Ану Харихаран из Y Combinator о «Основах стартапов и о том, почему многие терпят неудачу»
Опубликовано: 2018-09-24На второй неделе Extreme Entrepreneurs 8 финалистов EE поговорили с Ану Харихараном, Y Combinator.
Ананд Даниэль, Accel рассказал о том, что такое хороший рынок.
Хемант Мохапатра, Lightspeed обучал соучредителей тому, как справляться с конфликтами
«Конфликт соучредителей, вероятно, является причиной № 1, по которой стартапы терпят неудачу в первые 9-18 месяцев».
Ану Харихаран из Y Combinator считает , что нужно проявить эту открытость и честность в отношениях с его/ее соучредителем.
Ану говорил на второй неделе недавно запущенной Lightspeed Extreme Entrepreneurs (EE) , восьминедельной бизнес-серии, посвященной знакомству выбранной группы из восьми стартапов с людьми, идеями и практиками мирового уровня.
К Вайбхаву присоединился Ананд Даниэль из Accel , который рассказал о том, что такое хороший рынок, и поделился тем, что он часто отвергает стартапы, потому что их соответствующие рынки слишком малы. Ану придерживался другой точки зрения и сказал, что даже несмотря на то, что в какой-то момент рынки могут показаться небольшими, основатели все же могут создавать крупные компании.
Кроме того, через экстремальное моделирование Хемант Мохапатра из Lightspeed обучал соучредителей тому, как справляться с конфликтами, сначала признавая их, ставя миссию выше эго и устанавливая границы вокруг принятия решений.
Вот несколько отредактированных выдержек из трех взаимодействий:
«Почему стартапы терпят неудачу»
Соучредитель
Ану считает, что нужно знать, что каждый человек приносит к столу. Что вам, как соучредителю, нравится и не нравится в другом человеке?
Иногда помогает поставить компанию и общую цель на первое место.
Например, можете ли вы, как соучредитель, сказать: «Если я плохо справляюсь со своей работой, мой соучредитель должен иметь возможность уволить меня, чтобы компания могла добиться успеха»?
По словам Хеманта, можно иметь в виду несколько тактик для эффективного управления такими ситуациями:
Рекомендуется для вас:
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
- Избегайте конфликтов : признайте, что конфликты — это нормально, и их нужно поддерживать на здоровом уровне.
- Будьте ориентированы на миссию : всегда следите за тем, чтобы миссия компании побеждала индивидуальное эго.
- Избегайте тупиковых / субъективных аргументов : такие заявления, как «моя идея лучше», «но я работаю усерднее вас», «если мы этого не сделаем, я уйду» никогда не приведут дискуссию в окончательное русло. .
- Получите помощь : когда ущерб выходит из-под контроля, обратитесь за помощью к нейтральной третьей стороне, например, к общему другу, тренеру или инвестору, вместо того, чтобы тянуть его.
- Установите границы : четко разграничьте процесс принятия решений, найдя столпы успеха вашей компании и присвоив им имена.
Отсутствие соответствия продукта рынку
Спросите себя: есть ли реальная потребность в том, что я строю? Обращаюсь ли я к настоящей болевой точке? Является ли мое решение только поэтапным или действительно в 10 раз лучше? Большинство стартапов терпят неудачу, потому что ответ НЕТ.
Итак, как вы можете узнать?
1) Сначала проверьте, решает ли то, что вы создаете, проблему лично для вас .
2) Если пользователи продолжают возвращаться , у вас есть вовлеченность, у вас есть любовь.
3) Для стартапов B2C соответствие продукта рынку кажется, что все в огне — все будет разваливаться, будут проблемы с простоями, соучредители будут раздражены из-за потери сна и многого другого. Если все идет гладко, скорее всего, у вас нет PMF!
4) Для стартапов B2B PMF ощущается как наличие 1-2 крупных клиентов, которые хотят все больше и больше (и больше) от вашей компании.
5) Создайте что-то, что ЛЮБЯТ 100 пользователей , а не то, что НРАВИТСЯ 1000 пользователей.
Основы запуска
Рынок – разные инвесторы думают по-разному
У Ану был очень интересный взгляд на это: «Как основатель, никогда не позволяйте инвесторам говорить вам, что рынок мал. Вы находитесь ближе всего к проблеме, которую решаете, и больше всего внимания уделяете варианту использования. Для Airbnb в то время рынок был нулевым, но он расширился. В первые дни существования Uber многие венчурные капиталисты думали, что рынок черных автомобилей недостаточно велик. ТАМ создается, а не диктуется».
Тем не менее, Ананд любит большие рынки. То, что Ану здесь называет расширением рынка, также было названо Анандом «новыми рынками» на его сессии. Он объяснил, как со временем могут произойти изменения в поведении, если правильно использовать стимулы для каждой стороны. Даже если вы начинаете в нише, подумайте о том, какие массивные смежности вы можете в конечном итоге использовать.
Наем – держите планку на высоте
«Ваш 1 -й инженер наймет 2- го , 2- й наймет 3- го и так далее. Если вам не нравятся первые несколько, отклонение от оптимального будет только увеличиваться по мере роста компании», — сказал Ану.
Поднять планку!
При найме всех ключевых сотрудников начинайте думать об этом за 6–9 месяцев. Если вы нанимаете лидера по маркетингу, познакомьтесь с шестью лучшими директорами по маркетингу, которых сможете найти. Возможно, вы не сможете их нанять, но вы поймете, как выглядит золотой стандарт.
Рвы – полезная, но не игра с нулевой суммой
Наличие рвов помогает вам быстрее масштабироваться, а новичкам сложнее вас вытеснить. Сетевые эффекты и эффекты масштаба — два часто используемых предприятиями рва.
В частности, в контексте B2B другим ключевым аспектом часто является поиск достаточного количества крючков (например, набор услуг, привязка к конечному пользователю, данные и т. д.), которые увеличивают затраты клиента на переключение.
По этой теме Ананд также предостерег основателей, поскольку многие путают преимущество первопроходца со рвом. Приводя пример Swiggy, Ананд показал, что опоздание дает вам преимущество учиться на ошибках, которые сделал первый, и лучше удовлетворять потребности клиентов.
Это отрывок из «Недели 2 экстремальных предпринимателей», бизнес-серии нового века для основателей. Команда будет делиться этими выводами и знаниями в виде еженедельных статей в течение следующих 7 недель с читателями Inc42. Основатели, игра началась!