비되고 모든 세부 사항이 작성되면 출시를 위한 시장 출시 계획을 세우십시오. 제품에 대한 소문을 만들고 리드를 생성하는 가장 좋은 방법을 생각해 보세요. 그 중 하나는 방문자가 구매하도록 유도하는 설득력 있는 문구가 포함된 방문 페이지입니다.

기본 마케팅 채널을 선택하여 시작하십시오. 잠재고객이 가장 많이 시간을 보내는 곳을 확인하고 해당 장소를 기본 채널로 선택하세요. 다음은 제품을 마케팅할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 소셜 미디어에서 제품에 대한 관련 세부 정보 공유

• 정기적인 업데이트 및 추가 정보를 보낼 이메일 목록 만들기

• LinkedIn에서 잠재 고객을 대상으로 한 콜드 아웃리치 확보

• 블로그 시작 및 링크 구축을 사용하여 도메인 권한 높이기

• 추천 마케팅 프로그램 만들기

리소스를 분석하여 가장 적합한 방법을 결정하십시오. 각 기술에 대한 명확한 로드맵을 작성하고 지속적으로 실행하여 긍정적인 결과를 가져옵니다.

6. 분석, 테스트, 반복

고객이 다음과 같은 경우 제품을 출시하는 것은 의미가 없습니다.

• 제품을 구매할 준비가 되지 않았습니다.

• 귀하의 마케팅 방법을 수용하지 않음

제품을 출시하기 전에 물을 테스트하고 그러한 위험을 줄이는 것이 가장 좋습니다. 그러나 제품을 출시한 후에도 청중의 반응을 모니터링하고 판매를 지속적으로 추적하십시오. 귀하가 관리하는 판매를 기반으로 구매자 및 관심 있는 구매자에게 연락하여 제품을 개선할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

결론

디지털 제품을 만들고 판매하는 것은 생각보다 어렵지 않습니다. 올바르게 수행되면 수동 소득을 얻거나 부업을 시작하는 훌륭한 수단이 될 수 있습니다. 제품을 개발하기 전에 철저한 시장 조사와 MVP 테스트를 수행하는 것을 잊지 마십시오. 준비가 되면 출시 전에 피드백을 요청하고 필요한 수정을 가하십시오.

제품 출시를 위한 실패 방지 시장 출시 전략을 만드십시오. 출시 후에는 실적을 면밀히 추적하고 청중과 이야기하여 다르게 할 수 있는 것이 무엇인지 이해하십시오. 고객의 요구 사항을 충족하도록 제품을 최적화하는 것이 중요합니다.