6 种重要的房地产潜在客户生成策略

我们即将迎来房地产潜在客户的大丰收——这只是一个开始，为任何初创公司/想要成为房地产经纪人的房地产经纪人提供必要的房地产潜在客户产生策略。 让我们成长吧！

网络表格。

网络表单是您网站的一个区域，访问者可以在其中填写自己的信息，将其发送给您，并且通常会得到一些回报。 您可以将 Web 表单用于您的网站的负载有很多不同的用途。 作为一家房地产企业，他们是完美的入站潜在客户。 只需在您的网站上设置一个嵌入、弹出式或独立式，让房地产线索来找您。

房地产潜在客户生成器可以为其网站的不同部分设置多个网络表单。 对于购房者和浏览者，他们可能会为用户设置一个房产查询表来表达他们的兴趣，这样他们就可以在购房过程中进行滚动。 同样，房地产潜在客户可能希望与您的房地产中介联系以出售他们的房屋。 Web 表单是表达兴趣的理想方式。

最后，所有发送您的表格的房地产潜在客户最终都会进入您的 CRM 系统，准备好与您的房地产中介一起出售他们的房子或从您的房地产中介那里购买房子！

电子邮件营销。

电子邮件营销是 NetHunt 的另一个经典。 作为一种以客户为中心、方便、简单且廉价的房地产潜在客户勘探方式，它们并不比房地产电子邮件营销更有效。 房地产时事通讯是一种久经考验的将您的品牌推向市场的方法。 它们可以涵盖一系列不同的主题，从融资和抵押贷款到当地住房亮点。 这里还有一些想法......

绝对是您需要了解的有关电子邮件营销的所有信息

让我们以当地市场洞察房地产通讯的想法。 凭借对当地和更广泛的房地产知识的内幕知识，您的机构可以在其领域和当地社区发展思想领导力。 这种内容有利于房地产投资者研究将资金投入房地产市场的长期负担能力。

电子邮件营销主要是为了维护现有的客户群。 这可能看起来不像是房地产潜在客户的产生，但现有客户的品牌忠诚度的提高往往会以房地产中介的推荐率提高而告终。 建立您的订阅者列表，了解他们喜欢阅读的内容，根据内容品味对列表进行细分，并发布可操作的信息内容供订阅者欣赏。

推荐。

为自己建立一个值得信赖的名字意味着用户不必担心会来找你。 只要您正确地开展业务，一切都是光明正大的，并且您的房地产经纪人是个人的和乐于助人的 - 推荐来了。 任何称职的房地产经纪人都会告诉您开发房地产推荐的重要性。 无论您是商业新手还是老手，现在就建立推荐计划。

82% 的房地产交易来自重复和推荐业务。

- [布菲尼+公司]

将此文件归档为：说起来容易做起来难。 购房者是否给予他们在某种程度上取决于您的购买后护理计划的参与程度。 毕竟，在购买之后，客户更有可能参考您的房地产公司。 如果您以前从未要求过推荐，那可能会有点棘手； 甚至可能很尴尬。 你应该知道这只是生意，宝贝。

但这似乎有点前卫……甚至可能是粘糊糊的。 您可以设置官方的推荐折扣计划。 您可以使用社交媒体作为请求推荐的简单方式。 您可以将自己的推荐信推荐给当地的商人，也可以像过去那样给人们打电话。 无论您选择哪种方式，都有一些方法可以让您的房地产推荐计划更加顺利。

为什么不通过电子邮件或邮寄方式向您的客户发送快乐购房周年纪念卡。 作为一种额外的个人风格，请手写并签名。 您可以将类似的想法应用于生日贺卡和季节性贺卡。 如果做不到这一点，请在您经过该区域时向他们发送一条短信，询问他们在新地方的情况如何。

事件。

房地产活动对于首次购房者和想要的房地产投资者来说是一种有效的房地产潜在客户生成工具，尤其是。 它们以与电子邮件营销相同的方式工作，以传播行业洞察力和知识，以换取忠诚的客户群。 房地产活动比电子邮件营销更具挑战性，但会带来更高质量的房地产线索。

如前所述，关注社区活动是吸引房地产经纪人网站和社交媒体页面关注的绝佳方式。 但有时，这还不够，因此进一步参与您的社区是一种很好的方式，可以让您在当地建立自己的形象，同时在您的名字周围建立良好的声誉。

在 2020 年后的房地产世界中，您选择的活动很可能是网络研讨会。 网络研讨会名列前茅； 在过去的一年里，我们在 NetHunt 举办了一些活动。 它们是免费的，它们是远程的，并且即使在您考虑可以使用它们产生的房地产潜在客户数量之前，它们也是现成的网站流量。 网络研讨会可以针对特定类型的潜在客户进行磨练，具体取决于其解决的主题。

为您的下一次在线活动考虑这些房地产网络研讨会的想法！

人们将大量资金和信任投入到房地产经纪人身上。 他们要么将数十万英镑的资产托付给你，要么将他们家庭的生活和教养托付给你——大多数时候两者兼而有之。 他们应该与房地产经纪人做出明智、可靠的决定； 他们应该得到最好的。 一个运行良好的网络研讨会是潜在客户了解您的代理机构专业水平的窗口。

社交媒体广告。

在这个年轻的十年里，社交媒体广告似乎是最有效的 B2C 潜在客户生成工具。 千禧一代和它的狗花时间在 Instagram 上滚动，老一代的 Facebook 也是如此。 这为房地产中介提供了一个绝佳的机会，可以向那些积极浏览市场的人展示合适的房产！

59% 的千禧一代现在经常使用 Instagram。 但只有 11.9% 的房地产经纪人经常将其用作领先平台。

- [石膏]

最重要的是，人们希望在去亲眼看看之前先看看他们要买的房子。 Instagram 显然是一个分享照片的平台。 Instagram 广告可以针对对某些事物感兴趣的特定用户群——可能是您要出售房屋的区域、直接竞争对手或他们最近进行的搜索。

Facebook 房地产广告具有更大的覆盖面和不同的潜在客户动态，可供您的房地产业务定位。 Instagram 是 Facebook 生态系统的一部分。 如果您有一个有效的广告系列，您可以通过更新广告的展示位置设置来简单地在另一个上使用相同的广告。 使用社交广告在不同行业产生了大量潜在客户。

电话推销。

当然，这并不适合所有人。 事实是，推销是可行的，但它可能是一项棘手且耗时的活动。推销已经改变，现在有更好的方法来参与它。

打冷电话的喷雾和祈祷方法已经死了。 打电话问他们是否想买房子是没有意义的； 他们可能不想。 这些天来，给那些表现出一些兴趣的人打电话——他们已经下载了指南、填写了网络表格或订阅了新闻通讯——很可能会被友好的房地产经纪人打来的电话打动和着迷。

但是，有一些关于冷呼叫的规则。 打电话的最佳时间是星期三，下午 4 点到 5 点之间。 你应该尽量不要拘泥于剧本，开一两个笑话来打破僵局。 提出开放式问题，如果您在进行了一些活动后打电话 - 尝试在一小时内联系潜在客户。 最后，如果你的陌生来电者说不——那么谈话就结束了，不要坚持。