LinkedIn Ürün Sayfalarıyla Kaliteli Müşteri Adayları Oluşturun

Yayınlanan: 2022-03-05

İşletmeler arası (B2B) şirketler için olası satış yaratma söz konusu olduğunda, LinkedIn tartışmasız kraldır. Bir Hubspot araştırmasına göre, LinkedIn %2.74 ile en yüksek ziyaretçiden lidere dönüşüm oranını sağlıyor (Facebook ve Twitter'dan üç kat daha yüksek).

Ancak, bir LinkedIn ürün sayfasının potansiyel müşteri oluşturmak için mükemmel bir araç olduğunu biliyor muydunuz?

Her gün milyonlarca alıcı LinkedIn'de ürün arıyor. LinkedIn, ürünleri dünyanın en büyük profesyonel ağına bağlayarak B2B ürünleri için en güvenilir pazar haline geldi.

Bu kılavuz, ürün sayfalarının ne olduğundan, Linkedin'de bir ürün sayfasını nasıl ekleyebileceğinize ve satışlarınızı artırmak için nasıl kullanacağınıza kadar, LinkedIn ürün sayfaları hakkında bilmek istediğiniz her şeyde size yol gösterecektir.

LinkedIn Ürün Sayfaları Nelerdir?

Adından da anlaşılacağı gibi, bir ürün sayfası, işletmelerin ürünlerini LinkedIn'de sergilemelerine olanak tanır. LinkedIn iş sayfanızla bütünleşir ve buna “Ürünler” sekmesinden erişebilirsiniz.

Bir ürün sayfası, ürünlerinizi listelemenize ve bir açıklama, medya, müşteri puanları ve incelemeler eklemenize olanak tanır. LinkedIn ürün sayfaları ödeme işlemlerini içermese de, potansiyel alıcıları e-ticaret web sitenize bağlayabilirsiniz.

Dahası, bu sayfalarda LinkedIn'in ürünlerinizi kullanan kişileri öne çıkardığı bir "özellikli müşteriler" bölümü vardır. Ayrıca, ağınızdaki kişiler, ürünleriniz hakkında ürün önerileri şeklinde geri bildirim bırakabilir. Herkesin görebildiği bu tavsiyeler ve müşteri bilgileri, şeffaflık ve güven oluşturarak, insanların kendinden emin satın alma kararları vermelerine yardımcı olur ve satışlarınızı artırır.

LinkedIn'de hangi sektörler ürün sayfaları oluşturabilir?

  • B2B yazılımı
  • Bilgisayar donanımı
  • Finansal hizmetler
  • Sigorta
  • Eğitim
  • Sağlık hizmeti
  • Eczacılığa ait

Genel olarak, ürün sayfaları ürünlerinizi tanıtmak, güven kazanmak ve marka bilinirliğini artırmak için harika bir araç işlevi görür.

LinkedIn Ürün Sayfalarına Ne Eklenmeli?

Bir ürün sayfası oluşturmak, önceden hazırlanmış birkaç öğeye sahip olmanızı gerektirir. Başarılı bir ürün sayfası oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeye bir göz atalım.

  1. Ürün adı – Göründüğü kadar kolay. Ancak, ürünün adını değiştirmek için LinkedIn'den izin istemeniz gerekeceğinden, burada hata yapmadığınızdan emin olmak çok önemlidir.
  1. Ürün kategorisi – LinkedIn, şirket sayfanızı analiz eder ve kategori seçeneklerini önceden doldurur. Bu, kendinizinkinden bahsetmek yerine önerilen kategoriler arasından seçim yapma seçeneklerine sahip olacağınız anlamına gelir.
  1. Ürün logosu – Ürününüz için özel bir logo hazırlarsanız daha iyi olur. Ama yoksa, alternatif olarak şirketinizin logosunu kullanabilirsiniz.
  1. Özel harekete geçirici mesaj (CTA) – Aralarından seçim yapabileceğiniz 6 LinkedIn CTA seçeneği sunulur: Şimdi indirin, Başlayın, Demo talep edin, Şimdi deneyin, Bize ulaşın, Daha fazla bilgi edinin.
  1. CTA URL'si ve web sitesi URL'si – Birincisi, CTA'nıza yapıştıracağınız URL'dir, ikincisi ise web sitenizin ana sayfası olabilir.
  1. Ürün kullanıcıları – Bu, ürünleriniz için hedef kitleyi eklediğiniz yerdir. 10 adede kadar iş işlevi ekleyin veya ürününüzün herkese yönelik olup olmadığını belirtin.
  1. Mevcut müşteriler – Ürününüzü zaten kullanan müşterileri öne çıkarın. Bu, mevcut müşterilerin sadakatini sağlamanın ve potansiyel müşterilerde güven oluşturmanın harika bir yoludur.
  1. Ürün açıklaması – Hedef kitlenize ürününüzün sorunlarını nasıl çözebileceğini anlatın. 500 karakter sınırının altında kalırken, amacınızı net ve özlü bir şekilde ilettiğinizden emin olun.
  1. Görsel varlıklar – Bunlar, ürününüzün fotoğraf ve video içeriğini içerir. Müşteriler görsel içerikle daha iyi etkileşime girdiğinden, yüksek kaliteli fotoğraf ve videoların bir karışımını yüklediğinizden emin olun.

LinkedIn Ürün Sayfaları Nasıl Yapılır?

Öyleyse, yüksek kaliteli Müşteri Adaylarına bir kapı açmaya hazır mısınız? Ancak LinkedIn'de ürün sayfası nasıl eklenir ? Başlayalım.

1. Adım: Yeni Bir Ürün Ekleyin

Başlamak için işletme sayfanızın süper yönetici görünümüne gidin. Ürünler sekmesine tıklayın ve ardından Ürün ekle'yi seçin. Ürününüzün adını yazın ve ardından Kaydet düğmesine tıklayın.

Ürün adınızı kaydettikten sonra yeni bir sayfaya yönlendirileceksiniz. Burada, değiştirmek istediğiniz herhangi bir bölümün yanındaki kurşun kalem simgelerine tıklayarak bilgileri düzenleyebilir/ekleyebilirsiniz.

2. Adım: Başlığınızı Düzenleyin

Ürün bilgilerindeki ilk seçenek , Başlık altında belirtilen Ürün logosu olacaktır. Ürününüzün logosunu eklemek için kalem simgesini seçin. Logo 1:1 kare şeklinde olmalıdır.

Ardından, Kategori ekle'yi seçin ve ürününüzün amacına en uygun anahtar kelimeleri yazın. LinkedIn daha sonra pazar araştırması verilerine dayalı kategoriler önerecektir. Uygun kategoriyi seçtikten sonra kaydet'e tıklayın.

Başlığınızın ikinci öğesi bir CTA olacaktır. Harekete geçirici mesaj sekmesini tıkladığınızda, aralarından seçim yapabileceğiniz yukarıda belirtilen 6 seçeneğe sahip olacaksınız. CTA'nızı seçtikten sonra, insanları bir açılış/ürün sayfasına yönlendirmek için ilgili bir URL ekleyin.

LinkedIn ürün sayfası ayrıca size olası satışları yakalama seçeneği sunar. Müşteri adaylarını topla'yı işaretleyin ve ilgileniyorsanız verilen alana gizlilik politikası bağlantınızı ekleyin.  

3. Adım: Bir Genel Bakış Sağlayın

Hakkında başlığının altında Genel Bakış 'ı tıklayın. Ürün açıklamasını ve Ürün web sitesi URL'sini gireceğiniz yer burasıdır.

Etkili bir ürün açıklaması, hedef kitlenizi tanımakla başlar. Ardından, özellikler ve teknik özelliklerle övünmek yerine, ürününüzün kullanıcıların sorunlarını nasıl çözeceğini vurgulayın. Sürecin bu bölümünde bir hikaye anlatarak duygusal bir yumruk atabilirsiniz.

4. Adım: Ürün Medyası Ekleyin

Şimdi Medya sekmesini ve ardından Medya ekle'yi seçin.

Ürününüzü öne çıkarmak için ürün demoları, eğitimler, fragmanlar veya video referansları ekleyebilirsiniz. Ayrıca, Vimeo ve YouTube embedleri ekleyebilir veya yerel görseller ve videolar yükleyebilirsiniz.

Adım 5: Mevcut Müşterileri Ekleyin

Şu anda ürününüzü kullanan kuruluşları göstermek, işletmeniz için sosyal kanıt eklemek anlamına gelir.

Müşterilerden bahsetmek için Müşteriler sekmesine gidin ve bahsetmek istediğiniz kuruluşların adını yazın. Bununla birlikte, LinkedIn'in kendisi tarafından belirtildiği gibi, onları müşterileriniz olarak herkese açık olarak tanımlamak için önceden kuruluşlardan izin almanız gerekir.

6. Adım: Ürün Kullanıcılarının Türlerini Önerin

Ürününüzün doğru kitlelere ulaştığından emin olmak için LinkedIn size ürün kullanıcılarını belirleme fırsatı sunar.

Ürün kullanıcıları sekmesini tıkladığınızda, aralarından seçim yapabileceğiniz iki seçenek sunulur:

  1. Ürünüm, iş işlevi ne olursa olsun herkes içindir – Ürününüzde görüntülemeyi kısıtlamak istemiyorsanız bu seçeneği belirleyin.
  2. Ürünüm belirli bir iş işlevi içindir – Bu seçeneği seçerseniz, her biri İşlev ekle'yi tıklatarak en fazla 10 iş işlevi belirtebilirsiniz.

İlgili olası satışları oluşturmada daha etkili olduğu için genellikle 2. Seçenek önerilir.

7. Adım: LinkedIn Şirket Ürün Sayfanızı İncelenmesi İçin Gönderin

Tüm adımları tamamladıktan sonra İnceleme için gönder 'i tıklayın. İnceleme süreci iki hafta kadar sürebilir. Onaylandıktan sonra ürününüzü başarıyla yayınlayabilirsiniz.

Neden Bir LinkedIn Ürün Sayfasına İhtiyacınız Var?

İşte ürünleriniz için bir sayfa oluşturmanın önemli sonuçlarından ikisi.

Doğrulanabilir Sosyal Kanıt

Müşterilerin %93'ü satın alma kararını vermeden önce yorumları okuyor. Kullanıcılar ürün sayfanızı ziyaret ettiğinde, bir inceleme bırakabilir ve ürününüzü 1 ile 5 arasında derecelendirebilir.

Ayrıca gözden geçirenler, ürünlerinizin temel özelliklerini "Kullanımı kolay", "Yenilikçi özellikler" veya "Kolay kurulum" gibi etiketler şeklinde belirtebilir.

Bu ürün incelemeleri, müşterilerin adları ve profil resimleri de dahil olmak üzere herkes tarafından görülebilir. Sadece bu değil, LinkedIn yalnızca gerçek müşterilerin ürünü incelemesini sağlar.

Sonuç olarak, ürün incelemeleri ve müşteri bilgileri, ürün sayfanıza özgünlük katar ve potansiyel müşterilerde güven oluşturur.

Ürün farkındalığı

Bir ürün sayfası oluşturmak, teklifinizi öne çıkarmak anlamına gelir. Diğer bir deyişle, ürün sayfaları, ürünlerinize özel ilgi göstermenin bir yolunu sağlar.

Ürününüz için ayrılmış bir sayfayla, özelliklerini ve avantajlarını ayrıntılı olarak vurgulama şansınız olur. Ama daha da önemlisi, bu ürünün potansiyel alıcıların sorunlarını nasıl çözeceğini açıklayabileceksiniz.

Ayrıca açıklama, medya içeriği ve müşteri tavsiyeleri gibi çeşitli seçenekler, ürün sayfalarınızı çok sağlam hale getirecektir.

Linkedin Ürün Sayfaları ve LinkedIn Vitrin Sayfaları

Hem LinkedIn ürün sayfaları hem de vitrin sayfaları, bir LinkedIn şirket sayfasının cephaneliğinde bulunan değerli araçlardır.

LinkedIn vitrin sayfaları, şirketinizin aşağıdakileri vurgulamak için kullanılabilecek uzantısıdır:

  • Alt marka
  • İş ünitesi
  • bir girişim
  • Belirli bir hizmet

Vitrin sayfaları oluşturulduktan sonra, LinkedIn şirket sayfanızdaki “İlişkili sayfalar” altında gösterilir.

Ürün sayfaları, yalnızca ürünlere odaklandıkları için vitrin sayfalarından farklıdır, vitrin sayfaları ise daha çeşitlidir.

Farklı bir hedef kitleniz, birden fazla markanız varsa veya bir dizi hizmet sunuyorsanız, vitrin sayfasına gidin. Buna karşılık, ürününüz etrafında güvenilir bir topluluk oluşturmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için LinkedIn'de ürün sayfaları oluşturun.

LinkedIn'e göre vitrin sayfaları, huni ortası pazarlamayı tamamlıyor. İş çözümleri ve yeteneklerinden oluşan bir portföyü vurgulayarak marka bilinirliğini artırabilirler.

Buna karşın ürün sayfaları, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki pazarlama için en iyisidir. Potansiyel alıcıları uzmanlara bağlamak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve müşterilere ses vermek için bunları kullanabilirsiniz.

Linkedin Ürün Sayfaları ve LinkedIn Hizmet Sayfaları

LinkedIn ürün sayfası ürünler hakkında bilgi sağlarken, hizmetleri içermez. İşte burada LinkedIn hizmet sayfası devreye giriyor.

Bir ürün sayfasında sunduğunuz ürünleri öne çıkardığınız gibi, hizmet sayfasında da hizmet listesi oluşturabilirsiniz. İnsanlar sunduğunuz hizmetleri aradığında, hizmetleriniz LinkedIn arama çubuğunda veya google arama sonuçlarında görünür.

Farklı niyetlerin (ürünlere karşı hizmetler) dışında, iki sayfanın farklı olmasının bir başka yolu da etkileşimdir.

Öncelikle, bir ürün sayfası ürünleri gösterir, bu sayede potansiyel müşteriler, satın almayı düşünürlerse harici bir web sitesine yönlendirilir.

Ancak bir hizmet sayfası, bir istek ve teklif modeli üzerinde çalışır. Potansiyel müşterilerin proje talepleri göndermesini içerirken, hizmet sağlayıcılar bir teklif sunar ve projeyi tamamlar (teklif kabulü durumunda).

35 adede kadar ürün sayfası oluşturabilirken, servis sağlayıcı olarak en fazla 10 hizmeti listeleyebilirsiniz. Ürün sayfaları gibi hizmet sayfaları da müşteri incelemelerine açıktır.