Porozmawiaj z założycielem Folius Ventures: Nowe możliwości Web3 leżą w B2C. Przedsiębiorcy AP korzystają z zalet

W 2022 najgorętszą grą web3 musi być STEPN. Jego sukces przyniósł również Folius Ventures sławę jako jego wczesny główny inwestor. Jako jedna z imponujących nowych gwiazd VC, jej reprezentatywne projekty inwestycyjne obejmują takie gwiazdy, jak Project Galaxy, Scroll i CyberConnect.

Co ciekawe, jego inwestycja jest przeznaczona tylko dla chińskich przedsiębiorców lub przedsiębiorców z regionu Azji i Pacyfiku. Jej założyciel Jason Kam, po chińsku Jin Qiu, jest Chińczykiem dorastającym w Hongkongu. Jason, który w tym roku ma 32 lata, ma doświadczenie w bankowości inwestycyjnej, pracował kiedyś dla banków inwestycyjnych na Wall Street, nowojorskich biur rodzinnych i funduszy hedgingowych, od dawna koncentrując się na rynkach wschodzących w regionie Azji i Pacyfiku.

Inna nazwa Jasona to @MapleLeafCap na Twitterze, gdzie opublikował wiele spostrzeżeń na temat Web3, Defi i GameFi.

Pierwszego ranka sierpnia ChainCatcher zaprosił Jasona na dogłębną rozmowę, kiedy dołączył do aktywności w tygodniu blockchain w Korei Południowej. W tej rozmowie Jason podzielił się strategią inwestycyjną i osiągnięciami Folius Ventures oraz swoimi pomysłami na gorące tematy, takie jak aktualizacja Ethereum, cykl bessy i kierunek rozwoju web3. Poza tym podzielił się swoimi przemyśleniami na temat dylematu stojącego przed chińskimi przedsiębiorcami i rozwiązań.

Jason uważa, że ​​kolejny rozdział Web3 skupi się na B2C, a przedsiębiorcy z regionu AP będą mieli więcej przewagi niż ich zachodni konkurenci w ciągu najbliższych 5-10 lat.

ChainCatcher: Czy możesz nam przedstawić, jak wszedłeś do branży kryptograficznej i założyłeś własny biznes?

Jason: Nazywam się Jin Qiu po chińsku i urodziłem się w 1990 roku. Zanim poszedłem do liceum mieszkałem w Hongkongu i od tego czasu mieszkałem w Ameryce. W 2012 roku ukończyłem Carnegie Mellon University i od tego czasu pracowałem dla banków inwestycyjnych i biur rodzinnych na Wall Street. Przez ostatnie 4 do 5 lat pracowałem w funduszu hedgingowym w Nowym Jorku, skupiając się głównie na drugorzędnych spółkach o małej kapitalizacji na rynkach wschodzących na całym świecie. Byłem odpowiedzialny głównie za firmy związane z Chinami, dla których przeprowadziłem wiele badań. To całe moje doświadczenie zawodowe.

Moje zainteresowanie kryptowalutą pojawiło się na początku 2018 roku, kiedy rynek zaczął spadać. Następnie otworzyłem konto (@MapleLeafCap) na Twitterze, aby anonimowo przeprowadzić analizy kryptowalut przez pryzmat tradycyjnych finansów. Podczas Defi Summer również podzieliłem się pomysłami na moje zainteresowanie tym tematem. Przez Twittera poznałem wielu przyjaciół z tej branży i miałem bardzo bliską komunikację i okazało się, że byli to menedżerowie wyższego szczebla, a nawet GP funduszy. A potem zachęcili mnie do przyłączenia się do tej branży i postanowiłem zrezygnować i skupić się na tej nowej sprawie pod ich wsparciem.

Zrezygnowałem w maju 2021 i założyłem Folius Ventures we wrześniu tego samego roku. Naszymi inwestorami są Framework, Galaxy i Dragonfly. Dla inwestorów jesteśmy bardziej jak forteca w regionie AP, za którą oni również będą tam dla nas. W tym roku również podnosimy fundusz, więc na rynek kryptowalut napłynie znaczna ilość kapitału.

ChainCatcher: Jaka jest główna różnica między Folius Ventures a innymi instytucjami inwestycyjnymi?

Jason: Nasza różnica polega na trzech punktach:

Po pierwsze, mamy preferencje geograficzne. Koncentrujemy się na projektach i przedsiębiorcach w Chinach i regionie AP.

Po drugie, chociaż nazywamy się Folius Ventures, w rzeczywistości przyjmujemy strukturę funduszu hedgingowego na Kajmanach. 2/3 naszych inwestycji bazowych znajduje się na rynku wtórnym, a 1/3 na rynku pierwotnym. Mamy trzyletnią blokadę i kwartalną bramkę, więc jest to inwestycja mieszana na rynku pierwotnym i wtórnym. Preferujemy również małe i średnie firmy typu start-up. Na rynku pierwotnym, odpowiadającym rundzie finansowania zalążkowego i rundzie serii A, wycena powinna wynosić mniej niż 200 mln dolarów. Na rynku wtórnym mamy nadzieję kupować firmy z FDV za mniej niż 500 milionów dolarów. Przez cały cykl wolimy nie brać tokenów o dużej kapitalizacji, takich jak BTC i ETH.

Po trzecie, przemysł kryptograficzny jest jak Roujiamo (chińskie jedzenie podobne do hamburgera). Mięso w środku jest zorientowane na technologię, a nasza firma preferuje chleb nad i pod mięsem. Chleb jest podstawową infrastrukturą i narzędziem z własnym wzorcem biznesowym SaaS, który może się rozwijać wraz z rozwojem branży; lub aplikacji najwyższej warstwy, która może przynieść ogromny ruch w branży.

Podsumowując, Folius stosuje mieszaną strategię inwestycyjną na rynku pierwotnym i wtórnym, koncentrując się w szczególności na wczesnych inwestycjach w regionie AP, z logiką biznesową i aplikacjami mobilnymi jako głównym celem.

ChainCatcher: W szczególności, jaka jest Twoja strategia inwestycyjna i styl?

Jason: W mojej ostatniej pracy analizowałem spółki wtórne na rynkach wschodzących na całym świecie, które mają kilka podobieństw do wielu firm na dzisiejszym rynku kryptograficznym:

Po pierwsze, rynek kryptowalut jest również rynkiem wschodzącym. To właśnie w wirtualnym świecie.

Po drugie, na rynkach wschodzących zwykle zarządzanie przedsiębiorstwem jest złe. Być może akcje są kontrolowane przez głównych akcjonariuszy, którzy nie wiedzą, jak rozmawiać z inwestorami na rynku wtórnym i mogą robić jakieś podejrzane interesy, aby zaszkodzić interesom wtórnych akcjonariuszy. Na rynku kryptograficznym posiadacze kryptowalut nie mają żadnych praw wstecznych wobec firmy. Innymi słowy, ważne jest sprawdzenie etyki i moralności zespołu założycielskiego lub jego obietnicy wobec interesariuszy.

Po trzecie, dla każdego kraju przechodzącego różne cykle rozwoju powinien istnieć wspólny wzorzec osiągania dobrych wyników. Ponadto wiele wzorców biznesowych można przenieść w stosunkowo nienaruszonym stanie z kraju post-rozwijającego się do kraju rozwijającego się. W tym procesie te wzorce biznesowe mogą być świeże dla lokalnych inwestorów, a to stwarza pole do arbitrażu w zakresie ustalania ceny lub wartości. Jednocześnie rynek kryptograficzny jest nie tylko rynkiem wschodzącym, ale także przechodzi podróż od budowy infrastruktury do ostatecznego rozkwitu całego biznesu.

Łącząc te trzy punkty, wiele lekcji wyciągniętych z poprzednich inwestycji na rynkach wschodzących można powtórzyć na rynku kryptograficznym. Osobiście moja strategia inwestycyjna polega na rozważeniu czterech głównych aspektów: po pierwsze, etyki zespołu założycielskiego, ponieważ to bezpośrednio decyduje o tym, czy nastąpi przechwytywanie wartości i czy będzie to trwało przez długi czas; po drugie, czy sektor wybrany w ramach projektu będzie się rozwijał w długim okresie; po trzecie, czy model biznesowy jest zrównoważony w tych ramach i czy możemy czerpać zyski z jego obrotu; po czwarte, czy projekt ma zespół i umiejętność rozwiązywania problemów.

W rzeczywistości wciąż tak myślałem o inwestowaniu na rynku wtórnym, aby dokonywać inwestycji kryptograficznych. Jeśli branża będzie się dalej rozwijała, to myślę, że rynek Web3 będzie się coraz bardziej upodabniał do Internetu Web2 czy firm Nasdaq, a ta sama metodologia wykorzystywana kiedyś do analizy logiki biznesowej ma również zastosowanie.

ChainCatcher: Jak komentujesz osiągnięcia inwestycyjne Folius? Czy możesz opowiedzieć o swoich najbardziej udanych i żałosnych inwestycjach?

Jason: Od założenia Folius we wrześniu ubiegłego roku zainwestowaliśmy około 50 razy. Połowa z nich to niewielkie inwestycje strategiczne, które zajmują tylko niewielką część i mogą przynieść pewne korzyści całemu portfelowi. To bardziej tak, jakbyśmy chcieli zaprzyjaźnić się ze stronami projektu; połowa z nich to poważniejsze inwestycje o znacznych kwotach, od 250 do 2000 tys. dolarów, wśród których wymieniono tylko pięć tokenów, dwa z pięciu ze stratami. Pozostałe z trzech zyskownych tokenów to STEPN, Project Galaxy i Sportium, rejestrujące zwroty od około kilku do 100 razy.

Fundusz oferowany prywatnie na rynku pierwotnym stanowi około 20% do 25% naszej całkowitej inwestycji, notując całkiem dobre wyniki. Rynek wtórny odnotował około 10% do 20% straty od września ubiegłego roku. Biorąc pod uwagę cykl kryptograficzny, przyjmujemy konserwatywną strategię i chcemy trzymać więcej gotówki.

Z uzyskanych wyników STEPN powinien być jednym z najbardziej udanych. Jako produkt mobilny do C, STEPN naprawdę odzwierciedla, dlaczego firma Folius została założona i może zwiększyć ruch w tej branży. Ponadto ich zespół składa się z typowych chińskich przedsiębiorców z bogatym doświadczeniem w Web2. Więc mieliśmy szczęście, że znaleźliśmy taki projekt.

Godnym ubolewania przypadkiem może być Magic Eden. Znałem zespół od znajomych, kiedy został założony, ale wtedy myślałem tylko o zatrudnieniu ludzi do Folius, więc nie kontynuowałem i nie zainwestowałem. Gdybym rozważył to uważniej, zainwestowałbym to. Szkoda więc, że go przegapiłem.

ChainCatcher: W sytuacji, gdy rynek masowo spada, jak wpłynie to na twoją strategię inwestycyjną? Jak myślisz, jak długo może trwać bessa?

Jason: Ogólnie rzecz biorąc, na rynku wtórnym będziemy zwalniać i czekać na okazje; na rynek pierwotny dotrzymamy tempa i będziemy kontynuować inwestycję. Dynamika rynku wtórnego jest powolna, więc od września ubiegłego roku jesteśmy bardzo konserwatywni. Mam nadzieję zainwestować od 15 do 25 średnich i małych żetonów w najniższym punkcie bessy o najniższej wartości, aby towarzyszyć im w kolejnej hossy. Na rynku pierwotnym utrzymamy tempo i nadal będziemy inwestować, spodziewając się zainwestowania w 25 do 35 dobrych start-upów w ciągu najbliższych 24 miesięcy.

Uważam, że przy tak dużej dźwigni finansowej i możliwej recesji gospodarczej Rezerwa Federalna najprawdopodobniej popełni błędy. Jeden z możliwych fatalnych błędów może spowodować do pewnego stopnia globalną recesję gospodarczą, która może nastąpić w przyszłym roku.

Wcześniej potencjalna zmiana FED i spekulacja na nim rynkowa przyniesie nam dobry wzrost ryzyka w ciągu najbliższych 3-6 miesięcy. Jest to więc proces, w którym rynek najpierw rośnie, a potem spada. Dlaczego mielibyśmy odwrócić się od rajdu ryzyka do recesji w przyszłym roku?

Bo FED może ponownie zmienić swoje nastawienie po tym potencjalnym. Może uznać za konieczne ograniczenie silnego sentymentu inwestycyjnego na rynku i podjęcie polityki oszczędnościowej, zanim ryzykowne aktywa osiągną kolejny szczyt. Prowadziłoby to do pewnych negatywnych skutków.

Myślę, że ta runda bessy zakończy się w przyszłym roku, a wtedy rządy ponownie wprowadzą na rynek płynność. Pomoże to rynkowi odzyskać wzrost gospodarczy i podnieść ceny ryzykownych aktywów. Ostateczna hossa może nadejść pod koniec 2023 lub 2024 roku, kiedy FED zacznie luzować swoją politykę.

Dlaczego mielibyśmy tutaj mówić o płynności? Ponieważ myślę, że branża web3 jest kontynuacją Nasdaq i jest to wczesny Nasdaq na rynku o małej kapitalizacji. Znajduje się na skraju aktywów ryzykownych i powinien być silnie skorelowany z aktywami ryzykownymi.

Ważną rzeczą jest to, że gdy nadejdzie następna hossa, BTC rozłączy się z całą branżą web3 , a cykl kryptograficzny w przyszłości nie będzie postępował jako trzy-czteroletni cykl halvingu BTC. Web3 będzie coraz bardziej przypominał Nasdaqa swoim stylem. A kiedy BTC wykazuje mniej zalet, a cykl halvingu jest mniej oczywisty, trudno mi zgadnąć, dokąd pójdzie BTC.

ChainCatcher: Teraz web3 jest gorącym tematem w wielu branżach, więc dla zrozumienia, jakie są główne nieporozumienia web3 w branżach web2?

Jason: Pierwszym nieporozumieniem jest to, że to, co istnieje w tej branży, jest dobre, a to, co rodzime, jest dobre, co nie jest prawdą. Rozmawiam z wieloma przedsiębiorcami, którzy uważają, że istnieją obecnie wiarygodne metodologie dla Web3 i zakładają na początku, że są one właściwe, na przykład, że muszą wybrać społeczność, muszą wybrać się na jakiś airdrop i że NFT muszą mieć białą listę. Uważają, że wejście w Web3 jest tym samym, co wcześniej w Web2, z ustaloną metodologią i strategią.

W tej branży nie ma ustalonego paradygmatu. Jest to bardzo wolna, chaotyczna i wczesna branża. Przedsiębiorcy powinni myśleć w duchu pierwszej zasady, a nie zakładać, że ich doświadczenie w Web2 jest złe i że coś nowego jest słuszne. Powinni zdawać sobie sprawę z ogromnej zdolności do myślenia i badania nowych rzeczy oraz mieć odwagę do wymyślania oryginalnych strategii.

Drugim nieporozumieniem jest to, że muszą być wspierane przez jakąś dużą i sławną stolicę. Oczywiście może to mieć miejsce w minionej erze B2B, w której wiele projektów wciąż budowało dużą infrastrukturę. Jednak w erze coraz bardziej zorientowanej na aplikacje kapitał niewiele pomoże poza środkami, które może wnieść. To zrozumienie produktu przez założyciela produktu w dużej mierze decyduje o tym, czy produkt może odnieść sukces, a nie poparcie kapitałowe. Tak więc w wielu przypadkach, jeśli zamierzasz zbierać pieniądze, myślę, że powinieneś bardziej skupić się na tym, jak uzyskać właściwy produkt, co będzie bardziej pomocne.

Pozostałe pytania to: czy w branży kryptograficznej jest dużo Ponzi? Czy wzorzec biznesowy w branży kryptograficznej nie jest rozsądny? Czy będzie zdecentralizowany, czy nie? Myślę, że te dyskusje i myśli są bardzo zdrowe.

ChainCatcher: W jakich kierunkach web3 jesteś uparty? A które nie są?

Jason: Cztery kierunki, z którymi jestem optymistą:

Pierwszym z nich jest rozrywka i technologia dla produktów C, w tym gier związanych z Web3, aplikacji grywalizowanych, dóbr konsumenckich, towarów luksusowych i adresów IP, które chcą przenosić komponenty web3, z produktami reprezentującymi korespondentów, takimi jak Axie Infinity, STEPN, Yuga labs i Azuki. Branża rozrywkowa jest w większości wirtualna i jest w stanie utrzymać ogromny ruch. Jest to również najbardziej dochodowa, utrzymująca użytkowników i przynosząca wartość branża w web2 i innych branżach, której konsumenci są również potencjalną grupą konsumentów dla web3.

Drugi to organizacja cyfrowa. W świecie web3, jeśli jesteś pełen pomysłów i doświadczenia, możesz pozyskiwać fundusze i dystrybuować zyski poprzez sieć wartości web3. Kapitał poprze Twoje marzenie.

Trzeci to oryginalny moduł finansowy. Jeśli model biznesowy najwyższego poziomu może się rozwijać przez długi czas, nastąpi większe zapotrzebowanie na finansowanie. Niedostępna obecnie dynamika finansów zostanie osiągnięta w przyszłości. Na przykład firma kompleksowej obsługi ubezpieczeniowej, ubezpieczeniowej i audytowej lub firma udzielająca bezpośrednich pożyczek nie-hipotecznych.

Czwarty to sposób logowania web3. Oznacza to, że zintegrowane konto przechowuje wszystkie materiały użytkowników i może bezpośrednio dokonać płatności. Ten rodzaj systemu kont jest znacznie lepszy niż rozproszony system kont web2 tylko z dostępnym wyświetlaniem informacji.

Dwa kierunki, których nie lubię

1. Jednorodne podstawowe produkty finansowe w łańcuchu. Nie ma sensu mieć podobnych produktów na łańcuszkach. Nie interesuje mnie tego rodzaju innowacja DeFi tylko nieznacznie dopasowywana za każdym razem.

2. Opracuj narzędzia i infrastrukturę SaaS do obsługi aplikacji wyższych warstw. Być może ci przedsiębiorcy widzieli sukces firm SaaS w Web2 i przyjęli za pewnik, że powinni zrobić to samo na tym etapie w Web3.

Nie neguję ich potencjału do odniesienia sukcesu. Ale myślę, że budowanie infrastruktury nie jest zbyt praktyczne i leniwe, gdy terminale/aplikacje nie zostały zbudowane. Oczywiście niektóre prośby są jasne, a także jesteśmy optymistycznie nastawieni do niektórych kreatywnych i innowacyjnych kierunków dotyczących infrastruktury i narzędzi. Więc tutaj mówię więcej o niektórych wzorcach, które w dużej mierze zależą od starych ścieżek.

Przedsiębiorcy powinni promować aplikacje w sposób zintegrowany i znajdować przypadki użycia. Prawdziwie doskonała firma potrafi poruszać się we mgle i powinna być zintegrowana, bez specjalnej infrastruktury, która by jej pomagała.

ChainCatcher: Napisałeś na Twitterze: „Następny rozdział Web3 powinien zostać napisany przez aplikacje B2C”. Czemu? Jaki powinien być kierunek innowacji produktowej B2C? Jak możemy lepiej łączyć się z konsumentami i światem rzeczywistym?

Jason: Myślę, że powinno zacząć się od małej aplikacji, być może po to, by przechowywać pewne istniejące wzorce dystrybucji zysków lub wzorce biznesowe z web3, na podstawie których może iterować. Innymi słowy, powinien znaleźć systemy kont i scenariusze dystrybucji zysków, które będą w stanie zastosować web3. A potem oparł się na eksperymentach na wzorcach biznesowych.

W szczególności, oprócz aplikacji finansowej, możemy również stworzyć natywną przeglądarkę web3, na podstawie której będziemy nosić portfele web3 i zarabiać na reklamach. Ale dochody z reklam nie będą w całości pobierane przez akcjonariuszy, ale także przekazywane niektórym odwiedzającym przeglądarkę. Jeśli tak czy inaczej ludzie korzystają ze strony internetowej, dlaczego nie skorzystać z takiej, na której mogą zarabiać pieniądze?

Ponadto musimy znaleźć scenariusze o wysokiej częstotliwości dla rozrywki lub nie, w zależności od zainteresowań użytkowników. Potrzebna jest nasza eksploracja, aby zobaczyć, czy możemy dać część kapitału użytkownikom i zachęcić ich do zapraszania użytkowników i dodawania korzyści z aplikacji uczciwie i sprawiedliwie.

ChainCatcher: Zainwestowałeś aplikację kryptograficzną Jambo. Co myślisz o tego rodzaju super aplikacji web3? Czy stanie się to nowym scentralizowanym produktem?

Jason: Zainwestowałem w Jambo, ponieważ myślę, że może on zbadać wiele interesujących projektów web3 w Afryce, które nie istnieją w Chinach czy Afryce Południowo-Wschodniej.

Myślę, że Jambo musi pomyśleć, jakie aplikacje można w znacznym stopniu osadzić w komponencie web3, aby zapewnić lepsze wrażenia. Wymaga to eksploracji przez pacjenta i wymaga aplikacji śladów po aplikacji. Oczywiście drużyna europejska nie może być lepsza niż drużyna lokalna. Powinniśmy też pomyśleć o tym, co robić. Może to jakaś prosta funkcja płatności za media lub prosta aplikacja do zarabiania.

Ciężko mi powiedzieć, czy będziemy mieli super aplikację web3 i jak to będzie wyglądać. W erze web2, korzystając z niskich opłat za transmisję informacji, kilka przebojowych aplikacji z efektem internetowym mogło się wyróżnić, zdominować ogromny udział w rynku i zbudować wiele innych funkcji. Tak powstaje superaplikacja. Ale nie jestem pewien, jak takie gorące aplikacje wyglądają w web3 i nawet nie wiem, czy mielibyśmy taki produkt z silnym efektem internetowym.

A czy centralizacja jest problemem? W najniższej warstwie środków odwoławczych liczy się umiarkowana decentralizacja. Jeśli koszt manipulacji nie jest znacząco wyższy niż potencjalny zysk, to nie ma sensu, by istniał ten przemysł.

Ale dla firm, jakie konkretnie rzeczy można wdrożyć? A co może przyciągnąć więcej użytkowników do branży? Jakie produkty można wykonać z komponentów web3? Pod koniec dnia będzie to bardziej jak widmo. O tym, jak będzie wyglądać branża, nie decydują obecni gracze w branży web3 i krypto, ale ostateczny zwycięzca: finalista, który może zdobyć 100 milionów użytkowników. Wiesz, historię piszą zwycięzcy.

Nie koncentruj się więc na tym, co branża lubi lub co branża uważa za tradycyjne. To ograniczyłoby was do konwencji, których nie potrzebujemy.

ChainCatcher: Jak będzie wyglądać aplikacja web3, która spełni Twoje oczekiwania?

Jason: Aplikacja z funkcjami web3 powinna opierać się na tym, co mają użytkownicy i mocno związać ich z pewnymi scenariuszami finansowymi. Jego finansowy charakter nie musi być dochodowy, ale musi być silnie związany z interesami użytkowników lub powinien silnie uchwycić wartości. W porównaniu z aplikacją web2 tego samego poziomu, aplikacja web3 powinna być w stanie utrzymać pewne bardzo bezpośrednie i różne wzorce dystrybucji zysków, co najbardziej zasługuje na uwagę.

Powinien to być nowy eksperyment dotyczący minimalizacji transmisji wartości. Czego mogą spróbować użytkownicy?

Po pierwsze, to, co mam, powinno przynieść mi wiele udogodnień w różnych scenariuszach. Na przykład, jeśli mam NFT, system księgowy otwarty dla wszystkich, wtedy scenariusze generowane przez biznes będą bardzo realistyczne. W przeszłości konto Pinduoduo (platformy handlu elektronicznego) nie było własnością Tencent i nie było dla niego otwarte, więc Tencent nie wie, co ma Pinduoduo. Ale teraz, jeśli ludzie uznają, że Twoje NFT są w łańcuchu, mogą to wywołać, aby zapewnić Ci wyjątkowe wrażenia z produktu.

Po drugie, mając wiele podobnych produktów online, powinniśmy pomyśleć o tym, jak przyciągnąć użytkowników. System dystrybucji regresu web3 zapewnił nam nową strategię. Ludzie mogą wykorzystywać stworzone tokeny do generowania pieniędzy, a użytkownicy mogą czerpać zyski z tego tokena lub powiedzmy system dystrybucji zasobów. W ten sposób zyski, które kiedyś byli akcjonariuszami, są teraz dzielone z konsumentami. W końcu trójkąt kooperacyjny między deweloperami, konsumentami i udziałowcami sprawia, że ​​współpracują ze sobą. Jest to przełomowe ulepszenie lepsze niż aplikacje web2.

Oczywiście wzorce wciąż wymagają wiele do poprawienia. Jego największym problemem jest to, że najprawdopodobniej stanie się grą Ponzi. Inne problemy również muszą zostać rozwiązane, na przykład wczesny gracz prosi o czynsz od spóźnionego gracza lub wczesny gracz może zbierać pieniądze bez wpłacania składek. Ale nie sądzę, że jest to koniecznie coś złego, ponieważ według tego wzoru możemy wprowadzić wiele różnych i zabawnych innowacji.

Jeśli użytkownicy przestaną wnosić wartości, ich otrzymywane dochody również powinny być niższe, a następnie możemy znaleźć się w układzie, w którym użytkownicy muszą inwestować w grę, a to wymaga od nich strat lub ogromnych zysków. Myślę, że aplikacje web3 powinny wypróbować te dwa kierunki. Moja opinia niekoniecznie jest lepsza od przedsiębiorców i czekam, aż powiedzą mi odpowiedź.

ChainCatcher: Ethereum 2.0 może zostać zaktualizowane w ciągu najbliższych kilku miesięcy. Co myślisz o jego perspektywie? A jak zmieni branżę?

Jason: To może być sprzeczne z głównymi ideami. Jednak modernizacja Ethereum nie wpływa na kierunek naszych inwestycji, zwłaszcza w aplikacje. Ethereum może dokonać ostatecznej aktualizacji PoS i dostosować swoją ramkę. Może więc być bardziej użyteczny i wygodny dla programistów. Może to spowodować duże wahania ceny ETH. Ale Ethereum już zmaga się z wieloma konkurencjami, a warstwy aplikacji lub firmy z innych branż mogą wybrać łańcuchy lub warstwy zasobów, które ich zdaniem odpowiadają ich potrzebom.

Ogólnie uważam, że ta zmiana i modernizacja zorientowana na technologię nie ma decydującego wpływu na rozwój i postęp całej branży. Klucz pochodziłby z aplikacji najwyższej warstwy.

ChainCatcher: Na swoim Twitterze powiedziałeś, że „ludzi z Chin lub regionu AP nie będzie nieobecnych w ciągu najbliższych 10 lat Web3 i będą świecić na świecie”. Połącz to ze swoim ogromnym wsparciem dla przedsiębiorców na rynku AP i chińskim, wydaje się, że masz do nich zaufanie. Z jakich powodów jesteś na nich uparty?

Jason: To również wyjaśnia wiele powodów, dla których założyłem Folius. Powodem, dla którego regiony Azji i Pacyfiku oraz chińskojęzyczne są nieobecne w branży web3, jest to, że branża kryptograficzna nie osiągnęła dla nich punktu przełomowego. W ciągu ostatnich 5-10 lat rozwój web3 tworzy fundamenty, z których ważniejsze są kategoria i status produktu . Jest to więc dekada wysiłków na rzecz budowania ekosystemu, infrastruktury, narzędzi i konsensusu. Innymi słowy to dekada produktów B2B.

Na rynku zachodnim istnieją trzy pokolenia inżynierów od starszych, w średnim wieku do młodych, którzy są dobrzy w budowaniu ekosystemu B2B. Ale w AP inżynierowie są młodsi, głównie urodzeni w latach 80. i 90., których kariera rozwija się wraz z falą branży B2C w Chinach. Innymi słowy, ich doświadczenie inżynierskie koncentruje się na B2C i aplikacjach, co różni się od całej historii rozwoju blockchain, co może wyjaśniać, dlaczego nie radzą sobie dobrze w budowaniu infrastruktury i łańcucha.

Przez następne 5 do 10 lat, jeśli branża kryptograficzna chce mieć długoterminowy rozwój, z pewnością zajmie strategię C. W tym czasie przedsiębiorcy z AP i zachodniego rynku będą ze sobą konkurować i prezentować swoje umiejętności. Myślę, że przedsiębiorcy z AP nie ponieśliby szkody, a raczej mogą mieć przewagę dzięki bogatemu doświadczeniu w produktach i agresywnej strategii wdrożeniowej zajmowania udziałów w rynku. Co ważniejsze, pracują naprawdę sumiennie. Ich godzina pracy może dwa lub trzy razy wyższa niż zachodnich inżynierów, przy jednoczesnym obniżeniu kosztów do połowy, a nawet jednej trzeciej. W tak szybko zmieniającej się erze wymagającej myślenia produktowego przedsiębiorcy z regionu AP mają ogromne zalety.

Niestety ich zalety i perspektywy nie przynoszą im proporcjonalnego wsparcia kapitałowego. Mogą zdecydować się na pozyskiwanie inwestycji od krajowych tradycyjnych instytucji web2. Jednak instytucje te nie są zdeterminowane, aby wejść do branży internetowej3 i napotykać ograniczenia inwestycyjne. Więc te inwestycje mogą się nie powieść.

Drugi to poszukiwanie kapitału zagranicznego. Jest to trudne, ponieważ kapitał zagraniczny może nie być w stanie zrozumieć i zaufać tym przedsiębiorcom ze względu na różnice językowe i kulturowe. I mogą nawet nie mieć ochoty na szukanie chińskich przedsiębiorców.

Trzeci to fundusze natywne dla web3, głównie pochodzące z BTC, wydobycia lub oszustw. Nie są one zgodne z przyszłym kierunkiem tej branży, a tego rodzaju inwestorzy krypto-natywni mogą kosztować swoją reputację, pogoni za krótkoterminowymi zwrotami bez wprowadzania innowacji. Mogą nie być dobrym wyborem dla przedsiębiorców web3, którzy chcą robić wspaniałe rzeczy.

Tak więc, choć jest to szeroki kierunek e i pro-B2C, nadal istnieje nierównowaga między wsparciem kapitałowym z regionu zachodniego i AP. Oznacza to ogromne niedopasowanie między wyceną a szansą i to zasługuje na nasz zakład.

Zawsze chcemy współpracować z długoletnimi graczami i budować naszą markę z dobrą reputacją. Więc jeśli ktoś jest zainteresowany, a szczególnie chce coś osiągnąć, zapraszamy do nas.

ChainCatcher: W kontekście, w którym ludzie szukają możliwości z Chin, jakie trudności należy zauważyć dla chińskich przedsiębiorców? A jaka jest twoja rada?

Jason: B2B to ciężki orzech do zgryzienia. Jeśli przejdziemy od aplikacji najwyższej warstwy i zastanowimy się, jak przyciągnąć przepływ użytkowników. Myślę, że przedsiębiorcy AP mogą napotkać trzy ograniczenia.

Po pierwsze, potrzeba poprawy ich zrozumienia. Ponieważ przepływ informacji ze strefy angielskiej do Chin wymaga czasu, może być przeszkodą w poznawaniu i omawianiu najnowszych wiadomości branżowych.

Po drugie, niedokładne zrozumienie produktów. Jeśli zespół pracował na chińskim rynku i nigdy tak naprawdę nie zrozumiał ani nie stworzył popularnego produktu globalnego, to jego rozumienie produktów, jego UI lub UX, a także wyniki końcowe mogą odbiegać od właściwej ścieżki. Byłoby to fatalne, gdyby celowali w rynek poza Chinami.

Po trzecie, strategia tworzenia produktu o pewnych specyficznych i nowatorskich cechach. W przypadku niszowego i rozproszonego rynku międzynarodowego, który obecnie nie ma realistycznego zastosowania, wzorzec GTM i rozwój produktu, od którego zależą Chiny, może nie być wiarygodny. Kompleksowy produkt obejmujący wszystko może nie działać dobrze jako określony produkt dla grupy docelowej. Tak więc osiągnięcie doskonałości w jednym aspekcie powinno być celem. Ta nowa, odmienna strategia wymaga czasu.

Trzeci to problem, z którym często borykają się przedsiębiorcy AP. Jak to rozwiązać? Myślę, że możemy to tylko poprawić poprzez budowanie zespołu, na przykład zespół założycielski potrzebuje członków o globalnych horyzontach i poglądach. Więc po prostu robisz ślady i błędy, zaczynając od małej funkcji, a następnie kontynuując po znalezieniu właściwego punktu. Przedsiębiorcy powinni również rozmawiać z wysokiej jakości i znanymi instytucjami lub inwestorami o dobrej reputacji, im wcześnie, tym lepiej. Pomogłoby to przedsiębiorcom znaleźć właściwy kierunek.

Przedsiębiorcy muszą zastanowić się, czym są męty i esencje w scenariuszach natywnych Web3. Powinni odważnie porzucić tak zwaną „właściwą rzecz” w branży. Myślę, że przedsiębiorcy zajmujący się AP nie powinni lekceważyć siebie, ponieważ rynek kryptograficzny potrzebuje różnych umysłów do współpracy, aby wprowadzić następny etap rozwoju i zwiększyć liczbę użytkowników o kolejny rząd wielkości. W kolejnym cyklu nastąpi zalew szans i warstwy kapitalizacji.

ChainCatcher: W regionie AP, które miasta Twoim zdaniem są obiecujące?

Jason: Szanghaj, Hangzhou i Singapur. Miasta te charakteryzują się największą intensywnością istniejących lub potencjalnych przedsiębiorców internetowych2. Szanghaj i Hangzhou są bogate w kapitał, start-upy i branżowe giganty. Mają również większość starszych menedżerów na poziomie p8 lub p9 i możemy spodziewać się wielu świetnych programistów, którzy chcą dołączyć i rozpocząć własną działalność.

W tym roku jednym z trendów jest to, że przedsiębiorcy wykazali się znacznie lepszymi umiejętnościami, umysłem i doświadczeniem w porównaniu z tym, czym byli kiedyś. Jednym z powodów jest to, że widzą więcej możliwości w kryptowalutach, podczas gdy branża Web2 jest mocno osłabiona. W Web2 nie ma specjalnej okazji do rozpoczęcia działalności, a firmy VC nie są skłonne do inwestowania. Osoby korzystające z web2 również stają przed dylematami. Nie są też chętni do pracy poza Chinami dla firm Web2. Jednak krajowa (chińska) branża web2 również nie daje żadnych nadziei, ponieważ w warunkach intensywnej konkurencji zachęta kapitałowa mogła już mocno spaść, nawet do zera.

Tak więc w ramach tych wyborów, wielu przedsiębiorców AP może chcieć wyskoczyć z web2 i zaryzykować w web3. Wystarczy od 6 do 24 miesięcy, aby wczesny pomysł pojawił się w start-upie, produkt, udział w rynku, a nawet głosy oparte na przeskoku jakości i ilości.

Autorzy: Enmin, ChainCatcher

Rozmówca: Jason Kam, założyciel Folius Ventures

Ten wywiad został pierwotnie opublikowany na Medium