13 skutecznych strategii i pomysłów związanych z generowaniem leadów według poznania

Opublikowany: 2022-03-07

Według HubSpot, sześciu na dziesięciu marketerów traktuje generowanie leadów biznesowych jako swój najwyższy priorytet.

Oznacza to, że prawdopodobnie nauczyli się podstaw i teraz skupiają się na przeniesieniu swoich strategii generowania leadów na wyższy poziom. Sekret polega na tym, aby rurociąg był pełen odpowiednich typów leadów.

Jeśli jeszcze do tego nie dotarłeś, skorzystaj z pomysłów z tego artykułu i wykorzystaj je, aby zyskać przewagę nad konkurencją w przyszłym kwartale.

W tym artykule poznasz najlepsze strategie generowania leadów dla każdej wielkości firmy:

  1. Uprość witrynę do generowania leadów
  2. Użyj inteligencji sprzedaży
  3. Analizuj swoich konkurentów
  4. Przedefiniuj lejek sprzedaży
  5. Połącz organiczny i płatny gen ołowiu
  6. Retargetuj kampanie generowania leadów
  7. Wyjdź na inne platformy reklamowe
  8. Korzystaj ze sztucznej inteligencji i narzędzi do automatyzacji
  9. Oferuj prezentacje na żywo
  10. Utwórz krótki film wideo
  11. Rozpocznij współpracę
  12. Monitoruj media społecznościowe
  13. Uwzględnij elementy grywalizacji

Jeśli nie tego szukasz, wypróbuj te artykuły:

  • Co to jest generowanie leadów?
  • Strategie generowania leadów dla firm technologicznych
  • Czym są firmy zajmujące się generowaniem leadów?

Poniższa lista strategii lead generation zawiera wypróbowane i przetestowane techniki oraz innowacyjne pomysły. Będą odpowiednie dla małych firm i marketerów, którzy już tam byli.

1. Uprość swoją witrynę do generowania leadów

Wynik: ulepszona ścieżka konwersji

Istnieje wiele sposobów na optymalizację witryny, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów. Jednym z podstawowych zadań jest zdobycie dobrego hostingu dla WordPressa. Ale czy chcesz usłyszeć, jaka jest najlepsza strategia generowania leadów online?

Dzięki temu Twoja witryna jest prosta, dzięki czemu potencjalni klienci szybciej dotrą do celu. Pomyśl tylko o swojej witrynie z perspektywy użytkownika —

Według ankiety Hubspot, 76% konsumentów chce łatwo poruszać się po stronach internetowych. Ponieważ prawie połowa światowej populacji korzysta z urządzeń mobilnych, aby uzyskać dostęp do Internetu, zacznij od responsywnego projektowania stron internetowych, aby generować więcej potencjalnych klientów.

Kluczem do poprawy nawigacji w witrynie na mniejszych ekranach jest uporządkowanie stron. Twoi goście nie mogą stać się potencjalnymi klientami, jeśli rozpraszają ich niepotrzebne funkcje lub obrazy. Dlatego tworząc witrynę do generowania leadów, wybierz czytelny, łatwy do znalezienia przycisk wezwania do działania. Nie chowaj go na dole strony, ponieważ głębokość przewijania nie jest tak głęboka.

Na koniec zastosuj tę prostą technikę generowania leadów:

Postaraj się, aby formularz rejestracyjny był krótki i zbieraj tylko najważniejsze informacje. Celem jest tutaj zapewnienie bezproblemowego doświadczenia użytkownika, co jest jedną z najlepszych technik generowania leadów.

2. Użyj inteligencji sprzedaży

Wynik: istotne informacje o prospektach

Jeśli zastanawiasz się, jak generować leady, które pokochają Twój zespół sprzedaży, musisz poznać swojego potencjalnego klienta i jego branżę.

Dzisiejsze strategie generowania potencjalnych klientów polegają na tym, aby być tak istotnym dla klienta, aby trafność mogła być wyróżnikiem między Tobą a Twoją konkurencją.

Zrozumienie potencjalnych klientów i zainteresowanie nimi wymaga czegoś więcej niż tylko spojrzenia na ich stronę internetową. Analiza sprzedaży sięga głębiej, aby pomóc Ci zidentyfikować kwalifikujących się potencjalnych klientów i zamknąć więcej transakcji.

Technologia analizy sprzedaży pomaga zbierać informacje o potencjalnych i potencjalnych klientach. Możesz użyć zebranych danych o zamiarach, aby zrozumieć, co skłoniło klientów do konwersji, ich ścieżkę kupowania i ich unikalne potrzeby.

Ta technika generowania leadów polega na zastosowaniu znalezionych informacji marketingowych w sposób, który zapewnia wartość dla potencjalnego klienta. Pomaga zadawać lepsze pytania kwalifikacyjne dotyczące sprzedaży, aby przynieść korzyści potencjalnym klientom biznesowym.

3. Skorzystaj z analizy konkurencji i SEO

Rezultat: Ukierunkowane generowanie leadów

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest jedną ze strategii generowania leadów online o najwyższym ROI , głównie ze względu na najniższy koszt pozyskania klienta.

Badanie słów kluczowych to Twój sposób na generowanie ukierunkowanych potencjalnych klientów, co dodatkowo poprawia współczynnik lead-to-sprzedaży. Zacznij od odkrywania szerokich pomysłów na tematy, które są istotne dla Twojej firmy, w narzędziach takich jak SEMrush lub Ahrefs. Dają one długie słowa kluczowe (od trzech do pięciu słów), które są bardziej szczegółowe i umożliwiają dokładniejsze dotarcie do idealnego klienta.

Aby przenieść strategie SEO na wyższy poziom, sprawdź, na czym skupiają się Twoi konkurenci. Możesz zobaczyć, jaki rodzaj treści działa dla nich, aby lepiej zrozumieć rynek. Pomaga również lepiej przewidywać KPI i mierzyć skuteczność taktyk generowania leadów.

Wskazówka! Dowiedz się, jak wzmocnić zawartość swojego bloga, aby generować więcej potencjalnych klientów, dzięki wskazówkom Karli Rivershaw, szefa marketingu w Turtl.

4. Wykorzystaj zamiar wyszukiwania

Rezultat: Przedefiniowany lejek sprzedaży

Standardowy lejek sprzedażowy składa się z trzech warstw: świadomości, rozważania zakupu i konwersji. Ale czy kiedykolwiek rozważałeś pominięcie jednego z nich? Co by było, gdyby istniał sposób na wydawanie mniej pieniędzy i usprawnienie lejka sprzedaży?

Pierwszym krokiem w procesie sprzedaży jest wprowadzenie potencjalnych klientów do lejka poprzez, powiedzmy, płatne reklamy, i skierowanie ich na sam dół ścieżki, gdzie stają się płacącymi klientami. Ale każda kampania generowania leadów powinna być dostosowana do Twojego użytkownika.

Sztuczka polegająca na pominięciu górnej i środkowej części kroków ścieżki polega na przeanalizowaniu intencji fraz z badania słów kluczowych. Po prostu pogrupuj je w informacyjne, nawigacyjne lub transakcyjne i skup się na tych, które wskazują, że potencjalny klient ma zamiar dokonać zakupu — generują kwalifikowanych potencjalnych klientów.

5. Rozpocznij płatne kampanie w mediach

Wynik: szybko zdobywaj leady

W przeciwieństwie do SEO, jest to jedna z najlepszych strategii generowania leadów w marketingu cyfrowym w celu promowania treści i szybkiego zwiększania ekspozycji. Niektóre przykłady płatnych mediów obejmują sponsorowane aktualizacje na LinkedIn, reklamy na Facebooku lub reklamy pay-per-click w Google.

Sekretem udanej kampanii lead gen na tych kanałach jest uporządkowanie ich strony technicznej. Drobny błąd, taki jak wstawienie niewłaściwego linku, będzie kosztować Cię pieniądze i nie zobaczysz zwrotu z inwestycji.

Poza tym badanie pokazuje, że 63% klientów opuści firmę po jednym złym doświadczeniu. Z perspektywy użytkownika nie ma nic gorszego niż uszkodzone linki lub wolno ładujące się obrazy i filmy.

Wskazówka! Obejrzyj poniższy film, aby poznać najlepsze wskazówki dotyczące generowania potencjalnych klientów, aby zoptymalizować Google Ads.


6. Uruchom kampanie retargetingowe i remarketingowe

Wynik: rozszerzeni podobni odbiorcy

Celem retargetingu i remarketingu jest zaangażowanie potencjalnych klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają zakupu w Twojej witrynie. Te strategie marketingowe generowania leadów wykorzystują głównie płatne reklamy skierowane do potencjalnych klientów, którzy weszli w interakcję z Twoją witryną lub profilami w mediach społecznościowych.

Kiedy po raz pierwszy uruchamiasz płatne kampanie medialne, opierasz je na swojej osobowości kupującego. Każda kampania retargetingowa jest zwykle bardziej ukierunkowana niż Twoja początkowa kampania. Ponieważ możesz dostroić odbiorców na podstawie wyników oryginalnej reklamy.

Możesz również użyć tej taktyki, aby znaleźć nowych leadów biznesowych, którzy mają podobne cechy do Twoich obecnych klientów. Wypróbuj Lookalike Audience na Facebooku lub Poszerzanie grona odbiorców w Google. Algorytm pomoże Ci poszerzyć grono odbiorców i wygenerować wysokiej jakości leady. Podobne funkcje są również dostępne na innych platformach.

Wskazówka! Możesz użyć różnych metod remarketingu swoich produktów lub usług, takich jak e-mail lub SMS. Średni wskaźnik odpowiedzi dla marketingu SMS to 45%. Natomiast 20% e-maili jest otwieranych, a tylko 2% linków jest w nich klikanych.

7. Wyjdź poza reklamę Google i Facebook

Wynik: znajdź leady najwyższej jakości

Wraz z pojawieniem się nowych platform reklamowych specyficznych dla nisz, np. BuySellAds dla leadów high-tech, możesz zdobyć więcej leadów i większy udział w rynku. Oto, co musisz zrobić —

Zbadaj swoją niszę i zobacz, z jakich alternatywnych platform korzystają Twoi docelowi odbiorcy. Ta strategia lead gen wymaga, abyś kierował się zdrowym rozsądkiem. Nie chcesz korzystać z platformy, która jest zbyt niszowa. Ale nie lekceważ, ilu użytkowników ma platforma. Lepiej to przetestować i sprawdzić, czy działa dla Ciebie.

Wyświetlaj reklamy i porównuj dane, takie jak kliknięcia, wyświetlenia itp. ze standardowymi kampaniami marketingowymi, aby zobaczyć, które z nich przynoszą lepsze wyniki. Możesz później zoptymalizować nową technikę generowania potencjalnych klientów, aby uzyskać lepszy zwrot z inwestycji.

8. Użyj AI i automatyzacji

Rezultat: Wzmocnij wszystkie strategie pozyskiwania leadów

Badania Gartnera przewidują, że sztuczna inteligencja (AI) zdominuje rynek w najbliższej przyszłości. Oszczędzi to pracy ręcznej specjalistom od lead generation przy generowaniu leadów.

Możesz włączyć chatboty i wirtualnych asystentów do swoich strategii generowania leadów. Zwiększają również zaangażowanie w Twojej witrynie i pielęgnują potencjalnych klientów. Na przykład możesz użyć sztucznej inteligencji, aby dopasować potencjalnych klientów do agenta, który może najlepiej im pomóc na podstawie historii interakcji odwiedzających z Twoją witryną.

To najlepszy sposób na generowanie leadów z już posiadanych zasobów. Możesz integrować boty z systemami CRM i łączyć procesy uczenia maszynowego z aplikacjami biznesowymi, takimi jak Slack, Google Analytics lub oprogramowanie do automatyzacji poczty e-mail. Algorytmy AI mogą następnie analizować zebrane dane, aby zapewnić wgląd w to, skąd pochodzą Twoi potencjalni klienci i jakie są ich cechy.

Wskazówka! Poznaj 10 sposobów, w jakie sztuczna inteligencja zmienia sprzedaż B2B w dzisiejszym świecie.

9. Oferuj dema i prezentacje

Wynik: spersonalizowane wrażenia użytkownika

Powiedziawszy, że korzystanie ze sztucznej inteligencji jest obecnie jedną z najlepszych strategii generowania leadów, muszę dać ci słowo ostrzeżenia —

Zbyt wiele firm zbyt wcześnie próbuje zautomatyzować i ma trudności z osiągnięciem swoich celów marketingowych. Gdy automatyzacja się nie powiedzie (lub stanie się zbyt wcześnie), zwiększa dystans między Twoją firmą a potencjalnym klientem.

Aby na dłuższą metę takie małe wpadki nie przekształciły się w większe problemy, zawsze najlepiej jest zapewnić potencjalnym klientom lepsze i bardziej spersonalizowane wrażenia, oferując prezentacje i prezentacje na żywo.

Podczas rozmowy na żywo możesz bezpośrednio zapytać potencjalnych klientów, dlaczego byli zainteresowani Twoim produktem lub usługą lub co ich zniechęciło. Ta opinia może pomóc w rozwiązaniu wszelkich problemów w treści i ulepszeniu produktu.

Wskazówka! Dowiedz się, jak przeprowadzić doskonałe demo sprzedażowe dzięki wskazówkom naszych ekspertów.

10. Korzystaj z marketingu wideo

Wynik: skalowany zasięg

Marketing wideo powinien być uwzględniony w programie generowania leadów z kilku powodów. Usługi takie jak YouTube to nie tylko platformy wideo, to także wyszukiwarki, do których ludzie przychodzą w określonym celu.

YouTube ma codziennie 122 miliony aktywnych użytkowników, którzy codziennie oglądają średnio 16 minut i 44 sekundy treści. Ludzie wolą samouczki, aby przeczytać instrukcje, rozpakowania i prezentacje produktów. To sprawia, że ​​marketing wideo jest świetną strategią zachęcania do generowania leadów w zakresie Twoich produktów i usług.

Jeśli połączysz tę technikę z innymi strategiami generowania leadów, na początku nie potrzebujesz wielu subskrybentów. Skoncentruj się na optymalizacji treści wideo pod kątem rankingu w Google. Możesz także dodać hashtagi, aby zwiększyć społeczny aspekt swoich kampanii.

11. Korzystaj ze swojej sieci biznesowej

Wynik: Promuj treści związane z generowaniem leadów

Ten sposób generowania leadów wymaga zbudowania biznesowej sieci partnerów i sprzedawców, którzy mogą pomóc w zamknięciu sprzedaży. Sztuką w tej strategii jest użycie odpowiedniego typu osoby do swojego produktu, aby Twoja marka była wiarygodna.

Nie trać czasu na nawiązywanie relacji z przypadkowymi ludźmi. Skontaktuj się z ekspertami branżowymi, którzy mogą promować Twoją markę, aby znaleźć odpowiednich leadów biznesowych. Będą w stanie wyjaśnić, w jaki sposób Twój produkt korzysta bez skryptowych komunikatów.

Może stać się jedną z najskuteczniejszych strategii generowania leadów, ponieważ ludzie kupują od ludzi. Według badań tylko 36% klientów ufa radom pracowników w firmie, a 59% ufa kolegom z innych firm.

12. Stwórz strategię dla mediów społecznościowych

Rezultat: większa widoczność

Programy generowania leadów w mediach społecznościowych mogą być różne dla każdej firmy. Na przykład strategie lead gen dla startupów mogą mieć na celu większą widoczność lub świadomość. Może to być bardziej złożone w przypadku dojrzałych firm, które mogą mieć wiele celów.

Ale zanim zaczniesz tworzyć treści dla kanałów mediów społecznościowych, ważne jest, aby ustalić cele. Ustal, co chcesz osiągnąć z marketingowego punktu widzenia? Następnie, aby właściwie to wdrożyć, będziesz potrzebować narzędzi i procesów. Twórz wystarczająco dobre treści, aby były społecznościowe.

Jeśli Twój ruch z metod generowania leadów w mediach społecznościowych maleje, spróbuj zwiększyć widoczność poprzez krótki film. Według sondażu HubSpot Blog przeprowadzonego wśród ponad 1000 globalnych specjalistów ds. marketingu, 85% z nich ocenia krótkie filmy jako najskuteczniejszy rodzaj treści w mediach społecznościowych w 2021 roku.

Pamiętaj jednak, że media społecznościowe cały czas się zmieniają. Dlatego stale mierz i optymalizuj swoją strategię. Nie ustawiaj i zapomnij.

13. Wypróbuj interaktywne treści i grywalizację

Rezultat: Zwiększone zaangażowanie

Ludzie są z natury towarzyscy, co sprawia, że ​​lubią rywalizować i wygrywać. Jeśli znajdziesz sposób na dodanie elementów związanych z grami do swoich strategii generowania leadów, możesz zachęcić więcej potencjalnych klientów do zejścia w dół lejka sprzedaży.

Grywalizacja może generować potencjalnych klientów, np. poprzez e-mailową rejestrację jako wymóg uczestnictwa. Od umieszczenia koła fortuny na swojej stronie internetowej po zabawny test, który dopasuje Cię do produktu lub usługi.

Możesz także dodać mechanizmy gier do stron docelowych. Zamiast umieszczać treści premium za bramą, możesz umieścić formularz generowania leadów po tym, jak potencjalni klienci zagrają w grę. Bardziej prawdopodobne jest, że zostawią swoje dane kontaktowe, gdy już są uzależnieni.

Wskazówka! Dowiedz się więcej o tworzeniu gry z generowania leadów na przykładzie firmy technologicznej.

Kluczowe dania na wynos

Nie masz czasu na przeczytanie całego artykułu? Nie martw się, oto podsumowanie strategii, które pomogą Ci zdobyć potencjalnych klientów dla Twojej firmy:

  1. Uprość swoją witrynę do generowania leadów, aby poprawić ścieżkę konwersji
  2. Użyj analizy sprzedaży, aby znaleźć odpowiednie informacje o potencjalnych klientach
  3. Użyj analizy konkurencji i SEO do ukierunkowanego generowania leadów
  4. Wykorzystaj intencję wyszukiwania, aby przedefiniować lejek sprzedaży
  5. Rozpocznij płatne kampanie w mediach, aby szybko pozyskać leady
  6. Prowadź kampanie retargetingowe i remarketingowe, aby poszerzyć grono odbiorców
  7. Wyjdź poza reklamę Google i Facebook, aby znaleźć wysokiej jakości leady
  8. Wspieraj wszystkie strategie generowania leadów dzięki sztucznej inteligencji i automatyzacji sprzedaży
  9. Oferuj demo i prezentacje, aby spersonalizować wrażenia użytkownika
  10. Skaluj swój zasięg dzięki marketingowi wideo
  11. Wykorzystaj swoją sieć biznesową do promowania treści generujących leady
  12. Stwórz strategię dla mediów społecznościowych
  13. Wypróbuj interaktywne treści i grywalizację, aby zwiększyć zaangażowanie

Możesz je mieszać i dopasowywać, aby uzyskać maksymalne korzyści.