Fale com o fundador da Folius Ventures: Novas oportunidades da Web3 estão no B2C. Os empreendedores da AP desfrutam de vantagens

Em 2022, o jogo web3 mais quente deve ser STEPN. Seu sucesso também trouxe a Folius Ventures à fama como seu principal investidor inicial. Como uma das novas estrelas impressionantes do VC, seus projetos de investimento representativos incluem projetos como o Project Galaxy, Scroll e CyberConnect.

Uma coisa interessante é que seu investimento é apenas para empresários chineses ou empresários da região Ásia-Pacífico. Seu fundador Jason Kam, Jin Qiu em chinês, é um chinês que cresceu em Hong Kong. Jason, 32 anos este ano, tem experiência em banco de investimento, uma vez que trabalhou para bancos de investimento de Wall Street, escritórios familiares de Nova York e fundos de hedge, com um longo foco no mercado emergente na região do Pacífico Asiático.

Outro nome para Jason é @MapleLeafCap no Twitter, onde ele postou muitos insights sobre Web3, Defi e GameFi.

Na primeira manhã de agosto, a ChainCatcher convidou Jason para ter uma conversa aprofundada, quando ele estava participando de uma atividade da semana blockchain na Coreia do Sul. Nesta conversa, Jason compartilhou a estratégia de investimento e as conquistas da Folius Ventures, e suas ideias sobre tópicos importantes, como atualização do Ethereum, ciclo de mercado em baixa e direção de desenvolvimento da web3. Além disso, ele compartilhou seu pensamento sobre o dilema enfrentado pelos empresários chineses e as soluções.

Jason acredita que o próximo capítulo da Web3 será focado em B2C, e os empreendedores da região AP terão mais vantagens do que seus concorrentes ocidentais nos próximos 5 a 10 anos.

ChainCatcher: Você pode nos apresentar como você entrou na indústria de criptomoedas e começou seu próprio negócio?

Jason: Meu nome chinês é Jin Qiu, e nasci em 1990. Morei em Hong Kong antes de entrar no ensino médio e morei nos Estados Unidos desde então. Em 2012, me formei na Carnegie Mellon University e trabalhei para bancos de investimento e escritórios familiares em Wall Street desde então. Nos últimos 4 a 5 anos, trabalhei em um fundo de hedge em Nova York, focando principalmente em empresas secundárias de pequena capitalização em mercados emergentes ao redor do mundo. Fui responsável principalmente por empresas relacionadas à China, para as quais fiz muita pesquisa. Então essa é toda a minha experiência de trabalho.

Meu interesse em criptomoeda ocorreu no início de 2018, quando o mercado virou baixista. Depois disso, abri uma conta (@MapleLeafCap) no Twitter para fazer algumas análises sobre criptomoedas através das lentes das finanças tradicionais anonimamente. Durante o Verão Defi, também partilhei as minhas ideias para o meu interesse nisso. Em todo o Twitter, conheci muitos amigos nesta indústria e tive uma comunicação muito próxima, e descobri que eles eram gerentes seniores e até GPs de fundos. E então eles me incentivaram a ingressar nessa indústria e decidi me demitir para me concentrar nessa nova causa sob o apoio deles.

Pedi demissão em maio de 2021 e estabeleci a Folius Ventures em setembro do mesmo ano. Nossos investidores incluem Framework, Galaxy e Dragonfly. Para os investidores, somos mais como uma fortaleza na região AP, atrás da qual eles também estarão lá para nós. Este ano, também estamos levantando o fundo, então haverá uma quantidade considerável de capital inundando o mercado de criptomoedas.

ChainCatcher: Qual é a principal diferença entre a Folius Ventures e outras instituições de investimento?

Jason: Nossa diferença está em três pontos:

Primeiro, temos uma preferência geograficamente. Nós nos concentramos em projetos e empreendedores na China e na região AP.

Em segundo lugar, embora sejamos chamados de Folius Ventures, na verdade adotamos uma estrutura de fundos de hedge Cayman. 2/3 do nosso investimento subjacente está no mercado secundário e 1/3 está no mercado primário. Nós temos um período de lock-up de três anos e um portão trimestral, então esse é um investimento misto no mercado primário e secundário. Além disso, preferimos empresas iniciantes de pequeno e médio porte. No mercado primário, correspondente à rodada de seed funding e rodada série A, a avaliação deve ser inferior a 200 milhões de dólares. No mercado secundário, esperamos comprar empresas com VDF inferior a 500 milhões de dólares. Durante todo o ciclo, preferimos não aceitar tokens de grande capitalização, como BTC e ETH.

Terceiro, a indústria de criptomoedas é como um Roujiamo (uma comida chinesa semelhante a um hambúrguer). A carne no meio é orientada para a tecnologia, e nossa empresa prefere o pão acima e abaixo da carne. O pão é a infraestrutura básica e ferramenta com padrão próprio de negócios SaaS, capaz de se expandir conforme a indústria cresce; ou o aplicativo de camada superior, que pode trazer um grande tráfego para a indústria.

Ao todo, a Folius adota uma estratégia de investimento mista no mercado primário e secundário, focando especificamente em um investimento inicial na região de AP, com lógica de negócios e aplicativos móveis como grande foco.

ChainCatcher: Especificamente, qual é a sua estratégia e estilo de investimento?

Jason: No meu último trabalho, analisei empresas secundárias em mercados emergentes ao redor do mundo, que têm várias semelhanças com muitas empresas do mercado de criptomoedas hoje:

Primeiro, o mercado de criptomoedas também é um mercado emergente. É apenas no mundo virtual.

Em segundo lugar, em um mercado emergente, normalmente a governança corporativa é ruim. Talvez as ações sejam controladas por acionistas majoritários, que não sabem conversar com investidores no mercado secundário e podem fazer algum negócio obscuro para prejudicar o interesse dos acionistas secundários. No mercado de criptomoedas, os detentores de criptomoedas não têm nenhum direito retroativo à empresa. Em outras palavras, é importante verificar a ética e a moral da equipe fundadora ou sua promessa aos seus detentores de interesse.

Terceiro, para qualquer país que passe por diferentes ciclos de desenvolvimento, deve haver um padrão comum para alcançar um bom desempenho. Além disso, muitos padrões de negócios podem ser transplantados relativamente intactos de um país pós-desenvolvimento para um país em desenvolvimento. Nesse processo, esses padrões de negócios podem ser novos para os investidores locais, e isso cria espaço para arbitragem na descoberta de preço ou valor. Ao mesmo tempo, o mercado de criptomoedas não é apenas um mercado emergente, mas também está passando por uma jornada desde a construção de infraestrutura até o florescimento final de todo o negócio.

Combinando esses três pontos, muitas das lições aprendidas com investimentos anteriores em mercados emergentes podem ser replicadas no mercado de criptomoedas. Pessoalmente, minha estratégia de investimento consiste em considerar quatro aspectos principais: primeiro, a ética da equipe fundadora, pois isso determina diretamente se haverá captura de valor e se durará por muito tempo; segundo, se o setor escolhido pelo projeto terá desenvolvimento de longo prazo; terceiro, se o padrão de negócios é sustentável sob esse quadro e se podemos lucrar com seu faturamento; quarto, se o projeto tem uma equipe e a capacidade de resolver problemas.

Na verdade, ainda era assim que eu pensava em investir no mercado secundário para fazer investimentos em criptomoedas. Se a indústria continuar se desenvolvendo, acho que o mercado Web3 se tornará cada vez mais semelhante às empresas Web2 Internet ou Nasdaq, e a mesma metodologia antes usada para analisar a lógica de negócios também é aplicável.

ChainCatcher: Como você comenta as realizações de investimento da Folius? Você pode falar sobre seus investimentos mais bem-sucedidos e lamentáveis?

Jason: Desde a fundação da Folius em setembro passado, investimos cerca de 50 vezes. Metade deles são pequenos investimentos estratégicos que levam apenas uma pequena parcela e podem trazer alguns benefícios para todo o portfólio. É mais como se quiséssemos fazer amizade com as partes do projeto; metade deles são investimentos mais sérios com valores consideráveis, de 250 a 2.000 mil dólares, entre os quais apenas cinco tokens foram listados, dois dos cinco com perdas. O restante dos três tokens lucrativos são STEPN, Project Galaxy e Sportium, registrando retornos de várias a 100 vezes.

O fundo de oferta privada no mercado primário representa cerca de 20% a 25% do nosso investimento total, registando um desempenho bastante bom. O mercado secundário registrou uma perda de cerca de 10% a 20% em relação a setembro passado. Considerando o ciclo das criptomoedas, adotamos uma estratégia conservadora e queremos reter mais dinheiro.

A partir dos resultados, STEPN deve ser um dos mais bem sucedidos. Como um produto móvel para C, o STEPN realmente reflete por que a Folius foi fundada e pode trazer mais tráfego para esse setor. Além disso, sua equipe é composta por empresários chineses típicos com rica experiência em Web2. Então tivemos a sorte de encontrar tal projeto.

Um caso lamentável pode ser Magic Eden. Eu conhecia a equipe de amigos quando ela foi criada, mas naquela época eu estava apenas pensando em contratar pessoas para a Folius, então não acompanhei e fiz um investimento. Se eu considerasse isso com mais cuidado, eu teria investido. Então é uma pena que eu perdi.

ChainCatcher: Com o mercado girando massivamente, como isso afetará sua estratégia de investimento? Quanto tempo você acha que o mercado de urso pode durar?

Jason: De um modo geral, para o mercado secundário vamos desacelerar e aguardar as oportunidades; para o mercado primário, vamos manter o ritmo e continuar o investimento. A dinâmica do mercado secundário é lenta, por isso temos sido muito conservadores desde setembro passado. Espero investir de 15 a 25 tokens de médio e pequeno porte no ponto mais baixo do mercado de baixa com o menor valor, para que eles passem pelo próximo mercado de alta. No mercado primário, vamos manter o ritmo e continuar a investir, esperando investir em 25 a 35 boas start-ups nos próximos 24 meses.

Acredito que, com uma alavancagem tão alta e uma possível recessão econômica, é muito provável que o Federal Reserve cometa erros. Um possível erro fatal pode causar uma recessão econômica global até certo ponto, o que pode acontecer no próximo ano.

Antes disso, a possível mudança do FED e a especulação do mercado sobre ele nos trarão um bom rally de risco nos próximos 3 a 6 meses. Então esse é um processo em que o mercado cresce primeiro e depois cai. Por que passaríamos do rali de risco para a recessão do próximo ano?

Porque o FED pode mudar de atitude novamente após essa potencial. Pode considerar necessário conter o forte sentimento de investimento do mercado e adotar políticas de austeridade antes que os ativos de risco atinjam outro ápice. Isso levaria a alguns efeitos negativos.

Acho que essa rodada de mercados em baixa terminará no próximo ano e, em seguida, os governos voltarão a injetar fluidez no mercado. Isso ajudará o mercado a recuperar o crescimento econômico e elevar os preços dos ativos de risco. O mercado de alta final pode ocorrer no final de 2023 ou 2024, com o FED começando a afrouxar suas políticas.

Por que falaríamos sobre fluidez aqui? Porque acho que a indústria da web3 é uma continuação da Nasdaq, e é uma Nasdaq inicial em um mercado de pequena capitalização. Está no limite dos ativos de risco e deve ser fortemente correlacionado com os ativos de risco.

Uma coisa importante é que, quando o próximo mercado altista chegar, o BTC se desvinculará de toda a indústria da web3 , e o ciclo de criptografia no futuro não avançará como um ciclo de halving de três a quatro anos do BTC. Web3 será cada vez mais como um Nasdaq com seu estilo. E quando o BTC mostra menos vantagens, com o halving menos óbvio, é difícil para mim adivinhar para onde o BTC irá.

ChainCatcher: Agora, a web3 é um tema quente em muitas indústrias, então, para sua compreensão, quais são os principais mal-entendidos da web3 das indústrias da web2?

Jason: O primeiro equívoco é que o que existe nessa indústria é certo e o que é nativo é bom, o que não é verdade. Eu converso com muitos empresários que sentem que existem atualmente metodologias plausíveis para a Web3 e assumem desde o início que elas são as corretas, como que eles devem ir para uma comunidade, eles devem ir para algum airdrop, e que os NFTs devem tem uma lista branca. Eles acham que entrar na Web3 é o mesmo que costumavam entrar na Web2, com uma metodologia e uma estratégia fixas.

Não existe um paradigma fixo nesta indústria. É uma indústria muito livre, caótica e em estágio inicial. Os empreendedores devem pensar no espírito do primeiro princípio, não presumir que sua experiência na Web2 está errada e que algo novo está certo. Eles devem estar cientes de sua grande capacidade de pensar e examinar coisas novas e ser corajosos para criar algumas estratégias originais.

O segundo equívoco é que eles devem ser apoiados por algum grande e famoso capital. É claro que isso pode estar na era B2B do passado, onde muitos projetos ainda estavam construindo grandes infraestruturas. No entanto, para a era cada vez mais orientada a aplicativos, o capital não ajudará muito além dos fundos que pode contribuir. É a compreensão que o fundador do produto tem do produto que determina em grande parte se o produto pode ser bem-sucedido, e não o endosso de capital. Então, em muitos casos, se você vai arrecadar dinheiro, acho que você deveria se concentrar mais em como obter o produto certo, o que será mais útil.

O resto das perguntas como: existem muitos Ponzi na indústria de criptomoedas? O padrão de negócios na indústria de criptomoedas não é sólido? Vai ser descentralizado ou não? Eu acho que essas discussões e pensamentos são muito saudáveis.

ChainCatcher: Em quais direções da web3 você está otimista? E quais não são?

Jason: Quatro direções com as quais estou otimista:

O primeiro é entretenimento e tecnologia para produtos C, incluindo jogos relacionados à Web3, aplicativos gamificados, bens de consumo, bens de luxo e IPs dispostos a transportar componentes web3, com os produtos representativos correspondentes como Axie Infinity, STEPN, Yuga labs e Azuki. A indústria do entretenimento é maioritariamente virtual, capaz de comportar um enorme tráfego. Ele também é o mais lucrativo, retém usuários e captura valor na web2 e em outros setores, cujos consumidores também são o grupo de consumidores em potencial para a web3.

A segunda é a organização digitalizada. No mundo da web3, se você estiver cheio de ideias e experiência, poderá levantar fundos e distribuir lucros através da rede de valor da web3. O capital apoiará seu sonho.

O terceiro é o módulo financeiro original. Se o padrão de negócios da camada superior puder ter um longo desenvolvimento, ocorrerá uma demanda maior por financiamento. A dinâmica financeira não disponível agora será alcançada no futuro. Por exemplo, a empresa de balcão único que oferece suporte a seguros, subscrição e auditoria, ou a empresa de empréstimo direto não hipotecário.

A quarta é a forma como o web3 faz login. Isso significa que uma conta integrada contém todos os materiais dos usuários e pode concluir o pagamento diretamente. Esse tipo de sistema de contas é muito melhor do que o sistema de contas disperso da web2 apenas com exibição de informações disponível.

Duas direções que eu não gosto

1. Produtos on-chain de financiamento básico homogêneo. Não adianta ter esses produtos semelhantes nas redes. Não estou interessado neste tipo de inovação DeFi apenas ligeiramente ajustada a cada vez.

2. Desenvolva ferramentas e infraestrutura SaaS para atender a aplicativos de camada superior. Talvez esses empreendedores tenham visto o sucesso das empresas SaaS na Web2 e tenham dado como certo que deveriam fazer o mesmo nesta fase na Web3.

Eu não nego seu potencial para ser bem sucedido. Mas acho que não é muito prático e preguiçoso fazer a construção de infraestrutura quando os terminais/aplicativos não foram construídos. Claro, alguns pedidos são claros, e também estamos otimistas sobre algumas direções criativas e inovadoras em infraestrutura e ferramentas. Então, aqui estou falando mais sobre alguns dos padrões que dependem muito dos caminhos antigos.

Os empreendedores devem promover aplicativos de forma integrada e encontrar casos de uso. A verdadeira empresa excelente pode navegar na névoa e deve ser integrada, sem uma infraestrutura específica para ajudá-la.

ChainCatcher: Você twittou: “O próximo capítulo da Web3 deve ser escrito por aplicativos B2C”. Por quê? Qual deve ser a direção da inovação de produtos B2C? Como podemos nos conectar melhor com os consumidores e o mundo real?

Jason: Eu acho que deveria começar de um pequeno aplicativo, talvez para manter alguma distribuição de lucro existente ou padrões de negócios da web3, com base nos quais ele possa iterar. Em outras palavras, deve encontrar sistemas de contas e cenários de distribuição de lucros capazes de aplicar web3. E então baseou isso para fazer experimentos em padrões de negócios.

Especificamente, além do aplicativo financeiro, também podemos criar um navegador nativo da web3, com base no qual carregar carteiras web3 e ganhar dinheiro com anúncios. Mas a receita dos anúncios não será toda tomada pelos acionistas, mas também dada a alguns visitantes do navegador. Se de qualquer maneira as pessoas usam um site, por que não usar um com o qual possam ganhar dinheiro?

Além disso, precisamos encontrar cenários de alta frequência para entretenimento ou não, dependendo dos interesses dos usuários. Precisa de nossa exploração para ver se podemos dar parte do patrimônio aos usuários e incentivá-los a convidar usuários e adicionar vantagens de aplicativos de maneira justa e equitativa.

ChainCatcher: Você investiu no aplicativo de criptografia Jambo. O que você acha desse tipo de aplicativo super web3? Isso se tornará um novo produto centralizado?

Jason: Eu investi no Jambo porque acho que pode explorar muitos projetos interessantes da web3 na África, que não existem na China ou no Sudeste da África.

Acho que o Jambo precisa pensar que tipo de aplicativo pode ser incorporado ao componente web3 para fornecer uma experiência melhor. Isso precisa da exploração do paciente e requer trilhas aplicativo por aplicativo. Claro que uma equipa europeia não pode ser melhor do que uma equipa local. Devemos também pensar no que fazer. Talvez seja alguma função simples de pagamento de utilitário ou um aplicativo simples de x-to-ganhar.

É difícil para mim dizer se teremos um super aplicativo web3 e como será. Na era da web2, aproveitando a baixa taxa de transmissão de informações, vários aplicativos de grande sucesso com efeito de internet conseguiram se destacar, dominaram uma enorme participação de mercado e criaram muitas outras funções. É assim que um super aplicativo é construído. Mas não tenho certeza de como são esses tipos de aplicativos quentes na web3 e nem sei se teríamos um produto desse tipo com um forte efeito de internet.

Quanto a se a centralização é um problema? Na camada de recursos mais baixa, a descentralização moderada é importante. Se o custo da adulteração não for substancialmente maior do que o ganho potencial, então não há sentido para essa indústria existir.

Mas para as empresas, que coisas específicas podem ser implementadas? E o que pode trazer mais usuários para a indústria? Que tipo de produtos podem ser feitos com componentes web3? No final do dia, será mais como um espectro. Como será a indústria não é decidido pelos atuais players da web3 e da indústria criptográfica, mas pelo vencedor final: o finalista que pode capturar os 100 milhões de usuários. Você sabe, a história é escrita por vencedores.

Portanto, não se fixe no que a indústria gosta ou no que a indústria considera tradicional. Isso o tornaria limitado por convenções, das quais não precisamos.

ChainCatcher: Como será um aplicativo web3 que atenda às suas expectativas?

Jason: Um aplicativo com funções web3 deve fazer as coisas com base no que os usuários têm e torná-los fortemente vinculados a alguns cenários financeiros. Seu caráter financeiro não precisa ser lucrativo, mas deve estar fortemente vinculado aos interesses dos usuários ou deve capturar fortemente valores. Comparado com um aplicativo web2 de mesmo nível, um aplicativo web3 deve ser capaz de manter alguns padrões de distribuição de lucro muito diretos e diferentes, o que merece mais atenção.

Deve ser um novo experimento para minimizar a transmissão de valor. O que os usuários podem tentar?

Primeiro, o que tenho deve me trazer muitas conveniências em diferentes cenários. Por exemplo, se eu tiver um NFT, um sistema de contabilidade aberto a todos, então, com base nisso, os cenários gerados pelo negócio seriam muito realistas. No passado, a conta do Pinduoduo (uma plataforma de comércio eletrônico) não é de propriedade e aberta à Tencent, então a Tencent não sabe o que o Pinduoduo tem. Mas agora, se as pessoas reconhecerem que suas NFTs estão na cadeia, elas poderão chamar isso para oferecer a você uma experiência especial com o produto.

Em segundo lugar, com muitos produtos semelhantes online, devemos pensar em como atrair usuários. O sistema de distribuição de recursos da web3 nos forneceu a nova estratégia. As pessoas podem usar os tokens criados para gerar dinheiro, e os usuários podem lucrar com esse token ou dizer sistema de distribuição de recursos. Dessa forma, os lucros que antes eram dos acionistas agora são compartilhados com os consumidores. No final, o triângulo cooperativo entre desenvolvedores, consumidores e acionistas os faz trabalhar juntos. Esta é uma melhoria inovadora melhor do que os aplicativos web2.

Claro, os padrões ainda têm muito a ser melhorados. Seu maior problema é que é muito provável que se torne um jogo Ponzi. Outros problemas também precisam ser resolvidos, por exemplo, o jogador inicial pede aluguel do jogador atrasado, ou o jogador inicial pode colher o dinheiro sem fazer contribuições. Mas não acho que seja necessariamente uma coisa ruim, porque podemos fazer muitas inovações diferentes e divertidas nesse padrão.

Se os usuários deixarem de contribuir com valores, então sua renda recebida também deve ser menor e, seguindo isso, podemos acabar entrando em um padrão em que os usuários têm que investir no jogo, e há chance de eles obterem perdas ou ganhos enormes. Acho que os aplicativos web3 devem experimentar essas duas direções. Minha opinião não é necessariamente melhor que a dos empresários, e estou esperando que eles me digam a resposta.

ChainCatcher: Ethereum 2.0 pode ser atualizado nos próximos meses. O que você pensa sobre sua perspectiva? E como isso vai mudar a indústria?

Jason: Pode ser contrário às ideias dominantes. Mas a atualização do Ethereum não afeta a direção do nosso investimento, principalmente em aplicativos. O Ethereum pode fazer uma atualização final do PoS e ajustar seu quadro. Portanto, pode ser mais útil e conveniente para os desenvolvedores. Isso pode fazer com que o preço do ETH flutue muito. Mas o Ethereum já enfrenta muitas competições, e camadas de aplicativos ou empresas de outros setores podem escolher cadeias ou camadas de recursos que eles acham que atendem às suas necessidades.

Geralmente, acho que essa mudança e atualização orientadas para a tecnologia não têm efeito decisivo no desenvolvimento e progresso de toda a indústria. A chave viria dos aplicativos da camada superior.

ChainCatcher: Em seu Twitter, você disse que “pessoas da China ou da região AP não estarão ausentes nos próximos 10 anos da Web3, e elas brilharão no mundo”. Conecte isso com seu grande apoio aos empreendedores no mercado de AP e chinês, você parece ter confiança neles. Por quais razões, você está otimista com eles?

Jason: Isso também explica muito por que fundei a Folius. A razão pela qual as regiões da Ásia-Pacífico e de língua chinesa estão ausentes na indústria da web3 é que a indústria de criptomoedas não atingiu o ponto de ruptura para elas. Nos últimos 5 a 10 anos, o desenvolvimento da web3 está criando bases, das quais as mais importantes são a categoria e o status do produto. Portanto, esta é uma década de esforços para construir o ecossistema, a infraestrutura, a ferramenta e o consenso. Em outras palavras, é uma década de produtos B2B.

No mercado ocidental, existem três gerações de engenheiros, de idosos, de meia-idade a jovens, que são bons em construir o ecossistema B2B. Mas na AP, os engenheiros são mais jovens, nascidos principalmente nas décadas de 80 e 90, cuja carreira se desenvolve com a maré da indústria B2C na China. Em outras palavras, sua experiência de engenharia é focada em B2C e aplicativos, o que é diferente de todo o histórico de desenvolvimento de blockchain, e isso pode explicar por que eles não têm um bom desempenho em infraestrutura e construção de cadeias.

Nos próximos 5 a 10 anos, se a indústria de criptomoedas quiser ter um desenvolvimento a longo prazo, definitivamente será necessária uma estratégia para C. Nessa época, empresários da AP e do mercado ocidental vão competir entre si e mostrar suas habilidades. Acho que os empresários de AP não teriam desvantagem, e sim, eles podem até gozar de uma vantagem com sua rica experiência em produtos e estratégia de implementação agressiva de ocupar fatias de mercado. Mais importante, eles trabalham muito diligentemente. Sua hora de trabalho pode ser duas ou três vezes maior do que a dos engenheiros ocidentais, enquanto reduz os custos para metade ou até um terço deles. Em uma era de iteração tão rápida que exige uma mente de produto, os empreendedores da região AP têm grandes vantagens.

Infelizmente, suas vantagens e perspectivas não lhes trazem suporte de capital proporcional. Eles podem optar por obter investimentos de instituições tradicionais da web2 domésticas. Mas essas instituições não estão determinadas a entrar na indústria da web3 e enfrentam restrições de investimento. Portanto, esses investimentos podem falhar.

A segunda é buscar capital estrangeiro. Isso é difícil porque o capital estrangeiro pode não ser capaz de entender e confiar nesses empreendedores devido às diferenças linguísticas e culturais. E eles podem nem ter vontade de buscar empreendedores chineses.

O terceiro são os fundos nativos da web3, principalmente provenientes de BTC, mineração ou fraudes. Eles não estão alinhados com a direção futura dessa indústria, e esse tipo de investidor nativo de criptomoedas pode custar sua reputação ao buscar retornos de curto prazo sem buscar inovação. Eles podem não ser uma boa escolha para empreendedores da web3 que querem fazer grandes coisas.

Portanto, embora seja uma direção ampla e e pró-B2C, ainda há um desequilíbrio entre o apoio de capital da região oeste e da região AP. Isso significa um enorme descompasso entre avaliação e oportunidade, e merece nossa aposta.

Sempre queremos trabalhar com jogadores de longo prazo e construir nossa marca com uma boa reputação. Então, se alguém estiver interessado e especialmente quiser alcançar as coisas, você está convidado a nos encontrar.

ChainCatcher: Tendo como pano de fundo onde as pessoas procuram oportunidades fora dos queixos, que dificuldades devem ser observadas para os empresários chineses? E qual é o seu conselho?

Jason: B2B é um osso duro de roer. Se partirmos dos aplicativos de camada superior e considerarmos como atrair o fluxo de usuários. Acho que os empresários da AP podem enfrentar três restrições.

Em primeiro lugar, a necessidade de melhorar a sua compreensão. Porque leva tempo para que as informações fluam da zona inglesa para a China, talvez um obstáculo para aprender e discutir as últimas notícias do setor.

Em segundo lugar, a compreensão imprecisa dos produtos. Se a equipe costumava trabalhar no mercado chinês e nunca realmente entendeu ou fez um produto global popular, então sua compreensão dos produtos, ou sua UI ou UX e os resultados finais podem desviar do caminho certo. Isso seria fatal se eles estivessem visando o mercado além da China.

Terceiro, a estratégia de fazer um produto com algumas características específicas e inovadoras. Para um mercado internacional de nicho e disperso atualmente sem aplicação realista, o GTM e o padrão de desenvolvimento de produtos dos quais a China depende podem não ser plausíveis. Um produto abrangente que abranja tudo pode não funcionar bem como um produto específico para um grupo-alvo. Portanto, a excelência em um aspecto deve ser o objetivo. Essa nova estratégia diferente leva tempo para ser adotada.

O terceiro é um problema que os empresários de AP comumente enfrentam. Como resolver isso? Acho que só podemos melhorar isso a partir da formação de equipes, por exemplo, a equipe fundadora precisa de membros com horizontes e visões globais. Então é só fazer trilhas e erros, partir de uma pequena função e depois seguir em frente depois de encontrar o ponto certo. Os empresários também devem conversar com instituições de alta qualidade e conhecidas ou investidores com boa reputação, quanto mais cedo melhor. Isso ajudaria os empresários a encontrar a direção certa.

Os empreendedores precisam pensar sobre o que são escórias e o que são essências em cenários nativos da Web3. Eles devem ser corajosos para abandonar a chamada “coisa certa” na indústria. Acho que os empresários de AP não devem se subestimar porque o mercado de criptomoedas precisa de mentes diferentes para cooperar para trazer o desenvolvimento do próximo estágio e aumentar o volume do usuário em outra ordem de magnitude. No próximo ciclo, haverá uma enxurrada de oportunidades para a camada de capitalização.

ChainCatcher: Na região AP, quais cidades você acha que são promissoras?

Jason: Xangai, Hangzhou e Cingapura. Essas cidades têm a maior intensidade de empreendedores da Web2 existentes ou potenciais. Xangai e Hangzhou são ricas em capital, start-ups e gigantes da indústria. Eles também têm a maioria dos gerentes seniores no nível de p8 ou p9, e podemos esperar muitos grandes programadores que desejam participar e iniciar seu próprio negócio.

Este ano, uma das tendências é que os empreendedores mostraram habilidade, mente e experiência muito melhores em comparação com o que costumavam ser. Uma razão é que eles veem mais oportunidades em criptomoedas enquanto a indústria da Web2 é maltratada. Não há oportunidade especial para iniciar um negócio na Web2, e as empresas de capital de risco não estão dispostas a investir. As pessoas na web2 também enfrentam dilemas. Eles também não estão dispostos a trabalhar fora da China para empresas Web2. No entanto, a indústria web2 doméstica (chinesa) também não traz nenhuma promessa, em meio à intensa concorrência, o incentivo de capital pode já ter caído muito para zero.

Portanto, com essas escolhas, muitos empreendedores de AP podem querer sair da web2 e arriscar na web3. Leva apenas de 6 a 24 meses para uma ideia inicial se tornar uma start-up, um produto, a participação de mercado e até mesmo vozes baseadas em um salto em qualidade e quantidade.

Autores: Enmin, ChainCatcher

Entrevistado: Jason Kam, fundador da Folius Ventures

Esta entrevista foi publicada originalmente no Medium