14 dicas de SEO para contadores e consultores financeiros

Contadores e consultores financeiros precisam de melhores maneiras de desenvolver leads. Com o aumento da concorrência em mercados altamente saturados, muitas vezes é difícil se destacar. Mas a estratégia de SEO do contador ou consultor financeiro certa pode ser a diferença que ajuda sua empresa financeira ou contábil a ganhar os cliques de qualidade que geram mais leads e receita.

Como proprietário de uma empresa, você precisa considerar quais táticas está usando para proteger a saúde da sua empresa. Como tantos clientes em potencial dependem da internet para encontrar uma empresa de contabilidade ou CPA, as marcas precisam dominar o SEO local e outros conceitos de marketing digital para garantir crescimento e desenvolvimento contínuos.

Por que o SEO para contadores e consultores financeiros é tão importante?

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é a base de muitas estratégias de marketing digital. Seja você um membro de uma empresa de contabilidade, um corretor ou um consultor de investimentos, o SEO é necessário se você deseja que seu negócio floresça. Mesmo se você não estiver em Wall Street, o SEO pode ajudá-lo a encontrar um cliente em potencial, direcionar o tráfego para o site ou a página inicial da sua empresa e aumentar o valor das postagens do seu blog. Afinal, você quer aparecer nos motores de busca quando os clientes procuram aconselhamento e serviços financeiros.

Além disso, muitos clientes dependem dos principais resultados de uma página de resultados de mecanismos de pesquisa (SERP) para encontrar um novo negócio. Alguns clientes também recorrem a perfis de mídia social. Muitos pesquisadores clicam apenas nos três primeiros títulos de página mostrados a eles nas SERPs. Se você deseja que sua prática contábil consiga um desses pontos, você precisa dominar sua estratégia de SEO.

Se você está pronto para melhorar sua posição no setor contábil ou está procurando a melhor maneira de ajudar sua empresa de CPA a se destacar, aqui estão 14 dicas de SEO que beneficiam empreendedores de pequenas empresas e organizações de contabilidade maiores.

1. Pesquise palavras-chave de serviços financeiros ou contábeis

SEO é tudo sobre as palavras-chave. Se você deseja aparecer na pesquisa local ou gerar tráfego orgânico de todo o mundo, você precisa de uma maneira de aparecer em resultados de pesquisa relevantes.

A pesquisa de palavras-chave é uma das muitas práticas recomendadas para qualquer campanha de SEO nacional ou local. Envolve encontrar as palavras-chave certas que conectam profissionais financeiros ou contadores ao seu público-alvo. Uma palavra-chave, por si só, está relacionada ao que as pessoas estão digitando em seus mecanismos de pesquisa. As palavras-chave podem ser palavras únicas ou frases inteiras que informam aos mecanismos de pesquisa o objetivo de uma página. Aqui estão alguns exemplos de palavras-chave que as pessoas usam ao pesquisar serviços financeiros e contábeis.

Você pode encontrar informações cruciais sobre palavras-chave usando uma ferramenta de palavras-chave. Muitas ferramentas de palavras-chave, como o Google Analytics, ajudam você a restringir as palavras-chave certas para seu mercado-alvo ou área local. O Google também oferece ferramentas de planejamento nas quais muitos serviços profissionais e empresas de SEO confiam para criar campanhas robustas para instituições financeiras.

Com as palavras-chave certas, é mais fácil atingir suas principais metas de marketing para o seu nicho de negócios. Volume de pesquisa, custo por clique e dificuldade de palavras-chave são as métricas que ajudarão você a determinar as melhores palavras-chave a serem selecionadas. Aprimore seu conhecimento de palavras-chave de SEO antes de escolher as palavras-chave para as quais deseja otimizar seu site financeiro.

2. Crie conteúdo de consultoria contábil e financeira de alta qualidade

Muitos proprietários de pequenas empresas ignoram o marketing de conteúdo porque requer uma quantidade razoável de esforço e manutenção. No entanto, o conteúdo do seu site é fundamental se você estiver executando uma campanha de SEO para aumentar sua presença online. Embora a otimização de mecanismo dependa da escolha de palavras-chave e frases-chave de qualidade, você também precisa considerar como usa essas palavras ou frases. Isso significa criar conteúdo relevante, informativo e valioso que fale com essas palavras-chave.

Por exemplo, o Goldman Sachs cria vídeos de especialistas discutindo tendências e notícias atuais do mercado. O uso de rich media é ótimo para envolver os usuários e mostrar a autoridade e a experiência da sua marca.

Ter um blog ou centro de recursos é útil para classificar mais palavras-chave e mostrar sua autoridade e confiabilidade em seu espaço financeiro ou contábil. Esta empresa de contabilidade oferece um centro de recursos com artigos úteis sobre contabilidade fiduciária.

Os tópicos que você escolhe para criar conteúdo de qualidade dependerão do tamanho do seu negócio de contabilidade, dos serviços que você oferece ou dos mercados que você atende. Essas postagens devem incluir palavras-chave e frases relevantes para ajudar os mecanismos de pesquisa a entender o conteúdo da página e construir sua autoridade e experiência em seu nicho. Eles também devem atender às diretrizes de qualidade do Google por serem informativos, originais, úteis e ter muita profundidade no tópico.

Outro bônus é que uma postagem de qualidade também está pronta para ser compartilhada em plataformas de mídia social e para ganhar backlinks de outras URLs. O melhor de um ótimo conteúdo é que outras pessoas querem compartilhá-lo (e criar um link para ele!)

3. Não se esqueça da experiência do usuário

Se você deseja boas avaliações online no Yelp ou acha que pode gerar algumas referências, não pode negligenciar a experiência do usuário. Isso também afeta a classificação do seu site nos diferentes mecanismos de pesquisa. Muitos sites têm problemas com a velocidade de carregamento. Embora alguns desses casos possam ser atribuídos a navegadores com computadores mais lentos ou conexão de internet ruim, muitas vezes o problema está no próprio site.

Não são apenas os mecanismos de pesquisa que valorizam a velocidade da página. Os usuários tendem a “saltar” de sites diferentes se forem muito lentos para carregar. Portanto, embora seja possível que um cliente de contabilidade em potencial tenha clicado em seu site, ele pode ter saído com a mesma rapidez.

A boa notícia é que você pode verificar a velocidade da sua página sempre que quiser. Até o Google tem sua própria ferramenta que informa a velocidade de carregamento do seu site.

É uma boa ideia para qualquer empresa local ou organização nacional investir em algumas atualizações de velocidade de página. O Google e suas contrapartes tendem a valorizar páginas que carregam mais rápido.

4. Priorize a experiência móvel

O Google usa a indexação mobile-first, o que significa que sempre que o mecanismo de pesquisa rastreia seu site, ele analisa especificamente a versão para celular. Você precisa ter em mente que muitos de seus clientes em potencial podem não visualizar seu site em um computador desktop. Como resultado, você deve criar uma experiência de usuário amigável para dispositivos móveis. Você pode otimizar seu site para desempenho em dispositivos móveis e até mesmo criar um aplicativo para dispositivos móveis, se desejar.

Contanto que você crie uma experiência do usuário que funcione em todos os dispositivos, você está no caminho certo. É importante que o site do seu consultor financeiro seja responsivo e ajuste sua exibição dependendo do dispositivo que o pesquisador usa.

Aqui está uma versão para desktop de um site de gerenciamento de patrimônio privado:

E aqui está o mesmo site exibido em um dispositivo móvel:

Claro, isso é fácil de dizer, menos ainda de implementar por conta própria. Não é tão experiente em tecnologia? Uma agência de SEO pode ajudá-lo a fazer as alterações certas no seu site para que ele esteja pronto para a otimização mobile-first.

5. Certifique-se de que seu consultor financeiro ou site de contabilidade esteja seguro

Uma grande parte do trabalho de um contador ou consultor financeiro é ganhar e manter a confiança. Afinal, se um cliente não confiar em seus serviços, ele não permitirá que você lide com o dinheiro dele.

No entanto, você não é o único que precisa ser confiável. Seu site também precisa ser. Pense desta forma: você não colocaria as informações financeiras confidenciais de um cliente nas mídias sociais, colocaria? Então ajudaria se você também não ficasse sem a designação de segurança adequada.

SSL, ou Secure Sockets Layer, é uma ferramenta de verificação que mostra que um site tem segurança adequada e pode manter seus dados seguros. Embora não seja possível saber se um site possui um SSL atual pelo título da página, você pode acessar a URL. Um site com um SSL ativo tem HTTPS na URL. Um site que não tem apenas HTTP.

Muitos mecanismos de pesquisa priorizam a segurança adicional da Web e não são tão propensos a oferecer classificações altas para sites não seguros. É algo que você precisa considerar, mesmo que não seja a hora da renovação do seu domínio. Esteja você em Wall Street ou trabalhando com investidores individuais, a segurança aprimorada é praticamente uma regra fiduciária.

6. Configure perfis de negócios para sua empresa financeira ou empresa de contabilidade

Um grande componente do SEO é tornar sua marca mais fácil de encontrar, seja no Google, Bing ou outro mecanismo de pesquisa. É por isso que é tão importante ter perfis de negócios ativos para cada uma das principais plataformas de busca.

O Google Meu Negócio oferece aos seus clientes recursos de clique para ligar e fornece um instantâneo de suas avaliações on-line, localização e horário de funcionamento.

O mesmo se aplica a plataformas semelhantes em outros mecanismos. Além disso, algumas dessas páginas de citações gerais oferecem links valiosos para sua página inicial. É uma ótima maneira de chamar a atenção de um cliente de passagem.

Se você não tiver certeza se tem ou não citações em várias páginas, poderá executar uma auditoria para verificar. Com base nos resultados da auditoria, você pode inserir manualmente suas informações nos diferentes sites ou usar um serviço gerenciado ou uma agência de SEO para fazer isso por você.

7. Invista nas oportunidades de backlinking certas

Depois de desenvolver um excelente conteúdo financeiro ou contábil, você não quer que ele tenha um bom desempenho? Claro que você faz. É por isso que você precisa separar recursos para ajudar a gerar links para esse conteúdo ou página de destino.

As oportunidades de backlinking também mostram quantos sites diferentes veem você como uma fonte confiável. O Google e o Bing levam isso em consideração quando avaliam o potencial de classificação. Claro, você não quer pagar por links em massa que são colocados em sites com spam. Embora possa produzir um rápido aumento de SEO, acabará por prejudicá-lo ao longo do tempo.

Sites de baixa autoridade e baixa confiança não têm grande reputação em diferentes sites de resultados de pesquisa, então invista em plataformas de chapéu branco.

8. Lembre-se de seus links internos

Embora todo especialista em SEO certamente lhe diga o valor dos backlinks, você também precisa considerar sua estrutura de links internos. Seu site é, na verdade, uma web. Para contadores e consultores financeiros, seu objetivo é manter um cliente em potencial nessa web o maior tempo possível.

Isso ocorre porque quanto mais tempo um cliente passa em um site, maior a probabilidade de conversão. Se você tende a negligenciar as oportunidades de links internos, escreva um memorando para si mesmo ou elabore uma ordem executiva.

Você deseja escolher links para páginas de alto desempenho para direcionar os clientes a conteúdo valioso, páginas de serviço otimizadas e outras postagens de blog que mostrem o valor da sua marca. No entanto, você não quer confiar nos mesmos links repetidamente. Mude as coisas de vez em quando, para que você esteja espalhando o potencial de criação de links em todo o seu site.

9. Considere postar como convidado sobre sua experiência contábil ou financeira

A postagem de convidados é uma ótima maneira de garantir alguns backlinks valiosos de sites confiáveis. Envolve a criação de um conteúdo para um site que aceita postagens, lançando esse conteúdo e escrevendo o artigo.

Claro que não é tão simples assim. Para começar, você precisa encontrar sites que aceitem guest posts. Felizmente, você pode recorrer aos SERPs para isso. Faça pesquisas por uma palavra-chave relevante seguida de frases como “escreva para nós”, “postagens de convidados” ou “contribuição”. Isso ajudará você a encontrar oportunidades de postagem de convidados aplicáveis. Depois de encontrar alguns sites em potencial, você deve examiná-los quanto à qualidade. Audite cada site para determinar sua classificação relativa de autoridade de domínio, tráfego mensal e frequência de postagem. Todos esses fatores devem ser pesados ​​antes de lançar.

Aqui estão apenas alguns exemplos de sites que aceitam posts de especialistas financeiros:

• Dinheiro modesto
• Batida Quebrou
• Vida em dinheiro vivo
• Pão Sábio
• Crackers de dinheiro
• Analista de finanças pessoais
• Nove Hub
• Gab de Finanças
• A dieta financeira
• Direito sobre dinheiro

E algumas publicações que procuram guest posts de contadores:

• Meru Contabilidade
• Negócios de Contagem A
• Bita Contabilidade
• FinanceTalk.net
• Auxiliar de contabilidade
• Revista de Negócios
• FaturaBerry
• Correio Financeiro
• Comerciante
• Web de contabilidade

Antes de lançar um guest blog, veja as postagens recentes do site. Percorra os últimos meses do histórico de um site de guest posts e procure por conteúdo e lacunas de conhecimento. Isso irá ajudá-lo quando você estiver pronto para começar a lançar. Depois de encontrar algumas lacunas, você pode fazer uma pesquisa de palavras-chave para ajudá-lo a gerar tópicos.

Para o seu pitch, você deve pensar em três ideias em potencial para apresentar ao site. Você pode escrever sobre E&O, comissão de câmbio, ações judiciais de regras fiduciárias ou qualquer outra coisa, desde que ofereça informações valiosas para o site de destino.

Em seguida, você pode começar a entrar em contato com diferentes sites com suas ideias. Se alguém aceitar, você escreverá o artigo, passará pelo processo de revisão e protegerá seus backlinks. A postagem de convidados é uma ótima maneira de obter tráfego de qualidade de outros sites. É a ferramenta ideal para ter à mão.

10. Desenvolva suas citações locais

Embora sua página do Google Meu Negócio seja importante, você precisa investir em outras citações locais, especialmente se estiver tentando se afirmar no mercado local.

Muitas empresas de CPA com localizações pessoais dependem de citações para aumentar suas classificações gerais. É uma ótima maneira de garantir um link fácil, mas também mostra ao Google que você é fácil de encontrar e fornece uma boa quantidade de informações relevantes para seus possíveis clientes.

Para CPAs, consultores financeiros ou contadores, você deve procurar diferentes diretórios de serviços financeiros. Esses são os mais relevantes para o seu campo e você deve pensar neles como mais um canal para aquisição de clientes. Aqui está um exemplo de um diretório de contabilidade onde você pode adicionar uma citação para seu negócio de contabilidade.

11. Obtenha mais avaliações nas páginas apropriadas

As avaliações online são uma das maneiras mais fáceis de garantir novos clientes. A maioria das pessoas depende muito de referências boca a boca porque muitas vezes ignora uma boa parte das marcas de construção de confiança que precisam fazer para garantir uma compra. Uma boa referência é de ouro para o seu negócio. No entanto, muitas vezes é mais difícil obter avaliações do que você imagina.

Felizmente, existem algumas táticas testadas que tornam isso mais fácil. Para começar, você pode perguntar a alguns clientes satisfeitos. Você teve recentemente um cliente que ficou satisfeito com sua recomendação de seguro de omissões? Que tal alguém que apreciou sua explicação da Lei Dodd-Frank? Se você tem um punhado de clientes que sabe que estão satisfeitos, escreva um e-mail. Agradeça a eles por seus negócios e veja se eles estão dispostos a postar uma avaliação em sua plataforma preferida.

Você também pode incluir links de revisão simples em seu site. Esses clientes direcionam exatamente para onde eles precisam ir, para que não haja confusão sobre o processo de revisão. Até mesmo algumas ferramentas podem ajudar a automatizar a coleta de feedback do cliente, o que reduz o tempo e os recursos gastos na garantia de avaliações.

12. Otimize para pesquisas locais

Para consultores financeiros e contadores que atendem principalmente uma área geográfica local, as melhores práticas locais de SEO são essenciais para aparecer no pacote do Google Maps e nas pesquisas locais. Se você ganhou algumas citações locais da dica nº 10, isso ajudará seus sinais locais a crescer, mas também é importante incluir informações de localização em seu site.

Também é uma boa ideia ter várias páginas específicas do local. Se você administra uma empresa de CPA com vários locais em toda a região, deseja otimizar para cada área local. É a melhor maneira de alcançar clientes mais relevantes e qualificados. Suas citações locais também precisam deixar claro que sua empresa tem vários escritórios.

Entrar no cobiçado Google Map Pack pode ser extremamente benéfico para melhorar as chamadas e solicitações para o seu escritório. O Map Pack torna mais fácil para os pesquisadores entrarem em contato imediatamente com sua consultoria financeira ou empresa de contabilidade.

Aqui estão algumas dicas adicionais para aumentar as chances do seu site de contabilidade ou serviços financeiros de entrar no pacote de mapas:

• Otimize sua listagem do Google Meu Negócio
• Ganhe mais citações locais e de negócios
• Tenha um site responsivo

13. Otimize para uma geração de leads mais forte

De muitas maneiras, SEO é a ferramenta ideal de geração de leads. Em vez de gastar tempo e dinheiro em excesso manipulando anúncios e pressionando por conversões, o SEO traz novos clientes para você.

No entanto, se você não está gerando leads, sua campanha de SEO provavelmente não está fazendo muito pelo seu site. Para começar, você deve certificar-se de que cada página tenha um formulário de geração de leads e uma chamada para ação (CTA) apropriada. Este site de contabilidade solicita imediatamente aos usuários que enviem um endereço de e-mail em troca de um item útil de marketing de conteúdo.

Outras estratégias para melhorar a geração de leads incluem a implementação da funcionalidade de chat. Muitos clientes querem trabalhar com marcas que estão constantemente disponíveis. O mesmo vale para o setor contábil. A funcionalidade de chat ao vivo pode não ser tão gerenciável para uma pequena empresa, mas você pode investir em alguns programas e chatbots que facilitam o atendimento 24 horas por dia, 7 dias por semana. Os serviços de bate-papo têm um bom histórico de proteção de leads, portanto, você não deseja liberar uma iteração do site sem uma.

Também é uma boa ideia executar testes e fazer ajustes contínuos. Mesmo que uma página de destino ou um formulário de contato comece a ter um bom desempenho, isso não significa que sempre será o caso. Você precisa manter regularmente suas páginas e formulários de geração de leads para garantir que eles continuem atraindo clientes em potencial. O teste A/B ajuda a coletar dados para métricas de desempenho da página, portanto, é uma boa ideia desenvolver várias versões de qualquer página de serviço ou página de contato para determinar o que apresenta melhor desempenho.

Por fim, você deve continuar a mensurar sua geração de leads e investir em canais de sucesso com mais frequência. Em muitos casos, sua página inicial direcionará um bom número de seus leads. No entanto, certas postagens de blog, links sociais e anúncios também podem gerar leads. Revise os dados para ver quais canais precisam de atenção extra.

14. Seja paciente

Em quase todos os cenários, SEO é um investimento de longo prazo. Requer uma boa quantidade de experimentação, ajuste e paciência se você deseja uma campanha bem-sucedida. Seja você uma empresa de CPA iniciante que deseja fazer ondas ou uma marca estabelecida que deseja um impulso digital adicional, o SEO pode ajudar com o tempo. No entanto, muitas vezes leva tempo e recursos para fazê-lo, e resultados instantâneos são uma raridade. A estratégia de SEO certa pode melhorar a geração e a conversão de leads nos próximos anos, desde que você a mantenha. Contanto que você continue movendo a agulha na direção certa, você sabe que sua campanha de SEO funciona conforme o esperado.

Contadores e consultores financeiros confiam em SEO tanto quanto outras indústrias. Embora a otimização de mecanismos de pesquisa pareça complicada, a curva de aprendizado vale a pena quando você começa a ver os resultados. Para profissionais que não querem lidar com a otimização de mecanismos com uma equipe interna, a melhor maneira de aumentar sua presença online é através da assistência de uma empresa de SEO. A agência certa pode ajudá-lo a esclarecer seus objetivos e implementar mudanças efetivas. Também torna mais intuitivo acompanhar o progresso e os resultados e fazer os ajustes necessários para que sua marca floresça.

Se você está pronto para dominar seu mercado, alcançar seu público-alvo e encontrar novos clientes em potencial, é hora de dar uma olhada mais de perto no SEO.