14 porad SEO dla księgowych i doradców finansowych

Księgowi i doradcy finansowi potrzebują lepszych sposobów pozyskiwania leadów. Przy zwiększonej konkurencji na mocno nasyconych rynkach często trudno się wyróżnić. Ale odpowiednia strategia SEO księgowego lub doradcy finansowego może być różnicą, która pomoże Twojej firmie finansowej lub księgowej uzyskać wysokiej jakości kliknięcia, które generują wzrost liczby potencjalnych klientów i przychodów.

Jako właściciel firmy musisz zastanowić się, jakich taktyk używasz, aby chronić zdrowie swojej firmy. Ponieważ tak wielu potencjalnych klientów polega na Internecie, aby znaleźć firmę księgową lub CPA, marki potrzebują opanowania lokalnego SEO i innych koncepcji marketingu cyfrowego, aby zapewnić ciągły wzrost i rozwój.

Dlaczego SEO dla księgowych i doradców finansowych jest tak ważne?

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) jest podstawą wielu strategii marketingu cyfrowego. Niezależnie od tego, czy jesteś członkiem firmy księgowej, brokerem, czy doradcą inwestycyjnym, SEO jest niezbędne, jeśli chcesz, aby Twoja firma się rozwijała. Nawet jeśli nie jesteś na Wall Street, SEO może pomóc Ci znaleźć obiecującego klienta, skierować ruch do witryny lub strony głównej Twojej firmy oraz zwiększyć wartość Twoich postów na blogu. W końcu chcesz pojawiać się w wyszukiwarkach, gdy klienci szukają porad i usług finansowych.

Co więcej, wielu klientów polega na najlepszych wynikach strony wyników wyszukiwania (SERP), aby znaleźć nową firmę. Niektórzy klienci zwracają się również do profili w mediach społecznościowych. Wielu wyszukiwarek klika tylko pierwsze trzy tytuły stron pokazane im w SERPach. Jeśli chcesz, aby Twoja praktyka księgowa zajęła jedno z tych miejsc, musisz opanować swoją strategię SEO.

Jeśli chcesz poprawić swoją pozycję w branży księgowej lub szukasz najlepszego sposobu, aby wyróżnić swoją firmę CPA, oto 14 wskazówek dotyczących SEO, które przynoszą korzyści zarówno małym przedsiębiorcom, jak i większym organizacjom księgowym.

1. Wyszukaj słowa kluczowe dotyczące usług finansowych lub księgowych

SEO dotyczy słów kluczowych. Niezależnie od tego, czy chcesz pojawiać się w wynikach wyszukiwania lokalnego, czy pozyskiwać organiczny ruch z całego świata, potrzebujesz sposobu, by pojawiać się w odpowiednich wynikach wyszukiwania.

Badanie słów kluczowych to jedna z wielu najlepszych praktyk dla każdej krajowej lub lokalnej kampanii SEO. Polega na znalezieniu właściwych słów kluczowych, które łączą specjalistów finansowych lub księgowych z ich docelowymi odbiorcami. Słowo kluczowe samo w sobie odnosi się do tego, co ludzie wpisują w swoich wyszukiwarkach. Słowa kluczowe mogą być pojedynczymi słowami lub całymi frazami, które informują wyszukiwarki o celu strony. Oto kilka przykładów słów kluczowych, których ludzie używają podczas wyszukiwania usług finansowych i księgowych.

Za pomocą narzędzia propozycji słów kluczowych możesz znaleźć kluczowe informacje o słowach kluczowych. Wiele narzędzi słów kluczowych, takich jak Google Analytics, pomaga zawęzić właściwe słowa kluczowe dla rynku docelowego lub obszaru lokalnego. Google oferuje również narzędzia do planowania, z których korzysta wiele profesjonalnych usług i firm SEO, aby budować solidne kampanie dla instytucji finansowych.

Dzięki odpowiednim słowom kluczowym łatwiej jest osiągnąć najważniejsze cele marketingowe w swojej niszy biznesowej. Liczba wyszukiwań, koszt kliknięcia i trudność słowa kluczowego to wskaźniki, które pomogą Ci wybrać najlepsze słowa kluczowe. Odśwież swoją wiedzę na temat słów kluczowych SEO, zanim wybierzesz słowa kluczowe, dla których chcesz zoptymalizować swoją witrynę finansową.

2. Twórz wysokiej jakości treści doradców księgowych i finansowych

Wielu właścicieli małych firm pomija content marketing, ponieważ wymaga on sporego wysiłku i utrzymania. Jednak treść Twojej witryny ma kluczowe znaczenie, jeśli prowadzisz kampanię SEO, aby zwiększyć swoją obecność w Internecie. Podczas gdy optymalizacja silników zależy od doboru wysokiej jakości słów kluczowych i fraz kluczowych, musisz również rozważyć, w jaki sposób używasz tych słów lub fraz. Oznacza to tworzenie trafnych, pouczających i wartościowych treści, które przemawiają do tych słów kluczowych.

Na przykład Goldman Sachs tworzy filmy od ekspertów omawiających aktualne trendy rynkowe i nowości. Korzystanie z multimediów świetnie nadaje się do angażowania użytkowników i prezentowania autorytetu i wiedzy o marce.

Posiadanie bloga lub centrum zasobów jest przydatne zarówno do rankingu większej liczby słów kluczowych, jak i do pokazania swojego autorytetu i wiarygodności w obszarze finansowym lub księgowym. Ta firma księgowa oferuje centrum zasobów z pomocnymi artykułami na temat rachunkowości powierniczej.

Tematy, które wybierzesz do tworzenia wysokiej jakości treści, będą zależeć od wielkości Twojej firmy księgowej, oferowanych usług lub rynków, które obsługujesz. Posty te powinny zawierać odpowiednie słowa kluczowe i frazy, które pomogą wyszukiwarkom zrozumieć zawartość strony i zbudować autorytet i wiedzę specjalistyczną w Twojej niszy. Powinny one również spełniać wytyczne jakościowe Google, ponieważ zawierają informacje, są oryginalne, przydatne i mają dużą głębię tematyczną.

Kolejną zaletą jest to, że wysokiej jakości post jest również gotowy do udostępniania na platformach społecznościowych i zdobywania linków zwrotnych z innych adresów URL. Wspaniałą rzeczą w świetnych treściach jest to, że inni ludzie chcą się nimi dzielić (i zamieszczać do nich linki!)

3. Nie zapomnij o wrażeniach użytkownika

Jeśli chcesz mieć dobre recenzje online na Yelp lub myślisz, że możesz wygenerować jakieś polecenia, nie możesz zaniedbać swojego doświadczenia użytkownika. Wpływa to również na to, jak dobrze Twoja witryna plasuje się w różnych wyszukiwarkach. Wiele witryn ma problemy z szybkością ładowania. Chociaż niektóre z tych przypadków można przypisać przeglądarkom z wolniejszymi komputerami lub złym połączeniem internetowym, często problem leży w samej witrynie.

Nie tylko wyszukiwarki cenią również szybkość strony. Użytkownicy mają tendencję do „odskakiwania” od różnych witryn, jeśli ich ładowanie jest zbyt wolne. Tak więc, chociaż możliwe, że potencjalny klient księgowy kliknął Twoją witrynę, mógł równie szybko odejść.

Dobrą wiadomością jest to, że możesz sprawdzić szybkość swojej strony, kiedy tylko chcesz. Nawet Google ma własne narzędzie, które powie Ci, jak szybko ładuje się Twoja witryna.

Dla każdej lokalnej firmy lub organizacji krajowej dobrym pomysłem jest zainwestowanie w kilka ulepszeń szybkości strony. Google i jego odpowiednicy cenią strony, które ładują się szybciej.

4. Nadaj priorytet mobilnemu doświadczeniu

Google stosuje indeksowanie zorientowane na urządzenia mobilne, co oznacza, że ​​za każdym razem, gdy wyszukiwarka indeksuje Twoją witrynę, sprawdza w szczególności wersję mobilną. Musisz pamiętać, że wielu Twoich potencjalnych klientów może nie wyświetlać Twojej witryny z komputera stacjonarnego. W rezultacie musisz stworzyć środowisko przyjazne dla urządzeń mobilnych. Możesz zoptymalizować swoją witrynę pod kątem wydajności mobilnej, a nawet stworzyć aplikację mobilną, jeśli masz na to ochotę.

Dopóki tworzysz środowisko użytkownika, które działa na wszystkich urządzeniach, jesteś na właściwej ścieżce. Ważne jest, aby witryna doradcy finansowego była responsywna i dostosowywała sposób wyświetlania w zależności od urządzenia, z którego korzysta wyszukiwarka.

Oto komputerowa wersja prywatnej witryny zarządzania majątkiem:

A oto ta sama strona internetowa wyświetlana na urządzeniu mobilnym:

Oczywiście jest to dość łatwe do powiedzenia, mniej do samodzielnego wdrożenia. Nie tak zaawansowany technologicznie? Agencja SEO może pomóc w dokonaniu odpowiednich zmian w witrynie, tak aby była gotowa do optymalizacji pod kątem urządzeń mobilnych.

5. Upewnij się, że Twój doradca finansowy lub strona księgowa są bezpieczne

Ogromna część pracy księgowego lub doradcy finansowego polega na zdobywaniu i utrzymywaniu zaufania. W końcu, jeśli klient nie ufa Twoim usługom, nie będzie miał do czynienia z jego pieniędzmi.

Jednak nie tylko Ty musisz być godny zaufania. Twoja witryna również musi być. Pomyśl o tym w ten sposób: nie umieściłbyś poufnych informacji finansowych klienta w mediach społecznościowych, prawda? Wtedy pomogłoby, gdybyś również nie pojechał bez odpowiedniego oznaczenia bezpieczeństwa.

SSL lub Secure Sockets Layer to narzędzie weryfikacyjne, które pokazuje, że witryna internetowa ma odpowiednie zabezpieczenia i może chronić Twoje dane. Chociaż na podstawie tytułu strony nie można stwierdzić, czy witryna ma aktualny protokół SSL, można przejść przez adres URL. Witryna z aktywnym protokołem SSL ma w adresie URL HTTPS. Witryna, która ma nie tylko HTTP.

Wiele wyszukiwarek traktuje priorytetowo dodatkowe zabezpieczenia internetowe i nie jest tak prawdopodobne, że oferują wysokie rankingi niezabezpieczonym witrynom. To coś, co musisz wziąć pod uwagę, nawet jeśli nie jest to czas na odnowienie domeny. Niezależnie od tego, czy jesteś na Wall Street, czy pracujesz z inwestorami indywidualnymi, zwiększone bezpieczeństwo jest praktycznie regułą powierniczą.

6. Skonfiguruj profile biznesowe dla swojej firmy finansowej lub księgowej

Ważnym elementem SEO jest ułatwienie znalezienia Twojej marki, czy to w Google, Bing, czy w innej wyszukiwarce. Dlatego tak ważne jest posiadanie aktywnych profili biznesowych dla każdej z głównych platform wyszukiwania.

Google Moja Firma zapewnia Twoim klientom funkcję „kliknij, aby połączyć” i zapewnia migawkę Twoich opinii online, lokalizacji i godzin pracy.

To samo dotyczy podobnych platform na innych silnikach. Ponadto niektóre z tych ogólnych stron z cytatami oferują cenne linki do Twojej strony głównej. To świetny sposób na przyciągnięcie uwagi przechodzącego klienta.

Jeśli nie masz pewności, czy masz cytaty na różnych stronach, możesz przeprowadzić audyt, aby to sprawdzić. Na podstawie wyników audytu możesz ręcznie wprowadzić swoje informacje w różnych witrynach lub skorzystać z usługi zarządzanej lub agencji SEO, aby zrobić to za Ciebie.

7. Zainwestuj w odpowiednie możliwości linkowania zwrotnego

Czy po opracowaniu znakomitej treści finansowej lub księgowej nie chcesz, aby działała ona dobrze? Oczywiście, że tak. Dlatego musisz odłożyć zasoby, które pomogą wygenerować linki do tej treści lub strony docelowej.

Możliwości linkowania zwrotnego pokazują również, jak wiele różnych witryn postrzega Cię jako zaufane źródło. Google i Bing biorą to pod uwagę, oceniając potencjał rankingowy. Oczywiście nie chcesz płacić za zbiorcze linki umieszczane w spamerskich witrynach. Chociaż może to spowodować szybki wzrost SEO, ostatecznie z czasem zaszkodzi.

Witryny o niskim autorytecie i niskim zaufaniu nie mają dobrej reputacji w różnych witrynach z wynikami wyszukiwania, więc zamiast tego zainwestuj w platformy z białym kapeluszem.

8. Zapamiętaj swoje wewnętrzne linki

Chociaż każdy ekspert SEO z pewnością powie Ci wartość linków zwrotnych, musisz również wziąć pod uwagę swoją wewnętrzną strukturę linków. Twoja witryna jest w rzeczywistości siecią. W przypadku księgowych i doradców finansowych Twoim celem jest utrzymanie potencjalnego klienta w sieci tak długo, jak to możliwe.

Dzieje się tak, ponieważ im więcej czasu klient spędza w witrynie, tym większe jest prawdopodobieństwo, że dokona konwersji. Jeśli masz tendencję do zaniedbywania możliwości wewnętrznych linków, napisz sobie memorandum lub stwórz zarządzenie wykonawcze.

Chcesz wybierać linki do stron o wysokiej skuteczności, aby kierować klientów do wartościowych treści, zoptymalizowanych stron usług i innych wpisów na blogu, które prezentują wartość Twojej marki. Jednak nie chcesz polegać na tych samych linkach w kółko. Przełączaj się od czasu do czasu, aby rozpowszechniać potencjał budowania linków w całej witrynie.

9. Rozważ opublikowanie gościa na temat swojej wiedzy księgowej lub finansowej

Publikowanie gości to świetny sposób na zabezpieczenie cennych linków zwrotnych z zaufanych witryn. Polega na stworzeniu fragmentu treści dla witryny, która akceptuje posty, przedstawianiu tej treści i pisaniu artykułu.

Oczywiście nie jest to takie proste. Aby rozpocząć, musisz znaleźć witryny, które akceptują posty gości. Na szczęście możesz w tym celu zwrócić się do SERP-ów. Wyszukuj odpowiednie słowa kluczowe, po których następują wyrażenia, takie jak „napisz dla nas”, „posty gości” lub „wkład”. Pomoże Ci to znaleźć odpowiednie możliwości zamieszczania postów dla gości. Po znalezieniu kilku potencjalnych witryn, chcesz sprawdzić ich jakość. Przeprowadź audyt każdej witryny, aby określić jej względny ranking autorytetów domeny, miesięczny ruch i częstotliwość publikowania. Wszystkie te czynniki należy rozważyć przed rozstawieniem.

Oto tylko kilka przykładów stron internetowych, które akceptują posty na blogach od ekspertów finansowych:

• Skromne pieniądze
• BicieZłamany
• Gotówka Pieniądze Życie
• Mądry Chleb
• Osoby rozbijające pieniądze
• Analityk finansów osobistych
• Dziewięć Hub
• Finanse
• Dieta finansowa
• PrawoOpieniądze

I kilka publikacji, które szukają postów gościnnych od księgowych:

• Księgowość Meru
• Liczenie A Biz
• Rachunkowość Bita
• FinanseTalk.net
• Pomocnik księgowy
• Magazyn biznesowy
• FakturaJagoda
• FinansePoczta
• Kupiec
• KsięgowośćWeb

Zanim zaproponujesz bloga gościnnego, przejrzyj najnowsze posty w witrynie. Przejrzyj ostatnie kilka miesięcy historii witryny publikującej jako gość i poszukaj luk w treści i wiedzy. Pomoże Ci to, gdy będziesz gotowy do rozpoczęcia prezentacji. Po znalezieniu kilku luk możesz przeprowadzić badanie słów kluczowych, aby pomóc w generowaniu tematów.

W swojej prezentacji powinieneś pomyśleć o trzech potencjalnych pomysłach na prezentację w witrynie. Możesz pisać o E&O, prowizji giełdowej, procesach sądowych dotyczących reguł powierniczych lub o czymkolwiek innym, o ile oferuje to cenny wgląd w stronę docelową.

Następnie możesz zacząć docierać ze swoimi pomysłami do różnych witryn. Jeśli ktoś zaakceptuje, napiszesz artykuł, przejdziesz przez proces weryfikacji i zabezpieczysz swoje linki zwrotne. Publikowanie gości to świetny sposób na uzyskanie wysokiej jakości ruchu z innych witryn. To idealne narzędzie, które należy mieć pod ręką.

10. Rozwijaj swoje lokalne cytaty

Chociaż Twoja strona Google Moja Firma jest ważna, musisz zainwestować w inne lokalne cytaty, zwłaszcza jeśli chcesz umocnić swoją pozycję na lokalnym rynku.

Wiele firm CPA z osobistymi lokalizacjami polega na cytowaniach, aby poprawić swoje ogólne rankingi. To świetny sposób na zabezpieczenie łatwego linku, ale pokazuje też Google, że łatwo Cię znaleźć i że dostarczasz dużą ilość odpowiednich informacji potencjalnym klientom.

W przypadku CPA, doradców finansowych lub księgowych warto poszukać różnych katalogów usług finansowych. Są one najbardziej odpowiednie dla Twojej branży i powinieneś myśleć o nich jako o kolejnym kanale pozyskiwania klientów. Oto przykład katalogu księgowego, w którym możesz dodać cytat dotyczący swojej firmy księgowej.

11. Uzyskaj więcej recenzji na odpowiednich stronach

Recenzje online to jeden z najłatwiejszych sposobów na pozyskanie nowych klientów. Większość ludzi w dużym stopniu polega na poleceniach przekazywanych z ust do ust, ponieważ często pomija to znaczną część działań budujących zaufanie marek, które muszą zrobić, aby zabezpieczyć zakup. Dobre polecenie jest złotem dla Twojej firmy. Jednak uzyskanie recenzji jest często trudniejsze, niż mogłoby się wydawać.

Na szczęście istnieje kilka wypróbowanych taktyk, które to ułatwiają. Na początek możesz zapytać zadowolonych klientów. Czy ostatnio miałeś klienta, który zadowolił się Twoją rekomendacją ubezpieczenia zaniechań? Co powiesz na kogoś, kto docenił twoje wyjaśnienie ustawy Dodd-Frank? Jeśli masz garstkę klientów, o których wiesz, że są zadowoleni, napisz wiadomość e-mail. Podziękuj im za ich działalność i sprawdź, czy zechcą opublikować recenzję na preferowanej przez Ciebie platformie.

Możesz także umieścić w swojej witrynie proste linki do recenzji. Kierują one klientów dokładnie tam, gdzie muszą się udać, więc nie ma wątpliwości co do procesu weryfikacji. Nawet niektóre narzędzia mogą pomóc zautomatyzować zbieranie opinii klientów, co oznacza mniej czasu i zasobów poświęcanych na zabezpieczanie recenzji.

12. Optymalizacja pod kątem wyszukiwań lokalnych

W przypadku doradców finansowych i księgowych, którzy obsługują głównie lokalny obszar geograficzny, lokalne najlepsze praktyki SEO są niezbędne do wyświetlania się w pakiecie Map Google i wyszukiwaniach lokalnych. Jeśli zdobyłeś kilka lokalnych cytatów z końcówki nr 10, pomoże to w rozwoju lokalnych sygnałów, ale ważne jest również, aby umieścić informacje o lokalizacji w swojej witrynie.

Dobrym pomysłem jest również posiadanie wielu stron związanych z lokalizacją. Jeśli prowadzisz firmę CPA z wieloma lokalizacjami w regionie, chcesz przeprowadzić optymalizację dla każdego obszaru lokalnego. To lepszy sposób na dotarcie do bardziej odpowiednich i wykwalifikowanych klientów. Twoje lokalne cytaty muszą również jasno wskazywać, że Twoja firma ma wiele biur.

Korzystanie z upragnionego pakietu Google Map Pack może być niezwykle korzystne w usprawnianiu połączeń i próśb do biura. Pakiet map ułatwia wyszukiwarkom natychmiastowe skontaktowanie się z firmą doradztwa finansowego lub księgową.

Oto kilka dodatkowych wskazówek, jak zwiększyć szanse witryny księgowej lub usług finansowych na dostanie się do pakietu map:

• Zoptymalizuj swoją wizytówkę w Google Moja Firma
• Zarabiaj więcej lokalnych i biznesowych cytatów
• Miej responsywną stronę internetową

13. Optymalizacja pod kątem silniejszego generowania leadów

Pod wieloma względami SEO jest idealnym narzędziem do generowania leadów. Zamiast tracić czas i pieniądze na manipulowanie reklamami i naciskanie na konwersje, SEO przyciąga do Ciebie nowych klientów.

Jeśli jednak nie generujesz żadnych potencjalnych klientów, Twoja kampania SEO prawdopodobnie nie zrobi wiele dla Twojej witryny. Na początek chcesz się upewnić, że każda strona posiada formularz do generowania leadów oraz odpowiednie wezwanie do działania (CTA). Ta witryna księgowa natychmiast prosi użytkowników o przesłanie adresu e-mail w zamian za przydatny element marketingu treści.

Inne strategie poprawy generowania leadów obejmują implementację funkcji czatu. Wielu klientów chce pracować z markami, które są stale dostępne. To samo dotyczy branży księgowej. Funkcjonalność czatu na żywo może nie być tak łatwa w zarządzaniu dla małej firmy, ale możesz zainwestować w niektóre programy i chatboty, które ułatwiają świadczenie usług 24/7. Usługi czatu mają dobrą historię zabezpieczania potencjalnych klientów, więc nie chcesz publikować iteracji witryny bez niej.

Dobrym pomysłem jest również przeprowadzanie testów i wprowadzanie bieżących poprawek. Nawet jeśli strona docelowa lub formularz kontaktowy zaczną dobrze działać, nie oznacza to, że zawsze tak będzie. Musisz regularnie utrzymywać swoje strony i formularze generowania leadów, aby zapewnić, że nadal przyciągają potencjalnych klientów. Testy A/B pomagają zbierać dane do metryk wydajności strony, dlatego dobrym pomysłem jest opracowanie wielu wersji dowolnej strony usługi lub strony kontaktowej, aby określić, która z nich działa lepiej.

Wreszcie, powinieneś nadal mierzyć liczbę potencjalnych klientów i inwestować w kanały, które częściej odnoszą sukces. W wielu przypadkach Twoja strona główna przyciągnie znaczną liczbę potencjalnych klientów. Jednak niektóre posty na blogu, linki społecznościowe i reklamy również mogą generować potencjalnych klientów. Przejrzyj dane, aby zobaczyć, które kanały wymagają dodatkowej uwagi.

14. Bądź cierpliwy

W prawie wszystkich scenariuszach SEO jest inwestycją długoterminową. Jeśli chcesz, aby kampania zakończyła się sukcesem, wymaga sporej ilości eksperymentów, dostosowania i cierpliwości. Niezależnie od tego, czy jesteś startującą firmą CPA, która chce wywołać falę, czy też jesteś marką o ugruntowanej pozycji, która potrzebuje dodatkowego impulsu cyfrowego, SEO może z czasem pomóc. Jednak często wymaga to czasu i zasobów, a natychmiastowe rezultaty są rzadkością. Właściwa strategia SEO może zwiększyć generowanie leadów i konwersję przez wiele lat, o ile ją utrzymasz. Tak długo, jak będziesz podążać igłą we właściwym kierunku, wiesz, że Twoja kampania SEO działa zgodnie z przeznaczeniem.

Księgowi i doradcy finansowi polegają na SEO tak samo jak inne branże. Chociaż optymalizacja pod kątem wyszukiwarek wydaje się skomplikowana, krzywa uczenia się jest tego warta, gdy zaczniesz widzieć wyniki. Dla profesjonalistów, którzy nie chcą zajmować się optymalizacją silnika we własnym zespole, najlepszym sposobem na zwiększenie obecności w Internecie jest pomoc firmy SEO. Odpowiednia agencja może pomóc w sprecyzowaniu celów i wdrożeniu skutecznych zmian. Sprawia również, że śledzenie postępów i wyników jest bardziej intuicyjne oraz wprowadzanie niezbędnych zmian, których Twoja marka potrzebuje, aby rozwijać się.

Jeśli jesteś gotowy, aby przejąć swój rynek, dotrzeć do grupy docelowej i znaleźć nowych potencjalnych klientów, nadszedł czas, abyś przyjrzał się SEO.