O guia definitivo para iniciar um negócio com produtos digitais

A economia do criador está crescendo, e os produtos digitais são um dos maiores impulsionadores por trás desse crescimento. Produtos digitais, como modelos, cursos e e-books, tornaram-se uma solução obrigatória para criadores e empreendedores monetizarem seu conhecimento e autoridade de marca – e obterem uma renda passiva constante.

Mas com milhões de produtos digitais circulando pelo mercado, a concorrência é maior do que nunca. Você precisa de um produto de destaque e uma estratégia de marketing incrível para transformar seus esforços em dólares e maximizar seus lucros.

Então, como é um produto digital de destaque e como você comercializa um de forma eficaz? Este artigo responderá a todas essas perguntas e fornecerá todos os fundamentos para lançar e dimensionar seu produto digital em um negócio.

Por que escolher produtos digitais?

Produtos digitais são itens não físicos vendidos e usados ​​on-line, como um modelo de site ou um e-book. Vender produtos digitais é uma ótima maneira de obter renda passiva sem se preocupar com estoque, rastreamento de pedidos e entrega. Você também não precisa se preocupar com armazenamento e envio.

Vejamos quatro razões principais pelas quais você deve vender produtos digitais:

• Flexibilidade para economizar tempo: quando o produto estiver pronto, você poderá vendê-lo de qualquer lugar no seu próprio horário. Oferece a flexibilidade de trabalhar em seu relógio. Além disso, torna-se uma fonte passiva de renda que você pode cultivar conforme sua conveniência.

• Sem problemas logísticos: os produtos digitais não exigem gerenciamento de estoque, embalagem ou custos de envio. Você pode vender rapidamente para um público internacional sem uma taxa de envio extra e maximizar seus lucros através da entrega direta online. Além disso, você praticamente nunca ficará sem estoque!

• Mais potencial de crescimento: quando comparados aos produtos físicos, os produtos digitais oferecem melhores oportunidades de crescimento. Eles o posicionam como um especialista em seu nicho e abrem caminhos para colaborar com influenciadores maiores para aumentar sua autoridade.

• Negócios de estilo de vida : você pode criar um negócio de estilo de vida com produtos digitais e dar ao seu público as melhores dicas e truques para levar uma vida melhor. Produtos como diários e planejadores de vida profissional são ótimos exemplos disso.

Hoje, os produtos digitais tornaram-se mais valiosos do que os produtos físicos. Esses produtos não agridem o meio ambiente, não ocupam espaço físico e não precisam de gerenciamento constante. Então, é uma vantagem para você começar a vender produtos digitais.

7 produtos digitais populares para obter lucros

Agora que você sabe por que e como os produtos digitais podem se transformar em uma receita lucrativa, vamos ver o tipo de produto digital que você pode vender. Aqui estão sete categorias populares:

1. Cursos educacionais

Criar um curso online geralmente requer um grande compromisso de tempo, mas também promete um retorno robusto. Esses cursos são produtos digitais amplamente utilizados por pessoas para aprimorar ou aprender novas habilidades. Eles são uma combinação de modelos, vídeos e imprimíveis.

Por exemplo, God Save the SERP de Kerry é um curso online para redatores aprenderem SEO. Ela incluiu entrevistas com especialistas, conselhos práticos, prestação de contas mensal, sessões de coworking e uma comunidade Slack para compartilhar e dar conselhos.

“A maioria das pessoas tem uma ideia para um curso, constrói-a e depois tenta encontrar um mercado – movimento errado. Sua ideia de curso deve vir do próprio mercado. Lancei um curso de redação de SEO para redatores porque redatores ficavam me pedindo conselhos, treinamento e produtos digitais. E mesmo assim, não construí todo o curso antes de vendê-lo. Eu o vendi, o que significa que escrevi a página de vendas, tinha um esboço do conteúdo que cobriríamos e o levei ao mercado. Esgotei este lançamento beta, criei o conteúdo e o publiquei semana a semana. Eu também já tinha sido pago, então sabia que não estava perdendo meu tempo.”

Kerry, fundador da God Save the SERP Community

2. Conteúdo da assinatura

Conteúdo baseado em assinatura é quando você vende um produto em troca de uma pequena taxa mensal. Um site como o Patreon permite que artistas e criadores monetizem seus negócios e vendam seus produtos aos clientes mês a mês.

O Flow State, um boletim informativo pago, compartilha listas de reprodução para ajudar os assinantes a aumentar sua produtividade no dia de trabalho por meio da música. É um ótimo exemplo de produtos de assinatura paga.

3. Programas

O software é outro produto digital popular entre criadores e usuários. A crescente indústria de software como serviço (SaaS) aumentou a tendência de assinaturas mensais ou anuais em relação às licenças únicas.

O Canva é um exemplo de produto de software digital. Com o Canva, as pessoas podem criar capas de livros, imagens e banners para uso profissional e pessoal. Você pode usar o software de forma totalmente gratuita ou fazer uma assinatura por US$ 12,99/mês.

4. E-books

E-books são as versões digitais de livros que você pode baixar ou ler em qualquer dispositivo. Se você deseja compartilhar sua experiência, contar uma história ou comunicar sua experiência, os e-books oferecem uma solução fácil para dar aos compradores interessados ​​acesso ao seu conteúdo.

'The Practical Content Writing Playbook' de Noelina Rissman é um excelente exemplo de um ebook. Em seu livro, ela compartilha seu conhecimento, experiência e dicas sobre como se tornar uma redatora de conteúdo.

5. Sites de membros

Os sites de associação são sites com serviços e assinaturas mensais. Eles podem se integrar facilmente a outros negócios de comércio eletrônico, como podcasts, boletins informativos por e-mail ou cursos. Os clientes precisam se inscrever nesses sites de associação para acessar conteúdo exclusivo e outras coisas que o criador oferece.

A associação Exit Five exemplifica perfeitamente isso. A associação vem com acesso ao conteúdo exclusivo do Exit Five, quadro de empregos e eventos online.

6. Transmissão de vídeo ao vivo

A transmissão de vídeo ao vivo permite transmitir vídeo em tempo real sem gravá-lo ou editá-lo. Muitos vloggers usam streaming de vídeo ao vivo para conversar com seu público, hospedar sessões de perguntas e respostas ao vivo, jogar ou organizar um evento.

Você pode usar o Youtube, Tiktok ou Twitch para fazer streaming de vídeo ao vivo para seu público. Este é geralmente um fluxo pago para obter lucros.

7. Modelos

Os modelos são documentos para download que os usuários podem editar e personalizar de acordo com seus requisitos. Estes podem estar relacionados a design, redação, pesquisa, vendas ou qualquer coisa em que você se especialize.

O Freelance Template Playbook, por exemplo, contém modelos para comunicação com o cliente. Ele inclui modelos de mensagens para escrever propostas frias, solicitar aumento de salário e lidar com diferentes cenários no relacionamento com o cliente.

Da mesma forma, o Slidemodel vende uma variedade de modelos do PowerPoint para ajudá-lo a preparar rapidamente suas apresentações. Eles têm vários modelos de PowerPoint e temas de apresentação para atender às diferentes necessidades do seu negócio.

6 passos para começar seu negócio com produtos digitais

Você decidiu lançar seu primeiro produto digital. Você está pronto com uma ideia sólida, mas não consegue decidir por onde começar. Embora não haja uma estrutura única para criar e lançar produtos digitais, esse processo de 6 etapas pode definir as bases adequadas para você.

Vejamos as seis etapas principais que você deve seguir para vender seus produtos digitais:

1. Entenda os pontos problemáticos do seu público-alvo

Antes de decidir qual produto digital você deve criar, é essencial avaliar seu público-alvo – que tipo de conteúdo eles desejam consumir. Então, o primeiro passo é descobrir isso conversando com seus clientes em potencial.

Comece criando uma persona de comprador para seus clientes ideais. Uma persona de comprador pode colocá-lo profundamente no lugar de seus clientes e criar estratégias para seu produto de acordo com as necessidades deles. Entreviste esses compradores ideais para entender:

• Seus principais pontos de dor

• Seus maiores objetivos e aspirações

• Desafios típicos que eles enfrentam (pense em como seu produto pode resolver esses desafios)

• Soluções existentes e o que está faltando nessas soluções

• Quanto eles estão dispostos a gastar para resolver esses desafios

As perguntas e respostas o ajudarão a identificar a demanda por suas ideias e a orientar melhor o produto.

Por exemplo, se um instrutor de ioga decide criar um produto digital sobre ioga, ele precisa primeiro entender as preocupações que seu público enfrenta e a eficácia das soluções que já estão tentando resolver essas preocupações. Então eles podem começar a pensar em um produto próprio.

2. Realize análises de mercado e analise as lacunas

Você fez a pesquisa preliminar do cliente e determinou a necessidade do seu produto. O próximo passo é analisar as lacunas existentes no mercado para entender como você pode comercializar sua oferta.

Você pode começar estudando os concorrentes em seu nicho – veja o que eles fizeram, quão engajado o público está, quão popular é seu produto e onde eles estão ficando para trás. Tente perguntar aos clientes o que eles gostam no produto – ou leia suas avaliações para identificar os melhores recursos – e se aprofunde nas coisas que os clientes desejam que eles melhorem no produto.

Faça um brainstorming dos detalhes do seu produto digital

Depois de terminar a pesquisa de mercado, é hora de começar com o primeiro rascunho. A criação do primeiro rascunho também inclui determinar o preço e os recursos necessários para concluir o produto.

Para definir o preço, volte ao primeiro passo e analise as respostas dos potenciais compradores. Idealmente, você deve definir o preço com base no valor que seu produto pode oferecer. Neste ponto, se você precisar de ajuda extra para projetar o produto e acertar os detalhes, você pode contratar uma equipe para acelerar o processo de criação do produto.

3. Valide sua ideia

Validar sua ideia é o próximo passo crucial na estrutura. Quando estiver pronto com o produto mínimo viável (MVP) — uma versão leve do seu produto final, obtenha algumas avaliações iniciais do público por meio de enquetes e pesquisas.

Você pode obter ajuda de grupos relevantes do Facebook e do LinkedIn para encontrar clientes em potencial e pedir feedback. Isso é parte integrante do processo, pois permite que você obtenha a opinião do público antecipadamente e faça as iterações necessárias sem arruinar muito o seu trabalho. Assim, minimiza as idas e vindas que você pode ter que enfrentar no futuro.

4. Desenvolva e hospede-o online

Você validou sua ideia e recebeu um feedback incrível de seus possíveis clientes. É hora de criar a versão final do seu produto e lançá-lo online.

Você precisa de quatro coisas para vender o produto:

• O produto

• Um público engajado

• Métodos de Pagamento

• Uma forma de entregar o produto

Escolha qualquer plataforma popular para desenvolver seu produto em vez de fazer todo o trabalho pesado sozinho. Aqui está uma lista útil de ferramentas que você pode usar para cobrir todas as bases:

• Stripe para aceitar pagamentos

• Canva para criar gráficos

• WordPress para hospedar seu site

• Excel para criar planilhas e checklists

• Thinkific para desenvolver cursos online

• para vender qualquer um dos seus produtos digitais

• Ensinável a criar e vender cursos online

• MemberPress para criar, gerenciar e rastrear suas assinaturas de membros

Criar seu produto é apenas o primeiro passo. Você tem que pensar nas melhores maneiras de hospedá-lo e vendê-lo. Plataformas como Payhip e Podia permitem que você configure uma landing page ou site para vender seus produtos de forma conveniente.

5. Crie uma estratégia de entrada no mercado e promova-a

Quando seu produto estiver pronto e todos os detalhes mais sutis forem traçados, crie uma estratégia para o lançamento no mercado. Pense nas melhores maneiras de criar buzz em torno de seu produto e gerar leads – uma das quais é uma página de destino com uma cópia atraente para incentivar os visitantes a comprar.

Comece selecionando seus principais canais de marketing. Veja onde seu público se encontra mais e escolha esses lugares como seus canais principais. Aqui estão algumas maneiras de comercializar seu produto:

• Compartilhamento de detalhes relevantes sobre seu produto nas mídias sociais

• Criando uma lista de e-mail para enviar atualizações regulares e mais informações

• Prospecção no LinkedIn para divulgação a frio direcionada a clientes em potencial

• Iniciar um blog e usar link building para aumentar a autoridade do domínio

• Criando um programa de marketing de referência

Analise seus recursos para decidir quais métodos funcionariam melhor para você. Desenhe um roteiro claro para cada técnica e execute-o de forma consistente para gerar resultados positivos.

6. Analisar, testar, iterar

Não adianta lançar um produto se seus clientes são:

• Não está pronto para comprar o produto

• Não receptivo aos seus métodos de marketing

É melhor testar as águas antes de lançar o produto e reduzir esses riscos. Mas mesmo depois de lançar o produto, monitore a resposta do público e acompanhe suas vendas continuamente. Com base nas vendas que você consegue fazer, entre em contato com seus compradores e interessados ​​para saber mais sobre as melhorias que você pode fazer no produto.

Conclusão

Criar e vender um produto digital não é tão desafiador quanto parece. Quando bem feito, pode se tornar um excelente meio de obter uma renda passiva ou iniciar uma agitação paralela. Lembre-se de fazer uma pesquisa de mercado completa e testes de MVP antes de desenvolver seu produto. Quando estiver pronto, peça feedback e faça as modificações necessárias antes do lançamento.

Crie uma estratégia de entrada no mercado à prova de falhas para lançar seu produto. Após o lançamento, acompanhe de perto seu desempenho e converse com seu público para entender o que você pode fazer de diferente. É tudo uma questão de otimizar seu produto para atender às necessidades deles.