Promocja aplikacji mobilnych: 9 skutecznych sposobów promowania aplikacji

Aplikacje mobilne podbijają przestrzeń marketingu cyfrowego. Ubiegłoroczny raport CEE eCommerce wykazał, że 69% sesji zakupowych odbywa się na urządzeniach mobilnych i generuje 44% przychodów oraz 41% transakcji.

Promocja aplikacji mobilnych ma znaczenie w 2020 roku. W tym artykule przedstawimy przegląd najskuteczniejszych kanałów wykorzystywanych do promowania aplikacji, przedstawimy kilka jasnych przykładów sklepów robiących to dobrze i wyjaśnimy, dlaczego skuteczna promocja aplikacji obejmuje zarówno marketing tradycyjny, jak i mobilny.

Dlaczego warto sprzedawać aplikację

Jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, co jest ważniejsze dla Twojej strony – responsywny design czy aplikacja mobilna, odpowiedź jest prosta – jedno i drugie.

Musisz mieć adaptacyjną stronę internetową, aby zaimponować użytkownikom, którzy po raz pierwszy odwiedzają Twój e-sklep przez telefon lub pamiętają produkt, który wcześniej zauważyli w Twoim katalogu, ale decydują się na zakup tabletu. Powinieneś także mieć aplikację mobilną, aby podtrzymać zainteresowanie stałych klientów oraz wiele innych korzyści, takich jak:

• Szybkie ładowanie
• Dostęp offline do ważnych informacji, takich jak sekcja kontaktów lub lista ulubionych
• Możliwość wysyłania efektownych powiadomień push o ofertach sprzedaży lub nowościach
• Możliwość wysyłania wiadomości w aplikacji
• Przyspieszenie procesu zakupu
• Przyjazny dla użytkownika projekt, który zapewnia wygodne porównywanie cen i produktów i tak dalej.

Jeśli chodzi o początki promocji aplikacji mobilnych, ponownie odnosimy się do rynku azjatyckiego z jego dużymi światowymi rynkami jako AliExpress i TaoBao. Oprócz tego 79% użytkowników smartfonów w Stanach Zjednoczonych dokonało zakupu online za pomocą urządzenia mobilnego w ciągu ostatnich 6 miesięcy.

Również benchmarki otwarć poprzez powiadomienia push aplikacji są wystarczająco wysokie:

Ponieważ jednak pamięć naszego telefonu lub tabletu jest ograniczona, lubimy zachować tylko nasze ulubione i najbardziej przydatne aplikacje. Aby klienci uruchamiali Twoją aplikację mobilną wśród milionów dostępnych w sklepie z aplikacjami i aby uniknąć usunięcia aplikacji po jednym zakupie, powinieneś zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby wzbudzić prawdziwe zainteresowanie Twoją firmą i asortymentem.

Promocja aplikacji mobilnych: kanały, które najlepiej sprawdzają się w eCommerce

ASO: organiczne podejście do marketingu aplikacji

Optymalizacja sklepu z aplikacjami (ASO) wykorzystuje sprawdzone taktyki, aby poprawić pozycję w sklepie z aplikacjami i ułatwić konsumentom znalezienie Twojej aplikacji. Aby osiągnąć wysokie wyniki w promocji aplikacji za pomocą ASO, musisz zadbać o optymalizację zarówno tekstową, jak i wizualną.

Optymalizacja tekstu

Aby udoskonalić komponent tekstowy aplikacji, należy wziąć pod uwagę główne kwestie.

• W idealnym przypadku tytuł powinien składać się tylko z 3 do 5 najważniejszych słów kluczowych. Resztę umieść w polu słowa kluczowego w opisie aplikacji. Nie powielaj ich.
• Używaj pojedynczych słów zamiast skomplikowanych fraz
• Zoptymalizuj swój opis, aby szybko zrozumieć i zeskanować
• Użyj słów kluczowych z opinii użytkowników
• Skorzystaj z funkcji sugerowanych słów kluczowych App Store Analytics

Optymalizacja wizualna

Elementy wizualne obejmują pracę z nazwą aplikacji, jej ikoną, zrzutami ekranu i filmami. Dopracowanie wizualne pomaga zwiększyć współczynnik konwersji między wyświetleniami a instalacją. Im więcej instalacji wygeneruje aplikacja, tym wyższy będzie jej ranking w sklepie z aplikacjami. Optymalizacja wizualna zazwyczaj składa się z następujących elementów:

• analiza elementów wizualnych konkurencji (ikony, zrzuty ekranu i średnia ocena)
• określenie ich głównych zalet (USP)
• tworzenie przystępnych i pouczających kreacji
• uruchomienie testów A/B w celu wybrania najbardziej udanych opcji kreatywnych.

Nie zapomnij przeanalizować swoich ocen i recenzji. Ten ostatni jest bardzo ważnym czynnikiem wpływającym na konsumentów do pobrania aplikacji mobilnej, ponieważ użytkownicy bardziej ufają komentarzom niż zrzutom ekranu lub opisom.

Korzystanie zarówno z reklamy organicznej, jak i płatnej jest lepsze, aby zwiększyć widoczność aplikacji mobilnej. Ponieważ każda płatna kampania zapewnia wzrost liczby pobrań organicznych o około 1,5 instalacji na kampanię płatną.

Używanie reklam w mediach społecznościowych do promowania swojej aplikacji

Kolejny skuteczny kanał – platformy mediów społecznościowych. Ale one też mają swoją specyfikę. LinkedIn jest lepszy dla aplikacji biznesowych, a Facebook jest dobry, jeśli chodzi o handel detaliczny. Facebook Business pozwala promować aplikację za pomocą „ Reklam instalacji aplikacji ”. Dzięki temu Twoja reklama z bezpośrednimi linkami do App Store lub Google Play będzie wyświetlana na Facebooku, Instagramie i w sieci Audience. Co więcej, reklamy mogą być wyświetlane w kanale informacyjnym Twojej grupy docelowej, a także w Messengerze. Korzystając z tych ostatnich, weź pod uwagę strefy czasowe i spróbuj wysyłać wiadomości w godzinach, które Twoi odbiorcy uznają za odpowiednie. Częste wiadomości mogą irytować użytkowników Twojej aplikacji, więc lepiej raz skorzystać z tego typu kampanii.

Facebook dla biznesu. Reklamy promujące instalacje aplikacji

Twitter to kolejne skuteczne narzędzie, dzięki któremu aplikacja staje się wirusowa. Kampanie promujące instalacje na Twitterze są skierowane przede wszystkim do użytkowników mobilnych, którzy są bardziej skłonni do zainstalowania aplikacji. Konfigurując kampanię reklamową, możesz wybrać budżet, metodę płatności, kierowanie i model płatności. Twitter pozwala reklamodawcy płacić za kliknięcia lub instalacje.

Kampanie aplikacji na Twitterze

Promocja aplikacji mobilnych w Apple Search Ads

Apple Search Ads to platforma reklamowa, która umożliwia umieszczanie reklam w wynikach wyszukiwania App Store. Płatności są oparte na CPT (koszt za dotknięcie). Kampanie konfigurowane są według słów kluczowych, standardowa zasada SEO . Ogólnie rzecz biorąc, narzędzie ma dość dobry współczynnik konwersji, ponieważ konsumenci zwykle używają wyszukiwanych haseł związanych z marką, wiedząc z góry, czego szukają.

Ponadto Apple Search Ads daje możliwość pracy zarówno z nowymi, jak i powracającymi użytkownikami. Możesz skonfigurować remarketing do tych klientów, którzy z jakiegoś powodu usunęli aplikację mobilną lub nie zakończyli oczekiwanej interakcji. Czasami kampanie Apple Search Ads mogą pokazywać wyższe współczynniki konwersji niż kampanie na Facebooku.

Jak promować swoją aplikację za pomocą PPC

Google Ads daje Ci możliwość ulepszenia Twojej aplikacji dzięki reklamom w wyszukiwarce i displayu. W pierwszym przypadku reklama będzie wyświetlana w wynikach wyszukiwania w wynikach wyszukiwania kierowanych haseł użytkowników. A w drugim Twoja reklama pojawi się w innych aplikacjach. Obie opcje są skuteczne, ale sieć wyświetlaczy otrzymuje większy wolumen, ponieważ nie zapewnia tak dużej konkurencji.

Powody, dla których reklama PPC jest dobra, są następujące:

• Dzięki docelowej konfiguracji kampanii możesz wybrać określone dane demograficzne, lokalizacje i czas wyświetlania reklamy.
• Podczas konfigurowania kampanii możesz także dostosować kierowanie na urządzenia według systemów operacyjnych, modelu urządzenia, operatora komórkowego lub połączenia Wi-Fi
• Możesz skoncentrować swoje reklamy na instalacjach
• Takie kampanie obejmują masę użytkowników

Oprócz Google Ads możesz używać Bing do promowania swojej aplikacji w aplikacjach Yahoo.com, Aol.com i należących do Bing.

Jak promować aplikację za pomocą reklam przed filmem?

Reklama przed filmem to krótki film reklamowy, który wyświetla się przed głównym filmem, który użytkownik wybrał do odtworzenia. Reklamy przed filmem dzielą się na typy możliwe do pominięcia i niemożliwe do pominięcia. Mimo że większość ludzi pomija reklamy z przyzwyczajenia średnio po 5 sekundach, możliwe do pominięcia filmy przed filmem są nadal trafne. Niemniej jednak filmy, których nie można pominąć, są nadal skuteczniejsze w nawiązywaniu rozmów. Użytkownicy klikają takie reklamy 27 razy częściej niż w przypadku standardowych banerów reklamowych.

Używanie rozszerzeń aplikacji do promowania swojej aplikacji

Możesz także użyć tagów indeksacji aplikacji, dzięki czemu użytkownicy będą mogli pobrać dedykowaną aplikację bezpośrednio z wyników wyszukiwania. Nawet jeśli chcesz, aby rozszerzenia aplikacji pojawiały się pod płatną reklamą, zapłacisz dopiero po kliknięciu linku.

Marketing afiliacyjny to skuteczny sposób na promocję Twojej aplikacji

Innym skutecznym sposobem promowania aplikacji są referencje. Są to firmy lub blogerzy, którzy będą publikować lub mówić o Twoich reklamach. Wybierając partnera, należy zwrócić uwagę na jego odbiorców, koszt, możliwości kierowania i strukturę atrybucji. Aby uprościć ten proces, marketerzy często łączą się z renomowanymi partnerami wydawniczymi w ramach programu TUNE Certified Partner Program .

W ciągu ostatnich kilku lat był to bardzo popularny sposób promowania aplikacji za pośrednictwem vlogerów YouTube. Takie rozwiązanie pojawiło się, gdy większość użytkowników zaczęła instalować adblockery. Istnieje wielu vlogerów z tysiącami, a nawet milionami obserwujących, którzy tworzą treści dostosowane do specyfiki Twojego sklepu. Załóżmy, że vloger z kanałem o modzie i urodzie może reklamować aplikację sklepu internetowego z odzieżą lub kosmetykami, a właściciel kanału z recenzjami elektroniki może być idealny do reklamowania aplikacji sklepu z narzędziami i tak dalej.

Jak reklamować aplikację na swojej stronie eCommerce?

W odejściu od gier nie ma potrzeby tworzenia landing page dla aplikacji mobilnego commerce. Wystarczy umieścić własne reklamy na swojej stronie.

Rzeczy, które możesz zrobić na swojej stronie, aby ulepszyć aplikację ASO:

1. Aby umieścić tytuł sekcji w stopce na swojej stronie internetowej

2. Aby dodać naklejki „Pobierz na App Store/Google Play”

3. Utwórz wyskakujące okienko lub baner z reklamą aplikacji na swojej stronie internetowej i zaoferuj swoim klientom bonusy po pobraniu.

4. Umieść na swojej stronie pasek promocyjny, który zasugeruje instalację Twojej aplikacji mobilnej.

Jak reklamować aplikację poprzez e-mail marketing

Możesz także promować swoją aplikację poprzez e-maile ze swojego sklepu. Chociaż jest to raczej dodatkowy środek promocji aplikacji mobilnej, gdy jest wykonany prawidłowo (informacyjny, zawiera wyraźne CTA i chwytliwe elementy wizualne), służy również jako skuteczny sposób reklamowania aplikacji mobilnej eCommerce.

Wnioski

Stworzenie aplikacji mobilnej do wykorzystania przez Twój sklep eCommerce to nie tylko przyjazny dla klienta gest, ale także skuteczne narzędzie do zwiększenia sprzedaży w Twojej witrynie eCommerce. Dzięki szybkiemu ładowaniu stron produktów proces zakupu staje się łatwiejszy i ulepszony. Poprawia ogólne wrażenia użytkownika, a także zwiększa lojalność wobec marki.

Lejek marketingu mobilnego nie różni się tak bardzo od tradycyjnego. Promocja aplikacji mobilnej to pierwszy i kluczowy etap lejka zwanego „Odkryciem”. Potrzebujesz tego kroku, aby klienci zobaczyli reklamę Twojej aplikacji i ją kliknęli. To właśnie nazywamy „promocją aplikacji”. Możesz promować swoją aplikację w wyszukiwarkach, sieciach społecznościowych i sklepach z aplikacjami, angażować blogerów i to wszystko uzupełniać marketingiem e-mailowym. Twoja strona internetowa jako platforma reklamowa! Niemniej jednak, jeśli dążysz do uzyskania wysokich wyników, połącz zarówno płatne, jak i organiczne podejście, aby zwiększyć świadomość i skuteczny marketing swojej aplikacji

Wskazówka od Promodo: najlepszy czas na reklamowanie aplikacji jest na etapie premiery. W ten sposób każda interakcja użytkownika ze źródłami promocji (płatna reklama, materiały PR itp.) ostatecznie doprowadzi do tego, że klienci dotrą do strony aplikacji w sklepie. Jeśli jesteś gotowy, aby porozmawiać o tym, jak wypromować swoją aplikację mobilną lub masz jakiekolwiek wątpliwości, skontaktuj się z naszym zespołem już teraz.