La guía definitiva para iniciar un negocio con productos digitales

La economía de los creadores está en auge y los productos digitales son uno de los mayores impulsores de este crecimiento. Los productos digitales, como plantillas, cursos y libros electrónicos, se han convertido en una solución de referencia para que los creadores y emprendedores moneticen su conocimiento y la autoridad de la marca, y obtengan un ingreso pasivo constante.

Pero con millones de productos digitales flotando en el mercado, la competencia es mayor que nunca. Necesita un producto destacado y una estrategia de marketing increíble para convertir sus esfuerzos en dólares y maximizar sus ganancias.

Entonces, ¿cómo se ve un producto digital destacado y cómo comercializa uno de manera efectiva? Este artículo responderá todas estas preguntas y le brindará todos los conceptos básicos para lanzar y convertir su producto digital en un negocio.

¿Por qué elegir productos digitales?

Los productos digitales son artículos no físicos que se venden y usan en línea, como una plantilla de sitio web o un libro electrónico. Vender productos digitales es una excelente manera de obtener ingresos pasivos sin preocuparse por el inventario, el seguimiento de pedidos y la entrega. Tampoco tiene que preocuparse por el almacenamiento y el envío.

Veamos cuatro razones principales por las que deberías vender productos digitales:

• Flexibilidad para ahorrar tiempo: una vez que el producto está listo, puede venderlo desde cualquier lugar en su propio horario. Ofrece la flexibilidad de trabajar en su reloj. Además, se convierte en una fuente pasiva de ingresos que puedes aumentar a tu conveniencia.

• Sin problemas logísticos: los productos digitales no requieren administración de inventario, embalaje o costos de envío. Puede vender rápidamente a una audiencia internacional sin una tarifa de envío adicional y maximizar sus ganancias a través de la entrega directa en línea. Además, ¡prácticamente nunca se quedará sin existencias!

• Más potencial de crecimiento: en comparación con los productos físicos, los productos digitales ofrecen mejores oportunidades de crecimiento. Lo posicionan como un experto en su nicho y abren vías para colaborar con personas influyentes más grandes para aumentar su autoridad.

• Negocio de estilo de vida : puede hacer un negocio de estilo de vida a partir de productos digitales y brindarle a su audiencia los mejores consejos y trucos para llevar una vida mejor. Productos como diarios y planificadores de vida laboral son excelentes ejemplos de esto.

Hoy en día, los productos digitales se han vuelto más valiosos que los productos físicos. Estos productos no dañan el medio ambiente, no ocupan espacio físico y no necesitan una gestión constante. Por lo tanto, es beneficioso para usted comenzar a vender productos digitales.

7 productos digitales populares para obtener ganancias

Ahora que sabe por qué y cómo los productos digitales pueden convertirse en un ingreso adicional rentable, veamos el tipo de productos digitales que puede vender. Aquí hay siete categorías populares:

1. Cursos educativos

La creación de un curso en línea generalmente requiere un gran compromiso de tiempo, pero también promete un gran rendimiento. Estos cursos son productos digitales ampliamente utilizados por personas para mejorar o aprender nuevas habilidades. Son una combinación de plantillas, videos e imprimibles.

Por ejemplo, God Save the SERP de Kerry es un curso en línea para que los redactores aprendan SEO. Incluyó entrevistas con expertos, consejos prácticos, rendición de cuentas mensual, sesiones de trabajo conjunto y una comunidad de Slack para compartir y dar consejos.

“La mayoría de las personas tienen una idea para un curso, la construyen y luego tratan de encontrar un mercado: movimiento equivocado. La idea de su curso debe provenir del propio mercado. Lancé un curso de redacción SEO para redactores publicitarios porque los redactores publicitarios seguían pidiéndome consejos, capacitación y productos digitales. E incluso entonces, no construí todo el curso antes de venderlo. Lo vendí por adelantado, lo que significa que escribí la página de ventas, tenía un resumen del contenido que cubriríamos y lo llevé al mercado. Agoté este lanzamiento beta, creé el contenido y lo publiqué semana tras semana. Además, ya me habían pagado, así que sabía que no estaba perdiendo el tiempo”.

Kerry, fundador de God Save the SERP Community

2. Contenido de suscripción

El contenido basado en suscripción es cuando vendes un producto a cambio de una pequeña tarifa mensual. Un sitio como Patreon permite a los artistas y creadores monetizar su negocio y vender sus productos a los clientes mes a mes.

Flow State, un boletín de pago, comparte listas de reproducción para ayudar a los suscriptores a aumentar su productividad laboral a través de la música. Es un gran ejemplo de productos de suscripción paga.

3. Software

El software es otro producto digital popular entre creadores y usuarios. La floreciente industria del software como servicio (SaaS) ha aumentado la tendencia de las suscripciones mensuales o anuales en lugar de las licencias únicas.

Canva es un ejemplo de un producto de software digital. Con Canva, las personas pueden crear portadas de libros, imágenes y pancartas para uso profesional y personal. Puede usar el software completamente gratis o suscribirse por $ 12.99 / mes.

4. libros electrónicos

Los ebooks son las versiones digitales de los libros que puedes descargar o leer en cualquier dispositivo. Si desea compartir su experiencia, contar una historia o comunicar sus conocimientos, los libros electrónicos ofrecen una solución fácil para que los compradores interesados ​​accedan a su contenido.

'The Practical Content Writing Playbook' de Noelina Rissman es un excelente ejemplo de un libro electrónico. En su libro, comparte su conocimiento, experiencia y consejos para convertirse en escritora de contenido.

5. sitios de membresía

Los sitios de membresía son sitios web con servicios y suscripciones mensuales. Se pueden integrar fácilmente con otros negocios de comercio electrónico, como podcasts, boletines por correo electrónico o cursos. Los clientes deben registrarse en estos sitios de membresía para acceder a contenido exclusivo y otras cosas que ofrece el creador.

La membresía de Exit Five ejemplifica perfectamente esto. La membresía viene con acceso al contenido exclusivo, bolsa de trabajo y eventos en línea de Exit Five.

6. Transmisión de video en vivo

La transmisión de video en vivo le permite transmitir video en tiempo real sin grabarlo ni editarlo. Muchos vloggers usan la transmisión de video en vivo para hablar con su audiencia, organizar sesiones de preguntas y respuestas en vivo, jugar juegos u organizar un evento.

Puede usar Youtube, Tiktok o Twitch para transmitir videos en vivo para su audiencia. Esta es generalmente una transmisión paga para obtener ganancias.

7. Plantillas

Las plantillas son documentos descargables que los usuarios pueden editar y personalizar según sus requisitos. Estos pueden estar relacionados con el diseño, la escritura, la investigación, las ventas o cualquier cosa en la que te especialices.

El Manual de plantillas para autónomos, por ejemplo, contiene plantillas para la comunicación con el cliente. Incluye plantillas de mensajes para escribir argumentos fríos, solicitar un aumento de sueldo y manejar diferentes escenarios en su relación con el cliente.

De manera similar, Slidemodel vende una variedad de plantillas de PowerPoint para ayudarlo a preparar rápidamente sus presentaciones. Tienen varias plantillas de PowerPoint y temas de presentación para satisfacer las diferentes necesidades de su negocio.

6 pasos para iniciar tu negocio con productos digitales

Has decidido lanzar tu primer producto digital. Está listo con una idea sólida, pero no puede decidir por dónde empezar. Si bien no existe un marco único para crear y lanzar productos digitales, este proceso de 6 pasos puede sentar las bases adecuadas para usted.

Veamos los seis pasos clave que debe seguir para vender sus productos digitales:

1. Comprenda los puntos débiles de su público objetivo

Antes de decidir qué producto digital debe crear, es esencial tomarle el pulso a su público objetivo: qué tipo de contenido quiere consumir. Entonces, el primer paso es resolver esto hablando con sus clientes potenciales.

Comience por crear una imagen de comprador para sus clientes ideales. Una persona compradora puede ponerlo en el lugar de sus clientes y diseñar estrategias para su producto de acuerdo con sus necesidades. Entreviste a estos compradores ideales para comprender:

• Sus principales puntos de dolor

• Sus mayores metas y aspiraciones.

• Desafíos típicos que enfrentan (piense en cómo su producto puede resolver esos desafíos)

• Soluciones existentes y lo que falta en estas soluciones

• ¿Cuánto están dispuestos a gastar para resolver estos desafíos?

Las preguntas y respuestas te ayudarán a identificar la demanda de tus ideas y te darán una mejor dirección para el producto.

Por ejemplo, si un instructor de yoga decide crear un producto digital sobre yoga, primero debe comprender las preocupaciones que enfrenta su audiencia y la efectividad de las soluciones que ya están tratando de resolver estas preocupaciones. Entonces pueden empezar a pensar en un producto propio.

2. Realizar análisis de mercado y analizar brechas

Ha realizado la investigación preliminar del cliente y ha determinado la necesidad de su producto. El siguiente paso es analizar las brechas existentes en el mercado para comprender cómo puede comercializar su oferta.

Puede comenzar estudiando a los competidores en su nicho: vea lo que han hecho, qué tan comprometida está la audiencia, qué tan popular es su producto y dónde se están quedando atrás. Intente preguntar a sus clientes qué les gusta del producto, o lea sus reseñas para identificar las mejores funciones, y profundice en las cosas que los clientes quieren que mejoren en el producto.

Haz una lluvia de ideas sobre los detalles de tu producto digital

Una vez que haya terminado con la investigación de mercado, es hora de comenzar con el primer borrador. Crear el primer borrador también incluye determinar el precio y los recursos necesarios para completar el producto.

Para establecer el precio, regrese al primer paso y analice las respuestas de los posibles compradores. Idealmente, debe establecer el precio en función del valor que su producto puede ofrecer. En este punto, si necesita ayuda adicional para diseñar el producto y concretar los detalles, puede contratar un equipo para acelerar el proceso de creación del producto.

3. Valida tu idea

Validar su idea es el siguiente paso crucial en el marco. Una vez que esté listo con el producto mínimo viable (MVP), una versión ligera de su producto final, obtenga algunas reseñas iniciales de la audiencia a través de sondeos y encuestas.

Puede obtener ayuda de grupos relevantes de Facebook y LinkedIn para encontrar clientes potenciales y pedirles comentarios. Esta es una parte integral del proceso, ya que le permite obtener la opinión de la audiencia con anticipación y realizar las iteraciones necesarias sin arruinar demasiado su trabajo. Por lo tanto, minimiza las idas y venidas que podría tener que enfrentar en el futuro.

4. Desarrolle y alójelo en línea

Ha validado su idea y ha recibido comentarios sorprendentes de sus posibles clientes. Es hora de crear la versión final de su producto y lanzarlo en línea.

Se necesitan cuatro cosas para vender el producto:

• El producto

• Una audiencia comprometida

• Métodos de pago

• Una forma de entregar el producto.

Elija cualquier plataforma popular para desarrollar su producto en lugar de hacer todo el trabajo pesado usted mismo. Aquí hay una lista útil de herramientas que puede usar para cubrir todas las bases:

• Stripe para aceptar pagos

• Canva para crear gráficos.

• WordPress para alojar tu sitio web

• Excel para crear hojas de cálculo y listas de verificación

• Thinkific para desarrollar cursos online

• para vender cualquiera de sus productos digitales

• Teachable para crear y vender cursos en línea

• MemberPress para crear, administrar y rastrear sus suscripciones de membresía

Crear tu producto es solo el primer paso. Tienes que pensar en las mejores formas de alojarlo y venderlo. Las plataformas como Payhip y Podia le permiten configurar una página de destino o un sitio web para vender sus productos de manera conveniente.

5. Cree una estrategia de comercialización y promociónela

Una vez que su producto esté listo y todos los detalles más finos estén definidos, elabore una estrategia de comercialización para el lanzamiento. Piense en las mejores maneras de crear entusiasmo en torno a su producto y generar clientes potenciales, una de las cuales es una página de destino con una copia convincente para animar a los visitantes a comprar.

Comience seleccionando sus principales canales de marketing. Vea dónde pasa más tiempo su audiencia y elija esos lugares como sus canales principales. Aquí hay algunas formas en que puede comercializar su producto:

• Compartir detalles relevantes sobre su producto en las redes sociales

• Creación de una lista de correo electrónico para enviar actualizaciones periódicas y más información

• Prospección en LinkedIn para alcance en frío dirigido a clientes potenciales

• Comenzar un blog y usar la construcción de enlaces para aumentar la autoridad del dominio

• Creación de un programa de marketing de referencia

Analice sus recursos para decidir qué métodos funcionarían mejor para usted. Dibuje una hoja de ruta clara para cada técnica y ejecútela de manera consistente para generar resultados positivos.

6. Analizar, probar, iterar

No tiene sentido lanzar un producto si tus clientes son:

• No está listo para comprar el producto

• No receptivo a sus métodos de marketing.

Lo mejor es probar las aguas antes de lanzar el producto y reducir tales riesgos. Pero incluso después de haber lanzado el producto, controle la respuesta de la audiencia y realice un seguimiento continuo de sus ventas. En función de las ventas que logre realizar, comuníquese con sus compradores y compradores interesados ​​para obtener más información sobre las mejoras que puede realizar en el producto.

Conclusión

Crear y vender un producto digital no es tan desafiante como parece. Cuando se hace bien, puede convertirse en un excelente medio para obtener ingresos pasivos o lanzar un ajetreo secundario. Recuerde realizar una investigación de mercado exhaustiva y pruebas de MVP antes de desarrollar su producto. Una vez que esté listo, solicite comentarios y realice las modificaciones necesarias antes del lanzamiento.

Cree una estrategia de comercialización infalible para lanzar su producto. Después del lanzamiento, siga de cerca su desempeño y hable con su audiencia para comprender qué puede hacer de manera diferente. Se trata de optimizar su producto para satisfacer sus necesidades.