Y Combinator 的 Anu Hariharan 談“創業基礎，以及為什麼許多人會失敗”
已發表: 2018-09-24在 Extreme Entrepreneurs 第 2 週，8 位 EE 決賽入圍者與 Y Combinator 的 Anu Hariharan 進行了交談
Accel 的 Anand Daniel 談到“什麼是好的市場”
Hemant Mohapatra，Lightspeed 指導聯合創始人如何管理衝突
“聯合創始人衝突可能是初創公司在前 9-18 個月失敗的第一大原因。”
對於Y Combinator 的 Anu Hariharan來說，需要將這種開放和誠實帶入與他/她的聯合創始人的關係中。
Anu 在Lightspeed 最近推出的Extreme Entrepreneurs (EE)的第 2 週發表講話，這是一個為期八週的商業系列，重點是讓選定的八家初創公司與世界一流的人、想法和實踐接觸。
Vaibhav 加入了Accel 的 Anand Daniel，他談到了“什麼是好的市場”，並分享說他經常拒絕初創公司，因為它們各自的市場太小。 Anu 持不同觀點，他表示即使市場在某個時間點可能看起來很小，但創始人仍然可以建立大公司。
此外，通過極限模擬， Lightspeed 的 Hemant Mohapatra指導聯合創始人如何通過首先承認衝突、將使命置於自我之上以及圍繞決策建立界限來管理衝突。
以下是三個互動中的一些編輯摘錄：
《為什麼創業失敗》
聯合創始人分手
Anu 認為，人們需要知道每個人帶來了什麼。 作為聯合創始人，你喜歡和不喜歡對方什麼？
有時將公司和共同目標放在首位會有所幫助。
例如，作為聯合創始人，你是否可以說“如果我的工作做得不好，我的聯合創始人應該有能力解僱我，這樣公司才能成功”？
根據 Hemant 的說法，人們可以記住一些有效管理此類情況的策略：
為你推薦：
企業家無法通過“Jugaad”創建可持續、可擴展的初創公司：Cit...
元界將如何改變印度汽車業
反暴利條款對印度初創企業意味著什麼？
教育科技初創公司如何幫助印度的勞動力提高技能並為未來做好準備……
本週新時代科技股：Zomato 的麻煩仍在繼續，EaseMyTrip 發布強...
印度初創公司走捷徑尋求資金
- 避免避免衝突：承認衝突是正常的，需要保持在健康的水平。
- 以使命為導向：始終確保公司的使命勝過個人的自負。
- 避免死胡同/主觀的爭論：諸如“我的想法更好”、“但我比你更努力”、“如果我們不這樣做，我會退出”這樣的陳述永遠不會把討論帶向一個決定性的方向.
- 尋求幫助：當損害無法控制時，向中立的第三者尋求幫助——例如共同的朋友、教練或投資者——而不是拖拖拉拉。
- 建立界限：明確地通過為您的公司找到成功的支柱並為它們分配名稱來劃定決策。
缺乏產品與市場的契合
問問自己——我正在建造的東西真的有需求嗎？ 我是否解決了真正的痛點？ 我的解決方案只是漸進式的，還是真的好 10 倍？ 大多數初創公司失敗是因為答案是否定的。
那你怎麼知道呢？
1）首先檢查您正在構建的內容是否為您個人解決問題。
2）如果用戶不斷回來，你有參與，你有愛。
3) 對於 B2C 初創公司來說，產品與市場的契合感覺就像一切都在火上澆油——事情會分崩離析，會出現停機問題，聯合創始人會因失眠等等而煩惱。 如果一切順利，您可能沒有 PMF！
4) 對於 B2B 初創公司，PMF 感覺就像有 1-2 個大客戶想要從您的公司獲得越來越多（和更多）。
5) 構建100 個用戶喜歡的東西，而不是 1000 個喜歡的東西。
啟動基礎
市場——不同的投資者有不同的想法
Anu 對此有一個非常有趣的看法：“作為創始人，永遠不要讓投資者告訴你市場很小。 你離你正在解決的問題最近，並且最關注用例。 對於 Airbnb 來說，當時市場為零，但它擴大了。 對於 Uber 早期，很多 VC 都認為黑車市場不夠大。 TAM 是創造出來的，而不是口授的。”
然而，阿南德喜歡看到大市場。 Anu 在這裡所說的市場擴張，也被 Anand 在他的會議中稱為“新市場”。 他解釋瞭如果對每一方的激勵措施正確，行為會隨著時間的推移而發生變化。 即使您是從一個利基市場開始的，也要考慮一下您最終可以利用哪些巨大的鄰接關係。
招聘——保持高標準
“您的第 1名工程師將招募第 2名，第 2名將招募第3名，依此類推。 如果你不喜歡前幾個，那麼與最優的差異只會隨著公司的發展而增加，”Anu 說。
提高標準！
對於所有關鍵員工，請提前 6 到 9 個月開始考慮——如果您正在招聘營銷領導者，請與您能找到的六位最佳 CMO 會面。 您可能無法僱用他們，但您會意識到黃金標準是什麼樣的。
護城河——有幫助，但不是零和遊戲
擁有護城河可以幫助您更快地擴展，並使新來者更難驅逐您。 網絡效應和規模效應是企業常用的兩條護城河。
特別是在 B2B 環境中，另一個關鍵方面通常是找到足夠多的鉤子（例如，服務套件、最終用戶鎖定、數據等），這些鉤子會增加客戶的轉換成本。
在這個話題上，阿南德還對創始人提出了警告，許多人將先發優勢混淆為護城河。 以 Swiggy 為例，Anand 說明，作為後發者，您可以從先犯的錯誤中吸取教訓，並更好地滿足客戶的需求。
這是Extreme Entrepreneurs第2週的摘錄，這是一個面向創始人的新時代商業系列。 該團隊將在接下來的 7 週內以每周文章的形式與 Inc42 讀者獨家分享這些要點和知識。 創始人，遊戲開始！