Kompletny przewodnik po rozpoczęciu działalności z produktami cyfrowymi

Gospodarka twórców kwitnie, a produkty cyfrowe są jednym z największych motorów tego wzrostu. Produkty cyfrowe, takie jak szablony, kursy i e-booki, stały się popularnym rozwiązaniem dla twórców i przedsiębiorców, pozwalającym zarabiać na swojej wiedzy i autorytecie marki — i zarabiać stały dochód pasywny.

Jednak dzięki milionom produktów cyfrowych krążących po rynku konkurencja jest większa niż kiedykolwiek. Potrzebujesz wyróżniającego się produktu i niesamowitej strategii marketingowej, aby zamienić swoje wysiłki w dolary i zmaksymalizować zyski.

Jak więc wygląda wyróżniający się produkt cyfrowy i jak skutecznie go sprzedawać? Ten artykuł odpowie na wszystkie te pytania i przedstawi wszystkie podstawy do uruchomienia i skalowania produktu cyfrowego w biznesie.

Dlaczego warto wybrać produkty cyfrowe?

Produkty cyfrowe to niefizyczne przedmioty sprzedawane i używane online — takie jak szablon strony internetowej lub e-book. Sprzedaż produktów cyfrowych to świetny sposób na zarabianie pasywnego dochodu bez martwienia się o zapasy, śledzenie zamówień i dostawę. Nie musisz się też martwić o magazynowanie i wysyłkę.

Przyjrzyjmy się czterem głównym powodom, dla których warto sprzedawać produkty cyfrowe:

• Elastyczność, aby zaoszczędzić czas: Gdy produkt jest gotowy, możesz go sprzedać z dowolnego miejsca zgodnie z własnym harmonogramem. Oferuje elastyczność pracy na zegarze. Dodatkowo staje się pasywnym źródłem dochodu, które możesz rozwijać w dogodnym dla siebie czasie.

• Bez kłopotów logistycznych: produkty cyfrowe nie wymagają zarządzania zapasami, pakowania ani kosztów wysyłki. Możesz szybko sprzedawać międzynarodowej publiczności bez dodatkowej opłaty za wysyłkę i maksymalizować zyski dzięki bezpośredniej dostawie online. Ponadto praktycznie nigdy nie zabraknie Ci zapasów!

• Większy potencjał wzrostu: W porównaniu do produktów fizycznych produkty cyfrowe oferują lepsze możliwości rozwoju. Pozyskują Cię jako eksperta w Twojej niszy i otwierają możliwości współpracy z większymi wpływowymi osobami, aby zwiększyć Twój autorytet.

• Biznes związany ze stylem życia : możesz stworzyć biznes związany ze stylem życia z produktów cyfrowych i dać swoim odbiorcom najlepsze wskazówki i hacki, aby prowadzić lepsze życie. Produkty takie jak dzienniki i planery życia zawodowego są tego doskonałymi przykładami.

Dzisiaj produkty cyfrowe stały się bardziej wartościowe niż produkty fizyczne. Produkty te nie szkodzą środowisku, nie zajmują fizycznej przestrzeni i nie wymagają stałego zarządzania. Zatem rozpoczęcie sprzedaży produktów cyfrowych jest korzystne dla wszystkich.

7 popularnych produktów cyfrowych do zarabiania

Teraz, gdy już wiesz, dlaczego i w jaki sposób produkty cyfrowe mogą przekształcić się w zyskowny dochód poboczny, przyjrzyjmy się rodzajom produktów cyfrowych, które możesz sprzedawać. Oto siedem popularnych kategorii:

1. Kursy edukacyjne

Stworzenie kursu online zwykle wymaga dużego zaangażowania czasowego, ale obiecuje również spory zwrot. Kursy te są szeroko stosowanymi produktami cyfrowymi przez ludzi do podnoszenia umiejętności lub zdobywania nowych umiejętności. Są kombinacją szablonów, filmów i materiałów do wydrukowania.

Na przykład Kerry's God Save the SERP to internetowy kurs dla copywriterów do nauki SEO. Obejmowała wywiady z ekspertami, praktyczne porady, miesięczną odpowiedzialność, sesje coworkingowe i społeczność Slack, aby dzielić się i udzielać porad.

„Większość ludzi ma pomysł na kurs, buduje go, a następnie próbuje znaleźć rynek – zły ruch. Twój pomysł na kurs powinien pochodzić z samego rynku. Rozpocząłem kurs SEO copywritingu dla copywriterów, ponieważ copywriterzy prosili mnie o porady, coaching i produkty cyfrowe. I nawet wtedy nie zbudowałem całego kursu, zanim go sprzedałem. Sprzedałem go przed sprzedażą, co oznacza, że ​​napisałem stronę sprzedaży, miałem zarys tego, jakie treści będziemy opisywać, i wprowadziłem go na rynek. Wyprzedałem tę wersję beta, stworzyłem zawartość i wypuszczałem ją tydzień po tygodniu. Dostałem już też zapłatę, więc wiedziałem, że nie marnuję czasu”.

Kerry, założycielka God Save the SERP Community

2. Treść subskrypcji

Zawartość oparta na subskrypcji ma miejsce, gdy sprzedajesz produkt w zamian za niewielką miesięczną opłatę. Witryna taka jak Patreon pozwala artystom i twórcom zarabiać na swojej działalności i sprzedawać swoje produkty klientom z miesiąca na miesiąc.

Płatny biuletyn Flow State udostępnia playlisty, aby pomóc subskrybentom zwiększyć produktywność w ciągu dnia dzięki muzyce. To świetny przykład produktów z płatną subskrypcją.

3. Oprogramowanie

Oprogramowanie to kolejny popularny produkt cyfrowy zarówno wśród twórców, jak i użytkowników. Rozwijająca się branża oprogramowania jako usługi (SaaS) zwiększyła trend subskrypcji miesięcznych lub rocznych na licencje jednorazowe.

Canva to przykład oprogramowania cyfrowego. Korzystając z serwisu Canva, użytkownicy mogą tworzyć okładki książek, obrazy i banery do użytku profesjonalnego i osobistego. Możesz korzystać z oprogramowania całkowicie za darmo lub wykupić subskrypcję za 12,99 USD miesięcznie.

4. E-booki

E-booki to cyfrowe wersje książek, które możesz pobrać lub przeczytać na dowolnym urządzeniu. Jeśli chcesz podzielić się swoim doświadczeniem, opowiedzieć historię lub przekazać swoją wiedzę specjalistyczną, e-booki oferują łatwe rozwiązanie umożliwiające zainteresowanym kupującym dostęp do Twoich treści.

„The Practical Content Writing Playbook” Noeliny Rissman jest doskonałym przykładem ebooka. W swojej książce dzieli się wiedzą, doświadczeniem i wskazówkami, jak zostać content writerem.

5. Witryny członkowskie

Witryny członkowskie to witryny z miesięcznymi usługami i subskrypcjami. Mogą łatwo integrować się z innymi firmami eCommerce, takimi jak podcasty, biuletyny e-mailowe lub kursy. Klienci muszą zarejestrować się w tych witrynach członkowskich, aby uzyskać dostęp do ekskluzywnych treści i innych rzeczy, które oferuje twórca.

Członkostwo Exit Five doskonale to ilustruje. Członkostwo zapewnia dostęp do ekskluzywnej zawartości Exit Five, tablicy ogłoszeń i wydarzeń online.

6. Transmisja wideo na żywo

Przesyłanie strumieniowe wideo na żywo umożliwia strumieniowe przesyłanie wideo w czasie rzeczywistym bez jego nagrywania lub edytowania. Wielu vlogerów korzysta ze strumieniowej transmisji wideo na żywo, aby rozmawiać z publicznością, prowadzić sesje pytań i odpowiedzi na żywo, grać w gry lub organizować wydarzenia.

Możesz użyć Youtube, Tiktok lub Twitch, aby przesyłać strumieniowo wideo na żywo dla swoich odbiorców. Jest to zazwyczaj płatny strumień, aby zarabiać.

7. Szablony

Szablony to dokumenty do pobrania, które użytkownicy mogą edytować i dostosowywać zgodnie ze swoimi wymaganiami. Mogą być one związane z projektowaniem, pisaniem, badaniami, sprzedażą lub czymkolwiek, w czym się specjalizujesz.

Na przykład Freelance Template Playbook zawiera szablony do komunikacji z klientem. Zawiera szablony wiadomości do pisania zimnych prezentacji, żądań podwyżki płac i obsługi różnych scenariuszy w relacjach z klientem.

Podobnie Slidemodel sprzedaje różne szablony PowerPoint, które pomogą Ci szybko przygotować prezentacje. Mają kilka szablonów PowerPoint i motywów prezentacji, aby zaspokoić różne potrzeby Twojej firmy.

6 kroków do rozpoczęcia działalności z produktami cyfrowymi

Zdecydowałeś się wprowadzić na rynek swój pierwszy produkt cyfrowy. Masz solidny pomysł, ale nie możesz zdecydować, od czego zacząć. Chociaż nie ma uniwersalnych ram do tworzenia i uruchamiania produktów cyfrowych, ten 6-etapowy proces może stanowić dla Ciebie odpowiednią podstawę.

Przyjrzyjmy się sześciu kluczowym krokom, które należy podjąć, aby sprzedawać swoje produkty cyfrowe:

1. Zrozum problemy swojej grupy docelowej

Przed podjęciem decyzji, jaki produkt cyfrowy należy stworzyć, konieczne jest zbadanie grupy docelowej — jakiego rodzaju treści chcą konsumować. Tak więc pierwszym krokiem jest ustalenie tego, rozmawiając z potencjalnymi klientami.

Zacznij od stworzenia osobowości kupującego dla swoich idealnych klientów. Persona kupującego może wprowadzić Cię głęboko w buty Twoich klientów i opracować strategię produktu zgodnie z ich potrzebami. Przeprowadź wywiady z tymi idealnymi nabywcami, aby zrozumieć:

• Ich główne punkty bólu

• Ich największe cele i aspiracje

• Typowe wyzwania, przed którymi stoją (pomyśl o tym, jak Twój produkt może rozwiązać te wyzwania)

• Istniejące rozwiązania i czego w tych rozwiązaniach brakuje

• Ile są gotowi wydać, aby rozwiązać te wyzwania

Pytania i odpowiedzi pomogą Ci zidentyfikować zapotrzebowanie na Twoje pomysły i wskazać lepszy kierunek dla produktu.

Na przykład, jeśli instruktor jogi zdecyduje się stworzyć cyfrowy produkt o jodze, musi najpierw zrozumieć obawy, z jakimi boryka się ich publiczność i skuteczność rozwiązań, które już próbują rozwiązać te obawy. Wtedy mogą zacząć myśleć o własnym produkcie.

2. Przeprowadzaj analizy rynku i analizuj luki

Przeprowadziłeś wstępne badania klientów i określiłeś zapotrzebowanie na swój produkt. Następnym krokiem jest analiza istniejących luk na rynku, aby zrozumieć, w jaki sposób możesz promować swoją ofertę.

Możesz zacząć od zbadania konkurentów w swojej niszy — zobacz, co zrobili, jak zaangażowani są odbiorcy, jak popularny jest ich produkt i gdzie pozostają w tyle. Spróbuj zapytać swoich klientów, co im się podoba w produkcie — lub przeczytaj ich recenzje, aby zidentyfikować najlepsze funkcje — i zagłębić się w rzeczy, które klienci chcą, aby ulepszyli w produkcie.

Przeprowadź burzę mózgów nad szczegółami swojego produktu cyfrowego

Po zakończeniu badań rynkowych nadszedł czas, aby zacząć od pierwszej wersji roboczej. Tworzenie pierwszego szkicu obejmuje również określenie ceny i zasobów potrzebnych do skompletowania produktu.

Aby ustalić cenę, wróć do pierwszego kroku i przeanalizuj odpowiedzi potencjalnych kupujących. Najlepiej byłoby ustalić cenę na podstawie wartości, jaką może dostarczyć Twój produkt. W tym momencie, jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy w projektowaniu produktu i dopracowywaniu szczegółów, możesz zatrudnić zespół, aby przyspieszyć proces tworzenia produktu.

3. Zweryfikuj swój pomysł

Weryfikacja Twojego pomysłu to kolejny kluczowy krok we frameworku. Gdy będziesz gotowy z produktem o minimalnej opłacalności (MVP) — uproszczoną wersją produktu końcowego, uzyskaj wstępne recenzje od publiczności za pośrednictwem ankiet i ankiet.

Możesz skorzystać z pomocy odpowiednich grup na Facebooku i LinkedIn, aby znaleźć potencjalnych klientów i poprosić ich o opinię. Jest to integralna część procesu, ponieważ pozwala wcześnie uzyskać opinię publiczności i wykonać niezbędne iteracje bez rujnowania zbyt dużej ilości pracy. W ten sposób minimalizuje to, z czym możesz się zmierzyć w przyszłości.

4. Opracuj i hostuj online

Zwalidowałeś swój pomysł i otrzymałeś niesamowite opinie od potencjalnych klientów. Czas stworzyć ostateczną wersję Twojego produktu i uruchomić go online.

Do sprzedaży produktu potrzebne są cztery rzeczy:

• Produkt

• Zaangażowana publiczność

• Metody Płatności

• Sposób na dostarczenie produktu

Wybierz dowolne popularne platformy, aby rozwijać swój produkt, zamiast samemu podnosić ciężary. Oto przydatna lista narzędzi, których możesz użyć, aby objąć wszystkie podstawy:

• Pasek do przyjmowania płatności

• Canva do tworzenia grafiki

• WordPress do hostowania Twojej witryny

• Excel do tworzenia arkuszy kalkulacyjnych i list kontrolnych

• Myślenie o tworzeniu kursów online

• sprzedawać dowolny z Twoich produktów cyfrowych

• Możliwość nauki tworzenia i sprzedaży kursów online

• MemberPress do tworzenia, zarządzania i śledzenia subskrypcji członkostwa

Stworzenie Twojego produktu to dopiero pierwszy krok. Musisz wymyślić najlepsze sposoby na jego hostowanie i sprzedaż. Platformy takie jak Payhip i Podia umożliwiają skonfigurowanie strony docelowej lub witryny, aby wygodnie sprzedawać swoje produkty.

5. Stwórz strategię wejścia na rynek i promuj ją

Gdy Twój produkt będzie gotowy i wszystkie najdrobniejsze szczegóły zostaną narysowane kredą, opracuj plan wejścia na rynek w celu wprowadzenia na rynek. Pomyśl o najlepszych sposobach na wywołanie szumu wokół produktu i generowanie potencjalnych klientów — jednym z nich jest strona docelowa z atrakcyjnym tekstem zachęcającym odwiedzających do zakupu.

Zacznij od wybrania głównych kanałów marketingowych. Zobacz, gdzie Twoi widzowie spędzają najwięcej czasu, i wybierz te miejsca jako swoje główne kanały. Oto kilka sposobów, w jakie możesz sprzedawać swój produkt:

• Udostępnianie istotnych informacji o Twoim produkcie w mediach społecznościowych

• Tworzenie listy e-mailowej do wysyłania regularnych aktualizacji i więcej informacji

• Poszukiwanie na LinkedIn pod kątem cold outu skierowanego do potencjalnych klientów

• Założenie bloga i wykorzystanie link buildingu do zwiększenia domain authority

• Tworzenie programu marketingu polecającego

Przeanalizuj swoje zasoby, aby zdecydować, które metody będą dla Ciebie najlepsze. Narysuj jasny plan dla każdej techniki i wykonuj go konsekwentnie, aby uzyskać pozytywne wyniki.

6. Analizuj, testuj, iteruj

Nie ma sensu wprowadzać produktu na rynek, jeśli Twoi klienci:

• Nie jesteś gotowy do zakupu produktu

• Nie jest otwarty na Twoje metody marketingowe

Najlepiej przetestować wody przed wprowadzeniem produktu na rynek i ograniczyć takie ryzyko. Ale nawet po uruchomieniu produktu monitoruj reakcje odbiorców i stale śledź sprzedaż. Na podstawie sprzedaży, którą uda Ci się dokonać, skontaktuj się z kupującymi i zainteresowanymi kupującymi, aby dowiedzieć się więcej o ulepszeniach produktu.

Wniosek

Tworzenie i sprzedaż produktu cyfrowego nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Prawidłowo zrobione może stać się doskonałym sposobem na uzyskanie pasywnego dochodu lub rozpoczęcie dodatkowego zamieszania. Pamiętaj, aby przed opracowaniem produktu przeprowadzić dokładne badania rynku i testy MVP. Gdy będzie gotowy, poproś o opinię i dokonaj niezbędnych modyfikacji przed uruchomieniem.

Stwórz niezawodną strategię wejścia na rynek, aby wprowadzić swój produkt na rynek. Po premierze uważnie śledź swoje wyniki i porozmawiaj z publicznością, aby zrozumieć, co możesz zrobić inaczej. Wszystko sprowadza się do optymalizacji produktu pod kątem ich potrzeb.