Gere leads de qualidade com as páginas de produtos do LinkedIn

Publicados: 2022-03-05

Quando se trata de geração de leads para empresas business-to-business (B2B), o LinkedIn é o rei indiscutível. De acordo com um estudo da Hubspot, o LinkedIn oferece a maior taxa de conversão de visitante para lead em 2,74% (três vezes maior que o Facebook e o Twitter).

Mas você sabia que uma página de produto do LinkedIn é uma excelente ferramenta para gerar leads?

Todos os dias, milhões de compradores pesquisam produtos no LinkedIn. O LinkedIn evoluiu para o mercado mais confiável para produtos B2B ao conectar produtos à maior rede profissional do mundo.

Este guia o guiará por tudo o que você deseja saber sobre as páginas de produtos do LinkedIn, desde quais são as páginas de produtos até como você pode adicionar uma página de produto no Linkedin e usá-la para aumentar suas vendas.

O que são as páginas de produtos do LinkedIn

Como o nome sugere, uma página de produto permite que as empresas exibam seus produtos no LinkedIn. Ele se integra à sua página comercial do LinkedIn, e você pode acessá-lo através da aba “Produtos”.

Uma página de produto permite que você liste seus produtos e adicione uma descrição, mídia, avaliações de clientes e comentários. Embora as páginas de produtos do LinkedIn não envolvam processamento de pagamentos, você pode vincular potenciais compradores ao seu site de comércio eletrônico.

Além disso, há uma seção de “clientes em destaque” nessas páginas, onde o LinkedIn destaca as pessoas que usam seus produtos. Além disso, as pessoas em sua rede podem deixar comentários sobre seus produtos na forma de recomendações de produtos. Essas recomendações publicamente visíveis e informações do cliente criam transparência e confiança, ajudando as pessoas a tomar decisões de compra confiantes e aumentando suas vendas.

Quais setores podem configurar páginas de produtos no LinkedIn?

  • Software B2B
  • Hardware de computador
  • Serviços financeiros
  • Seguro
  • Educação
  • Cuidados de saúde
  • Farmacêutico

No geral, as páginas de produtos servem como uma ótima ferramenta para promover seus produtos, ganhar confiança e aumentar o reconhecimento da marca.

O que adicionar nas páginas de produtos do LinkedIn

Criar uma página de produto requer que você tenha alguns elementos preparados com antecedência. Vamos dar uma olhada em tudo que você precisa para criar uma página de produto de sucesso.

  1. Nome do produto – É tão fácil quanto parece. Mas é crucial garantir que não se engane aqui, pois você precisará solicitar permissão ao LinkedIn para modificar o nome do produto.
  1. Categoria do produto – o LinkedIn analisa a página da sua empresa e preenche previamente as opções de categoria. Isso significa que você terá a opção de escolher entre as categorias sugeridas em vez de mencionar as suas.
  1. Logotipo do produto – Seria melhor se você pudesse preparar um logotipo especializado para o seu produto. Mas se você não tiver um, poderá usar o logotipo da sua empresa como alternativa.
  1. Call-to-action (CTA) personalizado – Você terá 6 opções de CTA do LinkedIn para escolher: Baixe agora, Comece, Solicite demonstração, Experimente agora, Entre em contato conosco, Saiba mais.
  1. URL do CTA e URL do site – O primeiro é o URL que você colará no seu CTA, enquanto o último pode ser a página inicial do seu site.
  1. Usuários do produto – É aqui que você adiciona o público-alvo para seus produtos. Adicione até 10 funções de trabalho ou mencione se o seu produto é destinado a todos.
  1. Clientes existentes – Destaque os clientes que já usam seu produto. Essa é uma ótima maneira de garantir a fidelidade dos clientes existentes e criar confiança nos clientes em potencial.
  1. Descrição do produto – Diga ao seu público-alvo como seu produto pode resolver seus problemas. Certifique-se de transmitir seu ponto de vista de forma clara e concisa, mantendo-se sempre abaixo do limite de 500 caracteres.
  1. Ativos visuais – envolvem conteúdo de fotos e vídeos do seu produto. Certifique-se de fazer upload de uma mistura de fotos e vídeos de alta qualidade à medida que os clientes interagem melhor com o conteúdo visual.

Como criar páginas de produtos do LinkedIn

Então, você está pronto para criar uma porta de entrada para Leads de alta qualidade? Mas como adicionar página de produto no LinkedIn . Vamos começar.

Etapa 1: adicionar um novo produto

Para começar, acesse a visualização de superadministrador da página da sua empresa. Clique na guia Produtos e selecione Adicionar produto . Digite o nome do seu produto e clique no botão Salvar.

Depois de salvar o nome do seu produto, você será direcionado para uma nova página. Aqui, você pode editar/adicionar informações clicando nos ícones de lápis ao lado de qualquer seção que deseja modificar.

Etapa 2: edite seu cabeçalho

A primeira opção nas informações do produto seria o logotipo do produto mencionado no cabeçalho . Selecione o ícone de lápis para adicionar o logotipo do seu produto. O logotipo deve ser uma imagem quadrada de 1:1.

Em seguida, selecione Adicionar categoria e digite as palavras-chave que melhor se alinham à intenção do seu produto. O LinkedIn sugerirá categorias com base em dados de pesquisa de mercado. Depois de escolher a categoria apropriada, clique em salvar.

O segundo elemento do seu cabeçalho seria um CTA. Depois de clicar na guia Call to action , você terá as 6 opções mencionadas acima para escolher. Depois de selecionar seu CTA, adicione um URL correspondente para levar as pessoas a uma página de destino/produto.

A página de produto do LinkedIn também oferece a opção de capturar leads. Marque Coletar leads e adicione o link da sua política de privacidade no campo fornecido, se estiver interessado.  

Etapa 3: fornecer uma visão geral

No título Sobre , clique em Visão geral . É aqui que você inserirá a descrição do produto e o URL do site do produto.

Uma descrição de produto eficaz começa com o conhecimento do seu público-alvo. Então, em vez de ostentar recursos e especificações, destaque como seu produto resolveria os problemas dos usuários. Você pode dar um soco emocional contando uma história nesta parte do processo.

Etapa 4: adicionar mídia de produto

Agora, selecione a guia Mídia e clique em Adicionar mídia.

Você pode adicionar demonstrações de produtos, tutoriais, trailers ou depoimentos em vídeo para destacar seu produto. Além disso, você pode adicionar incorporações do Vimeo e do YouTube ou fazer upload de imagens e vídeos locais.

Etapa 5: anexe clientes existentes

Mostrar organizações que atualmente usam seu produto significa adicionar prova social para o seu negócio.

Para mencionar clientes, vá para a guia Clientes e digite o nome das organizações que deseja mencionar. No entanto, conforme orientação do próprio LinkedIn, você deve obter o consentimento prévio das organizações para identificá-las publicamente como seus clientes.

Etapa 6: sugerir os tipos de usuários do produto

Para garantir que seu produto alcance o público certo, o LinkedIn oferece a oportunidade de especificar os usuários do produto.

Clique na guia Usuários do produto e você terá duas opções para escolher:

  1. Meu produto é para todos, independentemente da função de trabalho – Selecione esta opção se não quiser restringir a visualização do seu produto.
  2. Meu produto é para uma função de trabalho específica – Se você escolher esta opção, poderá especificar até 10 funções de trabalho, cada uma clicando em Adicionar função.

A opção 2 é geralmente recomendada, pois é mais eficaz na geração de leads relevantes.

Etapa 7: envie sua página de produto da empresa do LinkedIn para análise

Depois de concluir todas as etapas, clique em Enviar para revisão . O processo de revisão pode levar até duas semanas. Uma vez aprovado, você poderá publicar seu produto com sucesso.

Por que você precisa de uma página de produto do LinkedIn?

Aqui estão dois dos resultados importantes da criação de uma página para seus produtos.

Prova Social Verificável

Cerca de 93% dos clientes leem avaliações antes de tomar sua decisão de compra. Quando os usuários visitam a página do seu produto, eles podem deixar uma avaliação e avaliar seu produto entre 1 e 5.

Além disso, os revisores podem indicar os principais recursos de seus produtos na forma de tags, como "Fácil de usar", "Recursos inovadores" ou "Configuração fácil".

Essas análises de produtos são visíveis para todos, incluindo nomes de clientes e fotos de perfil. Não apenas isso, mas o LinkedIn garante que apenas clientes genuínos estejam avaliando o produto.

Em suma, as análises de produtos e as informações do cliente adicionam autenticidade à página do seu produto e criam confiança em clientes em potencial.

Conhecimento do produto

Criar uma página de produto significa destacar sua oferta. Em outras palavras, as páginas de produtos forneceriam uma maneira de obter atenção dedicada aos seus produtos.

Por uma página dedicada ao seu produto, você terá a chance de destacar seus recursos e benefícios em detalhes. Mas, mais importante, você seria capaz de explicar como esse produto resolveria os problemas de potenciais compradores.

Além disso, diversas opções, como descrição, conteúdo de mídia e recomendações dos clientes, tornariam suas páginas de produtos sólidas.

Páginas de produtos do Linkedin x Páginas de demonstração do LinkedIn

Tanto as páginas de produtos do LinkedIn quanto as páginas de demonstração são ferramentas valiosas no arsenal de uma página de empresa do LinkedIn.

As páginas de demonstração do LinkedIn são a extensão da sua empresa que pode ser usada para destacar:

  • Sub marca
  • Unidade de negócio
  • Uma iniciativa
  • Um serviço específico

Depois de criadas, as páginas de demonstração são exibidas em “Páginas afiliadas” na página da sua empresa no LinkedIn.

As páginas de produtos diferem das páginas de demonstração porque se concentram apenas nos produtos, enquanto as páginas de demonstração são mais diversificadas.

Se você tem um público-alvo variado, várias marcas ou oferece uma variedade de serviços, vá para a página de demonstração. Por outro lado, crie páginas de produtos no LinkedIn para criar uma comunidade confiável em torno do seu produto e gerar leads.

De acordo com o LinkedIn, as páginas de demonstração complementam o marketing no meio do funil. Eles podem aumentar o reconhecimento da marca destacando um portfólio de soluções e recursos de negócios.

As páginas de produtos, por outro lado, são melhores para o marketing do funil inferior. Você pode usá-los para conectar compradores em potencial a especialistas, gerar leads e dar voz aos clientes.

Páginas de produtos do Linkedin x Páginas de serviços do LinkedIn

Embora uma página de produto do LinkedIn forneça informações sobre produtos, ela não incorpora serviços. É aí que a página de serviço do LinkedIn entra em cena.

Assim como você destaca seus produtos oferecidos em uma página de produto, você pode criar uma lista de serviços em uma página de serviço. Quando as pessoas procuram os serviços que você oferece, seus serviços aparecem na barra de pesquisa do LinkedIn ou nos resultados de pesquisa do Google.

Além das diferentes intenções (produtos versus serviços), outra diferença entre as duas páginas é a interatividade.

Principalmente, uma página de produto mostra produtos, em que os clientes em potencial são direcionados para um site externo se pretendem comprá-los.

Uma página de serviço, no entanto, funciona em um modelo de solicitação e proposta. Envolve clientes em potencial que enviam solicitações de projetos, enquanto os provedores de serviços enviam uma proposta e concluem o projeto (no caso de aceitação da proposta).

Embora você possa criar até 35 páginas de produtos, você só pode listar até 10 serviços como provedor de serviços. E, assim como as páginas de produtos, as páginas de serviços são receptivas às avaliações dos clientes.