الاستراتيجيات الست الأساسية لتوليد الرصاص العقاري

لدينا مجموعة من العملاء الرائدين في مجال العقارات قادمًا - هذه مجرد البداية ، مما يمنح أي شركة عقارية ناشئة / راغبين في سماسرة العقارات الاستراتيجيات الأساسية لتوليد الفرص العقارية للوكالة العقارية. دعنا ننمو!

نماذج الويب.

نموذج الويب هو منطقة في موقع الويب الخاص بك حيث يمكن للزوار ملء معلوماتهم الخاصة وإرسالها إليك ، وعادة ما يحصلون على شيء في المقابل. هناك الكثير من الأغراض المختلفة لنماذج الويب التي يمكنك وضعها على موقع الويب الخاص بك. كشركة عقارية ، فهي المولد المثالي للداخل. ما عليك سوى إعداد واحدة للتضمين أو المنبثقة أو قائمة بذاتها على موقع الويب الخاص بك والسماح للعملاء المحتملين بالعقارات بالوصول إليك.

يمكن لمولدي الرصاص العقاري إنشاء نماذج ويب متعددة لأقسام مختلفة من موقع الويب الخاص بهم. بالنسبة لمشتري المنازل والمتصفحات ، قد يقومون بإعداد نموذج استفسار عن الملكية للمستخدمين للإشارة إلى اهتمامهم حتى يتمكنوا من ضبط الكرة في عملية شراء المنزل. وبالمثل ، قد يرغب العملاء المحتملون في مجال العقارات في الاتصال بوكالتك العقارية لبيع منزلهم. نماذج الويب هي طريقة مثالية لتسجيل اهتمامهم.

في النهاية ، ينتهي الأمر بكل هؤلاء العملاء الذين يرسلون النموذج الخاص بك إلى نظام CRM الخاص بك ، ويكونون مستعدين إما لبيع منزلهم أو شراء منزل من وكالتك العقارية!

التسويق عبر البريد الإلكتروني.

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد تطبيقات NetHunt الكلاسيكية الأخرى. باعتبارها وسيلة تتمحور حول العميل ، وملائمة ، وسهلة ، ورخيصة للتنقيب عن العملاء المحتملين للعقارات ، فإنها لا تأتي بشكل أكثر فاعلية من التسويق عبر البريد الإلكتروني العقاري. النشرات الإخبارية العقارية هي طريقة مجربة ومختبرة لإبراز علامتك التجارية هناك. يمكن أن تغطي مجموعة من الموضوعات المختلفة ، من التمويل والرهن العقاري إلى أبرز المساكن المحلية. إليك بعض الأفكار الأخرى ...

كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق عبر البريد الإلكتروني

لنأخذ فكرة النشرة الإخبارية العقارية عن السوق المحلي. من خلال المعرفة الداخلية حول المعرفة العقارية المحلية والأوسع ، يمكن لوكالتك تطوير قيادة فكرية في مجالها والمجتمع المحلي. هذا النوع من المحتوى مفيد للمستثمرين العقاريين الذين يتطلعون إلى القدرة على تحمل التكاليف على المدى الطويل لوضع أموالهم في سوق العقارات.

يتعلق التسويق عبر البريد الإلكتروني في الغالب بالحفاظ على قاعدة عملاء حالية. قد لا يبدو هذا وكأنه جيل رائد في مجال العقارات ، ولكن زيادة الولاء للعلامة التجارية للعملاء الحاليين يميل إلى الانتهاء بمعدلات إحالة أفضل لوكالات العقارات. قم ببناء قائمة المشتركين الخاصة بك ، وتعرف على ما يرغبون في قراءته ، وقم بتقسيم القوائم بناءً على أذواق المحتوى ، واطلق محتوى إعلامي قابل للتنفيذ ليستمتع به المشتركون.

الإحالات.

بناء اسم موثوق به لنفسك يعني أن المستخدمين لا يخافون من المجيء إليك. طالما أنك تقوم بالأعمال التجارية بشكل صحيح ، فإن كل شيء فوق اللوحة ، وسماسرة العقارات خاصون ومفيدون - تأتي الإحالات. سيخبرك أي وكيل عقارات يستحق المال عن أهمية تطوير الإحالات العقارية. سواء كنت جديدًا في عالم الأعمال التجارية أو قديمًا ، قم ببناء برنامج إحالة الآن.

82٪ من جميع المعاملات العقارية تأتي من أعمال التكرار والإحالة.

- [شركة Buffini +]

صنف هذا على النحو التالي: القول أسهل من الفعل. يعتمد ما إذا كان مشترو العقارات يمنحونها أم لا ، إلى حد ما ، على مدى مشاركة برنامج الرعاية بعد الشراء الخاص بك. بعد كل شيء ، بعد الشراء ، من المرجح أن يشير العملاء إلى شركة العقارات الخاصة بك. إذا لم تطلب إحالة من قبل ، فقد تشعر ببعض الصعوبة ؛ ربما محرجا. يجب أن تعلم أنه مجرد عمل ، حبيبي .

ولكن يبدو أن هذا أمر بسيط للأمام ... ربما حتى غروي. يمكنك إعداد برنامج خصم للإحالات رسمي. يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كطريقة بسيطة لطلب الإحالات. يمكنك إعطاء الإحالات الخاصة بك إلى التجار المحليين ، أو يمكنك الاتصال بالناس كما فعلوا في الأيام الخوالي. بغض النظر عن الطريقة التي تختارها ، هناك بعض الطرق لتشحيم عجلات برنامج الإحالة العقارية الخاص بك.

لماذا لا ترسل إلى عملائك بطاقة الذكرى السنوية لشراء منزل سعيد ، إما عن طريق البريد الإلكتروني أو عن طريق البريد. كإضافة شخصية ، اجعلها مكتوبة بخط اليد وموقعة باليد. يمكنك تطبيق فكرة مماثلة على بطاقات أعياد الميلاد وبطاقات التهنئة الموسمية . إذا تعذر ذلك ، أرسل لهم رسالة نصية عندما تمر عبر المنطقة تسألهم كيف تسير الأمور في مكانهم الجديد.

الأحداث.

الأحداث العقارية هي أداة فعالة لتوليد الريادة في مجال العقارات لمشتري المنازل لأول مرة والمستثمرين العقاريين الراغبين ، على وجه الخصوص. إنهم يعملون بنفس الطريقة التي يعمل بها التسويق عبر البريد الإلكتروني لنشر البصيرة والمعرفة في الصناعة مقابل قاعدة مخلصين من العملاء. تعتبر الأحداث العقارية أكثر صعوبة في التجميع من التسويق عبر البريد الإلكتروني ولكنها تجلب عملاء عقاريين عالي الجودة.

كما ذكرنا سابقًا ، يعد البقاء على رأس الأحداث المجتمعية طريقة ممتازة لجذب الانتباه إلى موقع سمسار عقارات وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي. لكن في بعض الأحيان ، هذا لا يكفي ، لذا فإن المزيد من المشاركة في مجتمعك هي طريقة رائعة لتأسيس نفسك كوجود محلي مع خلق سمعة إيجابية حول اسمك.

في عالم العقارات بعد عام 2020 ، من المرجح أن يكون الحدث الذي اخترته عبارة عن ندوة عبر الإنترنت. الندوات عبر الإنترنت هي الأعلى ؛ عقدنا القليل منها في NetHunt خلال العام الماضي. إنها مجانية ، بعيدة ، وهي زيارات جاهزة للموقع حتى قبل أن تفكر في مقدار العقارات التي يمكنك توليدها معهم. يمكن أن تركز الندوات عبر الإنترنت على نوع معين من العملاء المحتملين ، اعتمادًا على الموضوع الذي تتناوله.

ضع في اعتبارك أفكار الندوة العقارية هذه للحدث التالي عبر الإنترنت!

يستثمر الناس الكثير من المال ويثقون في وكلاء العقارات. إنهم إما يعهدون إليك بمئات الآلاف من الجنيهات أو بحياة عائلاتهم وتربيتهم - في معظم الأوقات. إنهم يستحقون اتخاذ قرار مستنير وموثوق مع وكلاء العقارات ؛ إنهم يستحقون الأفضل. الندوة عبر الإنترنت التي يتم إدارتها بشكل جيد هي نافذة للعملاء المحتملين لرؤية احترافية وكالتك.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.

يبدو أن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي هي الأداة الأكثر فاعلية لتوليد عملاء B2C لهذا العقد الشاب. يقضي العالم الألفي وكلبه وقتهم في التمرير عبر Instagram ، وهي نفس القصة للجيل الأكبر سناً على Facebook. هذا يمثل فرصة رائعة لوكالات العقارات لتقديم العقارات المناسبة لأولئك الذين يتصفحون السوق بنشاط بسرعة!

59٪ من جيل الألفية يستخدمون Instagram بانتظام. لكن 11.9 ٪ فقط من أصحاب العقارات يستخدمونها بانتظام كمنصة رائدة.

- [بلاستر]

وفوق كل شيء ، يريد الناس رؤية المنزل الذي هم على وشك شرائه قبل أن يواصلوا إلقاء نظرة عليه شخصيًا. من الواضح أن Instagram هو منصة لمشاركة الصور. يمكن أن تستهدف إعلانات Instagram مجموعة معينة من المستخدمين الذين لديهم اهتمامات بأشياء معينة - ربما تكون المنطقة التي تبيع فيها منزلًا أو منافسًا مباشرًا أو بحثًا أجروه مؤخرًا.

تحتوي إعلانات Facebook للعقارات على مستجمعات أكبر بكثير وديناميكيات قيادة مختلفة لاستهداف أعمالك العقارية. Instagram هو جزء من نظام Facebook البيئي. إذا كان لديك حملة إعلانية عاملة على إحداها ، فيمكنك ببساطة استخدام نفس الإعلانات على الأخرى عن طريق تحديث إعدادات موضع الإعلان. يتم إنشاء الكثير من العملاء المتوقعين عبر الصناعات المختلفة باستخدام الإعلانات الاجتماعية.

مكالمات باردة.

منحت ، هذا ليس للجميع. الحقيقة هي أن الاتصال البارد يمكن أن ينجح ، ولكن يمكن أن يكون نشاطًا صعبًا وطويلًا للانخراط فيه. لقد تغير الاتصال البارد ، وهناك طرق أفضل للانخراط فيه الآن.

نهج الرش والصلاة للنداء البارد قد مات. لا فائدة من استدعاء شخص ما والسؤال عما إذا كان يريد شراء منزل ؛ ربما لا يريدون ذلك. في هذه الأيام ، من المحتمل أن يشعر الشخص الذي يقوم بالاتصال البارد الذي أبدى بعض الاهتمام - قام بتنزيل دليل أو ملأ نموذج ويب أو اشترك في رسالة إخبارية - بالدافع والسحر من خلال مكالمة من سمسار عقارات ودود.

ولكن ، هناك بعض القواعد مع الاتصال البارد. أفضل وقت للاتصال هو يوم الأربعاء ، بين الساعة 4 مساءً و 5 مساءً. يجب أن تحاول ألا تلتزم بالسيناريو وتكسر نكتة أو اثنتين لكسر الجمود. اطرح أسئلة مفتوحة ، وإذا كنت تتصل بعد نشاط ما - فحاول الاتصال بالعميل المحتمل في غضون ساعة. أخيرًا ، إذا قال المتصل الخاص بك لا - فهذه هي نهاية المحادثة ، فلا تستمر.