Wykorzystanie automatyzacji marketingu dla wydawców mediów

Automatyzacja marketingu była głównym motorem wzrostu dla firm zajmujących się SaaS i produktami cyfrowymi, jednak historyczna koncentracja na modelach przychodów z reklam utrzymywała wydawców mediów w słabszej pozycji w zakresie automatyzacji marketingu.

Wraz z rozwojem platformy Admiral's Visitor Relationship Management (VRM) i skupieniem się branży na podróżach odwiedzających, dywersyfikacji przychodów, zrównoważonym rozwoju i ARPV, nadszedł czas na wykorzystanie zautomatyzowanego rozwiązania marketingowego.

Zmiana paradygmatu w branży medialnej

Przez lata firmy medialne wykonały dobrą robotę, zabiegając o reklamodawców i budując publiczność, ale generalnie skupiały się na generowaniu przychodów z reklam, a nie budowaniu relacji jeden-do-jednego z odwiedzającymi.

Jeśli koncentrowali się na budowaniu relacji, często robili to w szerokich segmentach, aby stworzyć pulę odwiedzających do zarabiania. Jednak często zaniedbują tworzenie relacji jeden na jeden, tak jak zrobiło to wiele osób w świecie B2C i eCommerce, aby stworzyć lojalność i zrównoważony rozwój.

Jednak dzisiejsi konsumenci przyzwyczaili się do personalizacji. Aż 80% oglądalności w serwisie Netflix pochodzi z polecanych przez niego tytułów na podstawie wcześniejszych nawyków oglądania. 35% przychodów Amazona pochodzi z rekomendacji produktów.

66% klientów oczekuje, że firmy zrozumieją ich potrzeby i zapewnią dostosowane do nich doświadczenie. W dzisiejszym środowisku konkurujesz nie tylko z innymi wydawcami i tym, jak zarządzają doświadczeniami użytkowników, ale konkurujesz z każdą inną platformą internetową. Doświadczenie, jakie mają w innych interakcjach, wpłynie na sposób, w jaki Cię ocenią.

Dla wydawców oznacza to znalezienie sposobu na wzmocnienie relacji poprzez przewidywanie potrzeb odwiedzających i zapewnianie im solidnej obsługi klienta. Wyzwaniem jest oczywiście robienie tego na dużą skalę, w którym w grę wchodzi oprogramowanie do automatyzacji marketingu.

Czym jest automatyzacja marketingu?

Automatyzacja marketingu to technologia, która pozwala firmom skutecznie docierać do klientów za pomocą zautomatyzowanych i odpowiednich wiadomości na dużą skalę, aby napędzać cele biznesowe i przychody. Korzystając z zestawu reguł i danych o odbiorcach, możesz tworzyć przepływy pracy, aby w określony sposób kontaktować się z określonymi użytkownikami.

Chociaż definicja automatyzacji marketingu zwykle odnosi się do pozyskiwania potencjalnych klientów i ruchu w witrynie, możesz jej również użyć do poprawy zaangażowania, relacji, utrzymania i przychodów w swojej witrynie.

Na przykład, gdy ktoś odwiedza Twoją witrynę, Twoja automatyzacja marketingu może stwierdzić, czy zapisał się na Twój newsletter, ma płatną subskrypcję, czy korzysta z adblockera. Następnie możesz automatycznie dostarczyć odpowiednią wiadomość, aby skłonić ich do rejestracji, dołączenia lub wyłączenia adblockera.

Najlepsza platforma do automatyzacji marketingu pozwala usprawnić i zautomatyzować zadania marketingowe, umożliwiając skalowanie bez konieczności wykonywania czynności ręcznie. Jednocześnie zbierają dane i mierzą wydajność, dzięki czemu można zoptymalizować przyszłe przepływy pracy.

Jakie są korzyści z automatyzacji marketingu dla wydawców?

Istnieje wiele korzyści dla wydawców korzystających z automatyzacji marketingu, w tym:

• Oszczędność czasu : możesz zautomatyzować większość procesu marketingowego, co pozwala dotrzeć do większej liczby osób z odpowiednim komunikatem (we właściwym czasie). Możesz nawet skonfigurować wielodotykowe podróże, które inteligentnie poprowadzą użytkownika od jednej czynności do drugiej.
• Personalizacja na dużą skalę: Automatyzacja marketingu umożliwia personalizację i dostosowanie komunikatów marketingowych na skalę, której nie da się zrobić w żaden inny sposób.
• Zwiększa produktywność: pozwala zespołom marketingowym i programistycznym pracować nad innymi inicjatywami w celu zwiększenia ruchu i generowania przychodów.
• Lepszy zwrot z inwestycji: Możesz także śledzić wyniki swoich działań marketingowych w miarę postępów użytkowników w ścieżce klienta, aby zobaczyć, co działa, a co nie, dzięki czemu możesz zoptymalizować swoje wysiłki.
• Zwiększa przychody: Automatyzacja marketingu tworzy podejście „wszystkie drogi prowadzą do przychodów”, budując lojalność odwiedzających, ich utrzymanie, głębokość relacji i średni przychód na odwiedzającego (ARPV).

Wykorzystanie automatyzacji marketingu może przyczynić się do znaczących ulepszeń poprzez zmniejszenie wydatków marketingowych, zwiększenie produktywności oraz poprawę współczynników konwersji i przychodów.

Jak działa Admiral Marketing Automation?

Platforma automatyzacji marketingu Admiral pomaga wydawcom mediów komunikować się bezpośrednio z odwiedzającymi na dużą skalę, zwiększając konwersje, transakcje i przychody w każdej podróży użytkownika.

Chociaż do rozpoczęcia wystarczy jeden mały tag, platforma automatyzacji marketingu Admiral zawiera zręczne narzędzia do tworzenia podróży, projektowanie i ustawienia zaangażowania oraz solidne pulpity nawigacyjne do śledzenia przychodów, podróży i działań odwiedzających.

Oto tylko niektóre ze sposobów, w jakie nasze narzędzia do automatyzacji marketingu mogą pomóc w zwiększeniu liczby kluczowych punktów kontaktu z użytkownikami:

Przekształcenie użytkowników Adblock w płatnych subskrybentów lub odblokowanie pełnego stosu reklam

Z adblockerem oscylującym wokół 34% w Stanach Zjednoczonych, a nawet wyższym w innych krajach, adblockery kosztują reklamodawców miliardy dolarów rocznie. Nie tylko zapobiega to wyświetlaniu reklam na komputerach, ale może również uniemożliwić użytkownikom dostęp do witryn, osłabić lojalność i powtórzyć wizyty w witrynach wydawcy.

Platforma Admiral do zarządzania relacjami z gośćmi zawiera najlepsze w branży rozwiązanie do wykrywania i odzyskiwania adblocków, a nawet może zmienić adblocki w płatnych subskrybentów.

Admiral ułatwia również oferowanie alternatywnej wymiany wartości z odwiedzającymi, przekazywanie darowizn i płatne subskrypcje. Odwiedzającym, którzy blokują reklamy, prezentowane są opcje, w jaki sposób chcą wspierać treści, które im się podobają, poprzez zezwolenie na aukcję, subskrypcję lub inne wymiany wartości, które Admiral może pomóc we wdrożeniu.

Prowadzenie cyfrowych subskrypcji i dochodowych płatnych opłat

Automatyzując cyfrowe subskrypcje, możesz wykorzystać swoje treści, aby zwiększyć przychody i zbudować bliższe relacje z odwiedzającymi. Kampanie darowizn, płatne zapory i subskrypcje płatnych treści mogą pomóc zmaksymalizować średni przychód na użytkownika (ARPV).

Paywalle i regwalls (ściany rejestracyjne) mogą również dostarczać cennych informacji, które pomagają budować relacje z odwiedzającymi.

Jednocześnie możesz dostosowywać i personalizować treści tak, aby docierały do ​​poszczególnych użytkowników poprzez zautomatyzowany marketing na dużą skalę, dostarczając odpowiednie treści i oferty we właściwym czasie.

Gdy odwiedzający zarejestrują się, aby uzyskać subskrypcję lub paywall, możesz gromadzić więcej i głębsze dane własne, aby kierować do nich bardziej bezpośrednio i skutecznie. AI i narzędzia analityczne mogą śledzić i mierzyć wydajność oraz pomóc zrozumieć wpływ kampanii marketingowych na optymalizację.

Rosnące dane własne i dane zerowe

Admiral umożliwia śledzenie podróży odwiedzających w każdym punkcie styku, aby zbierać i wykorzystywać dane własne i dane zerowe. Własne dane są gromadzone od użytkowników odwiedzających Twoją witrynę. Dane stron zerowych to dane, które użytkownicy udostępniają Ci za pośrednictwem ankiet, subskrypcji lub subskrypcji biuletynów lub odpowiadając na zapytania.

Admiral umożliwia zbieranie danych własnych i danych zerowych, dodając do witryny pojedynczy tag. Pozwala to uchwycić głębokie spostrzeżenia od odwiedzających, stworzyć spersonalizowaną podróż, aby poprawić wrażenia konsumentów i wygenerować wyższy poziom zaangażowania. Im bardziej trafny jest Twój marketing, tym wyższe współczynniki konwersji zobaczysz.

Te punkty danych pomagają wydawcom przyspieszyć automatyzację marketingu cyfrowego zarówno na miejscu, jak i poza nim. Możesz nie tylko dostarczać ukierunkowane i dynamiczne treści, gdy odwiedzający są w Twojej witrynie, ale możesz również wykorzystać te dane do priorytetyzacji i segmentacji działań marketingowych poza witryną.

Rosnące kanały społecznościowe

Ten sam tag może również pomóc zwiększyć obecność w mediach społecznościowych i zwiększyć ruch na platformach społecznościowych, rozwinąć listy biuletynów e-mail, a nawet zwiększyć liczbę pobrań aplikacji.

Gdy użytkownicy odwiedzają Twoją witrynę, możesz tworzyć wysoce konfigurowalne CTA, które są kierowane do określonych segmentów użytkowników, aby zachęcić ich do powiązanych zdarzeń konwersji. Pogłębia to i rozszerza powiązanie relacji, może zwiększyć liczbę odsłon witryny, ponieważ serwisy społecznościowe i biuletyny zawierają linki do treści i mogą być wykorzystywane jako wiodący wskaźnik potencjalnych płatnych subskrypcji.

Zamiast umieszczać link w swojej witrynie i mieć nadzieję, że ludzie połączą się z Tobą na Facebooku, Instagramie, Twitterze, TikTok itp., Możesz dostosować żądanie do docelowych użytkowników i zmaksymalizować konwersje związane z rozwojem mediów społecznościowych.

Oto kilka studiów przypadku Admiral, które służą jako przykłady automatyzacji marketingu dla wydawców:

Faktyna napędza odzyskiwanie przychodów
Mediaite rozwija płatne subskrypcje
Britannica angażuje odwiedzających w kampanię darowizn

Rozpocznij z Admirałem

Im bardziej możesz dostosować marketing do swoich użytkowników, tym lepszą relację możesz zbudować. Każdy punkt kontaktu daje możliwość zebrania ważnych informacji, aby lepiej służyć im przy następnej wizycie. Prowadzi to do większej liczby zaangażowanych użytkowników, większej liczby ponownych wizyt i wyższych poziomów konwersji.

Pozwól nam pomóc. Już dziś porozmawiaj ze specjalistą od automatyzacji marketingu Admiral.

Zainstaluj bezpłatny tag Admiral w swojej witrynie i szybko uzyskaj dostęp do swoich potencjalnych przychodów, korzystając z naszej platformy do zarządzania relacjami z odwiedzającymi (VRM). Wykorzystaj najlepsze funkcje automatyzacji marketingu, aby rozwijać relacje i przychody swojej firmy.

Umów się na demo już dziś i pozwól nam pokazać, co Admiral może dla Ciebie zrobić.