13認知主義による効果的な潜在顧客生成戦略とアイデア

公開: 2022-03-07

HubSpotによると、マーケターの10人に6人が、ビジネスリードの創出を最優先事項としています。

それはおそらく彼らが基本を学んだことを意味し、今彼らは彼らの潜在顧客戦略を次のレベルに引き上げることに焦点を合わせています。秘訣は、パイプラインを適切なタイプのリードでいっぱいに保つことです。

まだそこにいない場合は、この記事からアイデアを自由に取り入れて、次の四半期に競合他社に対抗するためにそれらを使用してください。

この記事では、あらゆるビジネス規模に最適なリード生成戦略を学びます。

潜在顧客のウェブサイトを簡素化する
セールスインテリジェンスを使用する
競合他社を分析する
セールスファネルを再定義する
有機的および有償の潜在顧客を組み合わせる
リード生成キャンペーンのターゲットを変更する
他の広告プラットフォームに分岐する
AIと自動化ツールを使用する
ライブデモを提供する
短い形式のビデオを作成する
ネットワーキングを開始する
ソーシャルメディアを監視する
ゲーミフィケーション要素を含める

これがあなたが探しているものでない場合は、これらの記事を試してください：

潜在顧客とは何ですか？
テクノロジー企業の潜在顧客戦略
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以下のリード生成戦略のリストには、試行錯誤された手法と革新的なアイデアが含まれています。それらは中小企業に関連し、マーケターになります。

1.潜在顧客のウェブサイトを簡素化する

結果：変換パスが改善されました

あなたがより多くのリードを得るためにあなたのウェブサイトを最適化することができる複数の方法があります。基本的なタスクの1つは、WordPress用の優れたWebホスティングを取得することです。しかし、あなたはオンラインで最高のリード生成戦略が何であるかを聞きたいですか？

それはあなたの見込み客があなたの目的地に早く到着するようにあなたのウェブサイトをシンプルに保ちます。ユーザーの観点からあなたのウェブサイトについて考えてみてください—

Hubspotの調査によると、消費者の76％がWebサイトを簡単にナビゲートしたいと考えています。世界の人口のほぼ半数がモバイルデバイスを使用してインターネットにアクセスしているため、レスポンシブWebサイトのデザインから始めて、より多くのリードを生み出します。

小さい画面でのWebサイトのナビゲーションを改善するための鍵は、ページを整理することです。訪問者が不要な機能や画像に気を取られている場合、訪問者はリードになることはできません。そのため、リードジェネレーションのWebサイトを作成するときは、明確で見つけやすい召喚ボタンを選択してください。スクロールの深さはそれほど深くないので、ページの下部に埋めないでください。

最後に、この単純なリード生成手法に従います。

サインアップフォームを短くし、重要な情報のみを収集します。ここでの目標は、最高のリード生成手法の1つであるシームレスなユーザーエクスペリエンスを確保することです。

2.セールスインテリジェンスを使用する

結果：見込み客に関する関連情報

営業チームが気に入るリードを生成する方法を知りたい場合は、見込み客とその業界について学ぶ必要があります。

今日の潜在顧客戦略は、顧客との関連性が非常に高いため、関連性があなたと競合他社の差別化要因になる可能性があります。

あなたの見込み客を理解し、彼らに興味を持っていることは、彼らのウェブサイトを見るだけではありません。セールスインテリジェンスはそれよりも深くなり、適格なリードを特定してより多くの取引を成立させるのに役立ちます。

セールスインテリジェンステクノロジーは、見込み客と顧客に関する洞察を収集するのに役立ちます。収集されたインテントデータを使用して、顧客がコンバージョンに至った理由、購入者の旅、および顧客固有のニーズを理解できます。

このリード生成手法は、見込み客に価値を提供する方法で見つけたマーケティング情報を適用することです。それはあなたがビジネスリードに利益をもたらすためにあなたがより良い販売資格の質問をするのを助けます。

3.競合他社の分析とSEOを使用する

結果：ターゲットを絞ったリードジェネレーション

検索エンジン最適化（SEO）は、主に顧客獲得コストが最も低いため、 ROIが最も高いオンラインリード生成戦略の1つです。

キーワード調査は、ターゲットを絞ったリードを生成する方法であり、リードから販売までの率をさらに向上させます。 SEMrushやAhrefsなどのツールで、ビジネスに関連する幅広いトピックのアイデアを検討することから始めます。彼らはあなたにもっと具体的なロングテールキーワード（3から5語）を与え、あなたがあなたの理想的な顧客をより正確にターゲットにすることを可能にします。

SEOのリード生成戦略を次のレベルに引き上げるには、競合他社が何に焦点を合わせているかを確認してください。市場をよりよく理解するために、どのタイプのコンテンツが彼らに役立つかを見ることができます。また、KPIをより適切に予測し、リード生成戦術の成功を測定するのにも役立ちます。

ヒント！ Turtlのマーケティング責任者であるKarlaRivershawからのヒントを参考にして、ブログコンテンツを拡大してより多くのリードを生み出す方法を見つけてください。

4.検索インテントを活用する

結果：再定義された販売目標到達プロセス

標準の販売目標到達プロセスには、認識、検討、コンバージョンの3つの層があります。しかし、それらの1つをスキップすることを検討したことがありますか？より少ないお金を使い、販売ファネルをより効率的にする方法があったとしたらどうでしょうか？

販売プロセスの最初のステップは、たとえば有料広告を通じて見込み客を目標到達プロセスに導き、目標到達プロセスの最下部まで到達させて、有料顧客になることです。ただし、すべてのリード生成キャンペーンは、ユーザーに合わせて調整する必要があります。

目標到達プロセスのステップの上部と中央をスキップする秘訣は、キーワード調査からのフレーズの意図を分析することです。それらを情報、ナビゲーション、またはトランザクションにグループ化し、見込み客が購入する意図を示すものに焦点を当てるだけで、適格なリードを生成します。

5.有料メディアキャンペーンを開始する

結果：リードをすばやく取得する

SEOとは異なり、これはコンテンツを宣伝し、露出をすばやく高めるためのデジタルマーケティングにおける最高のリード生成戦略の1つです。有料メディアの例には、LinkedInのスポンサー付きアップデート、Facebook広告、Googleのクリック課金広告などがあります。

これらのチャネルで成功する潜在顧客キャンペーンの秘訣は、技術的な側面を整理することです。間違ったリンクを挿入するなどの小さな間違いはあなたにお金がかかり、あなたはあなたの投資の見返りを見ることはありません。

それに加えて、ある調査によると、顧客の63％は、1回の貧弱な経験の後に会社を辞めます。また、リンク切れや画像や動画の読み込みが遅いことほど、ユーザーの観点から悪いことはありません。

ヒント！ Google広告を最適化するための最良のリード生成のヒントについては、以下の動画をご覧ください。

6.リターゲティングおよびリマーケティングキャンペーンを実行します

結果：同様のオーディエンスを拡大

リターゲティングとリマーケティングの目標は、サイトで購入する可能性が最も高いリードを引き付けることです。これらのリードジェネレーションのマーケティング戦略は、主にあなたのウェブサイトやソーシャルメディアのプロフィールに携わった見込み客を対象とした有料広告を使用しています。

有料メディアキャンペーンを最初に開始するときは、購入者のペルソナに基づいてキャンペーンを行います。すべてのリターゲティングキャンペーンは通常、最初のキャンペーンよりもターゲットが絞られています。元の広告の結果に基づいてオーディエンスを微調整できるためです。

この戦術を使用して、既存の顧客と同様の特性を共有する新しいビジネスリードを見つけることもできます。 FacebookのLookalikeAudienceまたはGoogleのAudience拡張をお試しください。このアルゴリズムは、オーディエンスを拡大し、質の高いリードを生み出すのに役立ちます。同様の機能は他のプラットフォームでも利用できます。

ヒント！ 電子メールやSMSなど、さまざまな方法を使用して製品やサービスをリマーケティングできます。 SMSマーケティングの平均回答率は45％です。対照的に、電子メールの20％が開かれ、リンクの2％のみがクリックされます。

7.グーグルとフェイスブックの広告を超えて

結果：最高品質のリードを見つける

ハイテクリード向けのBuySellAdsなど、ニッチに固有の新しい広告プラットフォームの台頭により、より多くのリードとより多くの市場シェアを獲得できます。これがあなたがする必要があることです—

ニッチを調査し、ターゲットオーディエンスが使用している代替プラットフォームを確認します。この潜在顧客戦略では、常識に従う必要があります。ニッチすぎるプラットフォームは使いたくないでしょう。ただし、プラットフォームのユーザー数を過小評価しないでください。それをテストして、それがあなたのために働くかどうか見る方が良いです。

広告を掲載し、クリック数やインプレッション数などの指標を標準のマーケティングキャンペーンと比較して、どのキャンペーンがより良い結果をもたらすかを確認します。後で新しいリード生成手法を最適化して、ROIを向上させることができます。

8.AIと自動化を使用する

結果：すべてのリード生成戦略を後押し

ガートナーの調査によると、近い将来、人工知能（AI）が市場を支配すると予測されています。これにより、リード生成スペシャリストがリードを生成する際の手作業を節約できます。

リード生成戦略の一部として、チャットボットと仮想アシスタントを組み込むことができます。彼らはまたあなたのウェブサイトへのエンゲージメントを高め、リードを育てます。たとえば、AIを使用して、訪問者のWebサイトとのインタラクション履歴に基づいてリードを最もよく支援できるエージェントとリードを照合できます。

これは、すでに持っている資産からリードを生成するための最良の方法です。ボットをCRMシステムと統合し、機械学習プロセスをSlack、Google Analytics、電子メール自動化ソフトウェアなどのビジネスアプリに接続できます。 AIアルゴリズムは、収集されたデータを分析して、リードの出所とその特性に関する洞察を提供できます。

ヒント！ AIが今日の世界でB2B販売を変革している10の方法を学びましょう。

9.デモとプレゼンテーションを提供する

結果：パーソナライズされたユーザーエクスペリエンス

AIの使用は、今日の主要なリード生成戦略の1つであると述べましたが、警告を発する必要があります。

あまりにも多くの企業が、自動化を早すぎて、マーケティング目標を達成するのに苦労しています。自動化がうまくいかない場合（または早すぎる場合）、ビジネスとリードの間の距離が長くなります。

このような小さな事故が長期的に大きな問題に変わるのを避けるために、ライブデモやプレゼンテーションを提供することで、見込み客に、より優れた、よりパーソナライズされたエクスペリエンスを提供することが常に最善です。

ライブコール中に、見込み客にあなたの製品やサービスに興味を持った理由や延期した理由を直接尋ねることができます。このフィードバックは、コンテンツの問題に対処し、製品を改善するのに役立ちます。

ヒント！ 専門家からのヒントを使用して、完璧な販売デモを実施する方法を学びます。

10.ビデオマーケティングを使用する

結果：スケーリングされたリーチ

いくつかの理由から、ビデオマーケティングをリード生成プログラムに含める必要があります。 YouTubeのようなサービスは、ビデオプラットフォームであるだけでなく、人々が目的を持ってやってくる検索エンジンでもあります。

YouTubeには毎日1億2200万人のアクティブユーザーがいて、平均して毎日16分44秒のコンテンツを視聴しています。人々は、マニュアル、開梱、製品のプレゼンテーションを読むよりもチュートリアルを好みます。それはあなたの製品やサービスにリードジェネレーションを推進するための素晴らしい戦略をビデオマーケティングにします。

この手法を他の潜在顧客戦略と組み合わせると、最初は多くの加入者を必要としません。 Googleでランク付けするためにビデオコンテンツを最適化することに焦点を当てます。ハッシュタグを追加して、キャンペーンの社会的側面を高めることもできます。

11.ビジネスネットワークを使用する

結果：潜在顧客のコンテンツを宣伝する

リードを生成するこの方法では、販売の成立を支援できるパートナーと営業担当者のビジネスネットワークを構築する必要があります。この戦略の秘訣は、あなたのブランドが信頼できるように、あなたの製品に適切なタイプの人を使うことです。

ランダムな人々とのパートナーシップを作るのに時間を無駄にしないでください。適切なビジネスリードを見つけるためにあなたのブランドを支持することができる業界の専門家に連絡してください。スクリプト化されたメッセージなしで、製品がどのように役立つかを説明できるようになります。

人々は人々から購入するので、それはあなたの最も成功したリード生成戦略の1つになることができます。ある調査によると、顧客の36％だけが社内の従業員のアドバイスを信頼しており、59％は他社の同僚のアドバイスを信頼しています。

12.ソーシャルメディアの戦略を作成する

結果：より多くの可視性を得る

ソーシャルメディアのリード生成プログラムは、企業ごとに異なる可能性があります。たとえば、新興企業の潜在顧客戦略は、より多くの可視性や認識を目指すかもしれません。複数の目標を持つ可能性のある成熟したビジネスでは、より複雑になる可能性があります。

ただし、ソーシャルメディアチャネルのコンテンツの作成を開始する前に、目標を設定することが重要です。マーケティングの観点から達成しようとしていることを確立しますか？次に、それを正しく実装するには、ツールとプロセスが必要になります。社会的であるために十分な良いコンテンツを作成します。

ソーシャルメディアのリード生成方法からのトラフィックが減少している場合は、短いビデオで可視性を高めてみてください。 1,000人以上のグローバルマーケティング専門家を対象としたHubSpotBlogの世論調査によると、その85％が、2021年に最も効果的なタイプのソーシャルメディアコンテンツとして短編動画をランク付けしています。

ただし、ソーシャルメディアは常に変化することを忘れないでください。したがって、戦略を継続的に測定して最適化します。設定して忘れないでください。

13.インタラクティブなコンテンツとゲーミフィケーションを試す

結果：エンゲージメントの増加

人々は自然に社交的であり、競争して勝つことを好むようになります。リード生成戦略にゲーム要素を追加する方法を見つけた場合は、より多くの見込み客に販売の目標到達プロセスをたどるように促すことができます。

ゲーミフィケーションは、たとえば電子メールのサインアップを参加の要件にすることで、ビジネスリードを生み出すことができます。あなたのウェブサイトに運命の輪を挿入することから、あなたを製品やサービスにマッチさせる楽しいテストを受けることまで。

ランディングページにゲームメカニズムを追加することもできます。プレミアムコンテンツをゲートの後ろに配置する代わりに、見込み客がゲームをプレイした後にリード生成フォームを配置できます。彼らはすでに夢中になっているときに連絡先の詳細を残す可能性が高くなります。

ヒント！ テクノロジー会社の例を使って、潜在顧客からゲームを作る方法について学びましょう。

重要なポイント

記事全文を読む時間がありませんか？心配しないでください、ここにあなたがあなたのビジネスのためにリードを得るのを助ける戦略の要約があります：

潜在顧客のウェブサイトを簡素化して、コンバージョン経路を改善します
セールスインテリジェンスを使用して、見込み客に関する関連情報を見つけます
ターゲットを絞ったリード生成のために競合他社の分析とSEOを使用する
検索の意図を活用して、販売目標到達プロセスを再定義します
有料メディアキャンペーンを開始して、リードをすばやく獲得する
リターゲティングおよびリマーケティングキャンペーンを実行して、オーディエンスを拡大します
GoogleやFacebookの広告を超えて、質の高いリードを見つけましょう
AIと販売の自動化により、すべての潜在顧客戦略を強化
ユーザーエクスペリエンスをパーソナライズするためのデモとプレゼンテーションを提供する
ビデオマーケティングでリーチを拡大する
ビジネスネットワークを使用して、潜在顧客のコンテンツを宣伝します
ソーシャルメディアの戦略を作成する
インタラクティブなコンテンツとゲーミフィケーションを試して、エンゲージメントを高めましょう

最大の利益を得るために、それらを自由に組み合わせてください。