Genere clientes potenciales de calidad con las páginas de productos de LinkedIn

Cuando se trata de generación de leads para empresas de empresa a empresa (B2B), LinkedIn es el rey indiscutible. Según un estudio de Hubspot, LinkedIn ofrece la tasa de conversión de visitante a cliente potencial más alta con un 2,74 % (tres veces más que Facebook y Twitter).

Pero, ¿sabías que una página de producto de LinkedIn es una excelente herramienta para generar clientes potenciales?

Todos los días, millones de compradores buscan productos en LinkedIn. LinkedIn se ha convertido en el mercado más confiable para productos B2B al conectar productos a la red profesional más grande del mundo.

Esta guía lo guiará a través de todo lo que desea saber sobre las páginas de productos de LinkedIn, desde qué son las páginas de productos hasta cómo puede agregar una página de productos en Linkedin y usarla para aumentar sus ventas.

¿Qué son las páginas de productos de LinkedIn?

Como sugiere el nombre, una página de producto permite a las empresas mostrar sus productos en LinkedIn. Se integra con su página comercial de LinkedIn y puede acceder a ella a través de la pestaña "Productos".

Una página de producto le permite enumerar sus productos y agregar una descripción, medios, calificaciones de clientes y reseñas. Aunque las páginas de productos de LinkedIn no implican el procesamiento de pagos, puede vincular compradores potenciales a su sitio web de comercio electrónico.

Además, hay una sección de "clientes destacados" en estas páginas donde LinkedIn destaca a las personas que usan sus productos. Además, las personas de su red pueden dejar comentarios sobre sus productos en forma de recomendaciones de productos. Estas recomendaciones visibles públicamente y la información del cliente generan transparencia y confianza, lo que ayuda a las personas a tomar decisiones de compra seguras y aumenta sus ventas.

¿Qué industrias pueden configurar páginas de productos en LinkedIn?

• software B2B
• Hardware de la computadora
• Servicios financieros
• Seguro
• Educación
• Cuidado de la salud
• Farmacéutico

En general, las páginas de productos sirven como una gran herramienta para promocionar sus productos, ganar confianza y mejorar el conocimiento de la marca.

Qué agregar en las páginas de productos de LinkedIn

Crear una página de producto requiere que tengas algunos elementos preparados de antemano. Echemos un vistazo a todo lo que necesitará para crear una página de producto exitosa.

1. Nombre del producto : es tan fácil como parece. Pero es crucial asegurarse de no cometer un error aquí, ya que deberá solicitar permiso de LinkedIn para modificar el nombre del producto.

2. Categoría de producto : LinkedIn analiza la página de su empresa y rellena previamente las opciones de categoría. Esto significa que tendrá la opción de elegir entre las categorías sugeridas en lugar de mencionar las suyas propias.

3. Logotipo del producto : sería mejor si pudiera preparar un logotipo especializado para su producto. Pero si no tiene uno, puede usar el logotipo de su empresa como alternativa.

4. Llamada a la acción personalizada (CTA) : se le darán 6 opciones de CTA de LinkedIn para elegir: Descargar ahora, Comenzar, Solicitar demostración, Pruébela ahora, Contáctenos, Obtenga más información.

5. URL de la CTA y URL del sitio web : la primera es la URL que pegará en su CTA, mientras que la última podría ser la página de inicio de su sitio web.

6. Usuarios de productos : aquí es donde agrega el público objetivo para sus productos. Añade hasta 10 funciones laborales o menciona si tu producto está dirigido a todo el mundo.

7. Clientes existentes : presenta a los clientes que ya usan tu producto. Esta es una excelente manera de asegurar la lealtad de los clientes existentes y generar confianza en los prospectos.

8. Descripción del producto : dígale a su público objetivo cómo su producto puede resolver sus problemas. Asegúrese de transmitir su punto de vista de manera clara y concisa, siempre por debajo del límite de 500 caracteres.

9. Activos visuales : implican contenido de fotos y videos de su producto. Asegúrese de cargar una combinación de fotos y videos de alta calidad a medida que los clientes interactúen mejor con el contenido visual.

Cómo hacer páginas de productos de LinkedIn

Entonces, ¿está listo para crear una puerta de entrada a clientes potenciales de alta calidad? Pero, ¿cómo agregar una página de producto en LinkedIn ? Empecemos.

Paso 1: agregar un nuevo producto

Para comenzar, vaya a la vista de superadministrador de su página comercial. Haga clic en la pestaña Productos y luego seleccione Agregar producto . Escriba el nombre de su producto y luego haga clic en el botón Guardar.

Después de guardar el nombre de su producto, será dirigido a una nueva página. Aquí, puede editar/agregar información haciendo clic en los íconos de lápiz junto a cualquier sección que desee modificar.

Paso 2: edite su encabezado

La primera opción en la información del producto sería el logotipo del Producto mencionado bajo el Encabezado . Seleccione el ícono de lápiz para agregar el logotipo de su producto. El logo debe ser una imagen cuadrada 1:1.

A continuación, seleccione Agregar categoría y escriba las palabras clave que mejor se alineen con la intención de su producto. Luego, LinkedIn sugerirá categorías basadas en datos de investigación de mercado. Una vez que elija la categoría adecuada, haga clic en guardar.

El segundo elemento de tu encabezado sería un CTA. Una vez que haga clic en la pestaña Llamada a la acción , tendrá las 6 opciones mencionadas anteriormente para elegir. Una vez que seleccione su CTA, agregue una URL correspondiente para llevar a las personas a una página de destino/producto.

La página de productos de LinkedIn también le brinda la opción de capturar clientes potenciales. Marque Recopilar clientes potenciales y agregue el enlace de su política de privacidad en el campo indicado si está interesado.  

Paso 3: proporcione una descripción general

Debajo del título Acerca de, haga clic en Información general . Aquí es donde ingresará la descripción del producto y la URL del sitio web del producto.

Una descripción efectiva del producto comienza con conocer a su público objetivo. Luego, en lugar de presumir de características y especificaciones, destaque cómo su producto resolvería los problemas de los usuarios. Podría dar un golpe emocional al contar una historia en esta parte del proceso.

Paso 4: Agregar medios de productos

Ahora, seleccione la pestaña Medios y luego haga clic en Agregar medios.

Puede agregar demostraciones de productos, tutoriales, avances o testimonios en video para que su producto se destaque. Además, puede agregar incrustaciones de Vimeo y YouTube o cargar imágenes y videos locales.

Paso 5: adjunte clientes existentes

Mostrar organizaciones que actualmente usan su producto significa agregar prueba social para su negocio.

Para mencionar clientes, vaya a la pestaña Clientes y escriba el nombre de las organizaciones que desea mencionar. Sin embargo, como lo indica el propio LinkedIn, debe obtener el consentimiento de las organizaciones de antemano para identificarlas públicamente como sus clientes.

Paso 6: sugiera los tipos de usuarios del producto

Para asegurarse de que su producto llegue a las audiencias correctas, LinkedIn le brinda la oportunidad de especificar los usuarios del producto.

Haga clic en la pestaña Usuarios del producto y tendrá dos opciones para elegir:

1. Mi producto es para todos, independientemente de la función laboral : seleccione esta opción si no desea restringir la audiencia de su producto.
2. Mi producto es para una función de trabajo específica : si elige esta opción, puede especificar hasta 10 funciones de trabajo, cada una haciendo clic en Agregar función.

En general, se recomienda la opción 2, ya que es más eficaz para generar clientes potenciales relevantes.

Paso 7: envíe la página de productos de su empresa de LinkedIn para su revisión

Una vez que complete todos los pasos, haga clic en Enviar para revisión . El proceso de revisión puede tardar hasta dos semanas. Una vez aprobado, podrá publicar su producto con éxito.

¿Por qué necesita una página de producto de LinkedIn?

Estos son dos de los resultados importantes de crear una página para sus productos.

Prueba social verificable

Hasta el 93% de los clientes leen las reseñas antes de tomar una decisión de compra. Cuando los usuarios visitan la página de su producto, pueden dejar una reseña y calificar su producto entre 1 y 5.

Además, los revisores podrían indicar las características clave de sus productos en forma de etiquetas, como "Fácil de usar", "Características innovadoras" o "Configuración fácil".

Estas revisiones de productos son visibles para todos, incluidos los nombres de los clientes y las imágenes de perfil. No solo eso, sino que LinkedIn garantiza que solo los clientes genuinos estén revisando el producto.

En general, las revisiones de productos y la información del cliente agregan autenticidad a la página de su producto y generan confianza en los clientes potenciales.

Conocimiento del producto

Crear una página de producto significa destacar su oferta. En otras palabras, las páginas de productos le brindarían una forma de obtener atención dedicada a sus productos.

Mediante una página dedicada a su producto, tendrá la oportunidad de resaltar sus características y beneficios en detalle. Pero lo que es más importante, podrá explicar cómo este producto resolvería los problemas de los compradores potenciales.

Además, las diversas opciones, como la descripción, el contenido de los medios y las recomendaciones de los clientes, harían que las páginas de sus productos fueran sólidas.

Páginas de productos de Linkedin frente a páginas de productos de LinkedIn

Tanto las páginas de productos de LinkedIn como las páginas de exhibición son herramientas valiosas en el arsenal de una página de empresa de LinkedIn.

Las páginas de presentación de LinkedIn son la extensión de su empresa que podría usarse para resaltar:

• Sub marca
• Unidad de negocio
• Una iniciativa
• un servicio especial

Una vez creadas, las páginas de exhibición se muestran en "Páginas afiliadas" en la página de su empresa de LinkedIn.

Las páginas de productos se diferencian de las páginas de exhibición porque se centran únicamente en los productos, mientras que las páginas de exhibición son más diversas.

Si tiene un público objetivo variado, varias marcas u ofrece una gama de servicios, vaya a la página de exhibición. Por el contrario, cree páginas de productos en LinkedIn para crear una comunidad de confianza en torno a su producto y generar clientes potenciales.

Según LinkedIn, las páginas de exhibición complementan el marketing de mitad de embudo. Podrían aumentar el conocimiento de la marca destacando una cartera de soluciones y capacidades comerciales.

Las páginas de productos, por el contrario, son mejores para el marketing de embudo inferior. Puede usarlos para conectar compradores potenciales con expertos, generar clientes potenciales y dar voz a los clientes.

Páginas de productos de LinkedIn frente a páginas de servicios de LinkedIn

Si bien una página de productos de LinkedIn proporciona información sobre productos, no incorpora servicios. Ahí es donde entra en juego la página de servicio de LinkedIn.

Al igual que destaca los productos que ofrece en una página de productos, puede crear una lista de servicios en una página de servicios. Cuando las personas busquen los servicios que ofrece, sus servicios aparecerán en la barra de búsqueda de LinkedIn o en los resultados de búsqueda de Google.

Además de las diferentes intenciones (productos frente a servicios), otra diferencia entre las dos páginas es la interactividad.

Principalmente, una página de productos muestra productos, por lo que los prospectos son dirigidos a un sitio web externo si tienen la intención de comprarlos.

Una página de servicio, sin embargo, funciona en un modelo de solicitud y propuesta. Implica que los prospectos envíen solicitudes de proyectos, mientras que los proveedores de servicios envían una propuesta y completan el proyecto (en caso de aceptación de la propuesta).

Si bien puede crear hasta 35 páginas de productos, solo puede enumerar hasta 10 servicios como proveedor de servicios. Y al igual que las páginas de productos, las páginas de servicios son receptivas a las reseñas de los clientes.