使用数字产品开展业务的终极指南

创造者经济正在蓬勃发展，数字产品是这种增长背后的最大驱动力之一。 模板、课程和电子书等数字产品已成为创作者和企业家将其知识和品牌权威货币化并获得稳定被动收入的首选解决方案。

但随着数以百万计的数字产品在市场上流通，竞争比以往任何时候都更加激烈。 您需要出色的产品和出色的营销策略才能将您的努力转化为金钱并最大化您的利润。

那么，出色的数字产品是什么样的，您如何有效地营销呢？ 本文将回答所有这些问题，并为您提供启动数字产品并将其扩展到业务的所有基础知识。

为什么选择数码产品？

数字产品是在线销售和使用的非实物商品，例如网站模板或电子书。 销售数字产品是赚取被动收入的好方法，无需担心库存、订单跟踪和交付。 您也不必担心仓储和运输。

让我们看看应该销售数字产品的四个主要原因：

• 节省时间的灵活性：产品准备好后，您可以按照自己的时间表从任何地方销售它。 它提供了在时钟上工作的灵活性。 此外，它成为您可以在方便时增长的被动收入来源。

• 没有后勤麻烦：数字产品不需要库存管理、包装或运输成本。 您无需支付额外的运费即可快速向国际受众销售产品，并通过在线直接交付最大化您的利润。 另外，您几乎永远不会缺货！

• 更大的增长潜力：与实体产品相比，数字产品提供了更好的增长机会。 他们将您定位为您所在领域的专家，并开辟与更大影响者合作的途径，以提高您的权威。

• 生活方式业务：您可以利用数字产品开展生活方式业务，并为您的受众提供最佳提示和技巧，以过上更美好的生活。 期刊和工作生活规划师等产品就是很好的例子。

如今，数字产品已变得比实体产品更有价值。 这些产品不危害环境，不占用任何物理空间，也不需要经常管理。 因此，开始销售数字产品对您来说是双赢的。

7款流行的数码产品赚取利润

既然您知道了数字产品为什么以及如何变成有利可图的副收入，那么让我们看看您可以销售的数字产品类型。 以下是七个热门类别：

1. 教育课程

创建在线课程通常需要大量的时间投入，但它也有望获得丰厚的回报。 这些课程是人们广泛使用的数字产品，用于提升技能或学习新技能。 它们是模板、视频和可打印文件的组合。

例如，Kerry 的 God Save the SERP 是一个供文案人员学习 SEO 的在线课程。 她包括对专家的采访、可操作的建议、每月问责制、共同工作会议以及 Slack 社区以分享和提供建议。

“大多数人对一门课程有一个想法，建立它，然后试图找到一个市场——错误的举动。 你的课程理念应该来自市场本身。 我为撰稿人开设了一个 SEO 撰稿课程，因为撰稿人不断向我寻求建议、指导和数字产品。 即便如此，在我卖掉它之前，我也没有建造整个课程。 我预售了它，这意味着我编写了销售页面，概述了我们将涵盖的内容，并将其推向市场。 我售罄了这个测试版发布，创建了内容，然后一周又一周地发布。 我也已经拿到了报酬，所以我知道我没有在浪费时间。”

克里，上帝拯救 SERP 社区的创始人

2. 订阅内容

基于订阅的内容是指您出售产品以换取少量月费。 像 Patreon 这样的网站允许艺术家和创作者通过他们的业务获利并每月向客户销售他们的产品。

Flow State 是一种付费通讯，它共享播放列表，以帮助订阅者通过音乐提高他们的工作日生产力。 这是付费订阅产品的一个很好的例子。

3. 软件

软件是另一种深受创作者和用户欢迎的数字产品。 蓬勃发展的软件即服务 (SaaS) 行业增加了每月或每年订阅超过一次性许可证的趋势。

Canva 是数字软件产品的一个例子。 使用 Canva，人们可以制作用于专业和个人用途的书籍封面、图像和横幅。 您可以完全免费使用该软件或以每月 12.99 美元的价格订阅。

4. 电子书

电子书是您可以在任何设备上下载或阅读的书籍的数字版本。 如果您想分享您的经验、讲故事或交流您的专业知识，电子书提供了一种简单的解决方案，让感兴趣的买家可以访问您的内容。

Noelina Rissman 的“实用内容写作剧本”是电子书的一个很好的例子。 在她的书中，她分享了她成为内容作家的知识、经验和技巧。

5. 会员网站

会员网站是提供每月服务和订阅的网站。 他们可以轻松地与其他电子商务业务集成，例如播客、电子邮件通讯或课程。 客户需要在这些会员网站上注册才能访问独家内容和创作者提供的其他东西。

退出五号成员完美地体现了这一点。 会员资格可以访问 Exit Five 的独家内容、工作委员会和在线活动。

6. 实时视频流

实时视频流允许您实时流式传输视频，而无需录制或编辑它。 许多视频博主使用实时视频流与他们的观众交谈、主持实时问答环节、玩游戏或组织活动。

您可以使用 Youtube、Tiktok 或 Twitch 为您的观众进行视频直播。 这通常是赚取利润的付费流。

7. 模板

模板是可下载的文档，用户可以根据自己的要求进行编辑和自定义。 这些可能与设计、写作、研究、销售或任何你擅长的事情有关。

例如，自由职业者模板手册包含用于客户沟通的模板。 它包括用于撰写冷谈、要求加薪以及处理客户关系中的不同情况的消息模板。

同样，Slidemodel 销售各种 PowerPoint 模板，以帮助您快速准备演示文稿。 他们有几个 PowerPoint 模板和演示主题，可以满足您业务的不同需求。

使用数字产品开展业务的 6 个步骤

您已决定推出您的第一个数字产品。 您已经准备好一个可靠的想法，但无法决定从哪里开始。 虽然没有一个万能的框架来创建和发布数字产品，但这个 6 步过程可以为您奠定适当的基础。

让我们看一下销售数字产品应采取的六个关键步骤：

1. 了解目标受众的痛点

在决定应该创建什么数字产品之前，了解目标受众的脉搏至关重要——他们想要消费什么样的内容。 因此，第一步是通过与您的潜在客户交谈来解决这个问题。

首先为您的理想客户创建买家角色。 买家角色可以让您深入了解客户的情况，并根据他们的需求制定产品战略。 采访这些理想的买家以了解：

• 他们的主要痛点

• 他们最大的目标和愿望

• 他们面临的典型挑战（想想你的产品如何解决这些挑战）

• 现有的解决方案和这些解决方案的不足

• 他们愿意花多少钱来解决这些挑战

问题和答案将帮助您确定对您的想法的需求，并为您提供更好的产品方向。

例如，如果一位瑜伽教练决定创建一个关于瑜伽的数字产品，他们必须首先了解他们的观众面临的问题以及已经尝试解决这些问题的解决方案的有效性。 然后他们可以开始考虑自己的产品。

2. 进行市场分析并分析差距

您已经完成了初步的客户研究并确定了您的产品需求。 下一步是分析市场中现有的差距，以了解如何营销您的产品。

你可以从研究你所在领域的竞争对手开始——看看他们做了什么，观众的参与度如何，他们的产品有多受欢迎，以及他们落后的地方。 尝试询问客户他们喜欢产品的哪些方面——或阅读他们的评论以确定最佳功能——并深入挖掘客户希望他们在产品中改进的地方。

集思广益你的数字产品的细节

一旦你完成了市场调查，就该从初稿开始了。 创建初稿还包括确定完成产品所需的价格和资源。

要设定价格，请回到第一步并分析潜在买家的答案。 理想情况下，您应该根据产品可以提供的价值来设定价格。 此时，如果您在设计产品和确定细节方面需要额外帮助，您可以聘请团队来加快产品创建过程。

3. 验证你的想法

验证您的想法是框架中的下一个关键步骤。 一旦你准备好最小可行产品（MVP）——最终产品的轻量级版本，通过民意调查和调查从观众那里获得一些初步评论。

您可以从相关的 Facebook 和 LinkedIn 群组获得帮助，以寻找潜在客户并要求他们提供反馈。 这是该过程不可或缺的一部分，因为它可以让您及早获得观众的意见并进行必要的迭代，而不会破坏您的工作太多。 因此，它最大限度地减少了您将来可能不得不面对的来回。

4. 在线开发和托管

您已经验证了您的想法，并从您的潜在客户那里收到了惊人的反馈。 是时候创建产品的最终版本并在线发布了。

你需要四样东西来销售产品：

• 产品

• 参与的观众

• 支付方式

• 一种交付产品的方式

选择任何流行的平台来开发您的产品，而不是自己做所有繁重的工作。 这是一个方便的工具列表，可用于涵盖所有基础：

• 条纹接受付款

• Canva 创建图形

• WordPress 托管您的网站

• Excel 用于创建电子表格和清单

• Thinkific 开发在线课程

• 出售您的任何数字产品

• 可教创建和销售在线课程

• MemberPress 创建、管理和跟踪您的会员订阅

创建您的产品只是第一步。 您必须考虑托管和销售它的最佳方式。 Payhip 和 Podia 等平台可让您设置登录页面或网站以方便地销售您的产品。

5. 制定进入市场的战略并加以推广

一旦您的产品准备就绪，并且所有更精细的细节都已确定，请为发布制定上市计划。 想一想围绕您的产品引起轰动并产生潜在客户的最佳方法——其中一个是带有引人注目的副本的登陆页面，以促使访问者购买。

首先选择您的主要营销渠道。 查看您的观众最常去的地方，然后选择这些地方作为您的主要频道。 以下是一些营销产品的方法：

• 在社交媒体上分享有关您产品的相关详细信息

• 创建电子邮件列表以发送定期更新和更多信息

• 在 LinkedIn 上寻找针对潜在客户的冷接触

• 启动博客并使用链接构建来增加域权限

• 创建推荐营销计划

分析您的资源以确定哪些方法最适合您。 为每种技术绘制清晰的路线图并始终如一地执行以取得积极成果。

6. 分析、测试、迭代

如果您的客户是：

• 还没准备好购买产品

• 不接受你的营销方式

最好在推出产品之前先试水，降低此类风险。 但即使在您推出产品之后，也要监控受众的反应并持续跟踪您的销售情况。 根据您设法进行的销售，与您的买家和感兴趣的买家联系，以了解有关您可以对产品进行的改进的更多信息。

结论

创建和销售数字产品并不像看起来那么具有挑战性。 如果做得好，它可以成为赚取被动收入或开展副业的绝佳手段。 请记住在开发产品之前进行彻底的市场调查和 MVP 测试。 准备就绪后，请在发布前征求反馈并进行必要的修改。

为推出您的产品制定一个防故障的上市策略。 发布后，密切跟踪您的表现并与您的听众交谈，以了解您可以做哪些不同的事情。 这一切都是为了优化您的产品以满足他们的需求。