13 กลยุทธ์และแนวคิดการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพโดยองค์ความรู้

ตาม HubSpot นักการตลาดหกในสิบคนให้ความสำคัญกับการสร้างธุรกิจเป็นอันดับแรก

หมายความว่าพวกเขาอาจได้เรียนรู้พื้นฐานแล้ว และตอนนี้พวกเขามุ่งเน้นไปที่การนำกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายไปสู่ระดับต่อไป ความลับคือการทำให้ไปป์ไลน์เต็มไปด้วยลีดประเภทที่ ถูกต้อง

หากคุณยังไปไม่ถึงจุดนั้น อย่าลังเลที่จะนำแนวคิดจากบทความนี้มาใช้เพื่อเอาชนะคู่แข่งของคุณในไตรมาสหน้า

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจทุกขนาด:

1. ลดความซับซ้อนของเว็บไซต์สร้างโอกาสในการขาย
2. ใช้ความฉลาดในการขาย
3. วิเคราะห์คู่แข่งของคุณ
4. กำหนดช่องทางการขายใหม่
5. รวม gen แบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน
6. กำหนดเป้าหมายแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายของคุณใหม่
7. ขยายสาขาไปยังแพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ
8. ใช้เครื่องมือ AI และระบบอัตโนมัติ
9. เสนอการสาธิตสด
10. สร้างวิดีโอขนาดสั้น
11. เริ่มสร้างเครือข่าย
12. ติดตามโซเชียลมีเดีย
13. รวมองค์ประกอบเกม

หากนี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณกำลังมองหา ลองบทความเหล่านี้:

• การสร้างความสนใจในตัวสินค้าคืออะไร?
• กลยุทธ์การสร้างผู้นำสำหรับบริษัทเทคโนโลยี
• บริษัท รุ่นนำคืออะไร?

รายการกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าด้านล่างประกอบด้วยเทคนิคที่ทดลองและทดสอบแล้ว และความคิดสร้างสรรค์ พวกเขาจะเกี่ยวข้องกับธุรกิจขนาดเล็กและนักการตลาดที่เคยทำมาแล้ว

1. ลดความซับซ้อนของเว็บไซต์สร้างโอกาสในการขายของคุณ

ผลลัพธ์: ปรับปรุงเส้นทางการแปลง

มีหลายวิธีที่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ได้ลีดมากขึ้น งานพื้นฐานอย่างหนึ่งคือการได้รับเว็บโฮสติ้งที่ดีสำหรับ WordPress แต่คุณต้องการที่จะได้ยินว่ากลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายออนไลน์ที่ดีที่สุดคืออะไร?

มันทำให้เว็บไซต์ของคุณเรียบง่าย เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าไปถึงจุดหมายได้เร็วขึ้น แค่คิดเกี่ยวกับเว็บไซต์ของคุณจากมุมมองของผู้ใช้—

จากการสำรวจของ Hubspot พบว่า 76% ของผู้บริโภค ต้องการสำรวจเว็บไซต์อย่างง่ายดาย เนื่องจากเกือบ ครึ่งหนึ่งของประชากรโลก ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ในการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต ให้เริ่มต้นด้วยการออกแบบเว็บไซต์ที่ตอบสนองตามอุปกรณ์เพื่อสร้างลีดให้มากขึ้น

กุญแจสำคัญในการปรับปรุงการนำทางเว็บไซต์ของคุณบนหน้าจอขนาดเล็กคือการทำให้หน้าเว็บของคุณกระจัดกระจาย ผู้เยี่ยมชมของคุณไม่สามารถกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายได้หากพวกเขาถูกรบกวนโดยคุณสมบัติหรือภาพที่ไม่จำเป็น นั่นคือเหตุผลที่เมื่อคุณสร้างเว็บไซต์สร้างความสนใจในตัวสินค้า ให้เลือกปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและหาง่าย อย่าฝังไว้ที่ด้านล่างของหน้าเพราะความลึกของการเลื่อนไม่ลึกขนาดนั้น

สุดท้ายนี้ ทำตามเทคนิคการสร้างลูกค้าเป้าหมายง่ายๆ นี้—

เก็บแบบฟอร์มลงทะเบียนสั้น ๆ และรวบรวมเฉพาะข้อมูลที่สำคัญเท่านั้น เป้าหมายที่นี่คือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้ได้รับประสบการณ์ที่ราบรื่นซึ่งเป็นหนึ่งในเทคนิคการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ดีที่สุด

2. ใช้ความฉลาดในการขาย

ผลลัพธ์: ข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

หากคุณสงสัยว่าจะสร้างลีดที่ทีมขายของคุณจะชอบได้อย่างไร คุณต้องเรียนรู้เกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและอุตสาหกรรมของพวกเขา

กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายในปัจจุบันมีความเกี่ยวข้องกับลูกค้ามาก ดังนั้นความเกี่ยวข้องสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างคุณและคู่แข่งของคุณได้

การทำความเข้าใจผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและสนใจพวกเขานั้นต้องใช้เวลามากกว่าแค่การดูเว็บไซต์ของพวกเขา ข้อมูลการขายมีรายละเอียดมากกว่านั้น เพื่อช่วยให้คุณระบุลูกค้าเป้าหมายที่เข้าเกณฑ์และปิดการขายได้มากขึ้น

เทคโนโลยีข่าวกรองการขายช่วยรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้า คุณสามารถใช้ข้อมูล ความตั้งใจที่ รวบรวมไว้ เพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่ทำให้ลูกค้าทำ Conversion, เส้นทางของผู้ซื้อ และความต้องการเฉพาะของพวกเขา

เทคนิคการสร้างโอกาสในการขายนี้เป็นการนำข้อมูลทางการตลาดที่คุณพบไปใช้ในลักษณะที่ให้คุณค่าแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ช่วยให้คุณถาม คำถามเกี่ยวกับคุณสมบัติการขาย ได้ดีขึ้น เพื่อประโยชน์ในการเป็นผู้นำทางธุรกิจ

3. ใช้การวิเคราะห์คู่แข่งและ SEO

ผลลัพธ์: การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป้าหมาย

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นหนึ่งใน กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายออนไลน์ ที่ให้ ROI สูงสุด สาเหตุหลักมาจากต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าต่ำที่สุด

การวิจัยคำหลักเป็นวิธีของคุณในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มุ่งเป้าหมายซึ่งจะช่วยปรับปรุงอัตราการขายต่อ เริ่มต้นด้วยการสำรวจแนวคิดหัวข้อกว้างๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณในเครื่องมือต่างๆ เช่น SEMrush หรือ Ahrefs พวกเขาให้คำหลักหางยาว (สามถึงห้าคำ) ซึ่งเฉพาะเจาะจงมากขึ้นและช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณได้แม่นยำยิ่งขึ้น

หากต้องการนำกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย SEO ไปสู่อีกระดับ ให้ตรวจสอบว่าคู่แข่งของคุณมุ่งเน้นที่สิ่งใด คุณสามารถดูประเภทของเนื้อหาที่เหมาะกับพวกเขาเพื่อให้เข้าใจตลาดได้ดีขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยในการคาดการณ์ KPI และวัดความสำเร็จของกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้ดีขึ้น

เคล็ดลับ! ค้นหาวิธี ขยายเนื้อหาบล็อกของคุณ เพื่อสร้างลีดเพิ่มเติมด้วยเคล็ดลับจาก Karla Rivershaw หัวหน้าฝ่ายการตลาดที่ Turtl

4. ใช้ประโยชน์จากความตั้งใจในการค้นหา

ผลลัพธ์: กำหนดช่องทางการขายใหม่

ช่องทางการขาย มาตรฐาน มีสามชั้น: การรับรู้ การพิจารณา และการแปลง แต่คุณเคยคิดที่จะข้ามหนึ่งในนั้นหรือไม่? จะเกิดอะไรขึ้นหากมีวิธีการใช้จ่ายเงินน้อยลงและทำให้กระบวนการขายมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ขั้นตอนแรกในกระบวนการขายคือการดึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าสู่ช่องทางของคุณผ่านการพูด โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย และทำงานจนสุดขอบของช่องทางที่พวกเขากลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน แต่ทุกแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าควรได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ใช้ของคุณ

เคล็ดลับในการข้ามขั้นตอนด้านบนและตรงกลางของช่องทางคือการวิเคราะห์เจตนาของวลีจากการค้นคว้าคำหลักของคุณ เพียงจัดกลุ่มให้เป็นข้อมูล การนำทาง หรือธุรกรรม และเน้นที่กลุ่มที่บ่งบอกถึงความตั้งใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในการซื้อ—พวกเขาสร้างลีดที่ผ่านการรับรอง

5. เปิดตัวแคมเปญสื่อแบบชำระเงิน

ผลลัพธ์: รับลีดอย่างรวดเร็ว

ต่างจาก SEO ตรงที่ นี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ดีที่สุดในการตลาดดิจิทัลเพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณและเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างสื่อแบบชำระเงินบางส่วนรวมถึงการอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนบน LinkedIn, โฆษณาบน Facebook หรือโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกบน Google

เคล็ดลับสู่ความสำเร็จในการรณรงค์สร้างลูกค้าเป้าหมายในช่องเหล่านั้นคือการแยกแยะด้านเทคนิคของตน ความผิดพลาดเล็กๆ น้อยๆ เช่น การใส่ลิงค์ผิดจะทำให้คุณเสียเงิน และคุณจะไม่เห็นผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ

นอกจากนั้น จากการศึกษาพบว่า 63% ของลูกค้า จะลาออกจากบริษัทหลังจากผ่านประสบการณ์แย่ๆ เพียงครั้งเดียว และไม่มีอะไรเลวร้ายไปจากมุมมองของผู้ใช้มากกว่าลิงก์เสียหรือรูปภาพและวิดีโอที่โหลดช้า

เคล็ดลับ! ชมวิดีโอด้านล่างเพื่อเรียนรู้เคล็ดลับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads

6. เรียกใช้แคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่และรีมาร์เก็ตติ้ง

ผลลัพธ์: ขยายกลุ่มผู้ชมที่คล้ายกัน

เป้าหมายการกำหนดเป้าหมายใหม่และรีมาร์เก็ตติ้งคือการมีส่วนร่วมกับลีดที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อสินค้าบนไซต์ของคุณมากที่สุด กลยุทธ์การตลาดในการสร้างโอกาสในการขายเหล่านี้ใช้โฆษณาที่จ่ายเป็นหลักโดยมุ่งเป้าไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีส่วนร่วมกับเว็บไซต์หรือโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ

เมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญสื่อแบบชำระเงินครั้งแรก คุณจะยึดตามลักษณะผู้ซื้อของคุณ ทุกแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายใหม่มักจะกำหนดเป้าหมายมากกว่าแคมเปญเริ่มต้นของคุณ เนื่องจากคุณปรับแต่งผู้ชมของคุณตามผลลัพธ์ของโฆษณาต้นฉบับได้

คุณยังสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อค้นหาลีดธุรกิจใหม่ที่มีลักษณะคล้ายคลึงกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ ลองใช้ Lookalike Audience บน Facebook หรือ การขยาย กลุ่มเป้าหมายบน Google อัลกอริทึมนี้จะช่วยให้คุณขยายฐานผู้ชมและสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ คุณลักษณะที่คล้ายคลึงกันนั้นมีอยู่ในแพลตฟอร์มอื่นเช่นกัน

เคล็ดลับ! คุณสามารถใช้วิธีการต่างๆ ในการรีมาร์เก็ตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เช่น อีเมลหรือ SMS อัตราการตอบกลับโดยเฉลี่ยสำหรับการตลาดผ่าน SMS คือ 45% ในทางตรงกันข้าม อีเมล 20% ถูกเปิดและมีเพียง 2% ของลิงก์ที่ถูกคลิกในอีเมล

7. ก้าวไปไกลกว่าโฆษณา Google และ Facebook

ผลลัพธ์: ค้นหาลีดคุณภาพสูงที่สุด

ด้วยการเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์มโฆษณาใหม่เฉพาะกลุ่มเฉพาะ เช่น BuySellAds สำหรับลีดที่มีเทคโนโลยีสูง คุณจะได้รับโอกาสในการขายและส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำ—

ค้นคว้าข้อมูลเฉพาะของคุณและดูว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณใช้แพลตฟอร์มอื่นใด กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายนี้ต้องการให้คุณปฏิบัติตามสามัญสำนึกของคุณ คุณคงไม่อยากใช้แพลตฟอร์มที่เจาะจงเกินไป แต่อย่าประมาทจำนวนผู้ใช้ที่แพลตฟอร์มมี ดีกว่าที่จะทดสอบและดูว่าเหมาะกับคุณหรือไม่

เรียกใช้โฆษณาและเปรียบเทียบเมตริก เช่น การคลิก การแสดงผล ฯลฯ กับแคมเปญการตลาดมาตรฐานของคุณ เพื่อดูว่าแคมเปญใดให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเทคนิคการสร้างโอกาสในการขายใหม่ได้ในภายหลังเพื่อ ROI ที่ดีขึ้น

8. ใช้ AI และระบบอัตโนมัติ

ผลลัพธ์: เพิ่มกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายทั้งหมด

การวิจัย ของ Gartner คาดการณ์ว่าปัญญาประดิษฐ์ (AI) จะครองตลาดในอนาคตอันใกล้นี้ จะช่วยประหยัด การทำงานด้วยตนเองของ ผู้เชี่ยวชาญด้าน การสร้างลูกค้าเป้าหมายในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

คุณสามารถรวมแชทบอทและผู้ช่วยเสมือนเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้ พวกเขายังเพิ่มการมีส่วนร่วมบนเว็บไซต์ของคุณและดูแลลูกค้าเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้ AI เพื่อจับคู่ลีดกับตัวแทนที่สามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ดีที่สุดตามประวัติการโต้ตอบของผู้เข้าชมกับเว็บไซต์ของคุณ

นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายจากสินทรัพย์ที่คุณมีอยู่แล้ว คุณสามารถผสานรวมบอทกับระบบ CRM และเชื่อมต่อกระบวนการเรียนรู้ของเครื่องกับแอปทางธุรกิจ เช่น Slack, Google Analytics หรือซอฟต์แวร์ระบบอีเมลอัตโนมัติ อัลกอริทึม AI สามารถวิเคราะห์ข้อมูลที่รวบรวมเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับที่มาและลักษณะของลีดของคุณ

เคล็ดลับ! เรียนรู้ 10 วิธีที่ AI กำลังเปลี่ยนแปลงยอดขาย B2B ในโลกปัจจุบัน

9. นำเสนอการสาธิตและการนำเสนอ

ผลลัพธ์: ประสบการณ์ผู้ใช้ส่วนบุคคล

ต้องบอกว่าการใช้ AI เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าอันดับต้นๆ ในวันนี้ ฉันต้องเตือนคุณ—

มีบริษัทจำนวนมากเกินไปที่พยายามทำให้เป็นระบบอัตโนมัติเร็วเกินไปและพยายามดิ้นรนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาด เมื่อระบบอัตโนมัติผิดพลาด (หรือเกิดขึ้นเร็วเกินไป) จะทำให้ระยะห่างระหว่างธุรกิจของคุณกับลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้น

เพื่อหลีกเลี่ยงอุบัติเหตุเล็กๆ น้อยๆ ที่กลายเป็นปัญหาใหญ่ในระยะยาว วิธีที่ดีที่สุดคือให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ดีขึ้นและเป็นส่วนตัวมากขึ้นด้วยการนำเสนอการสาธิตและการนำเสนอแบบสด

ในระหว่างการโทรแบบสด คุณสามารถถามผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้โดยตรงว่าทำไมพวกเขาถึงสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หรืออะไรที่ทำให้พวกเขาไม่ชอบ ข้อเสนอแนะนี้สามารถช่วยคุณแก้ไขปัญหาใด ๆ ในเนื้อหาของคุณและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ

เคล็ดลับ! เรียนรู้วิธี สาธิตการขาย ที่สมบูรณ์แบบ พร้อมคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของเรา

10. ใช้การตลาดวิดีโอ

ผลลัพธ์: การเข้าถึงที่ปรับขนาดได้

การตลาดวิดีโอควรรวมอยู่ในโปรแกรมสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณด้วยเหตุผลสองประการ บริการต่างๆ เช่น YouTube ไม่ได้เป็นเพียงแพลตฟอร์มวิดีโอเท่านั้น แต่ยังเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ผู้คนมีจุดประสงค์

YouTube มี ผู้ใช้งาน 122 ล้านคนต่อวัน และโดยเฉลี่ยแล้ว พวกเขาดูเนื้อหา 16 นาที 44 วินาทีทุกวัน ผู้คนชอบบทช่วยสอนในการอ่านคู่มือ การแกะกล่อง และการนำเสนอผลิตภัณฑ์ ทำให้การตลาดวิดีโอเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการขับเคลื่อนการสร้างลูกค้าเป้าหมายให้กับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

หากคุณรวมเทคนิคนี้กับกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายอื่นๆ คุณไม่จำเป็นต้องมีสมาชิกจำนวนมากในตอนแรก มุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาวิดีโอของคุณเพื่อจัดอันดับใน Google คุณยังสามารถเพิ่มแฮชแท็กเพื่อเพิ่มแง่มุมทางสังคมของแคมเปญของคุณได้

11. ใช้เครือข่ายธุรกิจของคุณ

ผลลัพธ์: ส่งเสริมเนื้อหาการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

วิธีการสร้างโอกาสในการขายนี้ คุณจะต้องสร้างเครือข่ายธุรกิจของคู่ค้าและพนักงานขายที่สามารถช่วยคุณปิดการขายได้ เคล็ดลับของกลยุทธ์นี้คือการใช้บุคคลที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้แบรนด์ของคุณน่าเชื่อถือ

อย่าเสียเวลาสร้างพันธมิตรกับคนสุ่ม ติดต่อผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่สามารถรับรองแบรนด์ของคุณเพื่อค้นหาผู้นำทางธุรกิจที่เหมาะสม พวกเขาจะสามารถอธิบายได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์อย่างไรโดยไม่ต้องมีข้อความสคริปต์

มันสามารถกลายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของคุณเพราะผู้คนซื้อจากผู้คน จากการศึกษาพบว่า มี ลูกค้าเพียง 36% เท่านั้น ที่ไว้วางใจคำแนะนำของพนักงานในบริษัท และ 59% ที่ไว้วางใจคำแนะนำของเพื่อนร่วมงานในบริษัทอื่น

12. สร้างกลยุทธ์สำหรับโซเชียลมีเดีย

ผลลัพธ์: รับการมองเห็นมากขึ้น

โปรแกรมสร้างโอกาสในการขายบนโซเชียลมีเดียอาจแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัท ตัวอย่างเช่น กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับสตาร์ทอัพอาจมุ่งเป้าไปที่การมองเห็นหรือการรับรู้ที่มากขึ้น อาจซับซ้อนกว่าสำหรับธุรกิจที่เติบโตเต็มที่ซึ่งอาจมีเป้าหมายหลายอย่าง

แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างเนื้อหาสำหรับช่องทางโซเชียลมีเดีย การกำหนดวัตถุประสงค์เป็นสิ่งสำคัญ สร้างสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จจากมุมมองทางการตลาดหรือไม่ จากนั้นจึงจะนำไปใช้ได้อย่างถูกต้อง คุณจะต้องใช้เครื่องมือและกระบวนการ สร้างเนื้อหาที่ดีพอที่จะเข้าสังคม

หากปริมาณการใช้ข้อมูลของคุณจากวิธีการสร้างโอกาสในการขายบนโซเชียลมีเดียลดน้อยลง ให้ลองเพิ่มการมองเห็นผ่านวิดีโอสั้น ๆ จากการสำรวจความคิดเห็นของ HubSpot Blog ที่มีผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทั่วโลกกว่า 1,000 คน พบว่า 85% จัดอันดับวิดีโอแบบสั้นเป็นเนื้อหาโซเชียลมีเดียประเภทที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในปี 2564

จำไว้ว่าโซเชียลมีเดียนั้นเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดังนั้น วัดผลและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ของคุณอย่างต่อเนื่อง อย่าตั้งไว้และลืมมัน

13. ลองเนื้อหาแบบโต้ตอบและ gamification

ผลลัพธ์: เพิ่มการมีส่วนร่วม

ผู้คนเข้ากับคนง่ายเป็นธรรมชาติซึ่งทำให้พวกเขาชอบแข่งขันและชนะ หากคุณพบวิธีเพิ่มองค์ประกอบการเล่นเกมให้กับกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณสามารถส่งเสริมให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าสู่กระบวนการขายได้มากขึ้น

Gamification สามารถสร้างลีดของธุรกิจได้โดยการทำให้การสมัครอีเมลเป็นข้อกำหนดสำหรับการเข้าร่วม ตั้งแต่การใส่วงล้อแห่งโชคลาภบนเว็บไซต์ของคุณไปจนถึงการทดสอบสนุกๆ ที่ตรงกับคุณกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

คุณยังเพิ่มกลไกการเล่นเกมในหน้า Landing Page ได้อีกด้วย แทนที่จะวางเนื้อหาพรีเมียมไว้ข้างหลังประตู คุณสามารถวางแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าหลังจากที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเล่นเกมแล้ว พวกเขามักจะทิ้งรายละเอียดการติดต่อไว้เมื่อติดแล้ว

เคล็ดลับ! เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ การสร้างเกมจากการสร้างลูกค้า เป้าหมายด้วยตัวอย่างจากบริษัทเทคโนโลยี

ประเด็นที่สำคัญ

ไม่มีเวลาอ่านบทความเต็ม? ไม่ต้องกังวล นี่คือบทสรุปของกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ:

1. ลดความซับซ้อนของเว็บไซต์สร้างโอกาสในการขายของคุณเพื่อปรับปรุงเส้นทางการแปลง
2. ใช้ข่าวกรองการขายเพื่อค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
3. ใช้การวิเคราะห์คู่แข่งและ SEO สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายเป้าหมาย
4. ใช้ประโยชน์จากความตั้งใจในการค้นหาเพื่อกำหนดช่องทางการขายของคุณใหม่
5. เปิดตัวแคมเปญสื่อแบบชำระเงินเพื่อให้ได้ลีดอย่างรวดเร็ว
6. เรียกใช้แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งและรีมาร์เก็ตติ้งเพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณ
7. ก้าวไปไกลกว่าโฆษณา Google และ Facebook เพื่อค้นหาลีดที่มีคุณภาพ
8. ขับเคลื่อนกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดด้วย AI และการขายอัตโนมัติ
9. เสนอการสาธิตและการนำเสนอเพื่อปรับแต่งประสบการณ์ผู้ใช้
10. ขยายขอบเขตการเข้าถึงด้วยการตลาดวิดีโอ
11. ใช้เครือข่ายธุรกิจของคุณเพื่อส่งเสริมเนื้อหาการสร้างความสนใจในตัวสินค้า
12. สร้างกลยุทธ์สำหรับโซเชียลมีเดีย
13. ลองเนื้อหาแบบโต้ตอบและเกมเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม

รู้สึกอิสระที่จะผสมและจับคู่เพื่อประโยชน์สูงสุด