LinkedIn 제품 페이지로 양질의 리드 생성

B2B(기업 간 거래) 기업의 리드 생성과 관련하여 LinkedIn은 확실한 왕입니다. Hubspot 연구에 따르면 LinkedIn은 2.74%(Facebook 및 Twitter보다 3배 높음)로 가장 높은 방문자-리드 전환율을 제공합니다.

그러나 LinkedIn 제품 페이지가 리드 생성에 탁월한 도구라는 것을 알고 계셨습니까?

매일 수백만 명의 구매자가 LinkedIn에서 제품을 검색합니다. LinkedIn은 제품을 세계 최대의 전문 네트워크에 연결하여 B2B 제품에서 가장 신뢰할 수 있는 시장으로 발전했습니다.

이 가이드는 제품 페이지가 무엇인지부터 Linkedin에 제품 페이지를 추가하고 이를 사용하여 판매를 늘리는 방법에 이르기까지 LinkedIn 제품 페이지에 대해 알고 싶은 모든 것을 안내합니다.

LinkedIn 제품 페이지란?

이름에서 알 수 있듯이 제품 페이지를 통해 기업은 LinkedIn에서 제품을 선보일 수 있습니다. LinkedIn 비즈니스 페이지와 통합되며 "제품" 탭을 통해 액세스할 수 있습니다.

제품 페이지를 사용하면 제품을 나열하고 설명, 미디어, 고객 평가 및 리뷰를 추가할 수 있습니다. LinkedIn 제품 페이지 에는 결제 처리가 포함되지 않지만 잠재 구매자를 전자 상거래 웹사이트에 연결할 수 있습니다.

게다가 이 페이지에는 LinkedIn이 귀하의 제품을 사용하는 사람들을 강조하는 "추천 고객" 섹션이 있습니다. 또한 네트워크의 사람들은 제품 추천 형태로 제품에 대한 피드백을 남길 수 있습니다. 공개적으로 볼 수 있는 이러한 권장 사항과 고객 정보는 투명성과 신뢰를 구축하여 사람들이 자신 있는 구매 결정을 내리고 매출을 높일 수 있도록 도와줍니다.

LinkedIn에서 제품 페이지를 설정할 수 있는 산업 분야는 무엇입니까?

• B2B 소프트웨어
• 컴퓨터 하드웨어
• 금융 서비스
• 보험
• 교육
• 보건 의료
• 제약

전반적으로 제품 페이지는 제품을 홍보하고 신뢰를 얻으며 브랜드 인지도를 높이는 훌륭한 도구입니다.

LinkedIn 제품 페이지에 추가할 사항

제품 페이지를 만들려면 몇 가지 요소를 미리 준비해야 합니다. 성공적인 제품 페이지를 만드는 데 필요한 모든 것을 살펴보겠습니다.

1. 제품 이름 – 소리만큼 쉽습니다. 그러나 제품 이름을 수정하려면 LinkedIn 권한을 요청해야 하므로 여기서 실수하지 않도록 하는 것이 중요합니다.

2. 제품 카테고리 – LinkedIn은 회사 페이지를 분석하고 카테고리 옵션을 미리 채웁니다. 즉, 자신의 카테고리를 언급하는 대신 제안된 카테고리에서 선택할 수 있는 옵션이 있습니다.

3. 제품 로고 – 제품에 대한 전문 로고를 준비할 수 있다면 가장 좋습니다. 그러나 없는 경우 회사 로고를 대안으로 사용할 수 있습니다.

4. 맞춤형 클릭 유도문안(CTA) – 지금 다운로드, 시작하기, 데모 요청, 지금 시도하기, 문의하기, 자세히 알아보기 등 6가지 LinkedIn CTA 옵션이 제공됩니다.

5. CTA URL 및 웹사이트 URL – 전자는 CTA에 붙여넣을 URL이고 후자는 웹사이트의 홈 페이지일 수 있습니다.

6. 제품 사용자 – 여기에서 제품의 대상 고객을 추가합니다. 최대 10개의 직무 기능을 추가하거나 제품이 모든 사람을 대상으로 하는 경우 언급하십시오.

7. 기존 고객 – 이미 귀하의 제품을 사용하고 있는 고객을 소개합니다. 이는 기존 고객의 충성도를 확보하고 잠재 고객에 대한 신뢰를 구축하는 좋은 방법입니다.

8. 제품 설명 – 제품이 문제를 해결할 수 있는 방법을 대상 고객에게 알립니다. 500자 제한을 유지하면서 요점을 명확하고 간결하게 전달해야 합니다.

9. 시각적 자산 – 여기에는 제품의 사진 및 비디오 콘텐츠가 포함됩니다. 고객이 시각적 콘텐츠와 더 잘 상호작용할 수 있도록 고품질 사진과 동영상을 함께 업로드하세요.

LinkedIn 제품 페이지를 만드는 방법

자, 고품질의 리드로 가는 통로를 만들 준비가 되셨습니까? 그러나 LinkedIn에 제품 페이지를 추가 하는 방법 . 시작하자.

1단계: 새 제품 추가

시작하려면 비즈니스 페이지의 최고 관리자 보기로 이동하세요. 제품 탭을 클릭한 다음 제품 추가 를 선택합니다. 제품 이름을 입력한 후 저장 버튼을 클릭합니다.

제품 이름을 저장하면 새 페이지로 이동합니다. 여기에서 수정하려는 섹션 옆에 있는 연필 아이콘을 클릭하여 정보를 수정/추가할 수 있습니다.

2단계: 헤더 편집

제품 정보의 첫 번째 옵션 은 헤더 아래에 언급된 제품 로고 입니다. 연필 아이콘을 선택하여 제품 로고를 추가하세요. 로고는 1:1 정사각형 이미지여야 합니다.

그런 다음 카테고리 추가 를 선택하고 제품 의도에 가장 잘 맞는 키워드를 입력합니다. 그러면 LinkedIn은 시장 조사 데이터를 기반으로 카테고리를 제안합니다. 적절한 카테고리를 선택했으면 저장을 클릭하십시오.

헤더의 두 번째 요소는 CTA입니다. 클릭 유도문안 탭을 클릭하면 위에서 언급한 6가지 옵션 중에서 선택할 수 있습니다. CTA를 선택했으면 해당 URL을 추가하여 사람들을 방문/제품 페이지로 안내하세요.

LinkedIn 제품 페이지 에서는 리드 캡처 옵션도 제공합니다. 관심이 있는 경우 리드 수집 을 선택하고 주어진 필드에 개인정보 보호정책 링크를 추가하십시오.  

3단계: 개요 제공

정보 제목 아래에서 개요 를 클릭합니다. 여기에 제품 설명 과 제품 웹사이트 URL을 입력합니다.

효과적인 제품 설명은 타겟 고객을 아는 것에서 시작됩니다. 그런 다음 기능과 사양을 자랑하는 대신 제품이 사용자의 문제를 해결하는 방법을 강조합니다. 프로세스의 이 부분에서 이야기를 들려줌으로써 감정적인 타격을 줄 수 있습니다.

4단계: 제품 미디어 추가

이제 미디어 탭을 선택한 다음 미디어 추가를 클릭합니다.

제품 데모, 튜토리얼, 예고편 또는 동영상 평가를 추가하여 제품을 돋보이게 만들 수 있습니다. 또한 Vimeo 및 YouTube 내장을 추가하거나 로컬 이미지 및 비디오를 업로드할 수 있습니다.

5단계: 기존 고객 연결

현재 귀하의 제품을 사용하는 조직을 표시한다는 것은 귀하의 비즈니스에 대한 사회적 증거를 추가하는 것을 의미합니다.

고객을 언급하려면 고객 탭으로 ​​이동하여 언급하려는 조직의 이름을 입력합니다. 그러나 LinkedIn 자체의 지시에 따라 조직을 고객으로 공개적으로 식별하려면 사전에 조직의 동의를 얻어야 합니다.

6단계: 제품 사용자 유형 제안

제품이 올바른 잠재고객에게 도달할 수 있도록 LinkedIn은 제품 사용자를 지정할 수 있는 기회를 제공합니다.

제품 사용자 탭을 클릭하면 다음 두 가지 옵션 중에서 선택할 수 있습니다.

1. 내 제품은 직무에 관계없이 모든 사람을 위한 것입니다 . – 제품의 시청률을 제한하지 않으려면 이 옵션을 선택하십시오.
2. 내 제품은 특정 직무용입니다. – 이 옵션을 선택하면 기능 추가를 클릭하여 각각 최대 10개의 직무를 지정할 수 있습니다.

옵션 2는 관련 리드를 생성하는 데 더 효과적이므로 일반적으로 권장됩니다.

7단계: 검토를 위해 LinkedIn 회사 제품 페이지 제출

모든 단계를 완료했으면 검토를 위해 제출 을 클릭합니다. 검토 과정은 최대 2주가 소요될 수 있습니다. 승인되면 제품을 성공적으로 게시할 수 있습니다.

LinkedIn 제품 페이지가 필요한 이유는 무엇입니까?

다음은 귀하의 제품 페이지를 생성하는 두 가지 중요한 결과입니다.

검증 가능한 사회적 증거

93%의 고객이 구매 결정을 내리기 전에 리뷰를 읽습니다. 사용자가 제품 페이지를 방문하면 리뷰를 남기고 1에서 5 사이의 제품을 평가할 수 있습니다.

게다가 리뷰어는 "사용하기 쉬운", "기능 혁신" 또는 "쉬운 설정"과 같은 태그 형태로 제품의 주요 기능을 나타낼 수 있습니다.

이 제품 리뷰는 고객의 이름과 프로필 사진을 포함하여 모든 사람이 볼 수 있습니다. 뿐만 아니라 LinkedIn은 정품 고객만 제품을 검토하도록 합니다.

대체로 제품 리뷰와 고객 정보는 제품 페이지에 신뢰성을 더하고 잠재 고객에 대한 신뢰를 구축합니다.

제품 인지도

제품 페이지를 만든다는 것은 귀하의 제품을 강조하는 것을 의미합니다. 즉, 제품 페이지는 제품에 집중할 수 있는 방법을 제공합니다.

제품 전용 페이지를 통해 제품의 기능과 이점을 자세히 강조할 수 있습니다. 그러나 더 중요한 것은 이 제품이 잠재적인 구매자의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 설명할 수 있다는 것입니다.

또한 설명, 미디어 콘텐츠 및 고객 추천과 같은 다양한 옵션을 통해 제품 페이지를 견고하게 만들 수 있습니다.

Linkedin 제품 페이지 대 LinkedIn 쇼케이스 페이지

LinkedIn 제품 페이지와 쇼케이스 페이지는 모두 LinkedIn 회사 페이지의 무기고에서 중요한 도구입니다.

LinkedIn 쇼케이스 페이지는 다음을 강조하는 데 사용할 수 있는 회사의 확장입니다.

• 하위 브랜드
• 사업 부문
• 이니셔티브
• 특정 서비스

쇼케이스 페이지가 생성되면 LinkedIn 회사 페이지의 "제휴 페이지" 아래에 표시됩니다.

제품 페이지는 제품에만 중점을 두는 반면 쇼케이스 페이지는 더 다양하기 때문에 쇼케이스 페이지와 다릅니다.

다양한 대상 고객, 여러 브랜드가 있거나 다양한 서비스를 제공하는 경우 쇼케이스 페이지로 이동하십시오. 반대로 LinkedIn에서 제품 페이지를 만들어 제품에 대한 신뢰할 수 있는 커뮤니티를 구축하고 리드를 생성하세요.

LinkedIn에 따르면 쇼케이스 페이지는 미드 퍼널 마케팅을 보완합니다. 비즈니스 솔루션 및 기능 포트폴리오를 강조하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

반대로 제품 페이지는 하단 퍼널 마케팅에 가장 적합합니다. 이를 사용하여 잠재 구매자를 전문가와 연결하고, 리드를 생성하고, 고객에게 의견을 전달할 수 있습니다.

Linkedin 제품 페이지 대 LinkedIn 서비스 페이지

LinkedIn 제품 페이지 는 제품에 대한 정보를 제공하지만 서비스는 통합하지 않습니다. LinkedIn 서비스 페이지가 작동하는 곳입니다.

제품 페이지에서 제안된 제품을 강조 표시하는 것처럼 서비스 페이지에서 서비스 목록을 만들 수 있습니다. 사람들이 귀하가 제공하는 서비스를 조회하면 귀하의 서비스가 LinkedIn 검색창이나 Google 검색 결과에 나타납니다.

다른 의도(제품 대 서비스)와는 별도로 두 페이지가 다른 또 다른 방법은 상호 작용입니다.

주로 제품 페이지에는 제품이 표시되어 잠재 고객이 구매하려는 경우 외부 웹 사이트로 연결됩니다.

그러나 서비스 페이지는 요청 및 제안 모델에서 작동합니다. 여기에는 프로젝트 요청을 제출하는 잠재 고객이 포함되는 반면 서비스 제공자는 제안을 제출하고 프로젝트를 완료합니다(제안 수락의 경우).

최대 35개의 제품 페이지를 생성할 수 있지만 서비스 공급자로 최대 10개의 서비스만 나열할 수 있습니다. 제품 페이지와 마찬가지로 서비스 페이지도 고객 리뷰를 수용합니다.