Y Combinator'dan Anu Hariharan 'Başlangıç Temelleri ve Neden Birçoğu Başarısız'
Yayınlanan: 2018-09-24Extreme Entrepreneurs'un 2. haftasında, 8 EE finalisti Y Kombinatörü Anu Hariharan ile konuştu
Anand Daniel, Accel “İyi bir pazar nedir” hakkında konuştu
Hemant Mohapatra, Lightspeed kurucu ortakların çatışmayı nasıl yönetebilecekleri konusunda koçluk yaptı
“Kurucu ortak çatışması, girişimlerin ilk 9-18 ayda başarısız olmasının muhtemelen 1 numaralı nedenidir.”
Y Combinator'dan Anu Hariharan'a göre , kişinin kurucu ortağıyla olan ilişkide bu açıklığı ve dürüstlüğü ortaya çıkarması gerekiyor.
Anu, Lightspeed'in yakın zamanda başlattığı Extreme Entrepreneurs'un (EE) 2. haftasında konuşuyordu; sekiz haftalık bir iş serisi , seçilen sekiz startup'tan oluşan bir grubu birinci sınıf insanlara, fikirlere ve uygulamalara maruz bırakmaya odaklandı.
Vaibhav'a, “İyi bir pazar nedir” hakkında konuşan Accel'den Anand Daniel katıldı ve kendi pazarları çok küçük olduğu için girişimleri sıklıkla reddettiğini paylaştı. Anu farklı bir bakış açısına sahip ve piyasalar bir noktada küçük görünse de, kurucuların hala büyük şirketler kurabileceğini söyledi.
Ayrıca, Extreme Simulation aracılığıyla , Lightspeed'den Hemant Mohapatra, kurucu ortakların önce onu kabul ederek, misyonu egonun önüne koyarak ve karar verme etrafında sınırlar oluşturarak çatışmayı nasıl yönetebileceklerine koçluk yaptı.
İşte üç etkileşimden birkaç düzenlenmiş alıntı:
“Başlangıçlar Neden Başarısız”
kurucu ortak ayrılık
Anu, herkesin masaya ne getirdiğini bilmesi gerektiğine inanıyor. Bir kurucu ortak olarak, diğer kişi hakkında neyi seviyorsunuz ve sevmiyorsunuz?
Bazen şirketi ve ortak amacı ilk sıraya koymak yardımcı olur.
Örneğin, bir kurucu ortak olarak “Ben işimi doğru yapmıyorsam, şirketin başarılı olabilmesi için kurucu ortağımın beni kovma kabiliyetine sahip olması gerekir” noktasına gelebilir misiniz?
Hemant'a göre, bu tür durumları etkili bir şekilde yönetmek için birkaç taktik akılda tutulabilir:
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
- Çatışmalardan kaçının : Çatışmanın normal olduğunu ve sağlıklı bir düzeyde sürdürülmesi gerektiğini kabul edin.
- Görev odaklı olun : Her zaman şirketin misyonunun bireysel egoları yendiğinden emin olun.
- Çıkmaz/öznel satır argümanlarından kaçının : “Benim fikrim daha iyi”, “ama senden daha çok çalışıyorum”, “bunu yapmazsak istifa ederim” gibi ifadeler tartışmayı hiçbir zaman sonuca götürmez. .
- Yardım alın : Hasar kontrolden çıktığında, onu sürüklemek yerine, ortak bir arkadaş, koç veya yatırımcı gibi tarafsız bir 3. taraftan yardım isteyin.
- Sınırlar belirleyin : Açıkça, şirketiniz için başarı sütunları bularak ve bunlara adlar atayarak karar verme sürecini sınırlayın.
Ürün-Pazar Uyumunun Eksikliği
Kendinize sorun – İnşa ettiğim şeye gerçekten ihtiyaç var mı? Gerçek bir acı noktasına mı değiniyorum? Çözümüm yalnızca aşamalı olarak mı yoksa gerçekten 10 kat daha mı iyi? Çoğu girişim başarısız olur çünkü cevap HAYIR.
Peki nasıl öğrenebilirsin?
1) Öncelikle, inşa ettiğiniz şeyin kişisel olarak sizin için bir sorunu çözüp çözmediğini kontrol edin.
2) Kullanıcılar gelmeye devam ederse , etkileşiminiz var, sevginiz var.
3) B2C startup'ları için, ürün-pazar uyumu her şey YANGIN üzerindeymiş gibi hissettiriyor - işler dağılacak, kesinti sorunları olacak, kurucu ortaklar uykularını kaybetmekten rahatsız olacaklar. Her şey yolunda gidiyorsa, muhtemelen PMF'niz yok demektir!
4) B2B startup'ları için PMF, şirketinizden daha fazla (ve daha fazlasını) isteyen 1-2 büyük müşteriye sahip olmak gibi hissediyor.
5) 100 kullanıcının SEVDİĞİ , 1000 kişinin BEĞENDİĞİ bir şey oluşturun.
Başlangıç Temelleri
Pazar – farklı yatırımcılar farklı düşünür
Anu bunu çok ilginç bir şekilde ele aldı: “Bir kurucu olarak, yatırımcıların size bir pazarın küçük olduğunu söylemesine asla izin vermeyin. Çözmekte olduğunuz soruna en yakın sizsiniz ve en çok kullanım durumuna dikkat ediyorsunuz. Airbnb için o sırada pazar sıfırdı, ancak genişledi. Uber için ilk günlerde, birçok VC, kara araba pazarının yeterince büyük olmadığını düşünerek geçti. TAM yaratılır, dikte edilmez.”
Yine de Anand büyük pazarları görmeyi sever. Anu'nun burada pazar genişlemesine atıfta bulunduğu şey, oturumunda Anand tarafından da “yeni pazarlar” olarak adlandırıldı. Her iki tarafa yönelik teşvikler doğru oynanırsa zaman içinde davranış değişikliklerinin nasıl olabileceğini açıkladı. Bir niş içinde başlıyor olsanız bile, sonunda hangi büyük komşuluklardan yararlanabileceğinizi düşünün.
İşe alma – çıtayı yüksek tutun
“ 1. mühendisiniz 2. mühendisi işe alacak, 2. mühendis 3. mühendisi işe alacak vb. İlk birkaçını beğenmiyorsanız, optimal olandan sapma ancak şirket büyüdükçe artacaktır," dedi Anu.
Çıtayı yükseltmek!
Tüm önemli işe alımlar için 6-9 ay önceden düşünmeye başlayın – bir pazarlama liderini işe alıyorsanız, bulabileceğiniz en iyi altı CMO ile tanışın. Onları işe alamayabilirsiniz, ancak altın standardının neye benzediğini anlayacaksınız.
Hendekler – faydalı ama sıfır toplamlı bir oyun değil
Hendeklere sahip olmak daha hızlı ölçeklemenize yardımcı olur ve yeni gelenlerin sizi yerinden etmesini zorlaştırır. Ağ efektleri ve Ölçek efektleri, işletmeler tarafından yaygın olarak kullanılan iki hendektir.
Spesifik olarak B2B bağlamında, başka bir önemli husus, genellikle, müşteri için değiştirme maliyetlerini artıran yeterli kanca (örn. hizmet paketi, son kullanıcı kilitleme, veri vb.) bulmaktır.
Konuyla ilgili olarak, Anand kuruculara bir uyarıda bulundu, birçoğu ilk hamle avantajını hendekle karıştırıyor. Anand, Swiggy örneğini vererek, geç hareket etmenin size ilk yapılan hatalardan ders alma ve müşteri ihtiyaçlarını daha iyi karşılama avantajı sağladığını gösterdi.
Bu, kurucular için yeni bir çağ iş dizisi olan Extreme Entrepreneurs'un 2. Haftasından bir alıntıdır. Ekip, bu çıkarımları ve bilgileri önümüzdeki 7 hafta boyunca Inc42 okuyucularıyla haftalık makaleler şeklinde özel olarak paylaşacak. Kurucular, oyuna başlayın!