Y Combinator의 Anu Hariharan, '스타트업 기본 사항과 많은 사람들이 실패하는 이유'
게시 됨: 2018-09-24Extreme Entrepreneurs 2주차에 EE 결선 진출자 8명이 Y Combinator인 Anu Hariharan과 이야기를 나눴습니다.
아난드 다니엘, 액셀이 말하는 “좋은 시장이란 무엇인가”
Hemant Mohapatra, Lightspeed는 공동 창립자가 갈등을 관리하는 방법을 코치했습니다.
"공동 창업자 갈등은 아마도 스타트업이 처음 9~18개월 동안 실패하는 가장 큰 이유일 것입니다."
Y Combinator의 Anu Hariharan의 경우 공동 창립자와의 관계에서 이러한 개방성과 정직성을 끌어내야 합니다.
Anu는 Lightspeed가 최근에 출시한 Extreme Entrepreneurs(EE) 의 2주차 에 연설을 했습니다. 이 시리즈 는 8개의 스타트업으로 구성된 선별된 그룹 을 세계적 수준의 사람들, 아이디어 및 관행에 노출시키는 데 초점을 맞춘 8주짜리 비즈니스 시리즈입니다.
Vaibhav는 Accel의 Anand Daniel과 합류하여 "좋은 시장이란 무엇인가"에 대해 이야기하고 각각의 시장이 너무 작기 때문에 스타트업을 거부하는 경우가 많다고 말했습니다. Anu는 다른 견해를 가지고 시장이 어느 시점에서 작게 보일 수 있지만 창업자는 여전히 큰 회사를 만들 수 있다고 말했습니다.
또한 Lightspeed의 Hemant Mohapatra 는 Extreme Simulation을 통해 공동 설립자가 갈등을 먼저 인정하고, 자아보다 사명을 우선시하며, 의사 결정에 경계를 설정함으로써 갈등을 관리할 수 있는 방법을 코치했습니다.
다음은 세 가지 상호 작용에서 편집된 몇 가지 발췌입니다.
“스타트업이 실패하는 이유”
공동 설립자 Break up
Anu는 각 사람이 테이블에 무엇을 가져오는지 알아야 한다고 믿습니다. 공동 창업자로서 상대방에 대해 좋아하는 것과 싫어하는 것은 무엇입니까?
때로는 회사와 공동의 목적을 먼저 생각하는 것이 도움이 됩니다.
예를 들어, 공동 창립자로서 "내가 일을 제대로 하지 않으면 공동 창립자가 회사가 성공할 수 있도록 나를 해고할 수 있는 능력이 있어야 합니다"라고 말할 수 있습니까?
Hemant에 따르면 이러한 상황을 효과적으로 관리하기 위한 몇 가지 전술을 염두에 둘 수 있습니다.
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인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
- 갈등 피하기 : 갈등은 정상이며 건강한 수준으로 유지되어야 함을 인정합니다.
- 미션 주도형 : 항상 회사의 미션이 개인의 자존심을 이기도록 하십시오.
- 막다른 골목/주관적인 논쟁을 피하십시오 : "내 아이디어가 더 낫다", "하지만 나는 당신보다 더 열심히 일합니다", "우리가 이것을 하지 않으면 나는 그만둘 것입니다"와 같은 진술은 토론을 결정적인 방향으로 가져갈 수 없습니다. .
- 도움 받기 : 피해가 통제할 수 없을 때, 끌지 말고 일반적인 친구, 코치 또는 투자자와 같은 중립적인 제 3 자에게 도움을 구하십시오.
- 경계 설정: 회사의 성공 기둥을 찾고 이름을 지정하여 의사 결정을 명확하게 구분합니다.
제품 시장 적합성 부족
스스로에게 물어보십시오. 내가 만들고 있는 것이 정말로 필요한가? 나는 진정한 고통점을 다루고 있는가? 내 솔루션은 점진적으로만 향상됩니까, 아니면 실제로 10배 향상됩니까? 대부분의 스타트업은 답이 NO이기 때문에 실패합니다.
그래서 어떻게 알 수 있습니까?
1) 먼저 당신이 만들고 있는 것이 당신 을 위해 개인적으로 문제를 해결하고 있는지 확인하십시오.
2) 사용자가 계속해서 방문 하면 참여가 있고 사랑이 있습니다.
3) B2C 신생 기업의 경우 제품 시장 적합성은 모든 것이 불타고 있는 것처럼 느껴집니다. 모든 것이 무너지고, 가동 중지 시간 문제가 발생하고, 공동 창업자는 잠을 못 자는 것에 짜증이 날 것입니다. 모든 것이 순조롭게 진행되고 있다면 아마도 PMF가 없을 것입니다!
4) B2B 스타트업의 경우 PMF는 회사에서 점점 더 많은 것을 원하는 1-2명의 대규모 고객 이 있는 것처럼 느껴집니다.
5) 100명의 사용자가 좋아 하는 것과 1000명이 좋아하는 것을 구축하십시오.
시작 기본
시장 – 다른 투자자들은 다르게 생각합니다.
Anu는 이에 대해 매우 흥미로운 견해를 가지고 있습니다. “창업자로서 투자자들이 시장이 작다고 말하지 않도록 하십시오. 해결하려는 문제에 가장 가깝고 사용 사례에 가장 많은 관심을 기울이고 있습니다. 에어비앤비의 경우 당시 시장은 제로였지만 확장됐다. Uber의 경우 초기에 많은 VC들이 블랙카 시장이 크지 않다고 생각하고 통과했습니다. TAM은 지시되는 것이 아니라 만들어지는 것입니다.”
그러나 Anand는 큰 시장을 보는 것을 좋아합니다. Anu가 여기서 말하는 시장 확장은 Anand도 그의 세션에서 "새로운 시장"이라고 불렀습니다. 그는 각 당사자에 대한 인센티브가 제대로 작동하면 시간이 지남에 따라 행동 변화가 어떻게 일어날 수 있는지 설명했습니다. 틈새 시장에서 시작하더라도 결국에는 어떤 대규모 인접 요소에 접근할 수 있는지 생각해 보십시오.
고용 – 높은 수준 유지
“당신의 1차 엔지니어가 2 차 엔지니어를 모집하고, 2차 엔지니어가 3 차 엔지니어를 모집하는 식입니다. 처음 몇 개가 마음에 들지 않으면 최적의 것과의 차이는 회사가 성장함에 따라 증가할 것입니다.”라고 Anu는 말했습니다.
바를 높여라!
모든 주요 채용의 경우 6-9개월 전에 미리 생각해 보십시오. 마케팅 리더를 고용하는 경우 찾을 수 있는 최고의 CMO 6명을 만나보십시오. 당신은 그들을 고용할 수 없을지 모르지만, 당신은 금본위제가 무엇인지 깨닫게 될 것입니다.
해자 – 유용하지만 제로섬 게임은 아닙니다.
해자가 있으면 더 빨리 확장할 수 있고 새로 온 사람들이 당신을 옮기기가 더 어려워집니다. 네트워크 효과와 배율 효과는 기업에서 일반적으로 사용하는 두 가지 해자입니다.
특히 B2B 컨텍스트에서 또 다른 주요 측면은 종종 고객의 전환 비용을 증가시키는 충분한 후크(예: 서비스 제품군, 최종 사용자 종속, 데이터 등)를 찾는 것 입니다.
이 주제에 대해 Anand는 많은 사람들이 선점자의 이점을 해자로 혼동하는 창립자에게 주의를 당부했습니다 . Swiggy의 예를 들어, Anand는 후발주자가 되는 것이 처음에 저지른 실수로부터 배우고 고객의 요구를 더 잘 해결할 수 있다는 이점을 제공한다고 설명했습니다.
이것은 창업자를 위한 새로운 시대의 비즈니스 시리즈인 Extreme Entrepreneurs 2주차에서 발췌한 내용입니다. 이 팀은 Inc42 독자들과 앞으로 7주 동안 주간 기사 형식으로 이러한 테이크아웃 및 지식을 독점적으로 공유할 것입니다. 창립자여, 게임을 시작하십시오!