Les 6 stratégies incontournables de génération de leads immobiliers

Nous avons une manne de génération de prospects immobiliers à venir - ce n'est que le début, donnant à tout agent immobilier en démarrage / en herbe les stratégies essentielles de génération de prospects immobiliers pour l'agence immobilière. Cultivons-nous !

Formulaires Web.

Un formulaire Web est une zone de votre site Web où les visiteurs peuvent remplir leurs propres informations, vous les envoyer et généralement obtenir quelque chose en retour. Il existe de nombreux objectifs différents pour les formulaires Web que vous pouvez mettre sur votre site Web. En tant qu'entreprise immobilière, ils sont le parfait générateur de prospects entrants. Configurez-en simplement un pour qu'il soit intégré, pop-up ou autonome sur votre site Web et laissez les prospects immobiliers venir à vous.

Les générateurs de prospects immobiliers peuvent configurer plusieurs formulaires Web pour différentes sections de leur site Web. Pour les acheteurs de maison et les navigateurs, ils peuvent créer un formulaire de demande de propriété pour que les utilisateurs signalent leur intérêt afin qu'ils puissent lancer le processus d'achat d'une maison. De même, les prospects immobiliers pourraient vouloir approcher votre agence immobilière pour vendre leur maison. Les formulaires Web sont un moyen idéal pour enregistrer leur intérêt.

En fin de compte, tous ces prospects immobiliers qui envoient votre formulaire se retrouvent dans votre système CRM, prêts à vendre leur maison ou à acheter une maison auprès de votre agence immobilière !

Publicité par e-mail.

Le marketing par e-mail est un autre classique de NetHunt. En tant que moyen de prospection centré sur le client, pratique, facile et peu coûteux pour les prospects immobiliers, ils ne sont pas beaucoup plus efficaces que le marketing par e-mail immobilier. Les newsletters immobilières sont une méthode éprouvée pour diffuser votre marque. Ils peuvent couvrir une gamme de sujets différents, du financement et des hypothèques aux faits saillants du logement local. Voici quelques idées supplémentaires...

Absolument tout ce que vous devez savoir sur le marketing par e-mail

Prenons l'idée du bulletin d'informations sur l'immobilier sur le marché local. Avec des connaissances d'initiés sur les connaissances immobilières locales et plus larges, votre agence peut développer un leadership éclairé dans sa sphère et la communauté locale. Ce type de contenu est bénéfique pour les investisseurs immobiliers qui envisagent l'abordabilité à long terme de placer leur argent sur le marché immobilier.

Le marketing par e-mail consiste principalement à maintenir une clientèle existante. Cela peut ne pas sembler être une génération de prospects immobiliers, mais une fidélité accrue à la marque des clients existants a tendance à se terminer par de meilleurs taux de recommandation pour les agences immobilières. Créez votre liste d'abonnés, apprenez ce qu'ils aiment lire, segmentez les listes en fonction des goûts du contenu et diffusez un contenu informatif exploitable pour le plaisir des abonnés.

Références.

Construire un nom de confiance pour vous-même signifie que les utilisateurs n'ont pas peur de venir à vous. Tant que vous faites des affaires correctement, tout est au-dessus de tout bord, et vos agents immobiliers sont personnels et serviables - les références viennent. Tout agent immobilier digne de ce nom vous dira l'importance de développer des références immobilières. Que vous soyez nouveau dans le secteur ou ancien, créez un programme de parrainage dès maintenant.

82% de toutes les transactions immobilières proviennent d'activités répétées et de références.

- [Buffini + Compagnie]

Classer celui-ci comme : plus facile à dire qu'à faire. Que les acheteurs les accordent ou non dépend, dans une certaine mesure, de l'engagement de votre programme de soins après achat. Après tout, après l'achat, les clients sont plus susceptibles de se référer à votre société immobilière. Si vous n'avez jamais demandé de recommandation auparavant, cela peut sembler un peu délicat. peut-être même maladroit. Tu devrais savoir que ce ne sont que des affaires, bébé .

Mais cela semble un peu avant… peut-être même visqueux. Vous pouvez mettre en place un programme officiel de réduction pour les parrainages. Vous pouvez utiliser les médias sociaux comme un moyen simple de demander des références. Vous pouvez donner vos propres références aux commerçants locaux, ou vous pouvez appeler les gens comme ils le faisaient autrefois. Quelle que soit la méthode que vous choisissez, il existe des moyens de graisser les rouages ​​de votre programme de parrainage immobilier.

Pourquoi ne pas envoyer à vos clients une carte d'anniversaire d'achat d'une maison heureuse , par e-mail ou par courrier. Pour ajouter une touche personnelle, faites-le écrire et signer à la main. Vous pouvez appliquer une idée similaire aux cartes d' anniversaire et aux cartes de vœux saisonnières . À défaut, envoyez-leur un SMS lorsque vous traversez la zone pour leur demander comment les choses se passent dans leur nouvel endroit.

Événements.

Les événements immobiliers sont un outil efficace de génération de prospects immobiliers pour les acheteurs d'une première maison et les investisseurs immobiliers en herbe, en particulier. Ils fonctionnent de la même manière que le marketing par e-mail pour diffuser des informations et des connaissances sur l'industrie en échange d'une base de clients fidèles. Les événements immobiliers sont plus difficiles à organiser que le marketing par e-mail, mais apportent des prospects immobiliers de meilleure qualité.

Comme mentionné, rester au courant des événements communautaires est un excellent moyen d'attirer l'attention sur le site d'un agent immobilier et les pages de médias sociaux. Mais parfois, cela ne suffit pas, alors une implication accrue dans votre communauté est un excellent moyen de vous établir comme une présence locale tout en créant une réputation positive autour de votre nom.

Dans le monde de l'immobilier post-2020, l'événement que vous avez choisi sera plus que probablement un webinaire. Les webinaires sont top ; nous en avons organisé quelques-uns à NetHunt au cours de la dernière année. Ils sont gratuits, ils sont distants et ils constituent un trafic de site Web prêt à l'emploi avant même que vous ne considériez le nombre de prospects immobiliers que vous pouvez générer avec eux. Les webinaires peuvent se concentrer sur un type spécifique de prospect, en fonction du sujet qu'il aborde.

Considérez ces idées de webinaires sur l'immobilier pour votre prochain événement en ligne !

Les gens investissent beaucoup d'argent et font confiance aux agents immobiliers. Ils vous confient soit des centaines de milliers de livres, soit la vie et l'éducation de leur famille - la plupart du temps les deux. Ils méritent de prendre une décision éclairée et fiable avec les agents immobiliers ; ils méritent le meilleur. Un webinaire bien organisé est une fenêtre permettant aux clients potentiels de voir le professionnalisme de votre agence.

Annonces sur les réseaux sociaux.

Les publicités sur les réseaux sociaux semblent être l'outil de génération de leads B2C le plus efficace pour cette jeune décennie. Le monde du millénaire et son chien passent leur temps à faire défiler Instagram, et c'est la même histoire pour l'ancienne génération pour Facebook. Cela représente une opportunité fantastique pour les agences immobilières de présenter rapidement des propriétés appropriées à ceux qui parcourent activement le marché !

59% des milléniaux utilisent désormais régulièrement Instagram. Mais seuls 11,9 % des agents immobiliers l'utilisent régulièrement comme plateforme de prospection.

- [Placester]

Avant tout, les gens veulent voir la maison qu'ils s'apprêtent à acheter avant de continuer et de la visiter en personne. Instagram est évidemment une plateforme de partage de photographies. Les publicités Instagram peuvent être ciblées sur un groupe spécifique d'utilisateurs qui ont des intérêts dans certaines choses - c'est peut-être la région dans laquelle vous vendez une maison, un concurrent direct ou une recherche qu'ils ont effectuée récemment.

Les publicités Facebook pour l'immobilier ont un bassin beaucoup plus large et une dynamique de prospects différente pour votre entreprise immobilière à cibler. Instagram fait partie de l'écosystème Facebook. Si vous avez une campagne publicitaire fonctionnelle sur l'une, vous pouvez simplement utiliser les mêmes annonces sur l'autre en mettant à jour les paramètres de placement de l'annonce. De nombreux prospects sont générés dans différents secteurs à l'aide de publicités sociales.

Appels froids.

Certes, celui-ci n'est pas pour tout le monde. La vérité est que les appels à froid peuvent fonctionner, mais cela peut être une activité délicate et longue à entreprendre. Les appels à froid ont changé, et il existe de meilleures façons de s'y engager maintenant.

L'approche de la pulvérisation et de la prière en matière d'appels à froid est morte. Il ne sert à rien d'appeler quelqu'un et de lui demander s'il veut acheter une maison ; ils ne veulent probablement pas. De nos jours, appeler à froid quelqu'un qui a montré un certain intérêt - qu'il ait téléchargé un guide, rempli un formulaire Web ou s'est abonné à une newsletter - est susceptible de se sentir motivé et charmé par un appel d'un agent immobilier amical.

Mais, il y a quelques règles avec les appels à froid. Le meilleur moment pour appeler est un mercredi, entre 16 h et 17 h. Vous devriez essayer de ne pas vous en tenir à un scénario et de faire une blague ou deux pour briser la glace. Posez des questions ouvertes et si vous appelez après une activité, essayez de contacter le prospect dans l'heure qui suit. Enfin, si votre interlocuteur dit non - alors c'est la fin de la conversation, ne persistez pas.