6 podstawowych strategii generowania leadów na rynku nieruchomości

Zbliża się bonanza generowania leadów na rynku nieruchomości - to dopiero początek, dająca każdemu początkującemu/ niedoszłemu pośrednikowi w obrocie nieruchomościami niezbędne strategie generowania leadów dla agencji nieruchomości. Rozwijajmy się!

Formularze internetowe.

Formularz internetowy to obszar Twojej witryny, w którym odwiedzający mogą wypełnić własne informacje, wysłać je do Ciebie i zwykle otrzymać coś w zamian. Istnieje wiele różnych celów formularzy internetowych, które możesz umieścić w swojej witrynie. Jako firma zajmująca się nieruchomościami są idealnym generatorem leadów przychodzących. Po prostu skonfiguruj je, aby umieścić je na swojej stronie, wyskakujące okienka lub samodzielnie, i pozwól, aby potencjalni klienci przyszli do Ciebie.

Generatory potencjalnych klientów nieruchomości mogą skonfigurować wiele formularzy internetowych dla różnych sekcji swojej witryny. W przypadku nabywców domów i przeglądarek mogą oni skonfigurować formularz zapytania o nieruchomość, aby użytkownicy zasygnalizowali swoje zainteresowanie, aby mogli wprawić w ruch kulkę w procesie zakupu domu. Podobnie, potencjalni klienci mogą chcieć zwrócić się do agencji nieruchomości, aby sprzedać swój dom. Formularze internetowe to idealny sposób na zgłoszenie zainteresowania.

W końcu wszyscy ci potencjalni klienci nieruchomości, którzy wysyłają Twój formularz, trafiają do Twojego systemu CRM, gotowi albo sprzedać swój dom za pomocą, albo kupić dom od Twojej agencji nieruchomości!

Marketing e-mailowy.

Marketing e-mailowy to kolejny klasyk NetHunt. Jako zorientowany na klienta, wygodny, łatwy i tani sposób poszukiwania potencjalnych klientów na rynku nieruchomości, nie są one o wiele bardziej skuteczne niż marketing e-mailowy dotyczący nieruchomości. Biuletyny nieruchomościowe to wypróbowana i sprawdzona metoda prezentowania Twojej marki. Mogą obejmować szereg różnych tematów, od finansowania i kredytów hipotecznych po lokalne atrakcje mieszkaniowe. Oto jeszcze kilka pomysłów...

Absolutnie wszystko, co musisz wiedzieć o e-mail marketingu

Weźmy pomysł na biuletyn dotyczący informacji o lokalnym rynku nieruchomości. Posiadając poufną wiedzę na temat lokalnych i szerszej wiedzy na temat nieruchomości, Twoja agencja może rozwinąć przemyślane przywództwo w swojej sferze i lokalnej społeczności. Ten rodzaj treści jest korzystny dla inwestorów nieruchomości, którzy szukają długoterminowej przystępności lokowania swoich pieniędzy na rynku nieruchomości.

E-mail marketing polega głównie na utrzymaniu istniejącej bazy klientów. Może to nie wyglądać na generowanie leadów z rynku nieruchomości, ale zwiększona lojalność wobec marki obecnych klientów kończy się lepszymi wskaźnikami rekomendacji dla agencji nieruchomości. Zbuduj swoją listę subskrybentów, dowiedz się, o czym lubią czytać, posegmentuj listy na podstawie gustów treści i udostępnij subskrybentom przydatne treści informacyjne.

Skierowania.

Budowanie dla siebie zaufanej nazwy oznacza, że ​​użytkownicy nie boją się przychodzić do Ciebie. Dopóki dobrze prowadzisz interesy, wszystko jest poza planem, a twoi agenci nieruchomości są osobiści i pomocni - poleceni przychodzą. Każdy wart swojej soli agent nieruchomości powie Ci o tym, jak ważne jest tworzenie skierowań do nieruchomości. Niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem w biznesie, czy osobą starszą, stwórz teraz program poleceń.

82% wszystkich transakcji dotyczących nieruchomości pochodzi z powtarzających się i polecających transakcji.

- [Buffini + Firma]

Zapisz to jako: łatwiej powiedzieć niż zrobić. To, czy nabywcy nieruchomości je przekażą, czy nie, zależy do pewnego stopnia od tego, jak angażujący jest twój program opieki po zakupie. W końcu po zakupie klienci chętniej odwołują się do Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami. Jeśli nigdy wcześniej nie prosiłeś o skierowanie, może to być trochę trudne; może nawet niezręcznie. Powinnaś wiedzieć, że to tylko biznes, kochanie .

Ale to wydaje się odrobinę naprzód… może nawet oślizgłe. Możesz skonfigurować oficjalny program rabatów za polecenia. Możesz użyć mediów społecznościowych jako prostego sposobu proszenia o polecenia. Możesz dać własne polecenia lokalnym handlowcom lub możesz zadzwonić do ludzi, tak jak robili to w dawnych czasach. Niezależnie od tego, którą drogę wybierzesz, istnieje kilka sposobów na nasmarowanie koła Twojego programu poleceń nieruchomości.

Wyślij swoim klientom kartkę z okazji zakupu szczęśliwych domów e- mailem lub pocztą. Jako dodatkowy osobisty akcent, poproś o odręczne napisanie i ręczne podpisanie. Podobny pomysł można zastosować do kartek urodzinowych i kartek okolicznościowych . Jeśli to się nie uda, wyślij im SMS-a, gdy będziesz przechodzić przez obszar, z pytaniem, jak się sprawy mają w nowym miejscu.

Wydarzenia.

Wydarzenia związane z nieruchomościami są skutecznym narzędziem do generowania potencjalnych klientów, zwłaszcza dla kupujących domy po raz pierwszy i niedoszłych inwestorów w nieruchomości. Działają w taki sam sposób, jak e-mail marketing, aby rozpowszechniać wiedzę i wiedzę branżową w zamian za lojalną bazę klientów. Wydarzenia związane z nieruchomościami są trudniejsze do zorganizowania niż marketing e-mailowy, ale dostarczają wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Jak wspomniano, pozostawanie na bieżąco z wydarzeniami społecznościowymi to doskonały sposób na przyciągnięcie uwagi do witryny pośrednika i stron w mediach społecznościowych. Ale czasami to nie wystarczy, więc dalsze zaangażowanie w społeczność jest świetnym sposobem na ugruntowanie swojej pozycji lokalnej, jednocześnie tworząc pozytywną reputację wokół swojego nazwiska.

W świecie nieruchomości po 2020 r. wybrane przez Ciebie wydarzenie z dużym prawdopodobieństwem będzie webinarem. Webinaria są najlepsze; zorganizowaliśmy kilka na NetHunt w ciągu ostatniego roku. Są bezpłatne, zdalne i stanowią gotowy ruch w witrynie, jeszcze zanim weźmiesz pod uwagę liczbę potencjalnych klientów w zakresie nieruchomości, które możesz za ich pomocą wygenerować. Webinaria mogą doskonalić konkretny rodzaj leadu, w zależności od tematu, który dotyczy.

Rozważ te pomysły na seminaria internetowe dotyczące nieruchomości na następne wydarzenie online!

Ludzie inwestują dużo pieniędzy i ufają agentom nieruchomości. Albo powierzają ci setki tysięcy funtów, albo życie i wychowanie swoich rodzin – najczęściej jedno i drugie. Zasługują na świadomą, rzetelną decyzję z agentami nieruchomości; zasługują na najlepsze. Dobrze prowadzony webinar to okno, w którym potencjalni klienci mogą zobaczyć profesjonalizm Twojej agencji.

Reklamy w mediach społecznościowych.

Reklamy w mediach społecznościowych wydają się być najskuteczniejszym narzędziem do generowania leadów B2C w tej młodej dekadzie. Tysiącletni świat i jego pies spędzają czas na przeglądaniu Instagrama, i to jest ta sama historia dla starszego pokolenia na Facebooku. Stanowi to fantastyczną okazję dla agencji nieruchomości do szybkiego zaprezentowania odpowiednich nieruchomości osobom aktywnie przeglądającym rynek!

59% millenialsów regularnie korzysta z Instagrama. Ale tylko 11,9% pośredników w handlu nieruchomościami używa go regularnie jako wiodącej platformy.

- [Miejsce]

Przede wszystkim ludzie chcą zobaczyć dom, który zamierzają kupić, zanim pójdą dalej i obejrzeć go osobiście. Instagram to oczywiście platforma do udostępniania zdjęć. Reklamy na Instagramie mogą być kierowane do określonej grupy użytkowników, którzy interesują się określonymi rzeczami – może to być obszar, w którym sprzedajesz dom, bezpośredni konkurent lub ostatnio dokonali wyszukiwania.

Reklamy nieruchomości na Facebooku mają znacznie większy zasięg i inną dynamikę potencjalnych klientów, na którą może kierować Twoja firma zajmująca się nieruchomościami. Instagram jest częścią ekosystemu Facebooka. Jeśli masz działającą kampanię reklamową w jednym, możesz po prostu użyć tych samych reklam w drugim, aktualizując ustawienia miejsca docelowego reklamy. Wiele potencjalnych klientów jest generowanych w różnych branżach za pomocą reklam społecznościowych.

Zimne rozmowy.

To prawda, ten nie jest dla wszystkich. Prawda jest taka, że ​​dzwonienie na zimno może działać, ale angażowanie się w to może być trudne i długotrwałe.

Spryskaj i módl się podejście do zimnego wzywania jest martwe. Nie ma sensu dzwonić do kogoś i pytać, czy chce kupić dom; prawdopodobnie nie chcą. W dzisiejszych czasach dzwonienie na zimno do kogoś, kto wykazał zainteresowanie — pobrał przewodnik, wypełnił formularz internetowy lub zasubskrybował biuletyn — prawdopodobnie poczuje się zmotywowany i oczarowany telefonem od zaprzyjaźnionego pośrednika w handlu nieruchomościami.

Ale jest kilka zasad dotyczących zimnych połączeń. Najlepszy czas na telefon to środa, między godziną 16 a 17. Powinieneś spróbować nie trzymać się scenariusza i złamać dowcip lub dwa, aby przełamać lody. Zadawaj pytania otwarte, a jeśli dzwonisz po jakiejś aktywności - postaraj się skontaktować z potencjalnym klientem w ciągu godziny. Wreszcie, jeśli Twój zimny rozmówca powie nie - to koniec rozmowy, nie nalegaj.