Cognism 提供的 13 个有效的潜在客户生成策略和想法

已发表: 2022-03-07

据 HubSpot 称，十分之六的营销人员将创造业务作为他们的首要任务。

这意味着他们可能已经学习了基础知识，现在他们专注于将他们的潜在客户生成策略提升到一个新的水平。秘诀是让管道中充满正确类型的潜在客户。

如果您还没有完全做到这一点，请随时从本文中汲取灵感，并利用它们在下个季度与您的竞争对手竞争。

在本文中，您将了解适用于任何企业规模的最佳潜在客户生成策略：

简化潜在客户生成网站
使用销售情报
分析你的竞争对手
重新定义销售漏斗
结合有机和付费潜在客户
重新定位您的潜在客户生成活动
扩展到其他广告平台
使用人工智能和自动化工具
提供现场演示
制作短视频
开始联网
监控社交媒体
包括游戏化元素

如果这不是您要查找的内容，请尝试以下文章：

什么是潜在客户生成？
科技公司的潜在客户开发策略
什么是潜在客户生成公司？

下面的潜在客户生成策略列表包含久经考验的技术和创新理念。它们将与小企业相关，并与那些已经完成的营销人员相关。

1. 简化您的潜在客户生成网站

结果：改进的转化路径

您可以通过多种方式优化网站以获得更多潜在客户。一项基本任务是为 WordPress 提供良好的网络托管。但是你想知道什么是最好的在线潜在客户生成策略吗？

它使您的网站保持简单，以便您的潜在客户更快地到达目的地。只需从用户的角度考虑您的网站——

根据 Hubspot 的调查， 76% 的消费者希望轻松浏览网站。由于世界上近一半的人口使用移动设备访问互联网，因此从响应式网站设计开始以产生更多潜在客户。

在较小的屏幕上改善网站导航的关键是整理您的页面。如果您的访问者被不必要的功能或图像分心，他们就无法成为潜在客户。这就是为什么当您创建潜在客户生成网站时，请选择一个清晰、易于找到的号召性用语按钮。不要把它埋在页面底部，因为滚动深度没有那么深。

最后，遵循这个简单的潜在客户生成技术——

保持注册表单简短，只收集关键信息。这里的目标是确保无缝的用户体验，这是最好的潜在客户生成技术之一。

2.使用销售情报

结果：有关潜在客户的相关信息

如果您想知道如何产生您的销售团队会喜欢的潜在客户，您需要了解您的潜在客户及其所在行业。

今天的潜在客户生成策略与客户密切相关，因此相关性可以成为您和竞争对手之间的差异化因素。

了解您的潜在客户并对他们感兴趣不仅仅是查看他们的网站。销售情报比这更深入，可以帮助您识别合格的潜在客户并完成更多交易。

销售情报技术有助于收集有关潜在客户和客户的见解。您可以使用收集到的意图数据来了解客户转化的原因、他们的买家旅程以及他们的独特需求。

这种潜在客户生成技术是关于以一种为潜在客户提供价值的方式应用您找到的营销信息。它可以帮助您提出更好的销售资格问题，以使业务线索受益。

3.使用竞争对手分析和SEO

结果：有针对性的潜在客户生成

搜索引擎优化 (SEO) 是投资回报率最高的在线潜在客户生成策略之一，主要是因为客户获取成本最低。

关键字研究是您生成有针对性的潜在客户的方法，可进一步提高潜在客户的销售率。首先在 SEMrush 或 Ahrefs 等工具中探索与您的业务相关的广泛主题想法。它们为您提供更具体的长尾关键词（三到五个词），让您更准确地定位您的理想客户。

要将 SEO 潜在客户生成策略提升到一个新的水平，请检查您的竞争对手关注的重点。您可以查看哪些类型的内容对他们有用，以更好地了解市场。它还有助于更好地预测 KPI 并衡量您的潜在客户生成策略的成功。

提示！ 通过 Turtl 营销主管 Karla Rivershaw 的提示，了解如何扩大您的博客内容以产生更多潜在客户。

4. 利用搜索意图

结果：重新定义销售漏斗

标准的销售漏斗分为三层：认知、考虑和转化。但是你有没有考虑过跳过其中一个？如果有一种方法可以减少花费并提高销售渠道的效率怎么办？

销售过程的第一步是通过付费广告等方式让潜在客户进入您的渠道，然后将他们推向渠道底部，让他们成为付费客户。但是每个潜在客户生成活动都应该为您的用户量身定制。

跳过漏斗步骤顶部和中间的技巧是从关键字研究中分析短语的意图。只需将它们分为信息型、导航型或交易型，并专注于那些表明潜在客户打算购买的产品——它们会产生合格的潜在客户。

5. 发起付费媒体活动

结果：快速获得潜在客户

与 SEO 不同，这是数字营销中最好的潜在客户生成策略之一，可以推广您的内容并快速提高曝光率。一些付费媒体示例包括 LinkedIn 上的赞助更新、Facebook 广告或 Google 上的按点击付费广告。

在这些渠道上成功开展潜在客户营销活动的秘诀在于梳理他们的技术方面。一个小错误，例如插入错误的链接，将会花费您金钱，而且您不会看到投资回报。

除此之外，一项研究表明， 63% 的客户会在一次糟糕的体验后离开公司。从用户的角度来看，没有什么比断开的链接或加载缓慢的图像和视频更糟糕的了。

提示！ 观看下面的视频，了解优化 Google Ads 的最佳潜在客户开发技巧。

6. 运行重新定位和再营销活动

结果：扩大了相似的受众

重新定位和再营销的目标是吸引最有可能在您的网站上进行购买的潜在客户。这些潜在客户生成营销策略主要使用针对与您的网站或社交媒体资料互动的潜在客户的付费广告。

当您首次启动付费媒体活动时，您会根据您的买家角色进行投放。每个重定向广告系列通常比您的初始广告系列更具针对性。因为您可以根据原始广告的结果微调您的受众。

您还可以使用此策略来寻找与现有客户具有相似特征的新业务线索。尝试Facebook 上的Lookalike Audience或Google上的Audience extension。该算法将帮助您扩大受众并产生高质量的潜在客户。其他平台上也有类似的功能。

提示！ 您可以使用不同的方法来再营销您的产品或服务，例如电子邮件或短信。短信营销的平均响应率为 45%。相比之下，20% 的电子邮件被打开，只有 2% 的链接被点击。

7. 超越谷歌和 Facebook 广告

结果：找到最高质量的潜在客户

随着特定于利基市场的新广告平台的兴起，例如针对高科技潜在客户的BuySellAds ，您可以获得更多潜在客户和更多市场份额。这是你需要做的——

研究您的利基市场，看看您的目标受众正在使用哪些替代平台。这种潜在客户策略要求您遵循常识。您不想使用太小众的平台。但是不要低估一个平台有多少用户。最好测试一下，看看它是否适合你。

投放广告并将点击次数、展示次数等指标与您的标准营销活动进行比较，看看哪些指标可以为您带来更好的结果。您可以稍后优化新的潜在客户生成技术以获得更好的投资回报率。

8. 使用人工智能和自动化

结果：提升所有潜在客户生成策略

Gartner 的研究预测，人工智能 (AI) 将在不久的将来主导市场。它将节省潜在客户生成专家在生成潜在客户方面的手动工作。

您可以将聊天机器人和虚拟助手作为潜在客户生成策略的一部分。他们还增加了您网站的参与度并培养潜在客户。例如，您可以使用 AI 将潜在客户与最能根据访问者与您网站的交互历史提供帮助的代理进行匹配。

这是从您已有的资产中产生潜在客户的最佳方式。您可以将机器人与 CRM 系统集成，并将机器学习流程连接到 Slack、Google Analytics 或电子邮件自动化软件等业务应用程序。然后，人工智能算法可以分析收集的数据，以提供有关您的潜在客户来自何处及其特征的见解。

提示！ 了解人工智能在当今世界改变 B2B 销售的 10 种方式。

9. 提供演示和演示

结果：个性化的用户体验

已经说过使用人工智能是当今最重要的潜在客户生成策略之一，我需要给你一个警告——

太多的公司试图过早地实现自动化并且难以达到他们的营销目标。当自动化出现问题（或发生得太早）时，它会增加您的业务与潜在客户之间的距离。

从长远来看，为避免此类小事故变成更大的问题，最好通过提供现场演示和演示，为您的潜在客户提供更好、更个性化的体验。

在实时通话中，您可以直接询问潜在客户他们为什么对您的产品或服务感兴趣，或者是什么让他们感到厌烦。此反馈可以帮助您解决内容中的任何问题并改进您的产品。

提示！ 了解如何通过我们专家的提示进行完美的销售演示。

10.使用视频营销

结果：扩大范围

出于几个原因，视频营销应包含在您的潜在客户生成计划中。像 YouTube 这样的服务不仅是视频平台，它们还是人们带着目的而来的搜索引擎。

YouTube 每天有1.22 亿活跃用户，他们平均每天观看 16 分 44 秒的内容。人们更喜欢教程来阅读手册、拆箱和产品演示。它使视频营销成为推动产品和服务潜在客户的绝佳策略。

如果您将此技术与其他潜在客户策略相结合，您一开始不需要很多订阅者。专注于优化您的视频内容以在 Google 中排名。您还可以添加主题标签以增加广告系列的社交方面。

11. 使用您的业务网络

结果：促进潜在客户生成内容

这种产生潜在客户的方式需要您建立一个由合作伙伴和销售人员组成的业务网络，他们可以帮助您完成销售。这种策略的诀窍是为您的产品使用正确类型的人，以使您的品牌可信。

不要浪费时间与随机的人建立伙伴关系。联系可以为您的品牌背书的行业专家，以找到合适的业务线索。他们将能够解释您的产品如何在没有脚本消息的情况下受益。

它可以成为您最成功的潜在客户生成策略之一，因为人们向人们购买。根据一项研究，只有36% 的客户信任公司员工的建议，而 59% 的客户信任其他公司同事的建议。

12. 为社交媒体制定策略

结果：获得更多可见度

每家公司的社交媒体潜在客户生成计划都可能不同。例如，初创公司的潜在客户战略可能旨在提高知名度或知名度。对于可能有多个目标的成熟企业来说，这可能会更加复杂。

但在开始为社交媒体渠道创建内容之前，设定目标很重要。从营销的角度确定您想要实现的目标？然后要正确实施它，您将需要工具和流程。创造足够好的社交内容。

如果来自社交媒体潜在客户生成方法的流量正在减少，请尝试通过短视频提高知名度。根据 HubSpot Blog 对 1000 多名全球营销专业人士的民意调查，其中 85% 的人将短视频列为 2021 年最有效的社交媒体内容类型。

但请记住，社交媒体一直在变化。因此，不断衡量和优化您的策略。不要设置它并忘记它。

13.尝试互动内容和游戏化

结果：参与度增加

人们天生善于交际，这使他们喜欢竞争和获胜。如果您找到一种方法将游戏元素添加到您的潜在客户生成策略中，您可以鼓励更多潜在客户进入销售渠道。

游戏化可以通过使例如电子邮件注册成为参与的要求来产生业务线索。从在您的网站上插入命运之轮到进行有趣的测试以匹配您的产品或服务。

您还可以将游戏机制添加到登录页面。您可以在潜在客户玩游戏后放置潜在客户生成表单，而不是将优质内容放在大门后面。当他们已经上瘾时，他们更有可能留下他们的联系方式。

提示！ 通过科技公司的示例了解更多关于利用潜在客户开发制作游戏的信息。

关键要点

没有时间阅读全文？不用担心，以下是可帮助您获得业务线索的策略回顾：

简化您的潜在客户生成网站以改善转化路径
使用销售情报查找有关潜在客户的相关信息
使用竞争对手分析和 SEO 进行有针对性的潜在客户生成
利用搜索意图重新定义您的销售渠道
启动付费媒体活动以快速获得潜在客户
运行重新定位和再营销活动以扩大您的受众
超越 Google 和 Facebook 广告，寻找优质潜在客户
通过人工智能和销售自动化为所有潜在客户战略提供动力
提供演示和演示以个性化用户体验
通过视频营销扩大您的影响力
使用您的业务网络推广潜在客户生成内容
制定社交媒体策略
尝试互动内容和游戏化以提高参与度

随意混合和匹配它们以获得最大利益。