Jak negocjować opłatę zaliczkową z nowym klientem?

Czy jesteś freelancerem lub niezależnym wykonawcą, który obecnie zamyka klientów tylko na podstawie projektu?

Czy Twoi klienci płacą Ci dopiero po zakończeniu projektu i często spóźniają się z zapłatą faktur?

Jeśli tak, czas nauczyć się negocjować z klientami umowę alimentacyjną. Uważam, że zamykanie klientów za miesięczną opłatę zaliczkową jest najlepszym modelem biznesowym dla freelancerów lub każdego, kto próbuje odnieść sukces w gospodarce koncertowej.

Umowy stałe to formalne, pisemne umowy zawierane pomiędzy freelancerem, konsultantem lub niezależnym wykonawcą a ich klientem.

Umowa zaliczkowa oznacza, że ​​klient zgadza się zapłacić za Twoje usługi z góry, tym samym zachowując Twoje usługi.

Opłata zaliczkowa to stała opłata, którą klient zgadza się zapłacić na podstawie przewidywanego zapotrzebowania na Twoje usługi i przewidywanego nakładu pracy.

Opłata stała to jednorazowa zaliczka, cykliczna opłata miesięczna lub opłata roczna.

Korzyść z pomyślnego wynegocjowania umowy zaliczkowej dla freelancera jest oczywista: gwarantowany, przewidywalny i stały dochód, na który mogą liczyć.

Nie tylko freelancer woli otrzymywać wynagrodzenie w postaci opłaty alimentacyjnej. Wielu klientów preferuje również aparaty retencyjne. Czemu? Ponieważ oznacza to, że zabezpieczą Twoje usługi.

Zasadniczo klient zabezpiecza Twoje zobowiązanie opłatą zaliczkową.

Twoi klienci obiecują zaliczkę w celu wstrzymania Twoich usług przez określony czas.

Dlaczego klient miałby chcieć zapłacić z góry, aby zagwarantować Twoje oddanie mu? Zwykle dzieje się tak dlatego, że masz bardzo poszukiwaną, pożądaną umiejętność – lub dlatego, że jesteś świetny w tym, co robisz.

Jeśli klient uzna, że ​​Twoje usługi lub konkretne umiejętności są bardzo poszukiwane, będzie zmotywowany do podpisania umowy zaliczkowej, aby upewnić się, że nie straci Cię na rzecz innego klienta, który był gotów ją podpisać.

Dlatego osoby o wysokich umiejętnościach zarobkowych z powodzeniem zamykają umowy zaliczkowe.

Czy powinieneś zaproponować umowę zaliczkową nowym klientom?

Jeśli masz kilku klientów, którzy obecnie dają ci stałą pracę każdego miesiąca, całkowicie właściwe jest zaproponowanie miesięcznej opłaty zaliczkowej. Ale co z nowymi klientami? Możesz czuć się zdenerwowany, prosząc nowego klienta o podpisanie umowy zaliczkowej.

Freelancerzy często czują się bardziej komfortowo proponując umowy zaliczkowe istniejącym klientom, z którymi już zbudowali dobre relacje, oraz klientom, którzy już regularnie proszą o ich usługi.

To właśnie ci klienci częściej dostrzegają wartość sformalizowania umowy i rozwijania długoterminowego partnerstwa.

Jednak nowi klienci mogą być mniej skłonni do wyrażenia zgody na utrzymanie Twoich usług, ponieważ nie dostrzegli jeszcze, jakie masz umiejętności.

Ale czy nadal można przekonać nowego klienta do podpisania umowy tymczasowej? Absolutnie.

Podam kilka wskazówek dotyczących negocjowania umowy zaliczkowej z nowym klientem, a także kilka przykładów umów zaliczkowych i sposobu ich działania. Ale najpierw omówmy niektóre z głównych korzyści dla klientów, którzy podpisują tego typu umowy.

Korzyści dla klientów, którzy zgadzają się na opłatę zaliczkową

Jeśli zamierzasz zamknąć klienta po podpisaniu umowy zaliczkowej, powinieneś być w stanie wyartykułować mu korzyści. Jakie są więc korzyści z zachowania Twoich usług?

Pomyśl o umowie zaliczkowej jako zaliczce za przyszłe usługi. Ustalacz zabezpiecza twoje usługi i twoją lojalność. Jak powiedziałem wcześniej, jest to korzystne, jeśli Twoje umiejętności są duże.

Korzyści dla Twoich klientów, którzy zachowają Twoje usługi, są oczywiste, jeśli naprawdę o tym pomyślisz. Chcę, żebyś wyobraził sobie, że jesteś copywriterem o wysokich dochodach. Copywriting to Twój dar, dlatego zdecydowałeś się rozpocząć karierę jako niezależny copywriter.

Jeśli potencjalny klient wie, że będzie często korzystał z Twoich usług, ponieważ często potrzebuje napisania biuletynów sprzedażowych, napisania broszur i informacji prasowych, co powinien zrobić ten klient?

Odpowiedź jest oczywista: połóż się na amortyzatorze. W ten sposób nie będą musieli kontaktować się z Tobą, aby otrzymać wycenę za każdym razem, gdy będą potrzebować napisania.

Zamiast tego mogą po prostu odebrać telefon, zadzwonić do Ciebie i od razu zacząć pisać dla nich. Jesteś na prowizji, więc oczywiście zaczniesz od razu, jak tylko będą potrzebowali czegoś napisane.

Łatwiej jest tobie, a także klientowi.

Możesz ustawić swoją miesięczną zaliczkę jako niezbędną płatność cykliczną, aby zapewnić klientowi Twój czas, łatwy dostęp do Twoich usług, Twoje zaangażowanie i stałą lojalność.

Na przykład, jeśli jeden z ich konkurentów chce cię zatrudnić, jest mniej prawdopodobne, że zostaniesz zachwycony, jeśli już masz umowę z klientem.

Zapobieganie kłusowaniu talentów jest dla klientów prawdziwą motywacją do podpisania formalnej umowy.

Jeśli twój klient automatycznie płaci ci miesięczną opłatę zaliczkową, znacznie mniej prawdopodobne jest, że zostaniesz kłusowany przez jednego z jego konkurentów.

Możesz oferować swoim klientom dodatkowe usługi, które rezerwujesz dla swoich stałych klientów, takie jak kilka godzin konsultacji w miesiącu, usługi monitorowania, jeśli mają aktywne kampanie marketingowe wymagające śledzenia, docieranie do mediów w ich imieniu i inne.

Twoi klienci również uzyskają największą wartość z twoich usług, jeśli będą z nich korzystać co miesiąc na bieżąco, a miesięczne umowy zaliczkowe zachęcają klientów do tego.

Korzyści dla freelancerów otrzymujących wynagrodzenie za pośrednictwem programu Retainer

Miesięczna lub roczna opłata alimentacyjna jest idealnym sposobem na otrzymanie zapłaty, jeśli chcesz odnieść sukces w ekonomii freelancerów, z wielu powodów.

Przede wszystkim jest to dochód gwarantowany i często jest to gwarantowany dochód stały .

Zmniejsza to niepewność, jeśli chodzi o przepływy pieniężne, budżetowanie i miesięczny dochód.

Dodatkowo ułatwi Ci życie, gdy nie będziesz już musiał pamiętać o wystawianiu faktur swoim klientom, a także fajnie, że nie będziesz już musiał gonić klientów za płatnościami.

Korzystanie z umów zaliczkowych jako modelu płatności pomoże ci lepiej spać w nocy. Praca freelancera to bardzo wygodna i bezpieczna pozycja.

Jeśli miałeś kiedyś tradycyjną pracę od 9 do 5, prawdopodobnie brałeś za pewnik przewidywalność automatycznego otrzymywania wynagrodzenia co dwa tygodnie.

W rzeczywistości większość freelancerów nie wie, kiedy otrzyma zapłatę za swoją pracę. Po prostu nie jest to zbyt przewidywalne, gdy jesteś freelancerem. Ale umowy zaliczkowe zmieniają wszystko.

Przy ustalonych opłatach zaliczkowych przewidywalna płatność jest korzyścią, którą odzyskuje freelancer.

Dzięki umowie zaliczkowej i automatycznym płatnościom będziesz bardziej zmotywowany do poświęcenia swojego czasu swoim klientom. Zachęca klienta, aby nie przechodził w stan uśpienia na tobie, a także zachęca do tego, aby nie przechodził w stan uśpienia.

Swoboda finansowa to najważniejsza korzyść z posiadania klientów na umowach zaliczkowych.

Nie będziesz już mieć tysięcy dolarów na niezapłaconych fakturach, co ogranicza Twój sposób życia, czekając na zapłatę.

Nie będziesz już musiał walczyć o terminowe opłacenie faktur za czynsz i inne stałe miesięczne wydatki z konta.

Jeśli potrzebujesz środków, aby zarezerwować wakacje lub dokonać dużego zakupu, będziesz już mieć te środki i nie będziesz musiał najpierw czekać na wypłatę.

Gdy uzyskasz tę wolność finansową uzyskaną dzięki pozyskaniu kilku stałych klientów, Twoje życie stanie się znacznie łatwiejsze, a Twój biznes będzie się rozwijał.

Załóżmy, że masz trzech klientów na aparacie. Wszyscy trzej płacą Ci ustaloną kwotę ryczałtową pierwszego dnia każdego miesiąca.

Jeden z nich płaci Ci 2000 USD miesięcznie, jeden płaci Ci 3000 USD miesięcznie, a jeden płaci Ci 5000 USD miesięcznie.

Masz teraz 10 000 $ miesięcznie gwarantowanego dochodu.

Otrzymywanie tych jednorazowych płatności co miesiąc w formie opłat zaliczkowych, dokładnie wtedy, gdy się ich spodziewasz, pomaga w planowaniu i rozwijaniu firmy.

Którzy klienci są dobrymi kandydatami do umów stażowych?

Jeśli klient będzie bezsprzecznie mieć ciągłe zapotrzebowanie na Twoje usługi, to jest świetnym kandydatem do umowy zaliczkowej.

Twój klient może mieć blog, który potrzebuje nowych treści co tydzień, konta w mediach społecznościowych, które wymagają codziennych postów, comiesięczne inicjatywy marketingowe, które muszą być pisane i monitorowane, lub dwutygodniowy biuletyn, który musi być atrakcyjny i angażujący.

Każdy klient, który chce rozwijać swoją firmę i potrzebuje comiesięcznego utrzymania i comiesięcznych usług w celu rozwoju swojej firmy, jest dobrym kandydatem do umowy zaliczkowej.

Dopóki klient jest skłonny odłożyć pewien budżet – stałą opłatę miesięczną – na realizację swoich celów rozwojowych, powinien być otwarty na płacenie stałej opłaty alimentacyjnej.

Jak wynegocjować wynagrodzenie z nowymi klientami: dlaczego powinni płacić z góry, zanim zobaczą wyniki?

W przypadku nowych klientów będziesz musiał być w stanie w zrozumiały sposób przekazać swoją wartość, aby przekonać ich do przedpłaty, zanim zobaczysz wyniki. Być może masz filmy z referencjami klientów, które możesz pokazać swoim nowym klientom, lub listy referencyjne od byłych klientów.

Można przekonać nowego klienta do podpisania umowy zaliczkowej, ale najpierw trzeba sprawić, by klient czuł się komfortowo i pewnie.

Aby Twój klient czuł się komfortowo z tego typu modelem płatności, musisz najpierw nawiązać z nim kontakt, albo poprzez rozmowy telefoniczne, albo kilka spotkań osobistych.

Będziesz także musiał emanować pewnością siebie i jasno określić swoją wartość. Co będziesz im oferować każdego miesiąca? Jakie będą Twoje miesięczne wyniki?

Dużym powodem, dla którego niektórzy klienci są gotowi dokonać przedpłaty przed zobaczeniem wyników, jest to, że na Twój konkretny zestaw umiejętności jest nie tylko popyt, ale także dokładnie to, czego szukają.

Możesz wyjaśnić potencjalnemu klientowi, że Twoje usługi są bardzo poszukiwane, a ze względu na ograniczoną ilość miejsca w Twoim harmonogramie, obecnie przyjmujesz tylko stałych klientów.

Zanim spróbujesz zamknąć nowego klienta na podstawie umowy zaliczkowej, poświęć trochę czasu na zidentyfikowanie niektórych z jego aktualnych problemów i wyzwań.

Stamtąd powinieneś jasno przekazać, w jaki sposób Twoje usługi mogą pomóc w rozwiązaniu tych problemów i dlaczego.

Rodzaje usług, które byłyby najskuteczniejsze w ramach ustalacza

Są pewni freelancerzy, którzy mają łatwiejszy czas na dostanie klientów zaliczkowych niż inni, ponieważ oferowana przez nich usługa jest rodzajem usługi, która byłaby najbardziej efektywna w ramach umowy zaliczkowej. Jest to typowe, ponieważ jest to usługa wymagająca ciągłej pracy lub bieżącej konserwacji.

Na przykład menedżerowie mediów społecznościowych oferują usługę, która wymaga stałego comiesięcznego wysiłku.

Miesięczne wynagrodzenie miałoby sens, ponieważ muszą publikować kilka razy w tygodniu na stronach mediów społecznościowych swoich klientów, monitorować kampanie marketingowe w mediach społecznościowych i stale angażować się w społeczność, aby przyciągnąć obserwujących.

Twórcy treści , którzy piszą dla firmowych blogów na zasadzie freelance, mogą łatwo podpisać umowy zaliczkowe, ponieważ większość ich klientów wymaga stałej liczby wpisów na blogu miesięcznie.

Jeśli klient wie, że jego blog potrzebuje określonej liczby postów miesięcznie, nie będzie miał nic przeciwko zachowaniu usług pisarza, jeśli ten pisarz konsekwentnie tworzy świetne treści.

Copywriting to kolejna usługa, która zazwyczaj wymaga ciągłej pracy każdego miesiąca i dlatego dobrze nadaje się do umów o pracę. Copywriterzy o wysokich dochodach oferują różne usługi, które są wymagane na bieżąco.

Usługi te obejmują pisanie tekstów reklamowych, komunikatów prasowych, biuletynów, bezpośrednie kopie materiałów marketingowych, kopie broszur i kopie stron internetowych.

Co miesiąc, na bieżąco, wymagane są również usługi utrzymania strony internetowej , dlatego wielu klientów nie twierdziłoby, że warto zachować usługi ich specjalisty od strony internetowej.

Twórcy stron internetowych często są zatrudniani na wypadek, gdyby potrzebne były awaryjne usługi witryny, aby szybko przywrócić i uruchomić witrynę klienta lub szybko naprawić problemy z witryną.

To tylko kilka przykładów usług, które dobrze sprawdzają się w przypadku retencji.

Ile powinna wynosić opłata zaliczkowa?

Ile przeciętnie kosztuje uchwyt? To zależy od tego, jaką usługę oferujesz.

Freelancerzy o wysokich umiejętnościach zarobkowych, takich jak tworzenie stron internetowych, marketing na Instagramie lub copywriting SEO, mogą pobierać od swoich klientów miesięczną opłatę zaliczkową w wysokości 10 000 USD miesięcznie.

Jeśli nie jesteś jeszcze na poziomie eksperta w swojej branży, możesz nie być w stanie pobierać jeszcze 10 000 USD miesięcznie.

Ile powinna wynosić Twoja prowizja, jeśli Twoje umiejętności są dobre, ale jeszcze nie na poziomie eksperckim?

Dobrą zasadą jest naliczanie co najmniej 3000 USD miesięcznie za zatrzymanych klientów, ponieważ w ten sposób będziesz potrzebować tylko 3 klientów do podpisania umów zaliczkowych, aby uzyskać sześciocyfrowy dochód.

Twoim celem powinno być rozwijanie umiejętności wysokiego dochodu, tak aby każdy klient płacił 10 000 USD miesięcznie.

Inną opcją jest zaoferowanie klientom różnych poziomów cenowych, gdzie umowa zaliczkowa zaczyna się od 3000 USD miesięcznie, ale może wynosić nawet 10 000 USD miesięcznie, w zależności od poziomu wybranego przez klienta.

Warstwy cenowe dają klientom możliwość dodania usług, które uznają za wartościowe.

Jako przykład weźmy usługi Social Media Managera.

Poziom 1 za 3000 USD miesięcznie może obejmować tworzenie treści, projektowanie graficzne, codzienne zaplanowane posty i strategiczną promocję w mediach społecznościowych.

Drugi poziom za 5000 USD miesięcznie obejmowałby wszystko, co oferował poziom 1, a także codzienne zaangażowanie społeczności, strategiczne strategie rozwoju i monitorowanie kampanii marketingowych.

Poziom 3 za 10 000 USD miesięcznie obejmowałby wszystko, co oferuje poziom 1 i 2, a także zasięg wpływowych osób, strategiczną współpracę, umowy partnerskie, tworzenie filmów i codzienne zarządzanie społecznością.

Powszechne zastrzeżenia do opłat zaliczkowych

Co powinieneś zrobić, jeśli potencjalny klient jest zainteresowany współpracą z Tobą, ale nie chce zacząć od umowy zaliczkowej?

Pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić, to dowiedzieć się, jaki jest ich sprzeciw.

Czy chodzi o pieniądze? Czy wahają się przed wydaniem tak dużej kwoty z góry, czy martwią się wysoką ceną?

A może chodzi o wartość? Czy nie są pewni wartości, ponieważ wcześniej z tobą nie pracowali? A może chodzi o wyniki, a oni nie są pewni, że uzyskają wyniki, na które liczą?

Jeśli chodzi o pieniądze, nie oferuj im rabatu.

Niektórzy klienci mogą błędnie założyć, że podpisanie umowy zaliczkowej wiąże się ze zniżką na twoje usługi.

Jednak jako wykwalifikowany konsultant lub wykonawca nigdy nie powinieneś oferować rabatu.

Możesz zaoferować specjalny pakiet różnych usług, ale nie używaj słowa „zniżka”. Oferowanie rabatu tylko obniży postrzeganą wartość tego, co oferujesz.

Dodaj wartość do swojej oferty zamiast oferować rabat. Nadal będą postrzegać to jako dobrą ofertę, ale unikasz używania języka, który obniża twoją ofertę.

Istnieje wiele sposobów na dodanie wartości do swojej oferty, na przykład poprzez oferowanie dodatkowych usług.

Na przykład niezależny autor treści staje się bardziej wartościowy, jeśli oferuje treści przyjazne SEO i dodaje swoje strategie SEO do swojej oferty pisania.

Możesz również powiedzieć klientowi: „Szukasz dobrej ceny, czy szukasz wyników? Moje usługi są poszukiwane, ponieważ niewiele osób jest tak dobrych jak ja. Więc jeśli nie chcesz podpisywać ze mną umowy, to jest w porządku, ale w tej chwili zatrudniam tylko klientów zaliczkowych.

Jeśli klient mówi, że jest niezdecydowany, ponieważ nie widział, jakie wyniki można uzyskać, radzę mu zaproponować okres próbny.

Nie jest to bezpłatny okres próbny, ponieważ nigdy nie powinieneś niczego rozdawać za darmo. Okres próbny może wiązać się z jednorazową opłatą za wykonanie określonego zadania lub projektu. Jeśli proces przebiegnie pomyślnie, dlaczego klient nie chciałby kontynuować?

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli klient ma zastrzeżenia do tego modelu płatności, Twoim zadaniem jest ciągłe przypominanie mu o różnych korzyściach.

Skoncentruj się na korzyściach dla klienta, takich jak fakt, że będziesz miał teraz określoną liczbę godzin w miesiącu, które będą dla niego dedykowane, a on będzie miał gwarantowany dostęp do Twoich usług.

Jak zamykać klientów na pomysł umowy zaliczkowej

Jak sprzedać swojemu klientowi w modelu płatności umowy zaliczkowej? Czy powinieneś zaproponować ideę honorarium za pośrednictwem poczty elektronicznej, osobiście lub telefonicznie?

Osobiste zamykanie klientów nie zawsze jest możliwe, zwłaszcza jeśli klient mieszka w innym mieście.

Nie martw się jednak o to. Najlepszym sposobem, aby zamknąć klientów płacących ci za pomocą zabezpieczenia, jest najpierw wprowadzenie pomysłu przez telefon. Następnie wyślesz wiadomość e-mail.

Poniżej znajduje się przewodnik krok po kroku dotyczący zamykania klienta na podstawie umowy zaliczkowej:

Krok 1: Umów się na rozmowę telefoniczną z decydentem. (Nie ma sensu nawet rozmawiać o idei umowy alimentacyjnej z nikim poza decydentem).

Krok 2: Zanim skontaktujesz się telefonicznie z decydentem, przygotuj odpowiedź na pytanie… „Jak działa umowa alimentacyjna?”

Krok 3: Po rozmowie z decydentem… Pierwszą rzeczą, o którą ich zapytasz, jest to, ile pracy spodziewają się w ciągu najbliższych 3-6 miesięcy. Zapytaj, jakie są ich cele na najbliższe 3-6 miesięcy. Pomóż im oszacować ilość pracy, która będzie wymagana do osiągnięcia tych celów.

Krok 4: Zaproponuj dodatkowe miesięczne usługi, które mogą być wartościowe dla klienta… Oprócz tego, o czym już wspomnieli, będą potrzebować. Wyjaśnij, że możesz również zaoferować te usługi.

Krok 5: Powiedz klientowi, że otrzymasz stałą miesięczną opłatę, która pokryje Wyjaśnij, że opłata pokryje przewidywaną ilość pracy.

Krok 6: Wyjaśnij, że najbardziej sensowna jest umowa zaliczkowa, w której opłata jest wypłacana co miesiąc. Poczekaj, aż klient zapyta: „Jak działa umowa zaliczkowa?”

Krok 7: Poufnie wyjaśnij, jak działa umowa zaliczkowa, upewniając się, że obejmuje wszystkie korzyści dla klienta. Wyjaśnij, że miesięczna umowa zaliczkowa oznacza, że ​​klient zachowuje Twoje usługi. Gwarantuje to stały dostęp do Twojego czasu, umiejętności i wiedzy. Przypomnij im o innych korzyściach. Oszczędzają czas, zyskują większą dostępność, lojalność i poświęcenie. Zmniejszają ilość papierkowej roboty i przyspieszają czas realizacji zadania. Pozyskiwanie ofert lub zamówień zakupu nie będzie już konieczne,

Krok 8: Na tym etapie klient prawdopodobnie zapyta: „Ile będzie wynosić miesięczne wynagrodzenie?” Wtedy wyjaśnisz, że wyślesz im e-mail. Otrzymają trzy różne miesięczne opłaty zaliczkowe. Każda z nich obejmuje inne opcje pod względem obciążenia pracą, miesięcznych zadań i usług dodatkowych.

Krok 9: Zakończ rozmowę i rozpocznij pracę nad propozycją e-mailową, korzystając z trzech różnych opcji umowy zaliczkowej do wyboru przez klienta.

Oto przykładowy szablon wiadomości e-mail:

"Cześć John,

W nawiązaniu do naszej wcześniejszej rozmowy telefonicznej, chciałem przedstawić ci trzy różne opcje umowy alimentacyjnej. Do wyboru są trzy różne poziomy cenowe, z których każdy zapewnia dostęp do różnych usług każdego miesiąca.

W oparciu o wyzwania, które postawiłeś przez telefon, i biorąc pod uwagę cele rozwoju Twojej firmy… Sugerowałbym przejście na poziom 3. Jestem przekonany, że poziom 3 oferuje największą wartość, a zatem najlepsze możliwe wyniki.

Będąc na stażu, będę przesyłał Ci comiesięczne raporty. W ten sposób możesz przeglądać postępy, jakie robimy każdego miesiąca i mieć pewność, że nasze partnerstwo jest wartościowe.

Umowa zaliczkowa da Ci gwarantowany dostęp do moich umiejętności, wiedzy i poświęconego czasu, który spędzisz, pomagając Ci osiągnąć Twoje cele.

Potwierdź wybrany poziom, a prześlę umowę.

Twoje zdrowie!"

Jak zadowolić swoich stałych klientów?

Zachęć swojego klienta, aby jasno określił swoje oczekiwania.

Jakie wyniki muszą widzieć co miesiąc, aby ich miesięczna opłata alimentacyjna była opłacalnym wydatkiem? Upewnij się, że przedyskutowałeś, jakie muszą być miesięczne wyniki, aby klient był zadowolony.

Załóżmy na przykład, że klient zachowuje Twoje usługi jako menedżer ds. mediów społecznościowych.

Być może chętnie uiści miesięczną opłatę, o ile zobaczą konkretne wyniki. Może to obejmować pewną liczbę nowych obserwujących miesięcznie (wzrost). Lub określoną liczbę akcji pocztowych miesięcznie (zaangażowanie). I pewną liczbę konwersji miesięcznie (leady z mediów społecznościowych, które konwertują na płatnych klientów).

Twój klient może być zbyt zajęty, aby samodzielnie śledzić te wyniki.

Nie oznacza to jednak, że nie zauważą, jeśli nie poinformujesz ich, że Twoje miesięczne cele nie zostały osiągnięte. Twoim zadaniem jest śledzenie postępów i wyników.

Twoim zadaniem jest również wysyłanie klientowi miesięcznych raportów z postępów. Jeśli klient jest zbyt zajęty, by prosić o raporty, nadal Twoim obowiązkiem jest upewnienie się, że osiągasz cele.

Nadal Twoim zadaniem jest upewnianie się, że wysyłasz raporty. Jeśli tego nie zrobisz, spalisz mosty ze swoimi klientami.

Nie wykorzystuj klientów, którzy dają ci wyrozumiałość. To znaczy, że ufają ci, że zrobisz to, za co ci płacą. Nigdy nie bierz zaufania klienta za pewnik.

Streszczenie

Jeśli Twoi klienci obecnie płacą Ci dopiero po zakończeniu projektu i często dokonują opóźnień w płatnościach… Czas zmienić model płatności na umowę zaliczkową.

Negocjowanie miesięcznej umowy zaliczkowej to najlepszy model płatności dla freelancerów.

Umowy stałe to formalne, pisemne umowy zawierane pomiędzy freelancerem, konsultantem lub niezależnym wykonawcą a ich klientem.

Umowa zaliczkowa oznacza, że ​​klient zgadza się zapłacić za Twoje usługi z góry, tym samym zachowując Twoje usługi.

Zaliczka to zazwyczaj stała miesięczna opłata, którą klient zgadza się zapłacić na podstawie przewidywanego nakładu pracy.

Korzyści dla klientów na ustalaczu.

Ustalacz zabezpiecza twoje usługi i twoją lojalność. Jest to korzystne dla klienta, jeśli Twoje umiejętności są bardzo poszukiwane.

Mogą stracić Cię na rzecz innej firmy, która byłaby skłonna podpisać umowę alimentacyjną, jeśli jej nie podpiszą.

Twoja miesięczna opłata zaliczkowa jest niezbędna, aby zapewnić klientowi Twój czas, łatwy dostęp do Twoich usług, poświęcenie i stałą lojalność.

Którzy klienci są dobrymi kandydatami do umów zaliczkowych?

Jeśli klient będzie stale potrzebował Twoich usług, jest świetnym kandydatem do umowy zaliczkowej.

Klient będzie otwarty na umowę zaliczkową, jeśli chce osiągnąć określone cele biznesowe. Chcą rozwijać swoją działalność i są gotowi odłożyć pewien stały budżet na miesiąc.

Tak, możesz zaproponować umowę zaliczkową nowym klientom.

W przypadku nowych klientów musisz przekazać swoją wartość, aby skłonić ich do przedpłaty, zanim zobaczą wyniki.

Musisz sprawić, by Twój klient czuł się komfortowo i pewnie, korzystając z tego modelu płatności.

Z ufnością przedstaw swoją wartość. Co będziesz im oferować każdego miesiąca? Jakie będą Twoje comiesięczne dostawy?

Korzyści z płatności zaliczkowych?

Swoboda finansowa to najważniejsza korzyść z posiadania klientów na umowach zaliczkowych. Nie będziesz już mieć tysięcy dolarów w niezapłaconych fakturach. Nigdy więcej ograniczeń dotyczących Twojego życia w oczekiwaniu na zapłatę. To bardzo wygodna pozycja dla freelancera.

Możliwe jest zamykanie nowych klientów na umowach zaliczkowych, co jest najbardziej idealnym modelem płatności dla freelancerów. Zacznij zarabiać na swoich warunkach, a zbliżysz się do wolności finansowej.

Dowiedz się, jak zamknąć więcej ofert na swoich warunkach

Zasługujesz na wynagrodzenie za swoją pracę na swoich warunkach. Zasługujesz na zapłatę z góry i zatrzymanie, zamiast gonić klientów za ich faktury.

Czasami jednak zamknięcie transakcji na twoich warunkach może być trudne. Nie zawsze łatwo jest zamknąć klienta na ideę umowy zaliczkowej.

Umiejętności sprzedażowe i eksperckie umiejętności zamykania są wymagane do podpisania umów zaliczkowych.

Dzięki praktyce Ty też możesz zamykać więcej transakcji na swoich warunkach.